¡QUE NO PARE LA FIESTA!

La improvisación acostumbra a dar resultados extraordinarios.

CRÓNICA DE LOS HECHOS:

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El pasado viernes 21 de noviembre a la 17 horas la pequeña Laia celebró su cumpleaños en el Bar Neptuno (ya casi convertido en local social). Hasta las 20 horas hubo una inocente fiesta infantil. Sin embargo, a partir de esta hora la fiesta cambio totalmente de rumbo hasta derivar en una macrofiesta en la que padres, madres, niños, clientes y personal del local acabamos bailando y diviertiéndonos a lo grande hasta las 23 horas. Ver a los veteranos y entrañables E. y P. bailando encima de la barra es una de esas imágenes en las cuales, sin duda, la realidad supera con creces a la ficción.

Como decía al inicio, las cosas que surgen de manera natural e improvisada acaban siendo inolvidables. La fiesta de cumpleaños de Laia se recordará mucho tiempo porque permitió que "La peña del Neptuno", y todos los que se añadieron, nos lo pasáramos en grande. Anécdotas, risas, bromas, tapas gentileza de la casa para acompañar "una cervecita que nos tomamos", bailoteo y fraternidad durante unas horas memorables.

Calafell, viernes 21 de noviembre de 2008: "La peña del Neptuno" celebra un canto a la diversión sana y a la amistad. Por muchos años, LAIA.

IMMOBAN EN LA PRENSA INTERNACIONAL.

Empezamos a ser conocidos por los medios de comunicación de más allá de nuestras fronteras. La prensa búlgara se ha hecho eco de la celebración del Salón Inmobiliario Barcelona Meeting Point y por este motivo ha contactado con nuestra compañera de ImmoBan Bulgaria Maria Pampoulova a la cual le han realizado un serie de preguntas sobre su experiencia en la feria para la confección de un artículo. Como mi búlgaro no es muy fluido (es broma, mi búlgaro no va más allá de "asdraven", "salud" en castellano), los colegas de Bulgaria me han facilitado una traducción que podéis leer más abajo:

"Españoles buscando negocio en Bulgaria".

Hombres de negocios de España muestran intenciones serias de invertir en Bulgaria. Así se ha podido comprobar durante este mes en el Salón Inmobiliario Internacional Barcelona Meeting Point.

A pesar de la crisis inmobiliaria que hay en la Península Ibérica por el stand de la compañía hispano-búlgara ImmoBan han pasado muchos candidatos a hacer negocio en nuestro país, comenta la representante de ImmoBan, Maria Pampoulova.

“No creo que los españoles compren solares en zonas vacacionales como hacen los ingleses. El interés es mayor por solares con proyectos de construir en Sofía, tanto viviendas como edificios de oficinas. Demandan, sobre todo, terrenos situados cerca de las avenidas principales”, continúa Maria Pampoulova.

"Si hablamos del Mar Negro, lo que llama la atención de los extranjeros son los solares de primera línea. Hay españoles que por primera vez quieren hacer inversiones en Bulgaria y otros que están y quieren ampliar su zona de trabajo", según la representante de ImmoBan.

Barcelona Meeting Point ha celebrado su doceava edición y es una de las más conocidas y famosas ferias inmobiliarias de Europa. Este año han visitado el Salón cerca de 200.000 personas. En el mismo han despertado gran interés los países de Europa Central y del Este. Además de Bulgaria, Rumanía y Polonia, también había empresas de Panamá y Brasil.

MARSÉ REVISITADO.

Como ya he dicho en otras ocasiones en esta hoja de ruta, soy un gran admirador del escritor barcelonés Juan Marsé. Además de admirar sus virtudes como narrador, me enorgullece el hecho de que Juan Marsé pase largas temporadas en su casa de Calafell. Esta entrada tiene como finalidad dar a conocer que la editorial Candaya acaba de publicar Ronda Marsé , una obra colectiva en la que se pueden leer 78 textos de escritores que reconocen la maestría de Marsé.

"Ronda Marsé pretende convertirse en una guía de lectura imprescindible para todo aquel que quiera adentrarse en el poliédrico universo de este escritor “singular y obligatorio” (como lo definió su amigo Vázquez Montalbán). Desde su naturaleza plural y polifónica invita al lector a un verdadero festín de interlocutores".

Además, junto con la recopilación de textos a cargo de Ana Rodríguez Fischer, se entrega el documental Un jardín de verdad con ranas de cartón realizado por Xavier Robles Sàrries. Filmado en Barcelona y Calafell, en este magnífico documento podemos ver a un Marsé en estado puro.

