lunes, 16 de febrero de 2009

EL FACTOR HUMANO.


El diario de un inmobiliario El blog del Carbasses no se creó con la finalidad de vender inmuebles. Las viviendas se venden a través del contacto directo y real con las personas. El que escribe estas líneas pretende con este humilde cuaderno de bitácora describir sus relaciones personales y profesionales y ampliar su círculo de relaciones porque, al fin y al cabo, es a través de este círculo donde se generan muchas veces los negocios. Es decir, el blog tiene una doble finalidad: dar a conocer a los lectores, si los hay, la persona que se esconde detrás del profesional inmobiliario y ser un vehículo de reflexión propia para descubrir las personas que se esconden detrás del círculo de relaciones.



Este fin de semana La peña del Neptuno, mi ya de sobras conocido grupo de amigos, lo hemos pasado juntos en Calella (Maresme). Un grupo de 36 personas, la peña se está ampliando, nos instalamos en el Hotel Top Calella Palace. Desgraciadamente detrás de este grandilocuente y pomposo nombre el hotel ofrece más bien poco y sus cuatro estrellas son del todo inmerecidas. Aún así, y a pesar de lo desastroso del lugar, lo hemos pasado bien porque, como decía en un artículo anterior, "con buena compañía basta". Como siempre practiqué deporte a primera hora de la mañana por la playa de Calella, trasnoché y bebí cervezas como un cosaco y disfruté de la compañía de mis amigos. Además, durante la estancia la siempre previsora y atenta Nuri Vayà (Nunú para los amigos, gran diminutivo) con la colaboración de su esposo, el bueno de Sebas, organizó una merienda infantil para celebrar el reciente doceavo cumpleaños de su simpatiquísima hija. ¡Por muchos años, Aida!




Mis ratos libres, como en el hotel no había mucho que hacer, los dediqué a la lectura de un extraordinario libro, El factor humano (Seix Barral, Barcelona, 2009) de John Carlin, que versa sobre la capacidad innata de Nelson Mandela para seducir al oponente y de cómo este inigualable líder político logró poner fin a 50 años de odio racial en Sudáfrica. Como dice su autor, "Mandela domina, más que ninguna otra persona viva (y seguramente muerta) el arte de hacer amigos e influir en la gente". El libro cumple dos condiciones esenciales de un buen cuento de hadas: es una gran historia y contiene una lección eterna. La coincidencia de tener este libro entre mis manos durante mi estancia en Calella me ha llevado a tomar, con permiso de Carlin, prestado su título para este post. Sin duda, resume de forma sintética la finalidad de este blog y la capacidad innata de mis amigos para hacerme feliz con su sola presencia, con su factor humano.

miércoles, 11 de febrero de 2009

VOLVER A LOS ORÍGENES.


El negocio inmobiliario está tan complicado o tan jodido que, aunque parezca contradictorio, he tomado la firme determinación de tomarme el trabajo con optimismo. Quiero volver a tener la mente limpia como cuando empecé allá por 1998. Volver, pues, a los orígenes es mi objetivo para este 2009. Captar y vender sin explayarme en grandes teorías económicas. Hoy todo el mundo sabe que estamos en crisis. La creatividad y la inocencia infantil la vamos perdiendo con los años volviéndonos cada vez más rígidos. De la palabra "negocio" (y no pretendo de ninguna manera parecer un irresponsable) me quedo con las últimas cuatro letras: "ocio".





Para lograr esta limpieza profesional autoimpuesta, busco e intento fomentar la felicidad entre los míos (mi familia, mis compañeros de trabajo y mis amigos) y entre mis clientes. Para ser feliz hace falta poca cosa. Con buena compañía basta. El domingo pasado, sin ir más lejos, compartí una calçotada con mi gente. Inicié la mañana andando y corriendo 90 minutos por la playa, después me reuní con Gabi, Edu, Sebas y, con el hijo del primero, el joven Cristian en la parcela cedida amablemente por Josep Mª Pujol. Estos hombres son sencillos e irradian felicidad. Desayunamos y estuvimos toda la mañana compartiendo cervezas y preparando la calçotada en espera de que llegara el resto del grupo. Comimos. Las risas y la alegría con los colegas y la felicidad de los niños tras un día en el campo son la mejor terapia para volver al trabajo con los ánimos renovados.

lunes, 26 de enero de 2009

DEPORTE ANTICRISIS.






