lunes, 30 de diciembre de 2013

MOMENTOS 13.

"No compramos con plata, sino con el tiempo

que tardamos en ganarla...

Hay que dar tiempo a la vida"

José Mujica


Alguien quiso que el tiempo lo midamos en minutos, en horas, en días, en años. No es mala idea. Nos sirve para analizar el pasado, para tener recuerdos y para avanzar. En estos tiempos complejos que nos envuelven, una de las soluciones para tirar para adelante es sentir pasión por las cosas que hacemos y, luego, ser constantes, ser pacientes y ser humildes en el día a día que nos llevará a los finales de año.

Finaliza 2013 y vienen a mi memoria, como flashes, mezcla de nostalgia y de superación, algunos momentos especiales.

*Fortalezco el hábito de trabajar sólo en exclusiva compartida y con recomendaciones. Cincuenta y cuatro vendedores que confiaron en mi sistema de trabajo han vendido este año su propiedad de Calafell. Tengo un recuerdo especial por Isidre C. Me encargó la venta de su piso porque le detectaron una enfermedad grave y falleció antes de que lo vendiéramos.


*Durante un año, con la ayuda de muchas personas, preparamos una jornada inmobiliaria. Todo se resuelve en un día. Ciento cuarenta profesionales inmobiliarios salen de #AIC13 con cara de felicidad. Es la mejor recompensa y la gasolina para modelar un nuevo Evento Inmobiliario de Calafell.


*En junio voy a Madrid para asistir a Inmociónate, el evento inmobiliario más emblemático que se celebra en España. Tengo la fortuna de subir al escenario y mostrar un vídeo que sintetiza la historia de la MLS de mi pueblo. Ver a quinientos colegas emocionados me deja sin aliento.


*Viajo a varias ciudades para compartir el taller 'El poder de la exclusiva'. Enfrentarte a gente que pisa la calle a diario es una experiencia única. Me doy cuenta que me queda mucho por aprender y que compartir mis experiencias profesionales es una buena forma de pulir mi lenguaje y mis métodos de trabajo.


*Voy andando desde Calafell hasta Montserrat con un grupo de inmobiliarios. Ochenta kilómetros de una tacada. Paso mucho frío y sueño pero el esfuerzo, como casi siempre, tiene recompensa: llegar.


*También hay momentos tristes. Fallece mi abuela Lola, cien años de vida sencilla y de cariño a sus nietos. El olor de su tortilla de patatas nadie lo superará.


*Nuestros hijos, Paula y Guillem, crecen sanos y felices y son mi principal fuente de motivación para levantarme cada mañana con ganas de hacer las cosas bien hechas.


Hay que vivir el momento, he intentado vivir cada momento del 13. Os deseo grandes momentos en el 14. Nos vemos en el camino.






viernes, 20 de diciembre de 2013

AFILAR LA SIERRA.

"El conocimiento es el paradigma teórico, el qué hacer y el por qué, la capacidad es el cómo hacer. Y el deseo es la motivación, el querer hacer. Para convertir algo en un hábito de nuestra vida, necesitamos esos tres elementos"
Stephen Covey


Últimos horas de la temporada laboral 2013. En ImmoBan cerraremos, como cada año, durante las Navidades. Es un tiempo de descanso que aprovecho para afilar la sierra

En el magnífico libro Los siete hábitos de la gente altamente efectiva de Stephen Covey, hay un hábito, el séptimo y último, que Covey llama metafóricamente afilar la sierra. Afilar la sierra consiste en tomarse tiempo para uno mismo. Es usar la capacidad que tenemos para renovarnos física, mental y espiritualmente. Es lo que nos permite establecer un balance entre todas las dimensiones de nuestro ser, a fin de ser efectivos en las diferentes actividades que desempeñamos en nuestra vida. Covey considera que saber tomarse tiempo engloba e influye en los otros seis hábitos que completan su propuesta. Los conocidos, Ser proactivo, Comenzar con un fin en mente, Poner primero lo primero, Pensar en ganar/ganar, Buscar comprender primero y después ser comprendido y Sinergizar.