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27/11/08, Modificación de la entrada:

Mi admirado Juan Marsé acaba de ser merecidamente galardonado con el Premio Cervantes de literatura. Mi más sincera enhorabuena a este narrador europeo fundamental. Facilito un enlace del diario El País en donde podéis ampliar la información sobre el acontecimiento de la mano de primeras plumas de la prensa y las letras nacionales.

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*En el trailer del documental aparece fugazmente mi admirado profesor de la Universidad de Barcelona, Lluís Izquierdo. Amigo personal de Juan Marsé, Izquierdo ha tenido una influencia enorme en mi formación; no solo académica, sino también para indagar en el sentido (imposible) de las palabras y de la vida.

RESUMEN BMP 2008.

Como ya he mencionado en artículos anteriores, ImmoBan ha sido expositor (uno de los pocos, todo se ha de decir) en el Salón Inmobiliario Barcelona Meeting Point celebrado en Barcelona entre el 4 y el 9 del mes en curso. Dada la coyuntura actual, lo cierto es que nuestras expectativas eran bastante pesimistas antes de la feria. Sin embargo, tal vez porque eramos la única empresa de la Costa Daurada y también la única de Bulgaria, o porque presentamos en el certamen pisos y casas muy interesantes de Calafell y su entorno, atendimos a un buen número de clientes interesados en comprar vivienda en la Costa Daurada y a algunos inversores atraídos por Bulgaria.

Ahora empieza de verdad nuestro trabajo. Debemos conseguir que todas estas personas y familias, que quieren establecer su residencia habitual en la Costa Daurada (lugar extraordinario por su clima, comunicaciones y calidad de vida) o bien disfrutar de una vivienda vacacional en la zona, vengan a visitar las inmejorables oportunidades inmobiliarias que comercializamos en Calafell, Segur de Calafell, Cunit, Coma-ruga, El Vendrell y Creixell . Espero, pues, ser útil a todos estos clientes que nos han permitido ofrecerles nuestros productos y que ImmoBan se convierta en su inmobiliaria de confianza en la zona. Lo mismo desean mis compañeros búlgaros que estuvieron trabajando con nosotros durante el salón inmobiliario.

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*NO SOLO DE TRABAJO VIVE EL HOMBRE.

Como no todo es trabajar, el viernes 7 por la noche el Team ImmoBan salió a cenar y a tomar unas copas por Barcelona. Tapeo en Txapela (cena divertida y buen servicio), copas en Boadas (mucho nombre y poco más, decepcionante) y fin de fiesta en el excelente pub-coctelería Sa Caleta de la Playa de Calafell.

LA VANGUARDIA.

Esta semana se está celebrando en Barcelona el Salón Inmobiliario Internacional Barcelona Meeting Point. ImmoBan, un año más, está presente en el certamen con stand propio. Somos pequeños pero seguimos en la brecha.

Ayer martes La Vanguardia entrevistó, entre otros, al Presidente de nuestra compañía, Ernest Soler Plana, para el reportaje "El futuro del sector inmobiliario, a debate". Podéis conocer su opinión en la edición digital de este prestigioso medio de comunicación:

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http://www.lavanguardia.es/premium/publica/publica?COMPID=53574635957&PAGINACIO=2&ID_PAGINA=200806163&ID_FORMATO=9&PARTICION=2006&SUBORDRE=3&SECCIO=&CANAL=51234151852&NAVEGACIO=

LA RISA INFINITA.

El último fin de semana de octubre ha sido uno de los más divertidos de mi vida. Un grupo de 36 amigos, muchos niños incluidos, conocido como La peña del Neptuno (en referencia al bar de Calafell, calle Vilamar número 48, en el cual coincidimos semanalmente) lo hemos pasado en grande en el Hotel Les Oliveres (El Perelló - Tarragona).

La idea de pasar un fin de semana juntos surgió de la infatigable Rosa que, además, se encargó de buscar una oferta interesante. La verdad es que ha acertado de pleno. En Les Oliveres hemos encontrado buenas instalaciones, comida correcta, personal muy simpático y precio inmejorable. Si a ello añadimos la armonía entre todo el grupo de colegas y los buenos momentos que nos ha hecho pasar el gran Gabi con su humor infinito, que más se puede pedir.

