sábado, 19 de febrero de 2011

CAPTACIÓN DE EXCLUSIVAS VENDIBLES.






El jueves 17 de febrero en Alicante tuve la suerte de vivir una nueva experiencia, de ver mi profesión de agente inmobiliario desde otro prisma. Invitado por AEFI di, por primera vez, un curso de formación a varios profesionales inmobiliarios. La preparación del tema "Captación de exclusivas vendibles (activos bancarios incluidos)" me llevó, durante varios días, a hacer una reflexión y una síntesis sobre este tema fundamental de nuestro oficio. La intervención posterior como "formador" (entre comillas porque sigo siendo un simple agente inmobiliario de pueblo) me permitió conocer desde dentro la apasionante y exigente labor que ejercen los formadores inmobiliarios nacionales.

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Me encontré cómodo gracias al respeto y a la buena onda generada por los asistentes. Gentes de mente abierta y con ganas de aprender y compartir experiencias. El miedo escénico desapareció al instante y pude exponer mis conocimientos (siempre provisionales) acerca de la exclusiva compartida, las mls's (sobre todo, la experiencia con la Agrupación Inmobiliaria de Calafell), la captación de activos bancarios y la fijación de precios. También pude dedicar un pequeño homenaje a mis maestros inmobiliarios y no tan inmobiliarios: los formadores Ignacio Castillo y Fernando García Erviti; mis colegas de ImmoBan Ernest Soler padre e hijo y el peluquero Pep, el electricista Andreu o, quien me bautizó como "El inmobiliario feliz," Miquel F. Pacha, entre otros.

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Para acabar, agradezco a AEFI la confianza depositada en mí y felicito a los colegas que aguantaron mi larga, y en ocasiones apasionada, charla por sus ganas de avanzar hacia una profesión digna que ofrezca valor añadido y calidad de servicio a nuestros clientes.

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*Fotos gentileza de Montse Esteve.








viernes, 11 de febrero de 2011

PAL I FUSA.







Uno de los significados de "destilar" es revelar, hacer surgir lo contenido u oculto. Hace poco más de un año, los inmobiliarios de Calafell descubrimos las ventajas de compartir y de trabajar unidos. El próximo 24 de febrero se cumplirá el primer aniversario de la presentación de la Agrupación Inmobilaria de Calafell y el jueves celebramos una minicongreso de trabajo y de confraternidad en la antigua Destil.leria de l'Hostal, un lugar maravilloso y cargado de historia (las primeras noticias documentadas de la Destil.leria datan de 1787).
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La reunión fue intensa, dinámica y con muchas novedades. La concejal de trabajo del Ayuntamiento de Calafell, Sra. Yolanda Almagro, junto a dos técnicos municipales, nos presentó el nuevo proyecto empresarial ZENIT (Zona Empresarial de Networking, Innovación y Transferencia de conocimientos); la constructora Inglada i Gasull ofrece descuentos en reformas a los clientes de AIC; y el asesor financiero de la MLS, Julian de la Cruz, junto a Javier Muñoz, responsable de Novacaixagalicia, dieron detalles de las condiciones hipotecarias preferenciales para los clientes de la agrupación. Para acabar, Dani Romeu y el que escribe estas líneas, hicimos balance de los resultados del periodo transcurrido.



Además del interés de los temas tratados en la reunión hubo varios detalles añadidos muy especiales. Uno fue el lugar donde celebramos el acto, la mencionada Destil.leria de l'Hostal y el otro fue que Josep Inglada, miembro de AIC y reconocido promotor inmobiliario y cultural de la localidad, hizo un recorrido histórico por el lugar y nos deleitó con una cena exquisita. Un detallazo. La Destil.leria es actualmente la sede de la asociación Patí Català de Calafell dedicada a la restauración de embarcaciones de vela latina y de patines catalanes y a la recuperación de la memoria histórica del Calafell pescador.





No querría acabar estas líneas sin mencionar a Fátima, la gobernanta de la Destil.leria, quien nos trató con esmero y calidez durante toda la velada y me hizo recordar a la camarera del Studs Terkel , Dolores Dante, quien en frase memorable que siempre cita en sus cursos Fernando G. Erviti decía: "Muchos no prestan atención al servir. Hacen ruido al poner los platos. Cuando yo cojo una copa o un plato quiero que mis manos trabajen bien. Ser camarera es un arte." Cuánto podemos aprender los agentes inmobiliarios del arte de Dolores y, por supuesto, de Fátima.





NOTA: con el objetivo de recuperar la tradición de la vela frente a las costas de Calafell la asociación Patí Català de Calafell recuperó una embarcación de vela latina llamada Pal i fusa. "Pal i fusa" es la expresión que utilizaban los marineros de Calafell y que significaba poner el último palo antes que las embarcaciones se hicieran a la mar desde la arena para comenzar a navegar.

CALAFELL PONTE GUAPA.



ImmoBan y Barcelona Home Staging acaban de realizar la primera puesta en escena en una vivienda de Calafell.

"El Home Staging es un método propio del mercado inmobiliario, que consiste en preparar y acondicionar una vivienda, con vistas a una mejora de sus condiciones de venta. El objetivo es que, al optimizar las percepciones de los compradores potenciales sobre una vivienda, ésta se venda al mejor precio y en el tiempo más corto. Se aplica tanto a viviendas vacías como en viviendas amuebladas", podemos leer en la web de BHS.

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Como me comenta Mattiheu Bouchon de BHS, "Utilizamos trucos y métodos de interiorismo, pero no se trata de interiorismo: el criterio estético sólo es un medio, y el verdadero objetivo es comercial : dar un soporte eficaz a la venta; facilitar la venta gracias a una mejora de la presentación de la vivienda; maximizar el impacto comercial de la vivienda en los momentos clave: la búsqueda (con mejores fotos) y la visita; hacemos que la vivienda destaque en su mercado."
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El home staging ha probado su eficacia a través de innumerables estudios y 35 años de experiencia práctica en EEUU, donde, en la actualidad, la mitad de propiedades son objeto de una operacián de Home Staging antes de entrar en el mercado de compra-venta. Calafell ya ha entrado en la práctica del home staging a través de ImmoBan. Tenemos un piso de segunda mano en exclusiva que está teniendo pocas visitas debido a la imagen antigua que proyecta. Con la propiedad decidimos contratar los servicios profesionales de Mattiheu Bouchon y Kathleen Reiss para realizar una puesta en escena. En cinco días han transformado de manera espectacular la imagen de la vivienda y, desde hoy, tenemos un pisazo de 85 m2 con 3 habitaciones dobles y vistas al mar por 139.000 € en la Carrerada d'en Ralet nº 1 de Calafell Playa. Confiamos en venderlo rápidamente y en realizar muchas más acciones de este tipo en propiedades de nuestra cartera.

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