jueves, 1 de agosto de 2013

TODO ES POSIBLE.

El K2 de 8.611 metros es la montaña más cruel e imponente del mundo, un pico majestuoso y despiadado, el ocho mil más bello y difícil. Más de seis mil alpinistas han coronado el Everest, la cima más alta del mundo; apenas trescientos han llegado al K2.


Abdul Karim es el porteador baltí más famoso. Si en lugar de portear cargas por un puñado de rupias se hubiera dedicado a escalar esa misma montaña estaríamos ante un ochomilista de élite. El domingo leí en El País Semanal un reportaje de Sebastián Álvaro sobre la expedición de Al filo de lo imposible al K2 y me impactó una anécdota que escribía sobre el porteador Abdul Karim. Dice lo siguiente: "En 1978, Karim fue al K2 por primera vez, después de ganarse literalmente el puesto a pulso. Cuando se presentó ante el gran Chris Bonington, este le desechó por débil y pequeño. Sin pensárselo dos veces, Karim abrazó al corpulento alpinista británico, le levantó en vilo y echó a correr por el pasillo del hotel con tan peculiar carga. Obvio que Bonington no tuvo más opción que contratarle".

Transcribí la anécdota porque me ha ayudado a darme cuenta que todo es posible, que cuando dices no puedo más aún te queda cuerda para rato; si eres de los que no se rinden con facilidad, claro. Julio ha sido un mes muy intenso en ImmoBan. Hemos firmado muchas escrituras porque se han juntado dos factores determinantes para que nuestros clientes compradores quisieran firmar durante este mes. La llegada del verano y la subida en Catalunya del Impuesto de Transmisiones Patrimoniales a partir del 1 de agosto. He tenido días de 120 llamadas, sin contar correos electrónicos y mensajes de texto. Múltiples gestiones y nervios para lograr que todos nuestros clientes lograran el objetivo de comprar en julio. En muchos momentos he sentido la necesidad de decir "no puedo más", pero no me rendí y ahora al leer la historia de Abdul Karim me doy cuenta de la satisfacción que produce, en los momentos difíciles, levantar al "mercado" en vilo y salir corriendo hacia delante porque cuando alguien me dice 'eso es imposible', me muero de risa. Todo es posible.


¡Feliz agosto!

  

sábado, 20 de julio de 2013

COSAS QUE ME MOTIVAN.

"Hagas lo que hagas en la vida, disfruta, que te apasione, no lo hagas por el dinero ni por pasar el rato: los campeones siempre tienen una pasión y un deseo mayor que el resto" 

Félix Mantilla


Al final de la tarde del sábado, antes de finalizar la jornada y la semana, tengo un momento de respiro. He vivido una semana muy intensa (y positiva, no me puedo quejar) en la que en ImmoBan hemos cerrado cuatro ventas de pisos en Calafell y, además, he organizado doce escrituras.

La profesión de agente inmobiliario es difícil, es un oficio complejo; aunque alguien pueda pensar que estamos para "enseñar pisos", la realidad es que se necesitan cualidades personales, conocimientos y experiencia para ayudar a las personas a comprar o vender una propiedad (decisión clave en la vida y en la economía de una familia) con plena confianza y seguridad. Esto me lleva a ser muy autoexigente para lograr no solo ser el agente elegido, sino -y sobre todo- el agente valorado y recomendado. Procuro cuidar todos los detalles para hacer que la compra o la venta de una propiedad en Calafell sea una experiencia positiva y enriquecedora, tanto para mis clientes como para mi.

El proceso de aprendizaje y el camino hacia la excelencia es continuo. No se trata de trabajar muchas horas, se trata de trabajar con plena intensidad y orden para luego disfrutar de la familia, de los amigos y de Calafell. Ayer mi amigo Andreu Olivé, conocido entre nosotros como "Saltarín" me regaló una foto entrañable de cuando eramos pequeños. Fue un momento emocionante y motivador y hoy, mientras la remiraba, me he acordado de una frase (que puedes leer más abajo) que dije en el congreso inmobiliario Inmociónate y que me ha hecho reir y reflexionar sobre las cosas que me motivan. Una de ellas es, sin duda, la felicidad de mis clientes; y la otra, el reencuentro con amigos como el "Saltarín".