Además, el entorno del hotel, situado frente al mar entre calas abruptas y rocosas, es magnífico y he podido practicar deporte acompañado de alguno de los amigos, a primera hora de la mañana, mientras el resto de la troupe dormía. Por suerte, desde las cercanías del hotel se puede hacer el tramo L'Ametlla de Mar-L'Ampolla (16,550 Km.) del Sendero del Mediterráneo (GR-92). He andado y corrido y he disfrutado del paisaje por estos senderos bien señalizados, técnicos y muy variados.

En momentos como los actuales en los que estamos escuchando a diario noticias negativas el poder disfrutar de la vida (que, al fin y al cabo, es lo que nos vamos a llevar) y, además, hacerlo en buena compañía, es impagable. Por ello, agradezco a mis amigos Sebas y Nuri, Pope y Judith, Edu y Eva, Gabi y Rosa, Pep y Vero, Juan Antonio y Gloria, Xavi y Nuri, Iván y Pili, a mi mujer Yolanda y a todos los niños, el haberme hecho pasar unos días inolvidables que espero repetir y que quedarán grabados en mi memoria para siempre.

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*P.D. mi recuerdo también para los colegas que no pudieron venir: Miguel y María, Xavi y Yolanda y Kike y Silvia.

INMOLOWCOST.

No es exagerado decir que en España hoy solo se venden oportunidades (o chollos). Mi experiencia de los últimos meses avala la afirmación anterior. Por este motivo, en paralelo a las webs corporativas http://www.immoban.net/ y http://www.immoban.com/, ImmoBan acaba de lanzar un innovador portal inmobiliario, http://www.inmolowcost.com/, dedicado únicamente a oportunidades inmobiliarias.

Inmolowcost es una web que ImmoBan ha creado con varios fines: ofrecer oportunidades a los clientes (cada vez más) que buscan inmuebles a través de la red y ser una potente herramienta de captación de viviendas de bajo coste. Además, el portal tiene un área solo para profesionales para que tanto inmobiliarias locales (entiéndase de Calafell y alrededores) como nacionales puedan publicar sus oportunidades. Estaré encantado de dar más información al respecto a los empresarios del sector que deseen participar en este proyecto. Recordar: http://www.inmolowcost.com/.

FORMARSE O MORIR.

O formarse para sobrevivir.

En los buenos tiempos (entiéndase, recientemente, el periodo 1998-2006) para ser un vendedor de inmuebles en España no era necesario tener ninguna formación. Exagerando, diría que solo hacía falta tener la dirección y las llaves de una vivienda para venderla.

Desde hace unos meses, que ya se empiezan a hacerse largos si no eternos, únicamente tienen cabida y futuro en el mercado inmobiliario nacional los profesionales. Los agentes inmobiliarios deben estar, pues, formados y preparados para enfrentarse con éxito a un complejo mercado inmobiliario que así lo requiere.

Mi compañero Ernest Soler y yo hemos tenido la suerte de asistir el 2 y 3 de octubre al curso de "Técnicas de negociación y cierre" impartido en Barcelona por el reconocido consultor de formación de la compañía Remax, Ignacio Castillo. El profesor Castillo ha estado, como siempre, brillante en la exposición de las cuestiones tratadas y abierto y generoso a compartir sus amplios conocimientos con los asistentes.

Estoy encantado y orgulloso de haber compartido vivencias con Arturo, Olga, Álvaro, Miguel, Marc, Ricardo, Didac, Joaquim, Ginés, Jesús, Francesc, Clara, Claudia, Montse, Pedro (perdonarme si me olvido de alguno de vosotros) y, como no, con Ignacio y os animo a todos a perseverar en la búsqueda del éxito y del reconocimiento profesional. Y también, sin duda, a poner en práctica las lecciones aprendidas.

Para acabar, dicen que el buen jugador de mus no es al que le salen buenas cartas y gana, sino el que gana con las malas.

LA EMOCIÓN DE VIVIR.

Este domingo se ha celebrado en Calafell la I ENDURANCE NORDIC WALKING MEETING CONTRA EL CÁNCER INFANTIL. La prueba ha consisitido en recorrer 18 Km. por terrenos variados (asfalto, rampas, pistas forestales y playa). En la competición hemos participado medio centenar de deportistas llegados de diferentes puntos de España y, además (y aquí estriba la grandeza del tema) han venido a pasar el fin de semana al municipio un nutrido grupo de familias pertenecientes a las asociaciones de niños con cáncer, Aspanovas del País Vasco y Afanoc de Catalunya.

