miércoles, 27 de noviembre de 2013

UNA EXPERIENCIA CASI MÍSTICA.

"Los sueños se consiguen con algo de inspiración 

y mucha transpiración"



Mi último fin de semana fue un poco diferente. No lo dediqué, como hago habitualmente, a trabajar el sábado y descansar el domingo. Lo dediqué a andar; a andar bastante. Un grupo de agentes inmobiliarios de la Asociación Inmobiliaria de Calafell -AIC- motivados por los colegas Dani Romeu y Jaume Bofarull, que ya lo habían hecho en otras ocasiones, fuimos andando desde Calafell hasta el Monasterio de Montserrat: 80 kilómetros, 2.500 metros de desnivel, 15 horas non stop: una distancia considerable, una experiencia casi mística.

Iniciamos nuestro camino el sábado por la tarde-noche y llegamos a Montserrat el domingo al mediodía. Muchas horas para compartir y para sufrir juntos; muchas horas para pensar y para no pensar en abandonar; muchas horas para reforzar nuestros lazos y nuestra confianza mutua. A la distancia, de por si larga, se sumó la larga noche, el frío intenso y el sueño. Algunos colegas tuvieron que abandonar por problemas físicos o por el cansancio acumulado. El amanecer nos ofreció una vista maravillosa de las montañas de Montserrat y una vista, no tan maravillosa, de lo lejos que aún estaban. El desayuno en Hostalets de Pierola nos ayudó a entrar en calor y a recuperar fuerzas para afrontar la parte más dura de la aventura.


Con los primeros rayos de sol, atravesamos los Siete barrancos, el Matamatxos ("matamachos") con desniveles de hasta el 50% e iniciamos lentamente el último ascenso por el Camí de les bateries. Tras la última curva del Camí de les bateries divisamos el Monasterio de Montserrat. Sentí un gran orgullo por este grupo de inmobiliarios de Calafell que sacrificaron un fin de semana para recorrer una distancia considerable y para vivir una experiencia casi mística. 

Vamos a soñar en nuevos retos con algo de inspiración y mucha transpiración.  


  

viernes, 22 de noviembre de 2013

EL SENY Y LA RAUXA.

"El cap de colla debe tener seny pero debe haber una rauxa colectiva" 

David Miret



El 15 de marzo, cuando pasaban diez minutos de la ocho de la tarde, al finalizar la Jornada inmobiliaria de Calafell, mientras recibíamos decenas de felicitaciones de profesionales inmobiliarios que nos acompañaron en #AIC13, tuve un ataque de pánico. Mi seny (mi sensatez), me decía que no volvería a organizar un congreso inmobiliario porque no seríamos capaces de superar lo vivido el 15 de marzo de 2013 en Calafell.

Pasados unos días, y ya en frío, tuve un ataque de rauxa (de arrebato) y les dije a mis amigos Dani Romeu y Ernest Soler que íbamos a intentarlo de nuevo porque, como le oí decir en una ocasión a Fernando García Erviti, "la vida es demasiado corta para no vivirla emocionadamente." De modo que, desde finales de marzo, estoy pensando en repetirlo, estoy pensado en #AIC14.



Una de mis obsesiones para el próximo evento de Calafell era traer a alguien del mundo casteller para que nos hable del seny (la sensatez) y la rauxa (el arrebato) y el 7 de marzo tendremos con nosotros a una de esas personas normales que hacen cosas extraordinarias. David Miret i Rovira es casteller y músico catalán, cap de colla (líder, entrenador,...) de los Castellers de Vilafranca entre 2008 y 2011 y director de la Escuela Municipal de Música de Vilafranca. Miret fue galardonado con el prestigioso Premio Català de l'Any en 2010 y es uno de los protagonistas de la campaña "Seny" de Banco Sabadell.   


En el escenario de la Sala VIP'S, Fernando García y el que escribe estas líneas, le haremos una entrevista a David Miret para que nos hable de cosas tan interesantes como las que cuenta en la campaña "Seny". Os dejo una muestra:

Y hablando más de lo que serían los valores de la cultura catalana y los castellers, ¿por qué crees que, si tuviéramos que definir la cultura catalana, incluiríamos a los castellers?

A los catalanes nos gusta tener las cosas un poco ordenadas, somos trabajadores, tenemos claro que sin esfuerzo no sales adelante, sin entrega, sin compromiso…y los castells tienen todo esto. Si quieres unos resultados, debe haber un compromiso, no solo tuyo sino de todo un colectivo, un compromiso de toda una serie de personas, de un contexto que te lleva a un hito, un hito que corona la persona más frágil, en este caso los niños, que son todo corazón, fragilidad y no tienen intereses, y ellos te dan la gloria.

¿Crees que hay un poco del seny y de la rauxa de la cultura catalana en los castellers?

