jueves, 27 de junio de 2013

THE BOSS.

"Buscad vuestras propias raíces y sed responsables de vuestras vidas"

Bruce Springsteen


Ayer Bruce Springsteen tocó con la E Street Band en Gijón. A sus 63 años, The Boss (El Jefe) estuvo sin parar 3 horas y 32 minutos sobre el escenario. Conocí a este músico en el mítico concierto de Amnistía Internacional que se celebró en el Camp Nou, ante 100.000 espectadores, en 1988. Me cautivó su garra, su compromiso y el magnetismo que impregna desde el escenario. Desde entonces siempre ha sido para mi una fuente de inspiración y una recarga de energía que me ayuda a levantarme en los momentos bajos y a no bajar, en los momentos altos. 

Como dice el periodista de El País, Jesús Ruiz Mantilla, "Cuatro décadas y  camino de los 50 años en los escenarios dan para mucho. Pero uno no permanece en la cima por casualidad. Solo una mezcla de secretos indescifrables, voluntad, pasión y entusiasmo escasamente arañado por el paso de los años lo explican. También una nada afectada cercanía, la del chico eterno que sale cada noche al escenario con una guitarra que necesita su mano de barniz y que todo lo da, todo lo entrega entre la sonrisa y el rugido sin renunciar a los momentos de placer, pero sin olvidar su compromiso constante con el desgarro."


A Springsteen lo he utilizado también en mi trabajo como agente inmobiliario de Calafell para hacer vídeos que cuentan las historias que llevo entre manos, y que me motivan. Sin ir más lejos, el pasado 15 de junio, durante el evento inmobiliario Inmociónate al que asistí en Madrid, tuve la fortuna de poder compartir, ante 500 profesionales, un vídeo que cuenta la historia de la Asociación Inmobiliaria de Calafell - AIC a partir de Thunder Road, mi canción favorita de The Boss
Ayer, en Gijón, Bruce terminó su concierto entonando a pelo Thunder Road. Esta es mi versión de Thunder Road. Gracias Bruce!



*Imágenes tomadas de la web de El País.






jueves, 20 de junio de 2013

LO QUE NOS MUEVE.


En enero de este año acepté el reto del instructor CRS -Council Residential Specialist- Fernando García Erviti de participar en el proyecto Valientes13. Un grupo de agentes CRS (designación que acredita a un pequeño núcleo de agentes inmobiliarios españoles) nos planteamos un reto para 2013 y el compromiso de contarlo en el evento inmobiliario Inmociónate que reunió en Madrid a quinientos profesionales el pasado 14 y 15 de junio. En mi caso, asumo el reto de presentar un proyecto de un colectivo de valientes (la  Asociación Inmobiliaria de Calafell -AIC) que consiste en la creación de un sistema informático propio que estamos desarrollando para que nos resulte más práctico y sencillo compartir las propiedades que tenemos a la venta en Calafell.

Con motivo de la celebración de Inmociónate, la Revista Inmobiliarios me pidió que escribiera un artículo para contar la importancia de plantearnos retos y, sobre todo, de llevarlos a cabo. Me apetece transcribir en este medio las líneas que escribí para Inmobiliarios:


NO ES LA TECNOLOGÍA LO QUE NOS MUEVE.

No es la tecnología lo que nos mueve, es la relación y un método de trabajo sencillo y práctico. Sin embargo, conviene salir del área de confort y perseguir metas (imposibles, quizás) que nos lleven a la excelencia (imposible, también).