"El entrenamiento es la base del éxito. Cuanto más entrenas más éxito tienes y cuanto más produces más motivado estás y más éxito tienes. Tienes que entrenar y producir y la motivación la tienes que llevar desde casa. Tienes que ir limpio, aseado y motivado :)"

lunes, 8 de julio de 2013

CLAVES DE SUPERVIVENCIA.

"Solo se puede avanzar cuando se mira a lo lejos" 
Ortega y Gasset


El verano sigue su curso; arranco una nueva semana con la esperanza de pintar un cuadro del futuro "mejor."  He empezado a leer "Ahora Yo" del Dr. Mario Alonso Puig motivado tras escucharle en Madrid el pasado 15 de junio durante Inmociónate. El Dr. Alonso cerró el congreso inmobiliario con la conferencia "Ahora yo: Claves de Supervivencia" en la que habló de que el futuro es algo que nosotros creamos; que los que sobreviven no son los mejores ni los peores, sino los que son capaces de adaptarse a los tiempos de crisis; los que aprenden a "disfrutar" (o a "surfear") del arte de la supervivencia.


La conferencia fue estupenda pero lo que me llamó más la atención fue la actitud y la responsabilidad de este hombre. Llegó dos horas antes de su intervención para empaparse de la atmósfera del evento. Le vi, sentado en la primera fila, atento a lo que sucedía arriba del escenario. Cuando llegó su turno tuvo el detalle de citar en varias ocasiones lo que había escuchado de los inmobiliarios que intervinieron antes que él y, además, adaptó su conferencia para hablarnos del tema de la cooperación, asunto que forma parte del día a día de nuestra profesión como agentes inmobiliarios. ¡Chapeau!

Por último, a nivel personal, me ocurrió una anécdota que resulta divertida y que habla muy bien de la humildad y de la humanidad del Dr. Alonso Puig. Al acabar su conferencia, cuando bajó del escenario tras recibir una larga y sincera ovación, me dirigí hacia el rincón donde se encontraba para felicitarle. Otros muchos colegas inmobiliarios estaban haciéndose fotos con él. Guardé pacientemente cola hasta que llegó mi turno. Me acerqué a Mario Alonso y le dije "me ha encantado escucharle." Se giró, me miró a los ojos y me dijo: "tú eres uno de los que estabas en el escenario [antes de su conferencia, yo había participado en la presentación del proyecto Valientes 2013 con Vicente Beltrán, Verónica Álvarez, Queta Xampeny y Rocío González], me has inspirado mucho, ¡dame un abrazo!" Me abrazó con unas manos gigantes mientras yo me moría de vergüenza y me pidió que nos hiciéramos una foto. Nos hicimos una foto y sólo fui capaz de balbucear "gracias." 



PD: nos os perdáis el vídeo "El futuro contado por una niña de 3 años" de @jandro que Mario Alonso Puig mostró en Inmociónate >>

       

jueves, 27 de junio de 2013

THE BOSS.

"Buscad vuestras propias raíces y sed responsables de vuestras vidas"

Bruce Springsteen


Ayer Bruce Springsteen tocó con la E Street Band en Gijón. A sus 63 años, The Boss (El Jefe) estuvo sin parar 3 horas y 32 minutos sobre el escenario. Conocí a este músico en el mítico concierto de Amnistía Internacional que se celebró en el Camp Nou, ante 100.000 espectadores, en 1988. Me cautivó su garra, su compromiso y el magnetismo que impregna desde el escenario. Desde entonces siempre ha sido para mi una fuente de inspiración y una recarga de energía que me ayuda a levantarme en los momentos bajos y a no bajar, en los momentos altos. 