Una buena y recomendable manera de hacer frente a la crisis que nos amenaza es estar en buena forma física. Un buen tono físico ayuda a mantener un ánimo positivo en estos tiempos tan duros para el sector inmobiliario (y para otros, sin duda). Mi compañero de ImmoBan Ernest Soler y yo practicamos nordic walking, también conocido como marcha nórdica, fundamentalmente por la playa de Calafell.




Ayer tuvimos la suerte de hacer un entrenamiento largo, invitados por Toni Duart y Alessia Bertolino, hacia el interior de la comarca del Baix Penedès. Durante 5 intensas horas fuímos andando y corriendo con bastones desde Calafell hasta Rodonyà. Un grupo de siete personas, recorrimos 30 km. por caminos, senderos y carreteras secundarias con un desnivel acumulado de 1.734 metros (1.022 positivos y 712 negativos). Durante nuestra travesía cruzamos varias bellísimas poblaciones de nuestra comarca: Calafell, Sant Vicenç de Calders, Albinyana, Masarbonès, Masllorenç y Rodonyà.




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En fin, con Ernest pasamos una mañana de domingo estupenda y altamente recomendable que nos ha permitido desconectar para volver hoy lunes al despacho con las pilas cargadas.

domingo, 18 de enero de 2009

ELOGIO DE LA AMISTAD.

No tengo palabras, y como me cuesta expresar mis emociones en público, he llorado a solas de felicidad por cada uno de los 17 amigos que ayer organizaron una fiesta sorpresa para celebrar mi cuarenta aniversario.


Por la amistad que me ofrecen a diario intuía que estarían conmigo en un día tan especial. Sin embargo, cuando llegué al Restaurante Can Pilis de la Playa de Calafell con mi esposa Yolanda y no vi a nadie tuve un momento de incertidumbre que se convirtió en felicidad inmensa cuando oí desde el fondo del local el grito de Gabi ("¡camarero!") y descubrí a todos mis amigos tras una cortina. Viví uno de esos instantes únicos, indescriptibles e imborrables de la vida que uno desearía que se convirtieran en eternos. Así pues, hinchado de felicidad me vi compartiendo cena, recibiendo regalos y, sobre todo, amistad con 17 colegas insustituibles.










Me faltan palabras para completar estas líneas y demostrarles mi agradecimiento y solo se me ocurre decir gracias Gabi, gracias Rosa, gracias Sebas, gracias Nuri, gracias Tamayo, gracias Gloria, gracias Miquel, gracias María, gracias Iván, gracias Pili, gracias Pope, gracias Judith, gracias Edu, gracias Eva, gracias Ernest, gracias Marta y gracias Yolanda.
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Con mi nuevo y flamante reloj cuento las horas que faltan para reencontraros.
No oblidaré mai aquest dia.
Us estimo;
sou collonuts i imprescindibles.





















jueves, 15 de enero de 2009

IMMOBAN EN FACEBOOK.

El uso de la tecnología y de internet forman parte imprescindible de la profesión inmobiliaria del siglo XXI. Por este motivo, ImmoBan está investigando la potencialidad de las redes sociales para encontrar clientes y para obtener un buen posicionamiento de marca.

Recientemente hemos creado el Grupo ImmoBan en Facebook con la pretensión de escuchar la opinión de personas del sector inmobiliario y, sobre todo, de los ususarios (de las personas de a pie, vamos) acerca de aspectos relacionados con la vivienda, sobre la Costa Daurada (nuestra zona de influencia); y, como no, para dar a conocer ImmoBan a gente de Calafell y a gente que quiera venir a vivir a Calafell que quizás un día necesitarán un servicio inmobiliario.

miércoles, 10 de diciembre de 2008

VENTAS COMPARADAS.

