CORRER ENGANCHA, CALAFELL ENGANCHA.

Estoy absolutamente emocionado. El sábado por la tarde-noche participé en mi tierra, Calafell, en la carrera de 10.000 metros "3ª pujada al Castell" y la experiencia fue, para mí, única y enriquecedora. Más de 90 corredores y corredoras pudimos disfrutar de un recorrido muy bien planificado por mis inspiradores deportivos Toni Duart y Alessia Bertolino y de un público magnífico que nos llevó en volandas desde la salida hasta la meta.

Compartí el calentamiento a partir de las 19,45 h. con el atleta (curtido en mil batallas) Joan Borràs, mi cuñado, y pude disfrutar de su sabiduría deportiva y humana. A las 20,45 h. se dio el pistoletazo de salida desde la Plaza del Mil.leni en dirección al Puerto deportivo de Segur de Calafell. Al final de Segur, dimos media vuelta y volvimos por el paseo en dirección a Calafell Playa. Como se podrán imaginar, un sábado de mediados de julio el paseo calafellense estaba a rebosar y pudimos disfrutar de 6 Km. animados constantemente por un público ejemplar y entregado. Uno de los momentos más emotivos y mágicos se produjo a mi paso por el paseo a la altura de la calle del Carme en donde me esperaban un nutrido grupo de amigos, La Peña del Neptuno, cómo no. Ver a todos los niños de mis colegas con globos y oir sus gritos me hizo temblar las piernas y tuve que hacer un esfuezo extra para poder continuar corriendo (y casi llorando). Llegados a la calle Sant Pere enfilamos la parte más dura de la prueba subiendo todo el Paseo de la Unió y continuando por la carretera de El Vendrell hasta la Urbanización Masia de la Font. A partir de allí un rompepiernas con constantes subidas y bajadas, calles Jesús-Marquès-Principal, nos llevó a la recta (subida) final al Castillo, donde se hallaba el arco de meta.

El esfuerzo mereció la pena. Llegar anocheciendo y exhausto al Castillo medieval de Calafell y poder ver la panorámica que se ofrece desde lo alto de todo el municipio y del Mar Mediterráneo es algo que no tiene precio. Correr es algo tan primitivo, tan simple y saludable y tan económico (con unas zapatillas basta) que te hace reflexionar sobre la innecesidad de tantas y tantas cosas que creemos necesitar para ser felices.

Enhorabuena a los deportistas, al público y a los organizadores. Correr engancha, Calafell engancha.

*P.D.: fotos gentileza de mi hermana Anna Verge, quien junto al resto de la familia me animó durante la prueba, y de Antonio Poch, gerente del excelente restaurante "El Peixet" de la calle del Carme de la Playa de Calafell.

LA BÚSQUEDA DEL EQUILIBRIO.

Continúa siendo complicado para mí encontrar el punto de equilibrio entre mantener un tipo de vida sana y deportiva y al mismo tiempo salir con los amigos (de tarde y de noche) a divertirme y a tomar copas. Sin embargo, lo que sí tengo clarísimo es que ambos tipos de vida son fundamentales para que el agente inmobiliario tenga una buena salud mental. El deporte y la risa son la mejor terapia para que el profesional inmobiliario pueda rendir a tope en un mercado hoy sumamente duro y complejo.

Esta semana anterior he cerrado la venta de dos apartamentos y esto me ha permitido una cierta relajación mental para anteponer a mi lado golfo, el lado deportivo; pues el próximo sábado 18 de julio a las 20,30 horas se celebra en Calafell la "3ª pujada al Castell" . Una carrera de 10.000 metros con salida desde la Plaza del Mil.leni y final en lo alto del excelente castillo medieval que tenemos en Calafell. Voy a participar en la prueba y llevo unos días entrenando para realizar un papel digno y estar al nivel de una competición deportiva que organiza el departamento de deportes del Ayuntamiento y que cuenta con el asesoramiento técnico de los atletas Toni Duart y Alessia Bertolino y que, estoy convencido, va a enamorar a los deportistas participantes y a los miles de visitantes que pueblan Calafell estos días de julio. Una vez más, turismo y deporte se emplazan al mismo tiempo para convertir a Calafell en una localidad que, como yo, busca el equilibrio entre el sol, la vida nocturna y el deporte.