Como dice el periodista de El País, Jesús Ruiz Mantilla, "Cuatro décadas y  camino de los 50 años en los escenarios dan para mucho. Pero uno no permanece en la cima por casualidad. Solo una mezcla de secretos indescifrables, voluntad, pasión y entusiasmo escasamente arañado por el paso de los años lo explican. También una nada afectada cercanía, la del chico eterno que sale cada noche al escenario con una guitarra que necesita su mano de barniz y que todo lo da, todo lo entrega entre la sonrisa y el rugido sin renunciar a los momentos de placer, pero sin olvidar su compromiso constante con el desgarro."


A Springsteen lo he utilizado también en mi trabajo como agente inmobiliario de Calafell para hacer vídeos que cuentan las historias que llevo entre manos, y que me motivan. Sin ir más lejos, el pasado 15 de junio, durante el evento inmobiliario Inmociónate al que asistí en Madrid, tuve la fortuna de poder compartir, ante 500 profesionales, un vídeo que cuenta la historia de la Asociación Inmobiliaria de Calafell - AIC a partir de Thunder Road, mi canción favorita de The Boss. 
Ayer, en Gijón, Bruce terminó su concierto entonando a pelo Thunder Road. Esta es mi versión de Thunder Road. Gracias Bruce!



*Imágenes tomadas de la web de El País.






jueves, 20 de junio de 2013

LO QUE NOS MUEVE.


En enero de este año acepté el reto del instructor CRS -Council Residential Specialist- Fernando García Erviti de participar en el proyecto Valientes13. Un grupo de agentes CRS (designación que acredita a un pequeño núcleo de agentes inmobiliarios españoles) nos planteamos un reto para 2013 y el compromiso de contarlo en el evento inmobiliario Inmociónate que reunió en Madrid a quinientos profesionales el pasado 14 y 15 de junio. En mi caso, asumo el reto de presentar un proyecto de un colectivo de valientes (la  Asociación Inmobiliaria de Calafell -AIC) que consiste en la creación de un sistema informático propio que estamos desarrollando para que nos resulte más práctico y sencillo compartir las propiedades que tenemos a la venta en Calafell.

Con motivo de la celebración de Inmociónate, la Revista Inmobiliarios me pidió que escribiera un artículo para contar la importancia de plantearnos retos y, sobre todo, de llevarlos a cabo. Me apetece transcribir en este medio las líneas que escribí para Inmobiliarios:


NO ES LA TECNOLOGÍA LO QUE NOS MUEVE.

No es la tecnología lo que nos mueve, es la relación y un método de trabajo sencillo y práctico. Sin embargo, conviene salir del área de confort y perseguir metas (imposibles, quizás) que nos lleven a la excelencia (imposible, también).

 A finales de 2009 nace la MLS de Calafell. Con el tiempo hemos pasado de las cuatro agencias iniciales a las veintiuna actuales. Hoy todas trabajamos en exclusiva, hemos ganado cuota de mercado y compartimos más del 60% de las operaciones. Nos vemos, unos u otros, a diario. Hay inmobiliarias que trabajan muy bien con vendedores y otras que lo hacen con compradores. Prácticamente no hacemos reuniones. A veces nos encontramos para tomar una cerveza después del trabajo o para cenar juntos. También organizamos un evento anual. La tecnología no nos ha preocupado demasiado (nos apañamos con el correo electrónico y con unas carpetas en Dropbox), pero queremos mejorar este aspecto y este año, coincidiendo con el proyecto Valientes13, nos proponemos crear un software y una web de cosecha propia. Contamos con la ayuda de dos jóvenes de Calafell –un informático y un diseñador gráfico- y con un “comité” tecnológico formado por varios agentes de la Asociación Inmobiliaria de Calafell. El proyecto es atractivo no por el hecho de que vayamos a conseguir tener un sistema informático mejor de los ya existentes en el mercado, sino porque lo estamos haciendo nosotros y es una excusa perfecta para tener un reto y para trabajar en equipo. El verbo “hacer” siempre me ha resultado fundamental. Nos marcamos retos para mantenernos en alerta, para no acomodarnos, para levantarnos temprano y para estar tensionados. Por esto vamos a eventos como Inmociónate, porque sería triste pensar que ya lo sabemos todo, que no nos queda nada por aprender.