El 10 de octubre de 2008, hoy hace dos meses, pusimos en marcha el nuevo portal inmobiliario inmolowcost.com. El balance de resultados hasta la fecha es extraordinario. Tenemos, entre venta y alquiler, 40 inmuebles publicados y en estos dos meses hemos realizado 8 operaciones (6 ventas y 2 alquileres, uno de ellos con opción a compra). Es decir, conseguimos realizar operaciones con un 20% de los inmuebles publicados. Nuestra filosofía "inmolowcost", unida a la web http://www.inmolowcost.com/ que nos sirve de apoyo, va camino de convertirse, sin ánimo de pecar de inmodesto, en ejemplo de cómo afrontar (y obtener resultados) la crisis inmobiliaria que nos afecta.
Digo esto porque haciendo un estudio de "ventas comparadas" llego a la conclusión de que en Calafell hay bastante demanda de apartamentos de 50-60 m2 con 2 dormitorios, nuevos o seminuevos y bien ubicados y que éstos se venden si su precio oscila entre los 145.000 y los 170.000 € . Los están comprando familias que disponen de un ahorro y que no compraron durante el pasado boom inmobiliario porque no quisieron pagar entre 210.000 y 240.000 € que es lo que valían estos mismos apartamentos en 2006. Por tanto, la demanda de este tipo de producto existe y el objetivo de ImmoBan es conseguir apartamentos que reúnan todos y cada uno de estos requisitos. La adaptación a los nuevos tiempos inmobiliarios la ha hecho ImmoBan, pero también es fundamental que la hagan los vendedores. Los propietarios que entienden y aceptan nuestra propuesta, contrastada por los resultados, obtienen a cambio la publicación de su vivienda en inmolowcost y la prioridad absoluta que Immoban da a la venta de sus apartamentos.
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viernes, 5 de diciembre de 2008

NEGOCIOS INMOBILIARIOS INTERNACIONALES.

El pasado lunes 1 de diciembre se presentó en el Hotel Arts de Barcelona ante 160 asistentes un nuevo proyecto inmobiliario internacional. El Grupo Olimpya dirigido por Antonio Martínez Navarro está coordinando la creación de un "Centro logístico de negocios inmobiliarios internacionales" para facilitar al cliente español la inversión inmobiliaria en el extranjero.

Immoban ha sido seleccionada como inmobiliaria española de referencia en Bulgaria e invitada a participar en la presentación de este proyecto. Por este motivo, nuestro Presidente, Ernest Soler Plana, intervino en el coloquio e hizo un esbozo del "por qué" y del "cómo" invertir en Bulgaria. En la mesa de debate estuvo rodeado de representantes de inmobiliarias españolas presentes en Polonia, Rumanía, Turquía y Brasil junto a las políticas Carina Mejías y Montserrat Candini y al profesor de economía de la Universidad de Barcelona, Gonzalo Bernardos.

Deseamos que este ilusionante proyecto llegue a buen fin y nos enorgullece que nuestra experiencia y trayectoria internacional sea reconocida.

miércoles, 3 de diciembre de 2008

UNA ABUELA VALIENTE.


El 4 de septiembre falleció a los 95 años de edad mi querida abuela Felisa. Hasta hoy no he hecho mención de este triste acontecimiento en mi blog para no caer en el sentimentalismo. Sin embargo, creo que ha llegado el momento de rendir un merecido homenaje a mi abuela, porque su historia personal es un ejemplo de que con valentía y optimismo se puede superar una vida llena de obstáculos. Para "crisis" la que vivió, sin dejar de sonreir, esta mujer valiente durante prácticamente toda su vida.
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La pérdida de su padre durante la Guerra Civil siendo ella un jovencita, el matrimonio con un hombre vago y jugador o el suicidio de una hija... no amedrantaron a Felisa que, aún en la desgracia, fue capaz de trabajar día y noche para subir primero a sus hermanos y después a sus hijos y hacerlo siempre con una sonrisa en los labios y un mensaje optimista. El recuerdo que me queda de mi estimada abuela (además de su imagen sonriendo, imborrable en mi memoria) es que las crisis son más fáciles de superar si lo hacemos con valentía -o, h...os-, capacidad de trabajo y una sonrisa; sin duda, beneficiosa para nosotros y bienvenida para los de nuestro alrededor.

