lunes, 15 de junio de 2009

EL TRUCO ESTÁ EN LA MIRADA.

El pasado viernes 12 de junio estuve con Ernest Soler junior en Barcelona en la inauguración de LOW COST, 1er Salón de las Oportunidades Inmobiliarias. Por la mañana fuimos a echar un vistazo (o a cotillear, si lo prefieren) a los stands de la feria y por la tarde asistimos a la inauguración oficial del evento que contó con la presencia de la ministra Beatriz Corredor y del conseller Francesc Baltasar, entre otras personalidades. Tras la inauguración participamos en la presentación de MLS Barcelona y en un minicurso de captación de inmuebes en exclusiva impartido por Moises Ruiz.


Posteriormente he leído en la prensa diferentes versiones de lo que viví en directo. El presidente del Salón, Enrique Lacalle declara que, tras el éxito del salón low cost, "se ha roto la tendencia a la baja en la venta de pisos" y que "ha vuelto la ilusión a un sector decaído". Es cierto que el salón parecía lleno de compradores, pero también lo es que era pequeño y que los pasillos eran estrechísimos, de modo que daba la sensación de estar a tope. También es cierto que había colas en algunos stands, pero éstas se formaron básicamente en los stands de las entidades bancarias. En cuanto al resto, stands de promotoras e inmobiliarias, más que verdaderas oportunidades ofrecían rebajas de precios antes hinchadísimos (como lei en un artículo de El Periódico, este es el salón de los enganchados).


En cuanto a las declaraciones de los políticos, no voy a hacer declaraciones.
Desconozco los resultados obtenidos por las empresas presentes en el salón. Pienso que verdaderas viviendas low cost hoy solo las pueden ofrecer las entidades financieras para deshacerse del enorme stock de viviendas que están acumulando y los particulares que compraron hace unos años y que ahora quieren o necesitan vender y solo lo consiguen (si cuentan con un buen asesor inmobiliario. Sin duda las entidades financieras también necesitan el soporte de las inmobiliarias locales para obtener asesoramiento y fuerza de ventas) convirtiendo su inmueble en una oportunidad. Desgraciadamente los promotores que han construido en el último periodo lo tienen muy crudo y el margen de rebaja que se pueden permitir es del todo insuficiente.



UN APUNTE FINAL: el domingo 14 fui con mi familia a comer a casa de Ernest Soler padre para celebrar el cumpleaños del hijo de Ernest junior, como no, también llamado Ernest. Pasamos unas horas estupendas y entre baño y baño en la piscina aprovechamos para comentar la situación del sector inmobiliario y nuestra reciente visita al salón low cost de Barcelona.


Como siempre, en las opiniones, visiones, análisis o puntos de vista, el truco (no sé si el éxito) está en la mirada. En el sector inmobiliario todos vamos al mismo sitio, pero la gente prefiere el relato de unos al de otros. Y no es que las cosas sean distintas, sino que nuestra visión o narración gusta más o gusta menos. En mi blog pseudoinmobiliario trato de exponer la visión de un agente inmobiliario de pueblo y entiendo, perfectamente, que la clave está en la mirada, no en las cosas. Salones low cost al margen, el comprador de vivienda hoy puede elegir y puesto a elegir, elige "bueno, bonito y barato". De modo que los inmobiliarios no les convenceremos ofreciendo rebajas sino ofreciendo, de verdad, "bueno, bonito y barato".
------------------------------------------------------



P.D.: aprovecho la ocasión para felicitar a mi esposa, Yolanda, por su cuarenta (muy bien llevado) aniversario el pasado 2 de junio y a nuestros amigos, la famosa Peña del Neptuno, por la divertidísima fiesta que le ofrecieron. También quiero dedicar unas palabras a mi hermana Anna (y, por supuesto, a su pareja, Joan) que dio a luz a la preciosa Carla el 7 de junio. Felicidades, pues, a todos. Vuestra felicidad me alegra la vida.

miércoles, 10 de junio de 2009

¿CÓMO VOY A VENDERLO TODO?

El pasado 10 de junio tuve el privilegio de publicar un artículo en la web INMOBILIARIOS2.0 que a continuación transcribo:


Al hilo de un comentario en el post de César Villasante, "¡Voy a venderlo todo!", César me invita a escribir un artículo en este prestigioso medio virtual-inmobiliario. Acepto el detalle y en las siguientes líneas voy a tratar de aportar mi punto de vista al respecto de la frase "¡Voy a venderlo todo!".

Soy un agente inmobiliario de pueblo -trabajo en ImmoBan, en Calafell (Tarragona)- con unos cuantos años de experiencia y pienso que hoy los agentes inmobiliarios somos más necesarios que nunca: los vendedores necesitan nuestro asesoramiento y contar con la fuerza de ventas de nuestras empresas; los compradores necesitan de la confianza de un agente inmobiliario local para tomar la decisión de compra acertada y para negociar precios y condiciones; y, por último, los bancos necesitan que les ayudemos a vender todo el producto inmobiliario que están acumulando. Ahora bien, hay muchas preguntas a las que debemos encontrar respuesta: "¿Cómo voy a venderlo todo?, ¿quiero venderlo todo?, ¿sabré venderlo todo?..."