Sí, los castells podríamos decir que unen el seny y la rauxa: el seny que sabes que si caes te puede costar volver a levantarte; que lo bonito de los castillos también es lo que tienes que aprender de esta acción ya que tras cada caída debes volver a levantarte, que es una frase que ya se ha dicho pero que lo importante es aprender a levantarse después de cada caída; y la rauxa existe, somos mediterráneos, porque es una acción que requiere de mucha gente, de un entorno festivo, de un entorno donde no estás solo porque los grandes castells se hacen con muchísima gente. El jefe de grupo debe tener seny, pero debe haber una rauxa colectiva, debe haber una sensación de que estás haciendo algo nuevo, algo diferente, algo que nunca se ha hecho.

Fuerza, equilibrio, valor y seny son cuatro valores que podemos aplicar tanto a los castellers como a la vida.

Pienso que estos cuatro valores: fuerza, equilibrio, valor y seny, sí, podrían ser aplicables a la vida, quizá no directamente con el significado de cada uno. Por ejemplo, la fuerza podría ser una fuerza de voluntad, no algo tan físico; el equilibrio, evidentemente, no pensarías tanto en el castell, sino en tener un equilibrio mental, un equilibrio de tu conducta; el valor debe estar siempre, debemos tener valor para afrontar cada mañana los retos que se nos plantean, y el seny debe estar siempre, compaginado con rauxa también, pero tiene que estar.

David Miret es un tipo fantástico y es un gran honor tenerle con nosotros. El seny y la rauxa, la sensatez y el arrebato, el yin y el yan... Nos vemos en Calafell el 7 de marzo. 


jueves, 21 de noviembre de 2013

EN BUSCA DE LA EXCELENCIA.


Hace unos meses la periodista del Colegio de API Rebeca Pérez me contó que quería confeccionar un "Retrato robot del agente inmobiliario perfecto" y que para elaborarlo iba a hablar con veinte profesionales conocidos para que le dieran (bueno, le diéramos, porque tuve el honor de que también contara conmigo como podía haber contado con cualquiera de los muy buenos profesionales que hay en el país) las 10 características que debe tener el agente inmobiliario perfecto. 



Encantado, y un poco a bote pronto, contesté a la periodista Rebeca Pérez lo siguiente:

El inmobiliario perfecto es...

1. Alguien auto responsable con una apariencia física y un estilo que invita a la confesión y que genera confianza. Alguien que mira a los ojos y no prejuzga. 
2. Alguien especializado. Enfocado en un mercado. El especialista local.
3. Alguien con conocimientos básicos para asesorar en todo lo relativo a la compra o la venta de un inmueble.
4. Alguien con una enorme seguridad en si mismo y un entusiamo desbordante. Sin caer en la prepotencia ni en la fantasía. Alguien a quien darías la “exclusiva.”
5. Alguien dinámico, rápido y volcado a la acción.
6. Alguien que dice la verdad y que cumple lo que promete.
7. Alguien que sabe comunicar y negociar.
8. Alguien capaz de adaptarse, apasionado por esta profesión, curioso y abierto al aprendizaje continuo.
9. Alguien comprometido con su comunidad y más interesado en las personas que en las propiedades.
10. Alguien, por último y quizás lo más importante, insistente porque un 90% del éxito se basa simplemente en insistir.


Hoy he recibido un correo de Rebeca en el que, ilusionada, me cuenta que "Después de más de un mes de intenso trabajo, acabo de publicar (¡por fin!) el artículo sobre el "Retrato robot del agente inmobiliario perfecto". Ha sido una tarea ardua recoger todas vuestras respuestas, ponerlas en común, extraer conclusiones... y qué puedo decir, me he divertido como nunca.

No me quiero alargar mucho, sé que todos tenéis vidas ajetreadas (¡y que así sea por mucho tiempo!). Tan sólo quería que supierais que aterricé en el mundo inmobiliario contra todo pronóstico, razón y voluntad, no os voy a engañar, pero que en ocasiones como esta me alegro sinceramente de estar donde estoy y de tener la oportunidad de colaborar con profesionales como vosotros. Vuestro entusiasmo se contagia y ¡de qué manera!

Al publicar el artículo he sentido ese algo que se siente raramente cuando se tiene ya cierta experiencia y que es una mezcla de expectación, de ilusión y de miedo, todo a la vez. Me gustaría especialmente que este artículo tenga difusión, que se comparta en las redes sociales y, por encima de todo, me gustaría que os guste a vosotros.  Espero que así sea."

Tu artículo, Rebeca, más que un retrato es un reto; el reto de la búsqueda permanente de la excelencia profesional. Y lo recomiendo, por supuesto. 