Por siempre, "iaia" Felisa.

miércoles, 26 de noviembre de 2008

¡QUE NO PARE LA FIESTA!

La improvisación acostumbra a dar resultados extraordinarios.













CRÓNICA DE LOS HECHOS:
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El pasado viernes 21 de noviembre a la 17 horas la pequeña Laia celebró su cumpleaños en el Bar Neptuno (ya casi convertido en local social). Hasta las 20 horas hubo una inocente fiesta infantil. Sin embargo, a partir de esta hora la fiesta cambio totalmente de rumbo hasta derivar en una macrofiesta en la que padres, madres, niños, clientes y personal del local acabamos bailando y diviertiéndonos a lo grande hasta las 23 horas. Ver a los veteranos y entrañables E. y P. bailando encima de la barra es una de esas imágenes en las cuales, sin duda, la realidad supera con creces a la ficción.




Como decía al inicio, las cosas que surgen de manera natural e improvisada acaban siendo inolvidables. La fiesta de cumpleaños de Laia se recordará mucho tiempo porque permitió que "La peña del Neptuno", y todos los que se añadieron, nos lo pasáramos en grande. Anécdotas, risas, bromas, tapas gentileza de la casa para acompañar "una cervecita que nos tomamos", bailoteo y fraternidad durante unas horas memorables.


Calafell, viernes 21 de noviembre de 2008: "La peña del Neptuno" celebra un canto a la diversión sana y a la amistad. Por muchos años, LAIA.

martes, 25 de noviembre de 2008

IMMOBAN EN LA PRENSA INTERNACIONAL.

Empezamos a ser conocidos por los medios de comunicación de más allá de nuestras fronteras. La prensa búlgara se ha hecho eco de la celebración del Salón Inmobiliario Barcelona Meeting Point y por este motivo ha contactado con nuestra compañera de ImmoBan Bulgaria Maria Pampoulova a la cual le han realizado un serie de preguntas sobre su experiencia en la feria para la confección de un artículo. Como mi búlgaro no es muy fluido (es broma, mi búlgaro no va más allá de "asdraven", "salud" en castellano), los colegas de Bulgaria me han facilitado una traducción que podéis leer más abajo:



"Españoles buscando negocio en Bulgaria".



Hombres de negocios de España muestran intenciones serias de invertir en Bulgaria. Así se ha podido comprobar durante este mes en el Salón Inmobiliario Internacional Barcelona Meeting Point.

A pesar de la crisis inmobiliaria que hay en la Península Ibérica por el stand de la compañía hispano-búlgara ImmoBan han pasado muchos candidatos a hacer negocio en nuestro país, comenta la representante de ImmoBan, Maria Pampoulova.

“No creo que los españoles compren solares en zonas vacacionales como hacen los ingleses. El interés es mayor por solares con proyectos de construir en Sofía, tanto viviendas como edificios de oficinas. Demandan, sobre todo, terrenos situados cerca de las avenidas principales”, continúa Maria Pampoulova.


"Si hablamos del Mar Negro, lo que llama la atención de los extranjeros son los solares de primera línea. Hay españoles que por primera vez quieren hacer inversiones en Bulgaria y otros que están y quieren ampliar su zona de trabajo", según la representante de ImmoBan.