ENTRE EL "DRINK" Y EL "RUN".

Los amantes de Calafell y del deporte estamos de enhorabuena. El pasado domingo 28 de junio se celebró la I Triatlón de Calafell, en la cual tuve el honor de participar, no como deportista, no se crean (uno aún se está debatiendo entre el "drink" y el "run"), sino en el equipo técnico. Mi compañero de currele, el ya famoso en este espacio, Ernest Soler junior y yo tuvimos el placer de vivir desde las entrañas esta magnífica competición deportiva que reunió a 400 atletas en el paseo marítimo y en las aguas calafellenses. Además, nuestra empresa, ImmoBan, fue uno de los patrocinadores del evento.

Como decía al inicio, me llena de orgullo que en Calafell seamos capaces de organizar movidas de este calibre y de buscar alternativas al manido solyplaya. Por ello quiero felicitar desde mi rincón a todas las personas y entidades que han hecho posible la celebración del triatlón y en especial a mis queridos Toni Duart y Alessia Bertolino porque, sin duda, sin sus conocimientos y empuje la conjunción de turismo y deporte que se está produciendo en nuestra localidad no habría sido posible.

Por cierto, voy a ver si dejo el "drink" y me centro en el "run" para el año que viene ser uno de los valientes capaces de nadar, pedalear y correr (y vender apartamentos a los atletas, como cuarta prueba) en la copa catalana de triatlón que tendrá en Calafell una de sus sedes.

EL TRUCO ESTÁ EN LA MIRADA.

El pasado viernes 12 de junio estuve con Ernest Soler junior en Barcelona en la inauguración de LOW COST, 1er Salón de las Oportunidades Inmobiliarias. Por la mañana fuimos a echar un vistazo (o a cotillear, si lo prefieren) a los stands de la feria y por la tarde asistimos a la inauguración oficial del evento que contó con la presencia de la ministra Beatriz Corredor y del conseller Francesc Baltasar, entre otras personalidades. Tras la inauguración participamos en la presentación de MLS Barcelona y en un minicurso de captación de inmuebes en exclusiva impartido por Moises Ruiz.

Posteriormente he leído en la prensa diferentes versiones de lo que viví en directo. El presidente del Salón, Enrique Lacalle declara que, tras el éxito del salón low cost, "se ha roto la tendencia a la baja en la venta de pisos" y que "ha vuelto la ilusión a un sector decaído". Es cierto que el salón parecía lleno de compradores, pero también lo es que era pequeño y que los pasillos eran estrechísimos, de modo que daba la sensación de estar a tope. También es cierto que había colas en algunos stands, pero éstas se formaron básicamente en los stands de las entidades bancarias. En cuanto al resto, stands de promotoras e inmobiliarias, más que verdaderas oportunidades ofrecían rebajas de precios antes hinchadísimos (como lei en un artículo de El Periódico, este es el salón de los enganchados).

En cuanto a las declaraciones de los políticos, no voy a hacer declaraciones.

Desconozco los resultados obtenidos por las empresas presentes en el salón. Pienso que verdaderas viviendas low cost hoy solo las pueden ofrecer las entidades financieras para deshacerse del enorme stock de viviendas que están acumulando y los particulares que compraron hace unos años y que ahora quieren o necesitan vender y solo lo consiguen (si cuentan con un buen asesor inmobiliario. Sin duda las entidades financieras también necesitan el soporte de las inmobiliarias locales para obtener asesoramiento y fuerza de ventas) convirtiendo su inmueble en una oportunidad. Desgraciadamente los promotores que han construido en el último periodo lo tienen muy crudo y el margen de rebaja que se pueden permitir es del todo insuficiente.

UN APUNTE FINAL: el domingo 14 fui con mi familia a comer a casa de Ernest Soler padre para celebrar el cumpleaños del hijo de Ernest junior, como no, también llamado Ernest. Pasamos unas horas estupendas y entre baño y baño en la piscina aprovechamos para comentar la situación del sector inmobiliario y nuestra reciente visita al salón low cost de Barcelona.

