Desde que volví al trabajo el 7 de enero, he vivido con gran intensidad. He disfrutado de lo más auténtico y lo más enriquecedor de mi trabajo como agente inmobiliario: las RELACIONES HUMANAS.
Como decía, el 16 de enero, invitado por Moisés Ruiz, conté en Barcelona ante 63 profesionales inmobiliarios mis métodos para captar y vender exclusivas compartidas. Pero, sobre todo, lo que quise transmitir a los oyentes fue mi pasión por la profesión y la importancia de prestar atención y preocuparnos sinceramente por la gente. Escucharles y dedicarles momentos de calidad.
El pasado fin de semana estuvo en Calafell el instructor CRS Fernando García Erviti para realizar una serie de entrevistas a clientes que están vendiendo o que han vendido o que estan comprando o que han comprado en Calafell. El resultado ha sido impresionante. Cuando escuchas a las personas te das cuenta que lo que valoran de un inmobiliario son las cosas básicas de las relaciones humanas: la confianza, el compromiso, la atención... El próximo 15 de marzo en Calafell, durante la jornada inmobiliaria que hemos organizado, escucharemos a nuestros clientes. Ellos nos contarán qué hacemos bien y en qué podemos mejorar.
Por último, y no menos importante, ayer fui invitado a presentar a los profesionales de Vilanova i la Geltrú, Sitges, Sant Pere de Ribes y Cubelles la asociación inmobiliaria del Garraf. Un grupo de agentes activos se han propuesto crear un proyecto de colaboración que una a las agencias de su zona. Pude contar la experiencia de Calafell ante 50 personas. De nuevo hablé de la importancia de la confianza y de las relaciones humanas. Les deseo mucha suerte en su nueva andadura.
"El movimiento tiene lugar cuando las personas hablan unas con otras, cuando las ideas se difunden en una comunidad y, sobre todo, cuando los compañeros apoyan a quienes guían para que hagan aquello que siempre han sabido que era lo correcto" (Seth Godin, Tribus).
Solemos decir que lo importante son las personas. Las personas no somos tanto; lo auténticamente real son las relaciones entre las personas, que son las que nos permiten hacer cosas, más todavía cuando anidan en la seguridad que da la confianza mutua, el aprecio, la buena voluntad... La gente es mejor de lo que pensamos. Para ser felices y conseguir cosas tenemos que ser un poco ingenuos.
ResponderEliminarSí :)
ResponderEliminarLo mejor de nuestra profesión es que se desarrolla todos los días con RELACIONES HUMANAS INTENSAS, piensa que un desconocido en 2 horas te cuente todo y delegue la confianza en ti. Eso no tiene precio.
ResponderEliminarSí ;)
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