Barcelona Meeting Point ha celebrado su doceava edición y es una de las más conocidas y famosas ferias inmobiliarias de Europa. Este año han visitado el Salón cerca de 200.000 personas. En el mismo han despertado gran interés los países de Europa Central y del Este. Además de Bulgaria, Rumanía y Polonia, también había empresas de Panamá y Br
asil.

lunes, 24 de noviembre de 2008

MARSÉ REVISITADO.

Como ya he dicho en otras ocasiones en esta hoja de ruta, soy un gran admirador del escritor barcelonés Juan Marsé. Además de admirar sus virtudes como narrador, me enorgullece el hecho de que Juan Marsé pase largas temporadas en su casa de Calafell. Esta entrada tiene como finalidad dar a conocer que la editorial Candaya acaba de publicar Ronda Marsé , una obra colectiva en la que se pueden leer 78 textos de escritores que reconocen la maestría de Marsé.

"Ronda Marsé pretende convertirse en una guía de lectura imprescindible para todo aquel que quiera adentrarse en el poliédrico universo de este escritor “singular y obligatorio” (como lo definió su amigo Vázquez Montalbán). Desde su naturaleza plural y polifónica invita al lector a un verdadero festín de interlocutores".

Además, junto con la recopilación de textos a cargo de Ana Rodríguez Fischer, se entrega el documental Un jardín de verdad con ranas de cartón realizado por Xavier Robles Sàrries. Filmado en Barcelona y Calafell, en este magnífico documento podemos ver a un Marsé en estado puro.
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27/11/08, Modificación de la entrada:
Mi admirado Juan Marsé acaba de ser merecidamente galardonado con el Premio Cervantes de literatura. Mi más sincera enhorabuena a este narrador europeo fundamental. Facilito un enlace del diario El País en donde podéis ampliar la información sobre el acontecimiento de la mano de primeras plumas de la prensa y las letras nacionales.
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*En el trailer del documental aparece fugazmente mi admirado profesor de la Universidad de Barcelona, Lluís Izquierdo. Amigo personal de Juan Marsé, Izquierdo ha tenido una influencia enorme en mi formación; no solo académica, sino también para indagar en el sentido (imposible) de las palabras y de la vida.

viernes, 14 de noviembre de 2008

RESUMEN BMP 2008.

Como ya he mencionado en artículos anteriores, ImmoBan ha sido expositor (uno de los pocos, todo se ha de decir) en el Salón Inmobiliario Barcelona Meeting Point celebrado en Barcelona entre el 4 y el 9 del mes en curso. Dada la coyuntura actual, lo cierto es que nuestras expectativas eran bastante pesimistas antes de la feria. Sin embargo, tal vez porque eramos la única empresa de la Costa Daurada y también la única de Bulgaria, o porque presentamos en el certamen pisos y casas muy interesantes de Calafell y su entorno, atendimos a un buen número de clientes interesados en comprar vivienda en la Costa Daurada y a algunos inversores atraídos por Bulgaria.

Ahora empieza de verdad nuestro trabajo. Debemos conseguir que todas estas personas y familias, que quieren establecer su residencia habitual en la Costa Daurada (lugar extraordinario por su clima, comunicaciones y calidad de vida) o bien disfrutar de una vivienda vacacional en la zona, vengan a visitar las inmejorables oportunidades inmobiliarias que comercializamos en Calafell, Segur de Calafell, Cunit, Coma-ruga, El Vendrell y Creixell . Espero, pues, ser útil a todos estos clientes que nos han permitido ofrecerles nuestros productos y que ImmoBan se convierta en su inmobiliaria de confianza en la zona. Lo mismo desean mis compañeros búlgaros que estuvieron trabajando con nosotros durante el salón inmobiliario.
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*NO SOLO DE TRABAJO VIVE EL HOMBRE.







Como no todo es trabajar, el viernes 7 por la noche el Team ImmoBan salió a cenar y a tomar unas copas por Barcelona. Tapeo en Txapela (cena divertida y buen servicio), copas en Boadas (mucho nombre y poco más, decepcionante) y fin de fiesta en el excelente pub-coctelería Sa Caleta de la Playa de Calafell.