La curiosidad nos mueve. Empujar a un grupo de agentes inmobiliarios, animarles, darles apoyo y verles disfrutar haciendo algo propio y de una forma generosa es realmente emocionante.

No es la tecnología lo que nos mueve, nos mueve sentirnos útiles para nuestros clientes y para la comunidad de Calafell y marcarnos retos que nos obliguen a levantarnos temprano. Si falla el sistema tecnológico local siempre nos quedará Dropbox mientras perseguimos como valientes otros retos J. 


PD: Después de Inmociónate vuelvo a casa cargado de ideas para implantar en mi trabajo diario en ImmoBan y para seguir persiguiendo retos que den valor añadido a los clientes que confían en mi y a la comunidad de Calafell. Go!

domingo, 16 de junio de 2013

GENTE CON AGALLAS.

"Los seres humanos somos, por encima de todo, seres de encuentro"
Dr. Mario Alonso Puig 


Madrid, sábado 15 de junio de 2013 12:00 horas.

Subo al escenario de INMOCIÓNATE (nervioso, me sudan las manos, buena señal), cuatro valientes me esperan arriba. Los cuatro -Vicente, Vero, Queta y Rocío- presentan sus magníficos proyectos personales/empresariales. En los últimos minutos, Fernando García me da la palabra (y me relajo, buena señal), cuento rápidamente el proyecto tecnológico de la Asociación Inmobiliaria de Calafell, me pongo de pie y suelto lo que quería decir antes de mostrar un vídeo que he preparado con mi amigo CRS de Calafell Dani Romeu: "Quiero que veáis un vídeo que cuenta la historia de una MLS local y que es, sobre todo, un homenaje a todas las MLSs de este país, desde la más grandes hasta las más pequeñas, desde las más avanzadas hasta las más incipientes; también es un homenaje a CRS por las magníficas herramientas que nos ha dado y por habernos acercado un mercado tan avanzado como el norteamericano; y, en especial, es un homenaje a Fernando García Erviti porque ha contribuido enormemente a que nos conozcamos y a que hoy estemos aquí reunidos no cinco valientes, sino 500 VALIENTES JUNTOS." 


Durante seis minutos se produce un silencio mágico en la sala mientras suena Thunder road de Bruce Springsteen con imágenes de la historia de AIC. Acaba el tema y 500 valientes aplauden emocionados. (Estoy nervioso de nuevo, una señal ni buena ni mala, una señal de emoción y de agradecimiento). Cojo el micro para dar las gracias y para pronunciar unas últimas palabras. "No he venido aquí a hacer recomendaciones pero, si me permitís el atrevimiento, os diría -parafraseando a mi admirado Pep Guardiola- que si nos levantamos temprano, muy temprano; y trabajamos duro, muy duro y en equipo, somos una profesión imparable."


Aplauso. Acaba Valientes13. Bajo del escenario. Necesito salir rápido y tomar el aire unos minutos. Por el camino veo caras de emoción y recibo el cariño de decenas de colegas y amigos... Ángel Gómez, Ana Abreu, Ignacio de Diego, Juanjo Piquer, José López, Luis Iglesias, Rosiris, Mayka, Pere Turró, Maribel, Nello, Moisés, José Blanco, José María Navarro, los de Calafell, Jesús Caplliure, Itziar Inchaurraga, Karen Manzanas, Queta, Antonio Vera, Ruth Blanco, Takun, los Palanca, Manu, Montse Abascal, Renate, Suzane, Sergi Ripoll, Ignacio López, Herminio, Jordi Mallafré, María Blanco, Karol, Lola González, Francesc Quintana, Carlos Romera, Koldo, Cristina Mascaró, Enrique Mier, Juan Carlos Gallego, Rafa Rodríguez, Ainhoa Ceberio, Idoia Uriarte, Igor Perea, Roberto Matute, César Nozal, Imma Gispert, Jordi Pol, Rafa Tarajano, Rafael Echaide, los de Vilanova y Sitges, Jordi Borjas, Alberto, Laura Rodríguez, Iñigo Bediaga, Mikel Hernández, Javier Zuñiga, Gemma García, Cristina Fernández, José Alberto, Domingo Pastor, Oxana, Javier Sierra, Pilar, Dolores, Sito, Tolo, Josep María, Arturo, Carlos Portela, Mariví, Fernando Flores,... la lista sería interminable, perdonarme los olvidos, gente con agallas (Dr. Alonso dixit). Esto es Inmociónate. El evento anual que reúne a los profesionales más avanzados de nuestro país y, sobre todo, a los más apasionados, a los que aman una profesión y sus gentes. Esto es Inmociónate. Llevarte a casa una mochila cargada de energía y humanidad de un grupo de gente especial. Gracias. Volveré. Lo prometo.



