miércoles, 30 de julio de 2008

YO COMÍ CON JORDI VIDAL.


Jordi Vidal es un empresario de éxito. Su empresa, Progrup, es la compañía inmobiliaria más importante de la provincia de Girona. A los 24 años, Vidal, tras empezar a trabajar en una gestoría que tenía su padre, viendo que sus emolumentos eran insuficientes para mantener a una familia, fundó Progrup. Inicialmente se dedicaba a la administración de fincas, hoy Progrup tiene más de cien empleados y ofrece lo que en el negocio inmobiliario se entiende como una auténtica gestión integral: compraventa, alquileres, administración de fincas, promoción, construcción, gestión de patrimonios, rehabilitación, seguros, etc.


Conocí a Jordi Vidal durante el Barcelona Meeting Point de 2006. Estuve diez minutos hablando con él; era un hombre muy ocupado. Ese breve encuentro me marcó y pude, de algún modo, entender lo que es un empresario en mayúsculas. Una persona inteligente, con visión para los negocios, duro en la negociación y exigente con su equipo. Vidal está pasando unos días en Calafell en casa de su amigo Ernest Soler porque este año, tras 36 años de brega, se ha jubilado. Sabedor, Ernest, de mi interés por la figura de Vidal, hoy ha tenido el gran detalle de invitarme a comer con ambos y con la compañía de Ernest junior. Hemos comido un excelente arroz de langostas en El Vell Papiol (C/ Vilamar, 30 de la Playa de Calafell). La tertulia durante y después del ágape ha sido interesantísima. Con su experiencia, Vidal y Ernest padre, nos han dado, a Ernest junior y a mí, su visión del negocio inmobiliario, actual y futuro. Como comprenderéis no daré detalles; sin embargo, sí puedo asegurar que Vidal, aún jubilado, mantiene una energía y una fluidez de pensamiento impresionantes y que hoy ha confirmado, y hasta diría superado, la admiración que generó en mí allá por 2006.

miércoles, 23 de julio de 2008

IMMOBAN EN TELEVISIÓN.


En ImmoBan estamos de enhorabuena. El pasado lunes 21 de julio un equipo de Televisión de Catalunya, TV3, compuesto por el periodista Ricard Rafegues y un cámara, vino a nuestro despacho de Calafell a realizar un reportaje sobre nuestra presencia en Bulgaria. A TV3 le interesaba analizar cómo alguna inmobiliaria catalana, como es el caso de ImmoBan, está salvando la crisis del sector gracias a su internacionalización.
La emisión apareció el martes 22 de julio en 3CAT24, http://www.tv3.cat/videos/566019, y en el Telenotícies vespre el sábado 26 de julio,http://www.tv3.cat/videos/565879. Francamente, no lo voy a negar, estoy superorgulloso de que el trabajo que venimos desarrollando durante los últimos años en Bulgaria se vea recompensado con sucesos tan agradables como éste. Salir, aunque sea unos segundos, en TV3 es una gran noticia para nuestra marca (y encima sin enchufes y sin pagar).
Aquí transcribo el texto de presentación de la noticia que aparece en la web de Televisión de Catalunya y el enlace para ver el video en el que veréis a Ernest Soler, el presi de nuestra compañía, y a un servidor:
"Enmig d'un entorn de crisi econòmica especialment dura en el sector de la construcció, hi ha immobiliàries que han sabut salvar els seus negocis amb inversió a l'estranger. És el cas d'una immobiliària de Calafell que, de comercialitzar habitatges i apartaments a Calafell, va fer el salt a Bulgària fa sis anys i, avui dia, l'activitat en aquest país ja representa el vuitanta per cent de l'empresa, fet que l'ha protegit de la crisi. Quan la immobiliària Immoban va fer el salt a Bulgària, on no només ven habitatges o oficines sinó que també promou projectes propis, ho va fer en un moment oportú, ja que aquesta projecció a l'estranger l'ha protegit de la crisi del sector".


sábado, 19 de julio de 2008

ANDREU O LA INCAPACIDAD PARA EL "NO".