 A finales de 2009 nace la MLS de Calafell. Con el tiempo hemos pasado de las cuatro agencias iniciales a las veintiuna actuales. Hoy todas trabajamos en exclusiva, hemos ganado cuota de mercado y compartimos más del 60% de las operaciones. Nos vemos, unos u otros, a diario. Hay inmobiliarias que trabajan muy bien con vendedores y otras que lo hacen con compradores. Prácticamente no hacemos reuniones. A veces nos encontramos para tomar una cerveza después del trabajo o para cenar juntos. También organizamos un evento anual. La tecnología no nos ha preocupado demasiado (nos apañamos con el correo electrónico y con unas carpetas en Dropbox), pero queremos mejorar este aspecto y este año, coincidiendo con el proyecto Valientes13, nos proponemos crear un software y una web de cosecha propia. Contamos con la ayuda de dos jóvenes de Calafell –un informático y un diseñador gráfico- y con un “comité” tecnológico formado por varios agentes de la Asociación Inmobiliaria de Calafell. El proyecto es atractivo no por el hecho de que vayamos a conseguir tener un sistema informático mejor de los ya existentes en el mercado, sino porque lo estamos haciendo nosotros y es una excusa perfecta para tener un reto y para trabajar en equipo. El verbo “hacer” siempre me ha resultado fundamental. Nos marcamos retos para mantenernos en alerta, para no acomodarnos, para levantarnos temprano y para estar tensionados. Por esto vamos a eventos como Inmociónate, porque sería triste pensar que ya lo sabemos todo, que no nos queda nada por aprender.

La curiosidad nos mueve. Empujar a un grupo de agentes inmobiliarios, animarles, darles apoyo y verles disfrutar haciendo algo propio y de una forma generosa es realmente emocionante.

No es la tecnología lo que nos mueve, nos mueve sentirnos útiles para nuestros clientes y para la comunidad de Calafell y marcarnos retos que nos obliguen a levantarnos temprano. Si falla el sistema tecnológico local siempre nos quedará Dropbox mientras perseguimos como valientes otros retos J. 


PD: Después de Inmociónate vuelvo a casa cargado de ideas para implantar en mi trabajo diario en ImmoBan y para seguir persiguiendo retos que den valor añadido a los clientes que confían en mi y a la comunidad de Calafell. Go!

domingo, 16 de junio de 2013

GENTE CON AGALLAS.

"Los seres humanos somos, por encima de todo, seres de encuentro"
Dr. Mario Alonso Puig 


Madrid, sábado 15 de junio de 2013 12:00 horas.

Subo al escenario de INMOCIÓNATE (nervioso, me sudan las manos, buena señal), cuatro valientes me esperan arriba. Los cuatro -Vicente, Vero, Queta y Rocío- presentan sus magníficos proyectos personales/empresariales. En los últimos minutos, Fernando García me da la palabra (y me relajo, buena señal), cuento rápidamente el proyecto tecnológico de la Asociación Inmobiliaria de Calafell, me pongo de pie y suelto lo que quería decir antes de mostrar un vídeo que he preparado con mi amigo CRS de Calafell Dani Romeu: "Quiero que veáis un vídeo que cuenta la historia de una MLS local y que es, sobre todo, un homenaje a todas las MLSs de este país, desde la más grandes hasta las más pequeñas, desde las más avanzadas hasta las más incipientes; también es un homenaje a CRS por las magníficas herramientas que nos ha dado y por habernos acercado un mercado tan avanzado como el norteamericano; y, en especial, es un homenaje a Fernando García Erviti porque ha contribuido enormemente a que nos conozcamos y a que hoy estemos aquí reunidos no cinco valientes, sino 500 VALIENTES JUNTOS." 


Durante seis minutos se produce un silencio mágico en la sala mientras suena Thunder road de Bruce Springsteen con imágenes de la historia de AIC. Acaba el tema y 500 valientes aplauden emocionados. (Estoy nervioso de nuevo, una señal ni buena ni mala, una señal de emoción y de agradecimiento). Cojo el micro para dar las gracias y para pronunciar unas últimas palabras. "No he venido aquí a hacer recomendaciones pero, si me permitís el atrevimiento, os diría -parafraseando a mi admirado Pep Guardiola- que si nos levantamos temprano, muy temprano; y trabajamos duro, muy duro y en equipo, somos una profesión imparable."