miércoles, 5 de junio de 2013

INMOCIÓNATE MOLA.



"El modo en que haces algo es el modo en que lo haces todo"
Tom Waits




En ImmoBan nos va bien. Mantenemos un alto ritmo de productividad y trabajamos, prácticamente, solo con recomendaciones de gente de nuestra comunidad -de Calafell-, de antiguos y actuales clientes y de otros profesionales que nos refieren clientes. Somos un pequeño equipo de gente joven (bueno, todos jóvenes, menos yo), nos llevamos bien y todos tenemos claro cuál es nuestro rol en la compañía. De hecho, del equipo humano de ImmoBan, si tuviera que destacar una característica, destacaría la generosidad. La generosidad entendida  como la capacidad de cada uno de nosotros de delegar las tareas que se nos dan menos bien al compañero que se la dan mejor. De este modo, procuramos que cada una de las cosas que hacemos las lidere el mejor del equipo para esa tarea en concreto.

Esta introducción, de la cual me disculpo si puede parecer un "publireportaje," sólo la he escrito para decir lo siguiente: NO NOS CONFIAMOS. Queremos seguir mejorando. Para ello el lunes 10 estaré en Sitges compartiendo el taller "El poder de la exclusiva" con los profesionales del Garraf. Aunque ellos creen que voy para enseñarles las cosas que hago, en realidad voy para aprender de ellos y para conocer gente nueva. Y el viernes 14 y el sábado 15, tres de los cuatro integrantes de ImmoBan, nos vamos a Madrid, a Inmociónate, al mayor encuentro inmobiliario que se celebra en España.


Ya soy un veterano de Inmociónate. He estado en las tres ediciones celebradas hasta el momento y de cada una de ellas me he llevado algunas "perlas" que he aplicado en mi día a día de Calafell. Aparte de las ideas prácticas, hoy quiero destacar tres frases de tres años de tres conferenciantes de Inmociónate que me han marcado y que tengo siempre en mente.


Inmociónate2010, MIKE SELVAGGIO, 'Ninja Selling' 

"Lo avanzado es el dominio de lo básico" 


Inmociónate2011, SECUNDINO GONZÁLEZ, 'Hablar para comunicar'

"La gente valora lo que entiende" 

y 

"Cada cosa es para su cosa"


Inmociónate2012, JEFF TURNER, 'Red o comunidad'

"Comunidad es sentirse a gusto. Estamos en comunidad cada vez que encontramos un lugar donde estamos a gusto"


Las frases las tengo en mente y en mi corazón guardo el cariño que he recibido (y espero haber devuelto) de todos los amigos profesionales que he conocido en Inmociónate y que volveré a ver este año. Es de un gran valor profesional y humano salir unos días de mi pueblo para compartir vivencias con los colegas de toda España que nos reunimos en Madrid aprovechando Inmociónate. Pronto nos vemos. 

                                                  ¡Cómo Mola!










sábado, 25 de mayo de 2013

QUINTO ANIVERSARIO.

Calafell, en el Baix Penedès, donde vine al mundo, era un pueblo maravilloso para un niño.