Mi amigo Andreu Olivé (también conocido como "Saltarín") tiene una capacidad innata para el liderazgo. Siempre me ha fascinado su facilidad para las relaciones y para aglutinar gente. Después de muchas horas de observación, he llegado a la conclusión de que Andreu, unido a su simpatía natural, posee la virtud de no usar en su vida la palabra "no". No tiene nunca un "no" por respuesta y ello, sin duda, le convierte en una persona carismática.

Andreu no es un ejecutivo, Andreu es electricista (electricista de los buenos, por si necesitáis sus servicios). Sin embargo, siempre he pensado que, gracias a su inteligencia emocional, perfectamente podría haber desempeñado labores de más relevancia. No quiero menospreciar con ello la profesión de electricista (de hecho mi padre también lo era) la cual me parece, como todos los oficios, cada vez más importante en un mundo en el que la mayoría de los jóvenes estudian carreras. Desde mi punto de vista, los oficios tienen más futuro que las carreras. El futuro es ser cocinero, pintor o electricista.

Para no desviarme del tema, sólo me queda decir que Andreu es un espejo y un ejemplo para mí por su capacidad de liderazgo, facilidad para las relaciones personales, simpatía y negación del "no".

sábado, 12 de julio de 2008

NEGOCIACIÓN (I).

En la actualidad, en un época de crisis inmobiliaria (no nos engañemos, no me gustan los eufemismos del tipo "aterrizaje suave"), desde mi punto de vista la negociación para la venta de un inmueble empieza en el momento de la captación.

Me explico: hoy sólo hay posibilidades reales de vender viviendas si están por debajo del "precio de mercado" y nuestra tarea es captar el mayor número de propiedades de este tipo si queremos cerrar operaciones. En ImmoBan atendemos cada semana una media de 20 clientes vendedores y a unos 5 compradores. El desequilibrio salta la vista. En un mercado del comprador, no podemos ayudar a todo aquel que quiere vender. Por este motivo desde hace meses empieza mi negociación en el momento de la captación. Hago un cuestionario al vendedor en el cual debe darme la siguiente información: año de compra, precio de compra, hipoteca y motivo de venta. Con esta información añadida, lógicamente, a las características y ubicación del inmueble, hago un diagnóstico. Puedo decirle al vendedor si está "bueno", "malo" o "muerto". Por desgracia a los terceros no los puedo ayudar. De modo que me centro en los clientes que, si me escuchan, podrán vender. Negocio duramente con ellos (entiéndase, con los que están dispuestos a dejarse asesorar) el precio de salida y pongo toda nuestra fuerza de ventas a su disposición. En algunos casos la negociación dura meses. Hay propietarios que prueban primero a vender con su precio y al no lograrlo vuelven a mi más tarde.
En resumen, de los 80 vendedores que atiendo cada mes capto unas 3/4 propiedades con una relación calidad/precio buena y me centro en vender éstas. Depués de ver la evolución del mercado, en mis últimas diez ventas, todos los propietarios me han agradecido mi labor y me han recordado que aunque fui duro con ellos y han vendido por debajo de las expectativas que tenían, han conseguido el objetivo: vender.


sábado, 5 de julio de 2008

ENTREVISTA A GONZALO BERNARDOS

El pasado 10 de junio el prestigioso programa La nit al dia de televisión de Catalunya (TV3) entrevistó a Gonzalo Bernardos, profesor de Teoria Económica y director del Máster en Asesoría y Consultoría Inmobiliaria de la Universitad de Barcelona.

Conocí a Gonzalo Bernardos en una conferencia en Barcelona. Me impresionaron sus dotes de orador. Sabe de lo que habla, es inteligente y tiene desparpajo. No os perdáis la entrevista. También recomiendo su libro ¿Cómo invertir con éxito en el mercado inmobiliario?
Aquí os dejo el enlace de la entrevista de TV3: