Ayer tuve ocasión de viajar a Madrid con Dani R. y con Josep Mª V. de AIC (Agrupació Immobiliària de Calafell) y con Ernest Soler de ImmoBan para asistir al curso Ninja Selling dentro de la convención (o reunión o fiesta o Sell-a-bration a la española) Inmociónate 2010. Más de 350 pofesionales inmobiliarios coincidimos en la capital para escuchar al formador estadounidense Mike Selvaggio desgranar las claves del método de trabajo "ninja."
El "ninja" es un agente inmobiliario que logra grandes resultados y la satisfacción de sus clientes desde la discreción porque es capaz de enfocarse en lo que realmente resulta efectivo, a saber: tiene control mental, escucha mucho y habla lo justo, sabe comunicar bien, conoce al ser humano, utiliza bien el tiempo, deja que sea el cliente quien tome decisiones, consigue recomendaciones y no trabaja con desconocidos sino con su esfera de influencia. Y, además, el "ninja" tiene una vida independiente del trabajo y sabe distinguir cuándo toca trabajar y cuándo no. Estos son, entre otros, algunos de los aspectos que (tan bien) nos contó Selvaggio.
El "ninja" es un agente inmobiliario que logra grandes resultados y la satisfacción de sus clientes desde la discreción porque es capaz de enfocarse en lo que realmente resulta efectivo, a saber: tiene control mental, escucha mucho y habla lo justo, sabe comunicar bien, conoce al ser humano, utiliza bien el tiempo, deja que sea el cliente quien tome decisiones, consigue recomendaciones y no trabaja con desconocidos sino con su esfera de influencia. Y, además, el "ninja" tiene una vida independiente del trabajo y sabe distinguir cuándo toca trabajar y cuándo no. Estos son, entre otros, algunos de los aspectos que (tan bien) nos contó Selvaggio.
La experiencia de participar en Inmociónate fue sencillamente inmocionante (disculpar la cursilería) por muchos motivos: en primer lugar, por el viaje, porque salir ya es de por sí enriquecedor; en segundo, porque espero haber vuelto a mi pueblo convertido en un aprendiz de "ninja"; y tercero, porque en Madrid tuve ocasión de compartir unas horas con colegas de toda España (algunos de los cuales pude, por fin, conocer personalmente lejos de la realidad virtual). Y no querría acabar sin rendir un pequeño homenaje, precisamente, y perdonarme los descuidos, a todos estos compañeros de profesión con los que compartí unas horas "muy productivas." Así pues, saludo a los "ninjas" Rocío González Gasque, Iñaki Martínez, José Miguel Martínez, Juan Carlos Gallego, Ricardo Gulias, Alfincas, Jesús Pérez de la Torre, Juan José Pérez Mulero, Goretti de Esteban, César Villasante, Imma Gispert, Jordi B. Mallafré, Vicent "coixet", Rafael Rodríguez Tovar, Moises Ruiz, Juanra González, Karmele Zuasti, Fernando García Erviti... hasta pronto amigos.