Como siempre, en las opiniones, visiones, análisis o puntos de vista, el truco (no sé si el éxito) está en la mirada. En el sector inmobiliario todos vamos al mismo sitio, pero la gente prefiere el relato de unos al de otros. Y no es que las cosas sean distintas, sino que nuestra visión o narración gusta más o gusta menos. En mi blog pseudoinmobiliario trato de exponer la visión de un agente inmobiliario de pueblo y entiendo, perfectamente, que la clave está en la mirada, no en las cosas. Salones low cost al margen, el comprador de vivienda hoy puede elegir y puesto a elegir, elige "bueno, bonito y barato". De modo que los inmobiliarios no les convenceremos ofreciendo rebajas sino ofreciendo, de verdad, "bueno, bonito y barato".

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P.D.: aprovecho la ocasión para felicitar a mi esposa, Yolanda, por su cuarenta (muy bien llevado) aniversario el pasado 2 de junio y a nuestros amigos, la famosa Peña del Neptuno, por la divertidísima fiesta que le ofrecieron. También quiero dedicar unas palabras a mi hermana Anna (y, por supuesto, a su pareja, Joan) que dio a luz a la preciosa Carla el 7 de junio. Felicidades, pues, a todos. Vuestra felicidad me alegra la vida.

¿CÓMO VOY A VENDERLO TODO?

El pasado 10 de junio tuve el privilegio de publicar un artículo en la web INMOBILIARIOS2.0 que a continuación transcribo:

Al hilo de un comentario en el post de César Villasante, "¡Voy a venderlo todo!", César me invita a escribir un artículo en este prestigioso medio virtual-inmobiliario. Acepto el detalle y en las siguientes líneas voy a tratar de aportar mi punto de vista al respecto de la frase "¡Voy a venderlo todo!".

Soy un agente inmobiliario de pueblo -trabajo en ImmoBan, en Calafell (Tarragona)- con unos cuantos años de experiencia y pienso que hoy los agentes inmobiliarios somos más necesarios que nunca: los vendedores necesitan nuestro asesoramiento y contar con la fuerza de ventas de nuestras empresas; los compradores necesitan de la confianza de un agente inmobiliario local para tomar la decisión de compra acertada y para negociar precios y condiciones; y, por último, los bancos necesitan que les ayudemos a vender todo el producto inmobiliario que están acumulando. Ahora bien, hay muchas preguntas a las que debemos encontrar respuesta: "¿Cómo voy a venderlo todo?, ¿quiero venderlo todo?, ¿sabré venderlo todo?..."

A diario mantengo contacto con agentes inmobiliarios y, por desgracia (o por suerte para mi empresa), siempre oigo las mismas frases: "no se vende nada", "los bancos no dan hipotecas", "los propietarios no quieren bajar los precios"... y me pregunto, "y tú, aparte de quejarte, ¿qué haces?".
Cuando empezó esta crisis les dije a mis jefes que "mientras en Calafell haya demanda, aunque sea mínima, ImmoBan venderá". No es prepotencia, es confianza. Y preparación. Y visión. Y disciplina. Y adaptación.
Os dejo enlaces de varios artículos de mi blog en los cuales se pueden ampliar temas que aquí, para no extenderme, solo he esbozado:

http://elblogdelcarbasses.blogspot.com/2009/03/el-ajedrez-inmobiliario.html
http://elblogdelcarbasses.blogspot.com/2008/09/hablemos-claro.html
http://elblogdelcarbasses.blogspot.com/2009/03/la-busqueda-de-perlas.html
http://elblogdelcarbasses.blogspot.com/2009/04/un-metodo-para-vender-perlas.html

En fin, el trabajo de agente inmobiliario siempre lo he visto como una profesión de futuro. Es decir, es un trabajo de hormiga, de cuidado de los detalles, de aprendizaje continuado, de hacerte un nombre. De modo que el que era malo en los tiempos del boom, qué espera ahora. Ahora bien, el que esté o quiera estar preparado, el que tenga muchas ganas de trabajar, el que tenga ideas y las ponga en marcha y el que no mire solo los resultados, sino el futuro que le espera en la profesión, puede ser uno de los elegidos para vender inmuebles en España hoy, mañana y siempre.

UNA ESTANCIA EN EL CAMPO (O, MIS REFERENTES MORALES).