Francamente ha sido una de las mejores experiencias de mi vida. Después de estar varios meses entrenando y tras la dureza de la prueba, ver la cara de satisfacción y de alegría de los niños, cuando he llegado a la meta, no tiene precio. Nos quejamos de la crisis inmobiliaria, pero al lado de la enfermedad, ésta es una verdadera nimiedad. El sacrificio, la lucha, la superación,... la emoción de vivir, al fin y al cabo, de estos niños debe ser un ejemplo y un espejo para todos nosotros. Por otra parte, también me enorgullece muchísimo que en Calafell, mi pueblo, seamos capaces de organizar actos como éste y que no nos conformemos sólo con el manido sol y playa.

No querría acabar estas líneas sin rendir mi más emocionado y sincero homenaje a dos personas que por su entrega, dedicación e ilusión han hecho posible la celebración de este magnífico evento humano-deportivo. No hay suficiente metal para confeccionar la copa infinita que merecen Toni Duart y Alessia Bertolino, grandes deportistas y mejores personas. Felicidades.

*Enlace al blog del evento, gentileza de Toni Duart: http://calafellendurencenordicwalkingmeeting.blogspot.com/

NUEVA WEB DE IMMOBAN.

Desde ImmoBan hemos apostado siempre muy fuerte por el uso de internet como herramienta de primer orden en el negocio inmobiliario. Para ello estamos en continúa evolución y a partir de hoy los usuarios de la red ya pueden navegar por la nueva web de ImmoBan, www.immoban.net.

Nuestra nueva web, vaciada de contenido corporativo, nace con la intención de ser, sobre todo, práctica y útil para los clientes, cada vez más numerosos, que buscan inmuebles a través de internet.

Sin más, solo quiero pediros que visitéis www.immoban.net y que me déis vuestra impresión acerca la navegación por la misma.

HABLEMOS CLARO.

Charlando con diferentes compañeros del sector he constatado que los propios inmobiliarios no estamos haciendo todo lo que se debe hacer desde nuestra posición para salir cuanto antes de la crisis de nuestro sector. Me explico: a los vendedores (tanto promotores como particulares) les tenemos que convencer de que sus inmuebles a día de hoy no valen 40, ni 30. Hoy valen 20. Cuanto antes bajen de forma radical los precios antes saldremos del estancamiento brutal en las ventas de viviendas. Hablando metafóricamente, durante ocho años hemos tratado de usted a los vendedores; hoy podemos tutearles, y tratar de usted a los compradores. Los inmobiliarios, tal vez, no podemos hacer nada para que el gobierno tome medidas ni podemos convencer a las entidades financieras para que den hipotecas. Sin embargo, sí podemos convencer a los vendedores de que bajen los precios*. Hoy es inaceptable la frase no tengo prisa.

En agosto desde ImmoBan hemos hecho tres ventas: un piso que había estado en 36 millones de las antiguas pesetas (hablo en pesetas porque se ven más claros los ejemplos) lo hemos vendido en 21; otro que había estado en 52, lo hemos vendido en 35 y, un tercero, que nos hizo caso y puso 21 millones de salida, ha vendido en 20 en quince días. La conclusión que extraigo es que no hace falta esperar un año para tomar la decisión de bajar el precio. Mejor poner de salida un precio para vender y vender. Porque es falso que no haya demanda, la demanda se mantiene. Pero las familias no quieren o no pueden pagar hoy más de lo que se puede pagar por un apartamento de 2ª residencia, de 2ª mano, de 50 m2, de...

*ACLARACIÓN: soy plenamente consciente de que hay muchas familias atrapadas que actualmente no pueden recuperar lo que invirtieron en su vivienda y, lo que es peor, no pueden cancelar sus deudas con lo que sacarían por las mismas. A estas familias desgraciadamente no podemos ayudarlas. En este texto me refiero a quien tiene margen para vender, gane o no gane, y no lo hace porque los inmobiliarios no hemos sabido convencerle de cuál es el precio adecuado para vender hoy sus propiedades.

NORDIC WALKING SOLIDARIO.

Desde hace unos meses hago nordic walking o marcha nórdica. Un deporte magnífico y supercompleto que acostumbro a practicar por la playa de Calafell. El nordic walking consiste en andar (o marchar) con bastones y permite obtener unas mejoras enormes sobre el estado físico y la salud. Trabajas el 90% de los grupos musculares, tiene grandes beneficios cardiovasculares y es apto para cualquier edad. Solo se necesitan dos bastones adaptados a la altura del marchador, calzado deportivo y ganas de disfrutar del deporte y de la naturaleza. La verdad es que estoy notando una mejora física y mental extraordinaria.