Una tarde del 31 de mayo de 2008 empecé a escribir un blog. Como en otras ocasiones, lo que me movió a hacerlo fueron las constantes ganas de hacer y aprender cosas nuevas; aunque también debo confesar que los tiempos habían cambiado. Soy agente inmobiliario desde 1998 y, no sé si por suerte o por desgracia, viví los largos años de euforia conocidos como el boom inmobiliario o la burbuja inmobiliaria. En esos años, en los que lo que hacíamos era "despachar" pisos en lugar de hacer de asesores inmobiliarios, no había tiempo para aprender demasiadas cosas ni para escribir un blog.

El verano de 2007 fue el final de un ciclo. En 2008 lo pasé fatal y todo lo que intenté hacer fue un fracaso. De ese año "trágico" me quedo con lo que aprendí de los fracasos y con mi querido blog. A partir de 2009 afronté una serie de cambios personales y empresariales que me han llevado a sentirme un verdadero agente inmobiliario útil y necesario para mis clientes y para mi querido Calafell. Y sigo con ganas de aprender (y de hacer).


Estoy orgulloso de escribir un blog (no lo voy a ocultar) porque exige ser constante, porque me permite conservar experiencias que he vivido y porque produce una gran satisfacción cuando alguien me dice que ha leído alguna de mis peripecias y que le ha gustado hacerlo. 


En esta mañana de finales de mayo de 2013 en la que me he despertado con un punto de nostalgia, he leído la primera frase que escribí allá en 2008, "Rustschuk, en el bajo Danubio, donde vine al mundo, era una ciudad maravillosa para un niño...", una cita de mi admirado Premio Nobel Elias Canetti y que he transformado hoy en "Calafell, en el Baix Penedès, donde vine al mundo, era un pueblo maravilloso para un niño." Mi blog, cinco años después, sigue siendo un niño. 
Voy a seguir cuidándolo con el cariño que merece y espero mantenerlo con el mismo espíritu infantil con el que nació. Gracias por leerme.


martes, 21 de mayo de 2013

BORA-BORA.

"Si le sonríes a la vida, la vida te devuelve sonrisas"

 

Antonia y Josep están emocionados. Un grupo de amigos y clientes les rodean para celebrar de un modo sencillo y familiar el 50 Aniversario de uno de los locales emblemáticos de Calafell. Bora-Bora, en los años 60 Bara Bara, fija y representa parte de la historia de un pueblo y es un ejemplo perfecto de la capacidad de adaptación de las personas y las empresas. Los negocios son seres vivos y las personas que los regentan deben centrarse en el cliente. Bora-Bora no vende copas, las copas son una excusa perfecta para sentirse como en casa.

Allá por los años sesenta Calafell pasa de ser un pueblo marinero a ver la llegada del turismo internacional atraido por el Sol y por la belleza del Mediterráneo. La familia Sans abre un pequeña tasca para dar de comer y de beber a los nuevos visitantes. Poco a poco, paso a paso, el negocio va creciendo y eso les permite ir ampliando el local y los servicios que prestan. Con el tiempo, 50 años son muchos años, Calafell sigue cambiando. Bara Bara pasa a llamarse Bora-Bora y deja de ser un restaurante para convertirse en una coctelería. Sin embargo, la esencia no cambia. Bara Bara o Bora-Bora sigue siendo un lugar de encuentro y de relación regentado por damas y caballeros que sirven a damas y caballeros.


El domingo fui con mi familia y mis amigos al Bora-Bora a ver el fútbol, como siempre, y -sobre todo- a acompañar a Antonia, Josep, Toni y Carlota en un dia tan especial para la familia Sans y para Calafell. Cincuenta años de entretenimiento, cincuenta años de historia de un pueblo.

¡ F E L I C I T A T S ! 

lunes, 13 de mayo de 2013

EL MANU.

"Nunca es largo el camino que conduce a casa de un amigo"
Juvenal


A veces la amistad no es cuestión de tiempo. Tenemos amigos que lo son desde la infancia y otros que aparecen de repente en nuestras vidas, casi sin que nos demos cuenta. Manuel Ruiz Perete (Manu, para los amigos) es el nuevo amigo de mis amigos de Calafell y mío.


Manu es un agente inmobiliario de San Fernando de Henares (Madrid) que posee una poderosa inteligencia natural y una gran experiencia en la "universidad callejera." Este fin de semana ha estado en Calafell. Hemos compartido charlas y comidas y, sobre todo, hemos compartido nuestras ganas de vivir la vida de una manera positiva en la que prevalece la risa al llanto y el optimismo a la queja.

Manu ha regresado a Madrid dejando en Calafell un rastro de persona bondadosa y un montón de amigos para siempre. Ernest, Vicenç, Josep, Juanan, Paco, José, Sebas, Edu, Gabi, Miquel, Los hermanos Batalla, Yolanda, Marta... y el que escribe estas líneas, esperamos que te hayas sentido como en casa en nuestra comunidad.



*PD: el 14 y 15 de junio el Team ImmoBan viajará a Madrid para asistir al evento inmobiliario Inmociónate y para pasar unas horas con el Manu :))





     

lunes, 6 de mayo de 2013

CONSTRUIR FUTURO.


Hace unos días leí en eleconomista.es que el mejor chef del mundo, y creador de El Bulli, Ferran Adrià cuenta sus seis principios para emprendedores en su gira "Juntos para transformar." El viernes participé en Calafell en una jornada sobre emprendeduría, pero antes de hablar de esa experiencia quiero trasladar a este espacio los fundamentales principios de Adrià, a saber:


1. PASIÓN. "La pasión por lo que haces es imprescindible. Si no la tienes, olvídate de todo lo demás," dice el chef. Sin embargo, la pasión debe ir acompañada de esfuerzo, trabajo, ambición y objetivos.

2. RIESGO. El riesgo es básico para ser creativo. No hay que temer los errores, de los errores podemos aprender cosas nuevas.

3. LIBERTAD. "Diviértete y no busques el éxito, sino la felicidad." La libertad es importante siempre que parta de un orden y una planificación. De hecho, Adrià recomienda "tirar del hilo" porque nunca sabemos adonde nos puede llevar una idea.

4. ÉTICA. "Has de crear para la gente, no para ti. Si ganas mucho dinero y no lo inviertes en un legado para la gente ¿de qué habrá servido?" Los valores es el único punto que no se cuestiona Ferran Adrià.

5. HUMILDAD Y GENEROSIDAD. Adrià recomienda ser humilde para poder aprender de cualquiera y ser generoso en compartir lo que sabes o lo que haces.

6. CREATIVIDAD. El objetivo final es desarrollar la creatividad al máximo. Hay que ser capaz de transformarse constantemente, replantearse el origen de las cosas, para ser verdaderamente creativo. Las preguntas ¿por qué...? y ¿y si...? son las dos principales herramientas de innovación que existen. ¡Grande Adrià!

Como escribí al principio, el viernes tuve la fortuna de que el Departamento de Trabajo del Ayuntamiento de Calafell me invitara a participar en la jornada sobre emprendeduría "Construir futuro" que se organizó en el Instituto Camí de Mar. Compartí mesa redonda con el Presidente de la Cámara de Comercio de Tarragona, Albert Abelló, con el Inspector de Educación, Salvador Solé, con la Concejal de Educación, Sandra Suárez, con el representante de Forum Calafell, Massimiliano Revello, y con la emprendedora Susana González.

Fue realmente emocionante poder contar a 120 jóvenes del municipio cómo descubrí la pasión por la profesión de agente inmobiliario, la importancia de tener siempre curiosidad, de combinar estudios y "universidad callejera," de salir del área de confort, de aprender de los fracasos y no temer el cambio. También les resumí porqué impulsé una asociación inmobiliaria en Calafell y la transformación que ha supuesto para mi vida profesional y para la vida profesional de muchos agente inmobiliarios locales y, sobre todo, para nuestros clientes y para nuestra comunidad.


Al acabar, me dirigí a ellos en voz baja y les dije: "Debemos salir de la rutina. Yo hoy he salido de la rutina, de la tienda; y vosotros, de la rutina, de las clases. Debemos hacer cosas que nos apasionen y no permitir jamás que nadie nos impida soñar en construir un futuro mejor."

