martes, 22 de enero de 2013

RELACIONES HUMANAS.


Desde que volví al trabajo el 7 de enero, he vivido con gran intensidad. He disfrutado de lo más auténtico y lo más enriquecedor de mi trabajo como agente inmobiliario: las RELACIONES HUMANAS.

Tras el parón navideño, regresé a ImmoBan con energías renovadas y no he parado de hacer cosas. A las "habituales" ventas de apartamentos en Calafell con la ayuda de mi assistant Vicenç Soler se han sumado la preparación final del Congreso Inmobiliario de Calafell, el taller El poder de la exclusiva y la presentación de la MLS del Garraf.



Como decía, el 16 de enero, invitado por Moisés Ruiz, conté en Barcelona ante 63 profesionales inmobiliarios mis métodos para captar y vender exclusivas compartidas. Pero, sobre todo, lo que quise transmitir a los oyentes fue mi pasión por la profesión y la importancia de prestar atención y preocuparnos sinceramente por la gente. Escucharles y dedicarles momentos de calidad.


El pasado fin de semana estuvo en Calafell el instructor CRS Fernando García Erviti para realizar una serie de entrevistas a clientes que están vendiendo o que han vendido o que estan comprando o que han comprado en Calafell. El resultado ha sido impresionante. Cuando escuchas a las personas te das cuenta que lo que valoran de un inmobiliario son las cosas básicas de las relaciones humanas: la confianza, el compromiso, la atención... El próximo 15 de marzo en Calafell, durante la jornada inmobiliaria que hemos organizado, escucharemos a nuestros clientes. Ellos nos contarán qué hacemos bien y en qué podemos mejorar.

 

Por último, y no menos importante, ayer fui invitado a presentar a los profesionales de Vilanova i la Geltrú, Sitges, Sant Pere de Ribes y Cubelles la asociación inmobiliaria del Garraf. Un grupo de agentes activos se han propuesto crear un proyecto de colaboración que una a las agencias de su zona. Pude contar la experiencia de Calafell ante 50 personas. De nuevo hablé de la importancia de la confianza y de las relaciones humanas. Les deseo mucha suerte en su nueva andadura.

"El movimiento tiene lugar cuando las personas hablan unas con otras, cuando las ideas se difunden en una comunidad y, sobre todo, cuando los compañeros apoyan a quienes guían para que hagan aquello que siempre han sabido que era lo correcto" (Seth Godin, Tribus).

martes, 1 de enero de 2013

EL PODER DE LA EXCLUSIVA.

Céntrate en lo que tú controlas, en lo que puedes hacer: ¡hazlo! Y olvida el resto.



Empieza un nuevo año y con él las ganas y el entusiasmo de hacer cosas nuevas. El 16 de enero, Moisés Ruiz, formador inmobiliario de CENIC, me ha invitado a dar en Barcelona un taller sobre el trabajo en exclusiva.

Allá por 2009, hice dos cosas que transformaron mi vida profesional: impulsar la Asociación Inmobiliaria de Calafell -AIC- y trabajar solo con contratos de exclusiva o de exclusiva compartida. Cientos de clientes que han vendido en Calafell se han beneficiado de esta metodología de trabajo por su efectividad y por su transparencia. Me siento orgulloso, no lo voy a negar. También me siento muy contento del detalle que ha tenido Moisés al contar conmigo. Por primera vez daré un curso sobre este tema tan importante dentro de nuestra profesión.


Hoy, tras pasar la mañana descansando después de la fiesta de ayer con mi familia y mis amigos, he dedicado la tarde a preparar el taller. Estoy ilusionado. Este es el planning.


EL PODER DE LA EXCLUSIVA

1.- El largo camino hacia el éxito.
2.- Cómo captar exclusivas en dos pasos.
3.- Cuatro preguntas poderosas.
4.- El precio que vende.
5.- El valor de tu marca.
6.- Dossier de captación, CMA y DEM.
7.- El agente del vendedor.
8.- La supervivencia de las especies. Negociar en el fango.
9.- La recomendación de Oro.
10.- El poder de la exclusiva.


Un nuevo año -2013- nos acecha y nos desafía y espera lo mejor de cada uno de nosotros. Os mando fuerza y un abrazo, porque "los abrazos son contenedores de felicidad".