Tras un exitoso mes de mayo en el cual he conseguido cerrar cuatro ventas y un importante acuerdo de colaboración con una entidad bancaria para que ImmoBan comercialice una obra nueva en Calafell; mis jefes, los Ernest Soler padre e hijo, siempre atentos a la gestión del talento y a la satisfacción de los empleados, me han permitido tomarme un fin de semana de descanso que he aprovechado para pasarlo junto a mis suegros, mis cuñados y sobrinos, mi mujer y mis hijos en una casa rural (Cal Teixidor, casa de pueblo construida en 1770 y rehabilitada recientemente por los amables propietarios, Ramon y Magdalena) situada en Fonollosa (Bages). Nos hemos relajado en un entorno rural rodeado de campos de cebada y, como es habitual, he podido practicar algunas de mis aficiones. Corrí a primera hora de la mañana por el campo, leí y escribí, tomé cervezas (la cebada de alrededor me incitaba a hacerlo sin parar) y compartí una jugosa barbacoa con la familia antes de practicar la innegociable siesta.

En otro orden de cosas, la estancia en Fonollosa me ha hecho reflexionar sobre la importancia de las personas que nos marcan y nos convierten, valga la redundancia, en personas. Esto viene al caso porque Fonollosa está enclavado en la comarca del Bages muy cerca de Santpedor, el pueblo natal de Pep Guardiola. Aunque pueda parecer oportunista, siempre admiré a Guardiola más allá de sus virtudes como futbolista (que también) o ahora como entrenador (que también). He visto a mejores jugadores; llámense Maldini, Zidane o Ronaldo... entre muchos otros que podría citar, por no hablar de Maradona o de Messi, pero Josep Guardiola siempre fue un espejo para mí como profesional, porque es un tipo detallista (casi obsesivo), apasionado y responsable en su trabajo. De modo que, en definitiva, Guardiola está en el pedestal de mis, digamos, "mitos" junto al escritor barcelonés Juan Marsé, junto a mi maestro de la Universidad de Barcelona Lluís Izquierdo, junto al gran periodista polaco Ryszard Kapuscinski y junto al electricista, mi padre, Joan Verge o Juanito o El Carbasses. Estas personas buenas -en su trabajo y en su vida- son, lo que podríamos denominar, mis referentes profesionales (aunque nada tengan que ver sus respectivas profesiones con la mía de agente inmobiliario) y, sobre todo, morales.

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-P.D.(8 de junio de 2009): se me olvidó, vaya descuido, incluir a dos artistas que me han influido. El pintor mallorquín, barcelonés, parisiense, maliense, Miquel Barceló y el enorme escritor Franz Kafka.

*P.D.2 (5 de marzo de 2010): Tengo un nuevo ídolo, desde hoy, el arquitecto y experto inmobiliario Fernando García Erviti forma parte de mis referentes personales porque sus consejos y su apoyo han resultado cruciales para iniciar un proyecto creativo y novedoso entre los agentes inmobiliarios de Calafell. Gracias Fernando.

"INGENIO A BAJO COSTE."

Bajo este título La Vanguardia, en su edición de Tarragona, publica hoy un artículo, firmado por la periodista María F. Noguera, sobre las oportunidades anticrisis o cómo la crisis ha empujado a las empresas más creativas a activar ideas para bajar precios y seguir vendiendo. Entre los ejemplos expuestos en el artículo aparecen un centro de estética, un restaurante, una tienda de informática... y nuestra inmobiliaria, ImmoBan.

No lo voy a negar, estoy encantado de que un periódico del empaque de La Vanguardia escoja a ImmoBan como ejemplo de inmobiliaria que está haciendo frente a la crisis gracias a su filosofía low cost. A continuación transcribo la parte del texto que nos dedica María F. Noguera:

