CALAFELL SOLIDARIO. LA EMOCIÓN EN IMÁGENES.

Las palabras no son suficientes para expresar toda la emoción que hemos vivido este fin de semana en Calafell con motivo de la II ENDURANCE NORDIC WALKING MEETING EN FAVOR DE LA LUCHA CONTRA EL CÁNCER INFANTIL. Por esta razón, me limito a felicitar a todas las entidades, asociaciones, empresas (ImmoBan, incluida), clubs, atletas y, sobre todo, a las personas que hay detrás y que han hecho posible el auge y consolidación de este extraordinario evento solidario-deportivo. Aplaudo, muy especialmente, a los niños de ASPANOVAS y de AFANOC y a los niños de Calafell que tan bien les han acogido y, también, me quito el sombrero por la fortaleza y humanidad demostrada por los padres de Ane en estos momentos tan duros para ellos.
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En fin, como dije al principio, las palabras son insuficientes y me voy a limitar mostraros un resumen fotográfico de mi experiencia personal.

Más información en:

http://www.atletisme.com/amplianoti.php?id=091006175741

http://www.calafell.org/4_0/NOTICIES/detall.cfm?ID=00000003PF&IDIOMA=CAT&IDIOMA_ID=1

http://nordicwalkingcostadaurada.blogspot.com/2009/10/nordic-walking-y-solidaridad.html

ANE FOR EVER.

El próximo 4 de octubre Calafell será de nuevo, con la celebración de la II Endurance Nordic Walking a favor de la lucha contra el cáncer infantil, un pueblo solidario.

Esta segunda edición de la Endurance es la consolidación de un evento deportivo y social que nació en 2008 como parte de diversas acciones que un grupo de deportistas de Calafell inició a favor de la lucha contra el cáncer infantil y en beneficio de dos asociaciones (ASPANOVAS y AFANOC) formadas por padres, familiares y amigos de niños y niñas afectados por esta enfermedad. El objetivo principal de dichas entidades es buscar soluciones al conjunto de transtornos que rodean al cáncer infantil. La larga duración y la dureza de los tratamientos acarrean múltiples problemas a las familias. Desde el momento del diagnóstico se abre un periodo de incertidumbres y de inquietudes que solamente puede superarse con la solidaridad, la comprensión y el apoyo de toda la sociedad.





El sábado 3 de octubre estará dedicado a la diversión de los niños y el domingo 4 de octubre por la mañana se celebrará la competición de marcha nórdica. Hay una prueba infantil de 3 Km. y dos pruebas para adultos de 10 y 22 Km., respectivamente. Participar vale 15 € y la recaudación va destinada íntegramente a las dos asociaciones antes mencionadas. Se necesitan voluntarios y participantes.

INSCRIPCIONES: www.championchip.cat/inscripcions

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P.D. esta semana ha fallecido Ane a los 19 años. Ane, todo un carácter, era el símbolo y la líder del colectivo ASPANOVAS porque llevaba luchando contra el cáncer desde los 13 años. En estos momentos duros y tristes para su familia y su entorno, a quienes aprovecho para dar mi pésame, Ane debe servirnos de ejemplo de que, tanto en los buenos como en los malos momentos, merece la pena luchar por la vida.

VIP'S.

Abro estas líneas con un título que trae a mi memoria recuerdos imborrables de mi juventud. VIP'S era el nombre de una mítica discoteca de Calafell que, junto a BABYLON y ONYX, forma parte de la historia personal de varias generaciones. Aprovecho también este artículo para rendir homenaje al empresario calafellense Antoni Artigas, fundador y alma mater de VIP'S, que se autodefine, de modo muy poético, diciendo "sóc una persona gran però d'esperit jove... sóc un fanàtic de la llibertat i, per contrast, em passo les hores al despatx... estic bé sòl."

VIP'S significa Very Important Person's y éstas, las personas, son lo realmente importante en la "industria" (como le gusta decir a Javier Sierra) inmobiliaria; porque las vivendas no dejan de ser todas lo mismo: estructura, ladrillos, instalaciones, yeso, pintura y acabados. Y los inmobiliarios no vendemos ladrillos sino que ofrecemos un servicio personal continuado en el tiempo a nuestros clientes y a su círculo de familiares, amigos y conocidos que, si lo hacemos bien, también serán nuestros clientes y el círculo será cada vez mayor.

Desde hace un tiempo participo en el blog/foro/tertulia INMOBILIARIOS 2.0, un lugar de encuentro en el cual algunos profesionales del sector intercambiamos conocimientos y buscamos la mejora constante en la realización de nuestra profesión.

Respecto a las relaciones personales y a la laboriosidad con la que el agente inmobiliario debe fomentarlas y cuidarlas y consevarlas, uno de los profesionales a quien más admiro, Fernando García Erviti, escribió unas líneas en Inmobiliarios 2.0 que no tienen desperdicio y que, con su permiso, traslado a este espacio:

"Farming es plantar semillas, y cuidarlas y regarlas para que salga una planta, que cuidas y riegas, y acabará dando frutos mucho más tarde. Es PULL. Es planificar a largo plazo un proceso complejo que traerá un flujo estable de negocio en el futuro. No es acarrear un cubo de agua, sino cavar un canal de riego.
Farming es la acción por goteo, programada, de pequeñas acciones personales y directas. No es para gente impaciente o necesitada de operaciones ya, no es para generar clientes, sino para establecerte como el máximo experto y el máximo recurso en gente que igual no compra ni vende en años… pero puede que hable de tí (marketing viral) y te recomiende a gente que sí necesita un agente.

Farming es hacer cinco llamadas diarias a personas que tienes perfectamente catalogadas por su capacidad de recomendarte, y hablar con ellos de sus FORD (Familia, Ocupación/trabajo, Recreation/aficiones, Dreams/objetivos, ilusiones,,,), detectar CAMBIO, preguntar si conoce a alguien que quiera o necesite comprar o vender, recordar que puede recomendarnos a sus amigos y conocidos (autorizar y enseñar)… eso es Farming, es PULL, es atraer al gato…
Eso no lo puede hacer tu secretaria, tu ayudante… por que es algo personal, basado en la construcción de una RELACIÓN personal, no con tu secretaria ni con tu empresa ni con tu marca, sino CONTIGO.
Farming es sembrar, y regar, y limpiar hierbas… para recoger mucho más tarde; no es ir a coger setas o trigueros.
Farming es estar un día y otro escribiendo en tu blog sobre cosas interesantes (no necesariamente casas a la venta y no solo para compradores y vendedores), y estando en Facebook y en las redes sociales haciendo algo más que poner anuncios de compre compre que se acaban…"

(Fernando García Erviti, comentario núm. 51 del artículo "Marketing relacional inmobiliario" de Moises Ruiz).

En fin, mi objetivo como agente inmobiliario no es vender ladrillos sino gestionar equipos, equipos de clientes para ser más preciso, porque -sin duda- lo más importante son las personas y para mí todas son VIP'S.

SOLO LO DIFÍCIL ES ESTIMULANTE.

Oigo a menudo que esta época incierta que envuelve a nuestra sociedad (y, más concretamente, a la pymes como es el caso de ImmoBan) es al mismo tiempo una "oportunidad". Entrecomillo el término porque considero que requiere una serie de matices. Aunque no para el negocio, sí que tenemos ante nosotros una "oportunidad" de mejorar (y de recapacitar, con humildad, acerca de lo que pudimos hacer mal en el pasado) y, sobre todo, de aprender.

Sin ir más lejos, el pasado 10 de septiembre asistí en Barcelona a un curso de "Marketing para tiempos de crisis" impartido por mi amigo y maestro Ignacio Castillo y tuve la oportunidad (ahora sin comillas) de comprobar que los profesionales estamos abiertos a aprovechar la crisis -hablemos claro- que nos afecta para formarnos y de este modo llevar a cabo con garantías la ardua tarea necesaria para salir del atolladero.

Pasar un día fuera del puesto de trabajo rodeado de gente interesante y con un guía atento y comprensivo como Castillo ha supuesto para mí un reto y un envite para tratar de mejorar como profesional y como persona y para afrontar con un optimismo inteligente ("creativo", diría el profesor) el día a día de una profesión apasionante.

Agradezco desde aquí la compañía y las enseñanzas de mis compañeros de curso Didac, Jordi, Zeneida, Artur, Fina, Francesc, Carolina, Montse, Antoni y, como no, del maestro Ignacio, "porque [en palabras de Jaime Gil de Biedma] hasta el tiempo, ese pariente pobre que conoció mejores días, parece hoy partidario de la felicidad."

LA RENTRÉE.

Siento tener algo abandonado este espacio y, aunque con un poco de retraso porque la primera semana de trabajo ha sido intensa y fructífera, quería comentar que el pasado 28 de agosto volví al trabajo tras diez días de vacaciones, cortas pero intensas. Sin hacer nada exepcional ni exótico ni demasiado original he estado de vacaciones en Calafell que no es lo mismo que vivir y trabajar en él. Tiempo de descanso, familia y amistad.

La rutina, en el buen sentido de la palabra, vacacional consistió en correr a primera hora de la mañana con amigos y hasta con clientes por las distintas variantes que ofrece Calafell y alrededores (paseo marítimo, playa, caminos y senderos), ir a la playa con la familia y los colegas, tomar el aperitivo antes de la "innegociable" siesta, salir de paseo y a tomar unas cañas de nuevo con la familia y los amigos y vuelta a empezar.

La únicas excepciones fueron alguna salida nocturna de Yolanda con las amigas y de mí con los amigos; una excursión con Yolanda, Paula y Guillem y con nuestro gran amigo Miquel F. Pachá y su encantador hijo Joel a Port Aventura en donde los niños lo pasaron de cine y una cena con Yolanda, Miquel y María, sin niños, en el estupendo restaurante Masia de la Platja de Calafell con copa posterior en el, altamente recomendable, bar Sa Caleta para completar una velada inolvidable.

En fin, vuelvo a la realidad laboral (que, aunque pueda resultar extraño, me gusta porque me gusta mi profesión de agente inmobiliario) y a continuar rellenando páginas de este cuaderno personal/profesional con renovadas energías y con ideas novedosas que ya iréis conociendo. Hasta pronto.

UN AGENTE INMOBILIARIO DE PUEBLO.

Hace unos meses en el grupo de Facebook creado por la Asociación de Expertos en Formación Inmobiliaria (AEFI) lanzaron la pregunta "¿Qué formación necesita un profesional del sector inmobiliario?". Hoy moviéndome por la red he redescubierto lo que contesté en su momento y me ha parecido interesante trasladarlo a mi blog por si a alguien le puede resultar interesante saber mi punto de vista al respecto de esta cuestión.

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Así pues, como mi formación es fundamentalmente autodidacta y soy algo reacio a la pura y dura teoría inmobiliaria, respondí -con algún que otro toque provocativo- lo que a continuación transcribo.

"Soy un agente inmobiliario de pueblo y se me escapa un poco qué formación debe tener un profesional inmobiliario pero no puede faltar:

1) un conocimiento profundo de su zona de influencia (y no me refiero con ello únicamente a las viviendas de su barrio, de su pueblo...sino a todo lo que se mueve en este ámbito, pues las personas no sólo compran un inmueble).

2) habilidades innatas, experimentadas o formadas para tratar con personas "humanas" y, sobre todo, para escucharles.

3) una memoria de elefante para conocer como mínimo el nombre de todos sus clientes y tantas otras cosas que no hace falta especificar.

4) mostrar seguridad y optimismo sin prepotencia.

5) captar y vender con naturalidad.

6) una formación inmobiliaria continuada y, además, una formación académica nunca viene mal. Estar informado. Leer como mínimo el periódico y escribir sin faltas de ortografía.

7) tener una red amplia de amigos y conocidos.

8) adaptarse y adelantarse al mercado.

9) ser honesto, transparente y mantener una actitud de constante servicio al cliente.

10) último, pero no menos importante, mantener un buen tono físico, una buena imagen sin necesidad de grandes vehículos ni relojes de lujo y hacer el amor apasionadamente".

VENDE HOY, NO ESPERES A MAÑANA.

Tengo la sensación que los "brotes verdes" están creciendo hacia el subsuelo como las patatas. Por este motivo, a mis clientes vendedores les digo: "vende hoy, no esperes a mañana". Desde ImmoBan somos muy conscientes de que solo podemos trabajar con propietarios "realistas", no apretados en demasía por la "hipoteca" y con "necesidad" de vender. Cada mes mantenemos contacto con decenas de familias (o de propietarios para ser más exactos, pues tanto pueden ser familias como promotores como entidades bancarias) que, por un motivo u otro, quieren vender su propiedad de Calafell. Sin embargo, solo unas pocas cumplen los tres requisitos indispensables: REALIDAD, DEUDA y NECESIDAD.

Si la "deuda" es superior al valor de mercado del inmueble, no me queda más remedio que consolar al propietario y decirle con franqueza que le va a tocar padecer. Si no hay "necesidad", le recomiendo que no venda, que ha escogido mal momento. Ahora bien, si lo que falla es el esconderse de la "realidad" entonces me pongo serio y le hago ver (o, al menos, lo intento) que se equivoca porque, además, intuyo o huelo que esto va a empeorar o, dicho de otro modo, que faltan algunas primaveras para que lleguen los primeros "brotes verdes (o negros)".

La otra parte del negocio, como no, la forman los compradores. A éstos no les escondo, para nada, mis pensamientos acerca de los "brotes". Ahora bien, si pueden pemitirse económicamente la adquisición de una vivienda y si confío en que la vivienda que les estoy ofreciendo es, digamos, "vendible hoy" (es decir, una propiedad nueva, seminueva o reformada; bien ubicada, con algunos elementos especiales -un solarium, unas vistas, unas zonas comunitarias-, con un precio atractivo y, a poder ser, negociable) entonces me transformo y me da un ataque de chulería y a la pregunta "¿dicen que los precios bajarán más?" contesto: "sí, seguramente bajarán más, pero si a usted le gusta esta vivienda y se puede permitir comprarla no la deje escapar porque ésta no bajará más ya que todas las viviendas como ésta las vendo".

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P.D.: Como es habitual, aprovecho este espacio para felicitar a mi gran amigo Andreu Olivé (recuerdan el de "la incapacidad para el no") que el pasado 26 de julio cumplió 40 años. El sábado 25 por la noche le preparamos una fiesta sorpresa ibicenca en un chiringuito de la playa de Sant Salvador que fue la bomba. Cuarenta colegas, cenita tipo catering y copas y bailoteo hasta las tantas dejaron a Andreuet (y al resto de invitados, claro) alucinado(/-@s).

CORRER ENGANCHA, CALAFELL ENGANCHA.

Estoy absolutamente emocionado. El sábado por la tarde-noche participé en mi tierra, Calafell, en la carrera de 10.000 metros "3ª pujada al Castell" y la experiencia fue, para mí, única y enriquecedora. Más de 90 corredores y corredoras pudimos disfrutar de un recorrido muy bien planificado por mis inspiradores deportivos Toni Duart y Alessia Bertolino y de un público magnífico que nos llevó en volandas desde la salida hasta la meta.

Compartí el calentamiento a partir de las 19,45 h. con el atleta (curtido en mil batallas) Joan Borràs, mi cuñado, y pude disfrutar de su sabiduría deportiva y humana. A las 20,45 h. se dio el pistoletazo de salida desde la Plaza del Mil.leni en dirección al Puerto deportivo de Segur de Calafell. Al final de Segur, dimos media vuelta y volvimos por el paseo en dirección a Calafell Playa. Como se podrán imaginar, un sábado de mediados de julio el paseo calafellense estaba a rebosar y pudimos disfrutar de 6 Km. animados constantemente por un público ejemplar y entregado. Uno de los momentos más emotivos y mágicos se produjo a mi paso por el paseo a la altura de la calle del Carme en donde me esperaban un nutrido grupo de amigos, La Peña del Neptuno, cómo no. Ver a todos los niños de mis colegas con globos y oir sus gritos me hizo temblar las piernas y tuve que hacer un esfuezo extra para poder continuar corriendo (y casi llorando). Llegados a la calle Sant Pere enfilamos la parte más dura de la prueba subiendo todo el Paseo de la Unió y continuando por la carretera de El Vendrell hasta la Urbanización Masia de la Font. A partir de allí un rompepiernas con constantes subidas y bajadas, calles Jesús-Marquès-Principal, nos llevó a la recta (subida) final al Castillo, donde se hallaba el arco de meta.

El esfuerzo mereció la pena. Llegar anocheciendo y exhausto al Castillo medieval de Calafell y poder ver la panorámica que se ofrece desde lo alto de todo el municipio y del Mar Mediterráneo es algo que no tiene precio. Correr es algo tan primitivo, tan simple y saludable y tan económico (con unas zapatillas basta) que te hace reflexionar sobre la innecesidad de tantas y tantas cosas que creemos necesitar para ser felices.

Enhorabuena a los deportistas, al público y a los organizadores. Correr engancha, Calafell engancha.

*P.D.: fotos gentileza de mi hermana Anna Verge, quien junto al resto de la familia me animó durante la prueba, y de Antonio Poch, gerente del excelente restaurante "El Peixet" de la calle del Carme de la Playa de Calafell.

LA BÚSQUEDA DEL EQUILIBRIO.

Continúa siendo complicado para mí encontrar el punto de equilibrio entre mantener un tipo de vida sana y deportiva y al mismo tiempo salir con los amigos (de tarde y de noche) a divertirme y a tomar copas. Sin embargo, lo que sí tengo clarísimo es que ambos tipos de vida son fundamentales para que el agente inmobiliario tenga una buena salud mental. El deporte y la risa son la mejor terapia para que el profesional inmobiliario pueda rendir a tope en un mercado hoy sumamente duro y complejo.

Esta semana anterior he cerrado la venta de dos apartamentos y esto me ha permitido una cierta relajación mental para anteponer a mi lado golfo, el lado deportivo; pues el próximo sábado 18 de julio a las 20,30 horas se celebra en Calafell la "3ª pujada al Castell" . Una carrera de 10.000 metros con salida desde la Plaza del Mil.leni y final en lo alto del excelente castillo medieval que tenemos en Calafell. Voy a participar en la prueba y llevo unos días entrenando para realizar un papel digno y estar al nivel de una competición deportiva que organiza el departamento de deportes del Ayuntamiento y que cuenta con el asesoramiento técnico de los atletas Toni Duart y Alessia Bertolino y que, estoy convencido, va a enamorar a los deportistas participantes y a los miles de visitantes que pueblan Calafell estos días de julio. Una vez más, turismo y deporte se emplazan al mismo tiempo para convertir a Calafell en una localidad que, como yo, busca el equilibrio entre el sol, la vida nocturna y el deporte.

ENTRE EL "DRINK" Y EL "RUN".

Los amantes de Calafell y del deporte estamos de enhorabuena. El pasado domingo 28 de junio se celebró la I Triatlón de Calafell, en la cual tuve el honor de participar, no como deportista, no se crean (uno aún se está debatiendo entre el "drink" y el "run"), sino en el equipo técnico. Mi compañero de currele, el ya famoso en este espacio, Ernest Soler junior y yo tuvimos el placer de vivir desde las entrañas esta magnífica competición deportiva que reunió a 400 atletas en el paseo marítimo y en las aguas calafellenses. Además, nuestra empresa, ImmoBan, fue uno de los patrocinadores del evento.

Como decía al inicio, me llena de orgullo que en Calafell seamos capaces de organizar movidas de este calibre y de buscar alternativas al manido solyplaya. Por ello quiero felicitar desde mi rincón a todas las personas y entidades que han hecho posible la celebración del triatlón y en especial a mis queridos Toni Duart y Alessia Bertolino porque, sin duda, sin sus conocimientos y empuje la conjunción de turismo y deporte que se está produciendo en nuestra localidad no habría sido posible.

Por cierto, voy a ver si dejo el "drink" y me centro en el "run" para el año que viene ser uno de los valientes capaces de nadar, pedalear y correr (y vender apartamentos a los atletas, como cuarta prueba) en la copa catalana de triatlón que tendrá en Calafell una de sus sedes.