LO QUE NOS MUEVE.

En enero de este año acepté el reto del instructor CRS -Council Residential Specialist- Fernando García Erviti de participar en el proyecto Valientes13. Un grupo de agentes CRS (designación que acredita a un pequeño núcleo de agentes inmobiliarios españoles) nos planteamos un reto para 2013 y el compromiso de contarlo en el evento inmobiliario Inmociónate que reunió en Madrid a quinientos profesionales el pasado 14 y 15 de junio. En mi caso, asumo el reto de presentar un proyecto de un colectivo de valientes (la  Asociación Inmobiliaria de Calafell -AIC) que consiste en la creación de un sistema informático propio que estamos desarrollando para que nos resulte más práctico y sencillo compartir las propiedades que tenemos a la venta en Calafell.

Con motivo de la celebración de Inmociónate, la Revista Inmobiliarios me pidió que escribiera un artículo para contar la importancia de plantearnos retos y, sobre todo, de llevarlos a cabo. Me apetece transcribir en este medio las líneas que escribí para Inmobiliarios:

NO ES LA TECNOLOGÍA LO QUE NOS MUEVE.

No es la tecnología lo que nos mueve, es la relación y un método de trabajo sencillo y práctico. Sin embargo, conviene salir del área de confort y perseguir metas (imposibles, quizás) que nos lleven a la excelencia (imposible, también).

 A finales de 2009 nace la MLS de Calafell. Con el tiempo hemos pasado de las cuatro agencias iniciales a las veintiuna actuales. Hoy todas trabajamos en exclusiva, hemos ganado cuota de mercado y compartimos más del 60% de las operaciones. Nos vemos, unos u otros, a diario. Hay inmobiliarias que trabajan muy bien con vendedores y otras que lo hacen con compradores. Prácticamente no hacemos reuniones. A veces nos encontramos para tomar una cerveza después del trabajo o para cenar juntos. También organizamos un evento anual. La tecnología no nos ha preocupado demasiado (nos apañamos con el correo electrónico y con unas carpetas en Dropbox), pero queremos mejorar este aspecto y este año, coincidiendo con el proyecto Valientes13, nos proponemos crear un software y una web de cosecha propia. Contamos con la ayuda de dos jóvenes de Calafell –un informático y un diseñador gráfico- y con un “comité” tecnológico formado por varios agentes de la Asociación Inmobiliaria de Calafell. El proyecto es atractivo no por el hecho de que vayamos a conseguir tener un sistema informático mejor de los ya existentes en el mercado, sino porque lo estamos haciendo nosotros y es una excusa perfecta para tener un reto y para trabajar en equipo. El verbo “hacer” siempre me ha resultado fundamental. Nos marcamos retos para mantenernos en alerta, para no acomodarnos, para levantarnos temprano y para estar tensionados. Por esto vamos a eventos como Inmociónate, porque sería triste pensar que ya lo sabemos todo, que no nos queda nada por aprender.

La curiosidad nos mueve. Empujar a un grupo de agentes inmobiliarios, animarles, darles apoyo y verles disfrutar haciendo algo propio y de una forma generosa es realmente emocionante.

No es la tecnología lo que nos mueve, nos mueve sentirnos útiles para nuestros clientes y para la comunidad de Calafell y marcarnos retos que nos obliguen a levantarnos temprano. Si falla el sistema tecnológico local siempre nos quedará Dropbox mientras perseguimos como valientes otros retos J. 

PD: Después de Inmociónate vuelvo a casa cargado de ideas para implantar en mi trabajo diario en ImmoBan y para seguir persiguiendo retos que den valor añadido a los clientes que confían en mi y a la comunidad de Calafell. Go!