Bajo el cartel de "vendido", luce el anuncio de un piso de 75 m2 con vistas al mar en Segur de Calafell. Precio: 160.000 euros. ¿El secreto de la venta? El piso se vendía bajo la filosofía low cost. Desde que la inmobiliaria ImmoBan, de Calafell, ideó el portal www.inmolowcost.com en agosto pasado, ha vendido o alquilado un 40% de las viviendas que se anuncian. Ajustar los precios a los tiempos que corren ha sido básico para mantenerse en el negocio, más teniendo en cuenta que, de la treintena de inmobiliarias que había en la zona, la mitad han desaparecido. Si antes los pisos se vendían solos, ahora la demanda ha caído en picado, así que "trabajamos mucho más para ganar menos", explica el director comercial de ImmoBan, Sergi Verge. "Nuestra labor ha cambiado. Antes era un mercado de vendedores. Ahora los compradores ponen las normas y los vendedores necesitan asesoramiento sobre qué deben hacer si realmente quieren vender", añade. El experto inmobiliario cifra la media del descenso de precio en un 20%. Pero las rebajas de www.inmolowcost.com pueden llegar hasta el 50%, como es el caso de una planta baja de obra nueva en la playa de Segur de Calafell que un promotor bajo de 271.000 a 139.000 euros y que a estas horas también tiene colgado el cartel de "vendido". Con la misma filosofía, Fira de Barcelona acojerá el primer salón inmobiliario low cost, del 12 al 14 de junio.

SANTA PAELLA.

En este artículo no voy a hablar de trabajo. O sí, mejor dicho, voy a hablar de lo sencillo que es trabajar la amistad. Solo se requiere de un espacio, de Sol y de unos granos de arroz en las manos del maestro Pope.

El pasado 1 de mayo, día del trabajo, La peña del Neptuno hizo un trabajo inconmensurable para agrandar su pasión por la amistad y por la unión y diversión entre amigos.

En la ya famosa parcela cedida por el generoso Josep M. Pujol compartimos una majestuosa paella confeccionada por el gran, grandísimo, cocinero Señor Pope. Me quito el sombrero por un tipo que entre cerveza y cerveza y entre baño y baño en la piscina fue capaz de cocinar una paella para 24 personas de las mejores que he comido en mi ya dilatada vida paellera.

Como siempre que nos juntamos, la fiesta dio para mucho y, tras la inolvidable paella, celebramos el cumpleaños del pequeño Joel, el cumpleaños de Judith y el décimo aniversario de casados de Edu y Eva. Por tanto, no faltaron motivos para que el cava corriera a raudales y para que la fiesta no defraudara a n

adie y se convirtiera, como ya he insinuado al inicio, en un elogio encendido de la amistad.

CORRER POR LA NATURALEZA.

Tras una semana intensa y muy fructífera logré cerrar dos ventas y en estos tiempos que corren (el verbo me viene al pelo) me he regalado una mañana de domingo deportiva. Así pues, el pasado domingo participé en la "XXII Marxa pels camins del Penedès" organizada por la Fundación Àngels Garriga de Mata. Sesenta participantes entre marchadores y corredores nos dimos cita a las 9 de la mañana en la entrada de la Fundación para disfrutar -no disputar- de 12 km. (que al final fueron 15, porque me perdí) de bella travesía entre viñedos y olivos por los alrededores de Saifores (Baix Penedès - Tarragona).


Las marchas, marchas de resistencia y carreras de montaña se desarrollan en entornos naturales magníficos y en condiciones generalmente duras (no es el caso de la de Saifores), no aptas para finolis, y tienen la grandeza de que no existe un ambiente competitivo. La dureza de las pruebas es de tal calibre que uno debe luchar contra sí mismo y contra el propio terreno y condiciones metereológicas. Así pues, el ambiente entre los participantes es fantástico y la solidaridad inmensa. El domingo tenía previsto participar junto a mi amigo Miquel Fernández pero un inoportuna lesión le impidió venir. De modo que me presenté en Saifores solo. Sin embargo, en ningún momento tuve la sensación de estar solo. Al contrario, desde el principio entablé relación con el resto de deportistas y me sentí unido a un grupo de "locos" que dedican su tiempo de ocio a machacarse los tobillos y a llenarse de barro y que además pagan para hacerlo (en todas las carreras se paga para participar. Como los masocas, pagamos para sufrir). Me encontré, pues, rodeado de gente amable y compartí con ellos una experiencia estupenda y un merecido desayuno, entre anécdotas y risas, tras la carrera (bocatas, vino, agua, manzanas y café) gentileza de las encantadoras señoras de la Fundación.

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*P.D.: el autor de las fotografías de este post es el amable "por naturaleza" Josep Mª Queralt (miembro del Club Atlètic Running) a quien aprovecho para saludar afectuosamente.