Pulsar el enlace y leer, apasionadamente, el




viernes, 15 de noviembre de 2013

PASIÓN POR EL OBJETIVO.

"A partir de la experiencia extrema vivida en una travesía de la Antártida desde la costa hasta el Polo Sur, hago una reflexión sobre la importancia de asumir la responsabilidad y el liderazgo en nuestros proyectos personales y profesionales para conseguir componer una aventura vital apasionante"

Albert Bosch 


Nos gustan los retos, buscamos nuevos retos. La vida quizás es eso, ir de fracaso en fracaso, aprender de cada error, hasta conseguir algún "éxito". En mi trabajo como agente inmobiliario he aprendido mucho más de los proyectos que han fracasado y de las operaciones que no han llegado a la notaría que de los cientos de viviendas que he ayudado a vender o a comprar.

Esta reflexión viene a cuento porque los agentes inmobiliarios de Calafell tenemos dos retos, uno cercano y otro a la vista. No nos confiaremos, lucharemos hasta la extenuación para que salgan bien y aprenderemos por el camino. El próximo 23 de noviembre un grupo de agentes de AIC, la MLS local, vamos a ir andando desde Calafell hasta el santuario de Montserrat. Nos separan 80 kilómetros y muchas horas de travesía nocturna y diurna. El objetivo es llegar y, sobre todo, compartir la experiencia de trabajar en equipo para llegar juntos a la meta. Otros agentes se unirán a nosotros en diferentes puntos del recorrido. El mejor no es el que hace más kilómetros sino el que, por pequeño que sea, consigue su objetivo. En Montserrat nos esperarán nuestros familiares y, juntos, celebraremos una comida de confraternidad. Nos gusta compartir nuestros retos y, si fracasamos, que alguien nos tienda la mano y nos anime a intentarlo de nuevo.


Una de las personas que nos inspira a caminar es el aventurero Albert Bosch. Albert Bosch será uno de los conferenciantes del evento inmobiliario #AIC14 que celebraremos por cuarto año consecutivo el próximo 7 de marzo en Calafell. Junto a él subirán al escenario un numeroso grupo de inmobiliarios y de personas interesantes de otros sectores de los que podemos aprender cosas. Siguiendo la línea de ediciones anteriores en #AIC14 habrá conferencias, paneles, talleres y entrevistas. Nos gustan los retos, buscamos nuevos retos.


"Pasión por el objetivo" es el título de la conferencia que Bosch dará en Calafell. Nos hablará de motivación, de liderazgo y de trabajo en equipo y de cómo fue capaz de conseguir cruzar la Antártida desde la costa hasta el Polo Sur en total autonomía (sin asistencia de suministros). 1.152 Km. extremos realizados en un 98% en solitario. 67 días de expedición, 48 días totalmente solo. 2.304.400 pasos para llegar al fin del mundo.

El reto deportivo de AIC es mucho más modesto, pero el reto de #AIC14 es un sueño que nos ayudará a alcanzar el objetivo de llegar juntos a Montserrat. No te pierdas el vídeo de la aventura de Albert Bosch y únete a nosotros el 7 de marzo en Calafell. Nos gustan los retos, buscamos nuevos retos.

viernes, 8 de noviembre de 2013

PASIÓN COMPARTIDA.

"La vida no entiende de intenciones, sólo de acciones" 

Xesco Espar




7 de noviembre de 2013. Madrugón. A las 04:00 de la mañana me levanto como un cohete y me embarco en una nueva aventura. Salgo de Calafell en dirección a Laredo. Ochenta inmobiliarios me esperan en ese pueblo costero (parecido a mi querido Calafell) para que les dé un curso. Al empezar aclaro que no doy cursos, que no sé dar cursos, que soy "simplemente" un agente inmobiliario. Que lo que voy a hacer es compartir con ellos la pasión que siento por mi profesión, por mis clientes y por mis colegas profesionales y a contarles, a mi manera, lo poco que sé sobre MLSs y sobre el trabajo en exclusiva compartida.


Arranco y durante cinco horas, contagiado por el interés y el cariño que me muestran los amigos norteños, exprimo mis neuronas y mi energía para hablar del compromiso, de la confianza, de la constancia y de la cooperación como fundamentos indispensables del profesional que quiere ser necesario para ayudar a las familias que quieren comprar o vender una vivienda en cada una de nuestras comunidades.


A las 14:00, antes de que llegue el Alcalde de Laredo a clausurar el evento, nervioso (de hecho se me olvida poner la última diapositiva que tenía preparada) intento dar un último mensaje de esperanza: "Estoy seguro de que seréis capaces de superar las montañas que envuelven vuestras tierras porque el verde que las cubre es el color de la esperanza; de la esperanza de que juntos contribuiréis a construir un futuro mejor para las gentes de vuestra comunidad. Muchas gracias Amigos."