ANE FOR EVER.

El próximo 4 de octubre Calafell será de nuevo, con la celebración de la II Endurance Nordic Walking a favor de la lucha contra el cáncer infantil, un pueblo solidario.

Esta segunda edición de la Endurance es la consolidación de un evento deportivo y social que nació en 2008 como parte de diversas acciones que un grupo de deportistas de Calafell inició a favor de la lucha contra el cáncer infantil y en beneficio de dos asociaciones (ASPANOVAS y AFANOC) formadas por padres, familiares y amigos de niños y niñas afectados por esta enfermedad. El objetivo principal de dichas entidades es buscar soluciones al conjunto de transtornos que rodean al cáncer infantil. La larga duración y la dureza de los tratamientos acarrean múltiples problemas a las familias. Desde el momento del diagnóstico se abre un periodo de incertidumbres y de inquietudes que solamente puede superarse con la solidaridad, la comprensión y el apoyo de toda la sociedad.





El sábado 3 de octubre estará dedicado a la diversión de los niños y el domingo 4 de octubre por la mañana se celebrará la competición de marcha nórdica. Hay una prueba infantil de 3 Km. y dos pruebas para adultos de 10 y 22 Km., respectivamente. Participar vale 15 € y la recaudación va destinada íntegramente a las dos asociaciones antes mencionadas. Se necesitan voluntarios y participantes.

INSCRIPCIONES: www.championchip.cat/inscripcions

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P.D. esta semana ha fallecido Ane a los 19 años. Ane, todo un carácter, era el símbolo y la líder del colectivo ASPANOVAS porque llevaba luchando contra el cáncer desde los 13 años. En estos momentos duros y tristes para su familia y su entorno, a quienes aprovecho para dar mi pésame, Ane debe servirnos de ejemplo de que, tanto en los buenos como en los malos momentos, merece la pena luchar por la vida.

VIP'S.

Abro estas líneas con un título que trae a mi memoria recuerdos imborrables de mi juventud. VIP'S era el nombre de una mítica discoteca de Calafell que, junto a BABYLON y ONYX, forma parte de la historia personal de varias generaciones. Aprovecho también este artículo para rendir homenaje al empresario calafellense Antoni Artigas, fundador y alma mater de VIP'S, que se autodefine, de modo muy poético, diciendo "sóc una persona gran però d'esperit jove... sóc un fanàtic de la llibertat i, per contrast, em passo les hores al despatx... estic bé sòl."

VIP'S significa Very Important Person's y éstas, las personas, son lo realmente importante en la "industria" (como le gusta decir a Javier Sierra) inmobiliaria; porque las vivendas no dejan de ser todas lo mismo: estructura, ladrillos, instalaciones, yeso, pintura y acabados. Y los inmobiliarios no vendemos ladrillos sino que ofrecemos un servicio personal continuado en el tiempo a nuestros clientes y a su círculo de familiares, amigos y conocidos que, si lo hacemos bien, también serán nuestros clientes y el círculo será cada vez mayor.

Desde hace un tiempo participo en el blog/foro/tertulia INMOBILIARIOS 2.0, un lugar de encuentro en el cual algunos profesionales del sector intercambiamos conocimientos y buscamos la mejora constante en la realización de nuestra profesión.

Respecto a las relaciones personales y a la laboriosidad con la que el agente inmobiliario debe fomentarlas y cuidarlas y consevarlas, uno de los profesionales a quien más admiro, Fernando García Erviti, escribió unas líneas en Inmobiliarios 2.0 que no tienen desperdicio y que, con su permiso, traslado a este espacio:

"Farming es plantar semillas, y cuidarlas y regarlas para que salga una planta, que cuidas y riegas, y acabará dando frutos mucho más tarde. Es PULL. Es planificar a largo plazo un proceso complejo que traerá un flujo estable de negocio en el futuro. No es acarrear un cubo de agua, sino cavar un canal de riego.
Farming es la acción por goteo, programada, de pequeñas acciones personales y directas. No es para gente impaciente o necesitada de operaciones ya, no es para generar clientes, sino para establecerte como el máximo experto y el máximo recurso en gente que igual no compra ni vende en años… pero puede que hable de tí (marketing viral) y te recomiende a gente que sí necesita un agente.