A diario mantengo contacto con agentes inmobiliarios y, por desgracia (o por suerte para mi empresa), siempre oigo las mismas frases: "no se vende nada", "los bancos no dan hipotecas", "los propietarios no quieren bajar los precios"... y me pregunto, "y tú, aparte de quejarte, ¿qué haces?".
Cuando empezó esta crisis les dije a mis jefes que "mientras en Calafell haya demanda, aunque sea mínima, ImmoBan venderá". No es prepotencia, es confianza. Y preparación. Y visión. Y disciplina. Y adaptación.
Os dejo enlaces de varios artículos de mi blog en los cuales se pueden ampliar temas que aquí, para no extenderme, solo he esbozado:


http://elblogdelcarbasses.blogspot.com/2009/03/el-ajedrez-inmobiliario.html
http://elblogdelcarbasses.blogspot.com/2008/09/hablemos-claro.html
http://elblogdelcarbasses.blogspot.com/2009/03/la-busqueda-de-perlas.html
http://elblogdelcarbasses.blogspot.com/2009/04/un-metodo-para-vender-perlas.html

En fin, el trabajo de agente inmobiliario siempre lo he visto como una profesión de futuro. Es decir, es un trabajo de hormiga, de cuidado de los detalles, de aprendizaje continuado, de hacerte un nombre. De modo que el que era malo en los tiempos del boom, qué espera ahora. Ahora bien, el que esté o quiera estar preparado, el que tenga muchas ganas de trabajar, el que tenga ideas y las ponga en marcha y el que no mire solo los resultados, sino el futuro que le espera en la profesión, puede ser uno de los elegidos para vender inmuebles en España hoy, mañana y siempre.

lunes, 1 de junio de 2009

UNA ESTANCIA EN EL CAMPO (O, MIS REFERENTES MORALES).


Tras un exitoso mes de mayo en el cual he conseguido cerrar cuatro ventas y un importante acuerdo de colaboración con una entidad bancaria para que ImmoBan comercialice una obra nueva en Calafell; mis jefes, los Ernest Soler padre e hijo, siempre atentos a la gestión del talento y a la satisfacción de los empleados, me han permitido tomarme un fin de semana de descanso que he aprovechado para pasarlo junto a mis suegros, mis cuñados y sobrinos, mi mujer y mis hijos en una casa rural (Cal Teixidor, casa de pueblo construida en 1770 y rehabilitada recientemente por los amables propietarios, Ramon y Magdalena) situada en Fonollosa (Bages). Nos hemos relajado en un entorno rural rodeado de campos de cebada y, como es habitual, he podido practicar algunas de mis aficiones. Corrí a primera hora de la mañana por el campo, leí y escribí, tomé cervezas (la cebada de alrededor me incitaba a hacerlo sin parar) y compartí una jugosa barbacoa con la familia antes de practicar la innegociable siesta.




En otro orden de cosas, la estancia en Fonollosa me ha hecho reflexionar sobre la importancia de las personas que nos marcan y nos convierten, valga la redundancia, en personas. Esto viene al caso porque Fonollosa está enclavado en la comarca del Bages muy cerca de Santpedor, el pueblo natal de Pep Guardiola. Aunque pueda parecer oportunista, siempre admiré a Guardiola más allá de sus virtudes como futbolista (que también) o ahora como entrenador (que también). He visto a mejores jugadores; llámense Maldini, Zidane o Ronaldo... entre muchos otros que podría citar, por no hablar de Maradona o de Messi, pero Josep Guardiola siempre fue un espejo para mí como profesional, porque es un tipo detallista (casi obsesivo), apasionado y responsable en su trabajo. De modo que, en definitiva, Guardiola está en el pedestal de mis, digamos, "mitos" junto al escritor barcelonés Juan Marsé, junto a mi maestro de la Universidad de Barcelona Lluís Izquierdo, junto al gran periodista polaco Ryszard Kapuscinski y junto al electricista, mi padre, Joan Verge o Juanito o El Carbasses. Estas personas buenas -en su trabajo y en su vida- son, lo que podríamos denominar, mis referentes profesionales (aunque nada tengan que ver sus respectivas profesiones con la mía de agente inmobiliario) y, sobre todo, morales.

-

-P.D.(8 de junio de 2009): se me olvidó, vaya descuido, incluir a dos artistas que me han influido. El pintor mallorquín, barcelonés, parisiense, maliense, Miquel Barceló y el enorme escritor Franz Kafka.












*P.D.2 (5 de marzo de 2010): Tengo un nuevo ídolo, desde hoy, el arquitecto y experto inmobiliario Fernando García Erviti forma parte de mis referentes personales porque sus consejos y su apoyo han resultado cruciales para iniciar un proyecto creativo y novedoso entre los agentes inmobiliarios de Calafell. Gracias Fernando.