Cuando digo que en Navidades afilaré la sierra quiero decir que estaré con mi familia y mis amigos, que haré deporte y leeré y que pensaré en cómo puedo mejorar mis métodos de trabajo para que mis clientes logren una venta efectiva.


El 16 de enero tengo un reto difícil y apasionante. Cinco MLSs de la provincia de Barcelona me han invitado a que cuente a sus asociados mi experiencia en el trabajo con vendedores. De modo que estas Navidades dedicaré algunos ratos a pensar qué puedo contar (y cómo debo contarlo), a más de 200 profesionales avispados, acerca de la captación en exclusiva compartida que les pueda ser útil en su día a día. Ellos no lo saben pero preparar este taller es de gran utilidad para mi objetivo de superar en 2014 la venta de las 54 exclusivas que capté durante 2013 y que se han vendido en Calafell. Preparar y explicar cómo haces las cosas es una muy buena forma de afilar la sierra.

De parte de mis compañeros de ImmoBan, no sólo os vamos a desear Feliz Navidad, os deseamos una vida larga y feliz. Seguimos en el camino.


martes, 10 de diciembre de 2013

APRENDICES ETERNOS.

"Sin colaboración no hay MLS; sin competencia, tampoco"


Recuerdo, con nostalgia, que a los trece años fui aprendiz en la carpintería de mi tío Ángel. De hecho, fue la primera experiencia comercial que tuve. Mi labor consistía en barrer el serrín que caía de las máquinas, ponerlo en bolsas y vendérselo a los bares y restaurantes de Calafell. Aprendí algunos aspectos de la atención al cliente, la importancia de la amabilidad y el reto de marcarte objetivos y cumplirlos.

Los tiempos han cambiado. La figura del aprendiz ha desaparecido. Hoy los niños (y no tan niños) estudian y luego, desgraciadamente, muchos no tienen trabajo.

Lo que no ha cambiado es el espíritu de aprendiz eterno que tienen algunas personas. El mundo cambia constantemente y nos reta a aprender, y a reinventarnos, constantemente. Hay un grupo, cada vez más numeroso, de agentes inmobiliarios que persiguen, infatigablemente, la excelencia profesional y una de las formas de perseguirla es el aprendizaje continuo.


Cinco asociaciones inmobiliarias de la provincia de Barcelona (AIBAIX, Immoalia, Immosomni, UPBarcelona y Via Xarxa), más de 200 profesionales, me han invitado a que el 16 de enero mantengamos juntos el espíritu de aprendices eternos. Gracias Peterpanes.


sábado, 7 de diciembre de 2013

MADIBA.

"Después de escalar una montaña muy alta, descubrimos que hay muchas otras montañas por escalar" 

Nelson Mandela


Nelson Mandela ha fallecido. Con Madiba (el abuelo) desaparece un símbolo de la capacidad de los pueblos para superar su pasado. Mandela fue, y es, una fuente de inspiración para muchas personas. En mi caso, seguir su estela, me ha ayudado a afrontar momentos difíciles de mi vida y momentos difíciles de mi profesión como agente inmobiliario.

Como dice el escritor y periodista John Carlin (autor de mi libro de cabecera, "El factor humano"), "si la política consiste en ganarse a la gente, Mandela, fue el maestro consumado. Tenía a su disposición un cóctel seductor e irresistible compuesto de un encanto infinito, nacido de una inmensa seguridad en sí mismo, unos principios inflexibles, una visión estratégica y un pragmatismo absoluto." Durante sus últimos años de cárcel, llevó a cabo más de 70 entrevistas secretas con el ministro de Justicia, Kobie Coetsee (un personaje turbio considerado un monstruo por todo el mundo durante los turbulentos años ochenta). Carlin preguntó a Coetsee sobre aquellas entrevistas y lloró al recordar a Mandela, a quien definió como "la encarnación de las grandes virtudes romanas: dignitas, gravitas, honestas."

Hubo un tiempo que los agentes inmobiliarios de mi pueblo no teníamos buena relación, desconfiábamos unos de otros y nos veíamos como enemigos. Un tiempo después, somos capaces de trabajar en colaboración, de confiar unos en los otros y hasta de escalar montañas juntos. Sirva este vídeo de homenaje a Nelson Mandela. Descanse en paz, Madiba.