Farming es hacer cinco llamadas diarias a personas que tienes perfectamente catalogadas por su capacidad de recomendarte, y hablar con ellos de sus FORD (Familia, Ocupación/trabajo, Recreation/aficiones, Dreams/objetivos, ilusiones,,,), detectar CAMBIO, preguntar si conoce a alguien que quiera o necesite comprar o vender, recordar que puede recomendarnos a sus amigos y conocidos (autorizar y enseñar)… eso es Farming, es PULL, es atraer al gato…
Eso no lo puede hacer tu secretaria, tu ayudante… por que es algo personal, basado en la construcción de una RELACIÓN personal, no con tu secretaria ni con tu empresa ni con tu marca, sino CONTIGO.
Farming es sembrar, y regar, y limpiar hierbas… para recoger mucho más tarde; no es ir a coger setas o trigueros.
Farming es estar un día y otro escribiendo en tu blog sobre cosas interesantes (no necesariamente casas a la venta y no solo para compradores y vendedores), y estando en Facebook y en las redes sociales haciendo algo más que poner anuncios de compre compre que se acaban…"

(Fernando García Erviti, comentario núm. 51 del artículo "Marketing relacional inmobiliario" de Moises Ruiz).

En fin, mi objetivo como agente inmobiliario no es vender ladrillos sino gestionar equipos, equipos de clientes para ser más preciso, porque -sin duda- lo más importante son las personas y para mí todas son VIP'S.

SOLO LO DIFÍCIL ES ESTIMULANTE.

Oigo a menudo que esta época incierta que envuelve a nuestra sociedad (y, más concretamente, a la pymes como es el caso de ImmoBan) es al mismo tiempo una "oportunidad". Entrecomillo el término porque considero que requiere una serie de matices. Aunque no para el negocio, sí que tenemos ante nosotros una "oportunidad" de mejorar (y de recapacitar, con humildad, acerca de lo que pudimos hacer mal en el pasado) y, sobre todo, de aprender.

Sin ir más lejos, el pasado 10 de septiembre asistí en Barcelona a un curso de "Marketing para tiempos de crisis" impartido por mi amigo y maestro Ignacio Castillo y tuve la oportunidad (ahora sin comillas) de comprobar que los profesionales estamos abiertos a aprovechar la crisis -hablemos claro- que nos afecta para formarnos y de este modo llevar a cabo con garantías la ardua tarea necesaria para salir del atolladero.

Pasar un día fuera del puesto de trabajo rodeado de gente interesante y con un guía atento y comprensivo como Castillo ha supuesto para mí un reto y un envite para tratar de mejorar como profesional y como persona y para afrontar con un optimismo inteligente ("creativo", diría el profesor) el día a día de una profesión apasionante.

Agradezco desde aquí la compañía y las enseñanzas de mis compañeros de curso Didac, Jordi, Zeneida, Artur, Fina, Francesc, Carolina, Montse, Antoni y, como no, del maestro Ignacio, "porque [en palabras de Jaime Gil de Biedma] hasta el tiempo, ese pariente pobre que conoció mejores días, parece hoy partidario de la felicidad."

LA RENTRÉE.

Siento tener algo abandonado este espacio y, aunque con un poco de retraso porque la primera semana de trabajo ha sido intensa y fructífera, quería comentar que el pasado 28 de agosto volví al trabajo tras diez días de vacaciones, cortas pero intensas. Sin hacer nada exepcional ni exótico ni demasiado original he estado de vacaciones en Calafell que no es lo mismo que vivir y trabajar en él. Tiempo de descanso, familia y amistad.

La rutina, en el buen sentido de la palabra, vacacional consistió en correr a primera hora de la mañana con amigos y hasta con clientes por las distintas variantes que ofrece Calafell y alrededores (paseo marítimo, playa, caminos y senderos), ir a la playa con la familia y los colegas, tomar el aperitivo antes de la "innegociable" siesta, salir de paseo y a tomar unas cañas de nuevo con la familia y los amigos y vuelta a empezar.

La únicas excepciones fueron alguna salida nocturna de Yolanda con las amigas y de mí con los amigos; una excursión con Yolanda, Paula y Guillem y con nuestro gran amigo Miquel F. Pachá y su encantador hijo Joel a Port Aventura en donde los niños lo pasaron de cine y una cena con Yolanda, Miquel y María, sin niños, en el estupendo restaurante Masia de la Platja de Calafell con copa posterior en el, altamente recomendable, bar Sa Caleta para completar una velada inolvidable.

En fin, vuelvo a la realidad laboral (que, aunque pueda resultar extraño, me gusta porque me gusta mi profesión de agente inmobiliario) y a continuar rellenando páginas de este cuaderno personal/profesional con renovadas energías y con ideas novedosas que ya iréis conociendo. Hasta pronto.