Aplauso. Acaba Valientes13. Bajo del escenario. Necesito salir rápido y tomar el aire unos minutos. Por el camino veo caras de emoción y recibo el cariño de decenas de colegas y amigos... Ángel Gómez, Ana Abreu, Ignacio de Diego, Juanjo Piquer, José López, Luis Iglesias, Rosiris, Mayka, Pere Turró, Maribel, Nello, Moisés, José Blanco, José María Navarro, los de Calafell, Jesús Caplliure, Itziar Inchaurraga, Karen Manzanas, Queta, Antonio Vera, Ruth Blanco, Takun, los Palanca, Manu, Montse Abascal, Renate, Suzane, Sergi Ripoll, Ignacio López, Herminio, Jordi Mallafré, María Blanco, Karol, Lola González, Francesc Quintana, Carlos Romera, Koldo, Cristina Mascaró, Enrique Mier, Juan Carlos Gallego, Rafa Rodríguez, Ainhoa Ceberio, Idoia Uriarte, Igor Perea, Roberto Matute, César Nozal, Imma Gispert, Jordi Pol, Rafa Tarajano, Rafael Echaide, los de Vilanova y Sitges, Jordi Borjas, Alberto, Laura Rodríguez, Iñigo Bediaga, Mikel Hernández, Javier Zuñiga, Gemma García, Cristina Fernández, José Alberto, Domingo Pastor, Oxana, Javier Sierra, Pilar, Dolores, Sito, Tolo, Josep María, Arturo, Carlos Portela, Mariví, Fernando Flores,... la lista sería interminable, perdonarme los olvidos, gente con agallas (Dr. Alonso dixit). Esto es Inmociónate. El evento anual que reúne a los profesionales más avanzados de nuestro país y, sobre todo, a los más apasionados, a los que aman una profesión y sus gentes. Esto es Inmociónate. Llevarte a casa una mochila cargada de energía y humanidad de un grupo de gente especial. Gracias. Volveré. Lo prometo.



miércoles, 5 de junio de 2013

INMOCIÓNATE MOLA.



"El modo en que haces algo es el modo en que lo haces todo"
Tom Waits




En ImmoBan nos va bien. Mantenemos un alto ritmo de productividad y trabajamos, prácticamente, solo con recomendaciones de gente de nuestra comunidad -de Calafell-, de antiguos y actuales clientes y de otros profesionales que nos refieren clientes. Somos un pequeño equipo de gente joven (bueno, todos jóvenes, menos yo), nos llevamos bien y todos tenemos claro cuál es nuestro rol en la compañía. De hecho, del equipo humano de ImmoBan, si tuviera que destacar una característica, destacaría la generosidad. La generosidad entendida  como la capacidad de cada uno de nosotros de delegar las tareas que se nos dan menos bien al compañero que se la dan mejor. De este modo, procuramos que cada una de las cosas que hacemos las lidere el mejor del equipo para esa tarea en concreto.

Esta introducción, de la cual me disculpo si puede parecer un "publireportaje," sólo la he escrito para decir lo siguiente: NO NOS CONFIAMOS. Queremos seguir mejorando. Para ello el lunes 10 estaré en Sitges compartiendo el taller "El poder de la exclusiva" con los profesionales del Garraf. Aunque ellos creen que voy para enseñarles las cosas que hago, en realidad voy para aprender de ellos y para conocer gente nueva. Y el viernes 14 y el sábado 15, tres de los cuatro integrantes de ImmoBan, nos vamos a Madrid, a Inmociónate, al mayor encuentro inmobiliario que se celebra en España.


Ya soy un veterano de Inmociónate. He estado en las tres ediciones celebradas hasta el momento y de cada una de ellas me he llevado algunas "perlas" que he aplicado en mi día a día de Calafell. Aparte de las ideas prácticas, hoy quiero destacar tres frases de tres años de tres conferenciantes de Inmociónate que me han marcado y que tengo siempre en mente.


Inmociónate2010, MIKE SELVAGGIO, 'Ninja Selling' 

"Lo avanzado es el dominio de lo básico" 


Inmociónate2011, SECUNDINO GONZÁLEZ, 'Hablar para comunicar'

"La gente valora lo que entiende" 

"Cada cosa es para su cosa"


Inmociónate2012, JEFF TURNER, 'Red o comunidad'

"Comunidad es sentirse a gusto. Estamos en comunidad cada vez que encontramos un lugar donde estamos a gusto"


Las frases las tengo en mente y en mi corazón guardo el cariño que he recibido (y espero haber devuelto) de todos los amigos profesionales que he conocido en Inmociónate y que volveré a ver este año. Es de un gran valor profesional y humano salir unos días de mi pueblo para compartir vivencias con los colegas de toda España que nos reunimos en Madrid aprovechando Inmociónate. Pronto nos vemos. 

                                                  ¡Cómo Mola!