Descubrí el nordic walking porque el Ayuntamiento de Calafell a través de la Regidoría de Turismo dirigida por Ángel Verge está llevando a cabo una campaña de turismo activo con la colaboración del deportista y comunicador Toni Duart. Me pareció una excelente iniciativa y me he convertido en un fan de este deporte escandinavo. Además, lo que más honra a los aquí mencionados es que el próximo 21 de septiembre se celebrará en Calafell la I Endurance Nordic Walking Meeting a favor de la lucha contra el cáncer infantil. La competición tiene un recorrido de 18 Km. por el municipio y los participantes donarán 18 € a esta causa (más información en el Patronato de Turismo de Calafell, tel. 977 699 141).

Llevo unos días preparándome para hacer un papel digno. Deseo de corazón que la marcha obtenga un gran éxito de participación y felicito de nuevo a Ángel, a Toni y a todos sus colaboradores... y, sobre todo, animo a todos los niños que padecen cáncer y a sus familias a seguir luchando por la vida, ¡vale la pena!.

EL DESCANSO DEL GUERRERO.

Ayer volví al trabajo. He estado diez días de vacaciones. Siete con mis hijos en Calafell. Días de deporte, playa, siesta, paseo y cervezas. La verdad es que hemos estado tranquilos, como en casa no hay nada. Tal vez estos últimos siete días han sido la consecuencia de los tres primeros días de vacaciones. Nos fuímos con mi mujer (Yolanda) y con dos buenos amigos, Juan Antonio y Gloria, ¡sin niños!, al Hotel rural-spa Les Vinyes (en Vilardida, Alt Camp, un pueblo de ocho habitantes, a escasa media hora de Calafell. Podéis consultar la web del hotel http://www.lesvinyes.com/ para haceros una idea de las virtudes del lugar). Este maravilloso hotelito romántico regentado por Josep Ruiz y Manja cuenta con tan solo seis habitaciones, cada una diferente; restaurante con delicada comida de autor, hipica y zona de spa con piscina, jacuzzi, sauna, fitness y área de masajes y tratamientos.

Con capacidad máxima para doce personas, en Les Vinyes el relax y la paz están asegurados. Sinceramente fueron tres días magníficos, super relajantes y de total desconexión. Os recomiendo andar hasta el monasterio de Santes Creus (16 Km., ida y vuelta), el masaje-ducha vichy y disfrutar de la puesta de sol desde la terraza del hotel. ¡Ah! y, sobre todo, hacer mucho el amor, claro.

CALAFELL DESAPARECIDO.

Hoy he leído en El País un extraordinario reportaje del periodista Juan Cruz acerca de la desaparición del Calafell pescador que mitificó el poeta Carlos Barral. Es cierto que ese Calafell ya no existe, que la especulación urbanística ha destrozado la fachada marítima antes repleta de casas de pescadores y que la playa ya no es la que era. Yo, que estoy vinculado al mundo inmobiliario, siento también nostalgia de ese Calafell que con tanta sabiduría retrató Barral, pero no podemos retroceder en el tiempo y lo que debemos procurar entre todos es no cometer más errores y tratar de tener el mejor pueblo posible; aunque solo sea cuidando a nuestos visitantes ilustres (como Juan Marsé), a personajes como el desaparecido Barral y a la memoria de los viejos pescadores que aún sobreviven y que es, absolutamente necesario, homenajear.

Os facilito el enlace para que leáis el brillante artículo de Juan Cruz:

http://www.elpais.com/articulo/reportajes/poeta/sabia/elpepusocdmg/20080817elpdmgrep_4/Tes

AUSENCIA DEL PADRE.

Hoy se cumple el segundo aniversario de la muerte de mi padre. Juan Verge o Juanito o el Carbasses es mi referente moral debido a su capacidad de trabajo y sacrificio y a su honestidad. Persona austera y práctica, Juanito poseía inteligencia natural, sentido común y gran sentido del humor. Su mente despierta y ágil y su simpatía le convirtieron en una persona muy popular en Calafell.

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Desde su fallecimiento han transcurrido dos años. No he olvidado a mi padre y el intenso dolor de todos los que le quisimos ha dado paso a un emocionado y constante recuerdo...

Los heraldos negros

Hay golpes en la vida, tan fuertes... Yo no sé!

Golpes como del odio de Dios; como si ante ellos,

la resaca de todo lo sufrido

se empozara en el alma... Yo no sé!

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Son pocos; pero son... Abren zanjas oscuras

en el rostro más fiero y en el lomo más fuerte.

Serán tal vez los potros de bárbaros atilas;

o los heraldos negros que nos manda la Muerte.

Son las caídas hondas de los Cristos del alma,

de alguna fe adorable que el Destino blasfema.

Esos golpes sangrientos son las crepitaciones

de algún pan que en la puerta del horno se nos quema.

Y el hombre... Pobre... pobre! Vuelve los ojos, como

cuando por sobre el hombro nos llama una palmada;

vuelve los ojos locos, y todo lo vivido

se empoza, como un charco de culpa, en la mirada.

Hay golpes en la vida, tan fuertes... Yo no sé!

César Vallejo

ENTIDADES FINANCIERAS VS. INMOBILIARIAS.

En las últimas semanas he podido constatar algo que temía. Por una parte, se da la circunstancia positiva para nosotros los inmobiliarios de que están empezando a aparecer clientes con ahorro que quieren (y bien hecho que hacen) aprovechar la caída brutal de precios que está experimentando el mercado de la vivienda en España. Sin embargo, sucede que el cliente con dinero que encuentra un inmueble que le gusta y encima logra un precio excepcional, cuando va a su entidad bancaria a sacar su dinero, le dicen que no compre porque el precio bajará más o bien que no compre esa vivienda porque aún es cara.

Explico brevemente dos ejemplos recientes para ilustrar estas situaciones que están llevando a las entidades financieras a desaconsejar la compra de viviendas a sus clientes para evitar perder liquidez y que tanto nos están perjudicando:

Casa de lujo en la Urb. El Romaní de El Vendrell, 215 m2 sobre parcela de 715 m2. Precio inicial, 781.000 €. Hoy la vendemos por 600.000 €. Tras una negociación muy agresiva un cliente mío logra que el propietario acepte vender por 460.000 € a cambio de cobrar rápidamente y al contado. Cuando el comprador va al banco para retirar el dinero que entregará a cuenta, le dicen que esta casa es cara y que su precio es 400.000 €. El comprador duda y finalmente desestima la compra.

Piso de 3 habitaciones reformado en la playa de Calafell. Precio inicial, 219.369 €. Hoy en venta por 179.700 €. De nuevo tengo un comprador que negocia muy a la baja y tras varias conversaciones que mantengo con el propietario logro que acepte vender por 124.000 €. Misma situación, el cliente va a su banco a preparar el cheque del 10% que dará de arras y en el banco le dicen que el piso está en una calle muy ruidosa y que no pague más de 90.000 €. El piso no se vende.

En definitiva, llego a la conclusión de que hoy no solo las entidades financieras no quieren dar hipotecas a quien no ofrece las suficientes garantías (lo cual no me parece mal), sino que tampoco quieren perder el ahorro de las familias que desean destinarlo a la adquisición de una vivienda.

EL SECRETO DE IMMOBAN.

En otra entrada de este blog he hablado de fiestas. Como estamos en agosto y no he ido de vacaciones, voy a continuar tratando el tema de las fiestas y su vinculación con el mundo inmobiliario.

Considero que uno de los secretos del buen ambiente que hay en ImmoBan se debe a que Ernest padre y Ernest junior han conseguido, entre otras muchas cosas, que seamos como una familia a base de celebrar cenas de empresa, celebraciones de sus cumpleaños y otras salidas en grupo junto a nuestras familias. La última fiesta nos reunió el pasado 25 de julio por la noche en casa de Ernest padre para celebrar su aniversario. El anfitrión nos preparó una cena fría, un poco de barbacoa y un baño en la piscina ya de madrugada. Como siempre Ernest consiguió generar un ambiente familiar, divertido y antiestresante.

Como decía en las líneas anteriores, reuniones de este tipo son, desde mi punto de vista, uno de los secretos de ImmoBan. Además, y esto es fundamental, la responsabilidad e implicación de cada uno de nosotros con la empresa se ve ampliada gracias a nuestra amistad y confianza.

TAMAYADA 2008.

Este año he tenido la suerte de participar con mi familia en la Tamayada. Que qué es la Tamayada: la Tamayada es una fiesta que cada año organiza la popular familia Tamayo de Calafell y el pasado 26 de julio, como os decía, invitados por mi buen amigo Juan Antonio Tamayo, fuímos a la macrofiesta que celebraron en La Cantera. La antigua cantera, ubicada en la carretera de Calafell a Bellvei, reconvertida en bar-restaurante y zona de ocio es un espacio excelente para este tipo de celebraciones. Los niños (y los mayores) lo pasaron en grande.

Para que no se diga y tratándose, el mío, de un blog inmobiliario, he de decir que un buen vendedor debe participar en actos sociales, ampliar su red de contactos y amistades y divertirse, claro está.

Volviendo al tema que nos ocupa, en la memorable fiesta, consistente (nunca mejor dicho) en una barbacoa, partido de fútbol y copeo, participamos unas cincuenta personas. Todos los Tamayo y sus respectivas familias y algún que otro infiltrado como yo. Los Tamayo son unos extaordinarios anfitriones. Gente sencilla y bien avenida que lograron que hubiera un ambiente excelente; de buen rollo, risas y confraternidad. Sinceramente, esta gran familia logro que durante unas horas me sintiera un Tamayo más. Espero repetir.

YO COMÍ CON JORDI VIDAL.

Jordi Vidal es un empresario de éxito. Su empresa, Progrup, es la compañía inmobiliaria más importante de la provincia de Girona. A los 24 años, Vidal, tras empezar a trabajar en una gestoría que tenía su padre, viendo que sus emolumentos eran insuficientes para mantener a una familia, fundó Progrup. Inicialmente se dedicaba a la administración de fincas, hoy Progrup tiene más de cien empleados y ofrece lo que en el negocio inmobiliario se entiende como una auténtica gestión integral: compraventa, alquileres, administración de fincas, promoción, construcción, gestión de patrimonios, rehabilitación, seguros, etc.

Conocí a Jordi Vidal durante el Barcelona Meeting Point de 2006. Estuve diez minutos hablando con él; era un hombre muy ocupado. Ese breve encuentro me marcó y pude, de algún modo, entender lo que es un empresario en mayúsculas. Una persona inteligente, con visión para los negocios, duro en la negociación y exigente con su equipo. Vidal está pasando unos días en Calafell en casa de su amigo Ernest Soler porque este año, tras 36 años de brega, se ha jubilado. Sabedor, Ernest, de mi interés por la figura de Vidal, hoy ha tenido el gran detalle de invitarme a comer con ambos y con la compañía de Ernest junior. Hemos comido un excelente arroz de langostas en El Vell Papiol (C/ Vilamar, 30 de la Playa de Calafell). La tertulia durante y después del ágape ha sido interesantísima. Con su experiencia, Vidal y Ernest padre, nos han dado, a Ernest junior y a mí, su visión del negocio inmobiliario, actual y futuro. Como comprenderéis no daré detalles; sin embargo, sí puedo asegurar que Vidal, aún jubilado, mantiene una energía y una fluidez de pensamiento impresionantes y que hoy ha confirmado, y hasta diría superado, la admiración que generó en mí allá por 2006.

IMMOBAN EN TELEVISIÓN.

En ImmoBan estamos de enhorabuena. El pasado lunes 21 de julio un equipo de Televisión de Catalunya, TV3, compuesto por el periodista Ricard Rafegues y un cámara, vino a nuestro despacho de Calafell a realizar un reportaje sobre nuestra presencia en Bulgaria. A TV3 le interesaba analizar cómo alguna inmobiliaria catalana, como es el caso de ImmoBan, está salvando la crisis del sector gracias a su internacionalización.

La emisión apareció el martes 22 de julio en 3CAT24, http://www.tv3.cat/videos/566019, y en el Telenotícies vespre el sábado 26 de julio,http://www.tv3.cat/videos/565879. Francamente, no lo voy a negar, estoy superorgulloso de que el trabajo que venimos desarrollando durante los últimos años en Bulgaria se vea recompensado con sucesos tan agradables como éste. Salir, aunque sea unos segundos, en TV3 es una gran noticia para nuestra marca (y encima sin enchufes y sin pagar).

Aquí transcribo el texto de presentación de la noticia que aparece en la web de Televisión de Catalunya y el enlace para ver el video en el que veréis a Ernest Soler, el presi de nuestra compañía, y a un servidor:

"Enmig d'un entorn de crisi econòmica especialment dura en el sector de la construcció, hi ha immobiliàries que han sabut salvar els seus negocis amb inversió a l'estranger. És el cas d'una immobiliària de Calafell que, de comercialitzar habitatges i apartaments a Calafell, va fer el salt a Bulgària fa sis anys i, avui dia, l'activitat en aquest país ja representa el vuitanta per cent de l'empresa, fet que l'ha protegit de la crisi. Quan la immobiliària Immoban va fer el salt a Bulgària, on no només ven habitatges o oficines sinó que també promou projectes propis, ho va fer en un moment oportú, ja que aquesta projecció a l'estranger l'ha protegit de la crisi del sector".

http://www.tv3.cat/videos/566019

ANDREU O LA INCAPACIDAD PARA EL "NO".

Mi amigo Andreu Olivé (también conocido como "Saltarín") tiene una capacidad innata para el liderazgo. Siempre me ha fascinado su facilidad para las relaciones y para aglutinar gente. Después de muchas horas de observación, he llegado a la conclusión de que Andreu, unido a su simpatía natural, posee la virtud de no usar en su vida la palabra "no". No tiene nunca un "no" por respuesta y ello, sin duda, le convierte en una persona carismática.

Andreu no es un ejecutivo, Andreu es electricista (electricista de los buenos, por si necesitáis sus servicios). Sin embargo, siempre he pensado que, gracias a su inteligencia emocional, perfectamente podría haber desempeñado labores de más relevancia. No quiero menospreciar con ello la profesión de electricista (de hecho mi padre también lo era) la cual me parece, como todos los oficios, cada vez más importante en un mundo en el que la mayoría de los jóvenes estudian carreras. Desde mi punto de vista, los oficios tienen más futuro que las carreras. El futuro es ser cocinero, pintor o electricista.

Para no desviarme del tema, sólo me queda decir que Andreu es un espejo y un ejemplo para mí por su capacidad de liderazgo, facilidad para las relaciones personales, simpatía y negación del "no".

NEGOCIACIÓN (I).

En la actualidad, en un época de crisis inmobiliaria (no nos engañemos, no me gustan los eufemismos del tipo "aterrizaje suave"), desde mi punto de vista la negociación para la venta de un inmueble empieza en el momento de la captación.

Me explico: hoy sólo hay posibilidades reales de vender viviendas si están por debajo del "precio de mercado" y nuestra tarea es captar el mayor número de propiedades de este tipo si queremos cerrar operaciones. En ImmoBan atendemos cada semana una media de 20 clientes vendedores y a unos 5 compradores. El desequilibrio salta la vista. En un mercado del comprador, no podemos ayudar a todo aquel que quiere vender. Por este motivo desde hace meses empieza mi negociación en el momento de la captación. Hago un cuestionario al vendedor en el cual debe darme la siguiente información: año de compra, precio de compra, hipoteca y motivo de venta. Con esta información añadida, lógicamente, a las características y ubicación del inmueble, hago un diagnóstico. Puedo decirle al vendedor si está "bueno", "malo" o "muerto". Por desgracia a los terceros no los puedo ayudar. De modo que me centro en los clientes que, si me escuchan, podrán vender. Negocio duramente con ellos (entiéndase, con los que están dispuestos a dejarse asesorar) el precio de salida y pongo toda nuestra fuerza de ventas a su disposición. En algunos casos la negociación dura meses. Hay propietarios que prueban primero a vender con su precio y al no lograrlo vuelven a mi más tarde.

En resumen, de los 80 vendedores que atiendo cada mes capto unas 3/4 propiedades con una relación calidad/precio buena y me centro en vender éstas. Depués de ver la evolución del mercado, en mis últimas diez ventas, todos los propietarios me han agradecido mi labor y me han recordado que aunque fui duro con ellos y han vendido por debajo de las expectativas que tenían, han conseguido el objetivo: vender.

ENTREVISTA A GONZALO BERNARDOS

El pasado 10 de junio el prestigioso programa La nit al dia de televisión de Catalunya (TV3) entrevistó a Gonzalo Bernardos, profesor de Teoria Económica y director del Máster en Asesoría y Consultoría Inmobiliaria de la Universitad de Barcelona.

Conocí a Gonzalo Bernardos en una conferencia en Barcelona. Me impresionaron sus dotes de orador. Sabe de lo que habla, es inteligente y tiene desparpajo. No os perdáis la entrevista. También recomiendo su libro ¿Cómo invertir con éxito en el mercado inmobiliario?

Aquí os dejo el enlace de la entrevista de TV3:

http://www.tv3.cat/videos/490169