¡Gran experiencia! ¡Construyamos futuro!






















martes, 30 de abril de 2013

SIEMBRA UN PENSAMIENTO...

"Siembra un pensamiento y cultivarás una acción; siembra una acción y cultivarás un hábito; siembra un hábito y cultivarás un carácter; siembra un carácter y cultivarás un destino" 
(Stephen R. Covey)


Estoy contento. Durante el mes de abril siete de mis clientes han logrado vender su propiedad de Calafell. Me alegra sentirme útil y que mis servicios inmobiliarios les ayuden a cumplir su objetivo. Además, cinco de estas ventas las he hecho en colaboración con otras agencias de la Asociación Inmobiliaria de Calafell -AIC- lo cual refuerza mi idea de que nuestro proyecto de cooperación funciona bien y es positivo para la gente de nuestra comunidad.



Cumplido el objetivo, me he podido permitir vivir una experiencia enriquecedora. El 25 y el 26 de abril estuve en Gandía y Valencia, invitado por las asociaciones inmobiliarias de estas ciudades, para impartir (bueno, impartir suena demasiado ambicioso; para compartir, mejor dicho) dos cursos o dos talleres y para contar, sobre todo, qué he hecho en los últimos años para "cambiar" y mejorar mis métodos de trabajo y mis resultados. 



Ha sido una experiencia impactante porque me he sentido arropado y querido por los setenta profesionales que vinieron a escucharme y a compartir sus inquietudes. Me llegan mensajes "exagerados" de agradecimiento por haber compartido la pasión que siento por mi profesión como agente inmobiliario. Lo que no saben estos colegas es que quien más ha aprendido y quien más se ha enriquecido, personal y profesionalmente, soy yo; puesto que me llevo en mi mochila hacia Calafell la esencia de este grupo de excelentes agentes inmobiliarios de la comunidad valenciana.



Tengo la intuición que en Gandía y Valencia, pulgada a pulgada, exclusiva a exclusiva, operación compartida a operación compartida, lograrán dar valor añadido a sus clientes y a sus comunidades y ser agentes inmobiliarios felices. Muchas gracias amig@s. Nos vemos en el camino.

sábado, 20 de abril de 2013

HAZLO AHORA.

"Un día despertarás y ya no habrá más tiempo para hacer las cosas que siempre has querido hacer. 
Hazlas ahora"

Ayer un grupo de inmobiliarios me invitaron a la presentación de la Asociación Inmobiliaria que han impulsado en la comarca del Garraf. Durante el evento, que se celebró en el Salón de plenos del Ayuntamiento de Sitges, les hablé de cooperación profesional, de que debemos dejar de ser "enseñadores de pisos" para convertirnos en verdaderos agentes inmobiliarios y de la herramienta que usamos, la exclusiva compartida. Mientras hablaba volvieron a mi memoria recuerdos inolvidables de cuando a finales de 2009 pusimos en marcha la Asociación Inmobiliaria de Calafell -AIC- y les dije que hay cosas que no pueden esperar, que debemos "hacerlas ahora," como dice Paulo Coelho en la cita que encabeza estas líneas.

La semana que viene (los días 25 y 26 de abril) volveré a contar mis experiencias a otros profesionales. La asociación de Gandía y la de Valencia me van a dar la oportunidad de impartir dos talleres, "MLS, juntos somos más fuertes" y "El poder de la exclusiva." Estoy nervioso e ilusionado. Y hasta esperanzado, diría, de poder ser útil a otros colegas que apuestan por el cambio y por dar valor añadido a sus clientes y a sus comunidades.  


El sábado pasado falleció mi abuela Lola a los 100 años. Lola nació el año que se hundió el Titanic y con ella se ha ido parte de la historia de Calafell. Siempre la ví "haciendo cosas," activa y dinámica. Lola es el recuerdo de la infancia feliz, de tomar el fresco en la playa las noches de verano, del olor a tortilla de patatas recién hecha... de un tiempo en el que los niños y los abuelos estábamos juntos en la calle, como una "MLS" de pueblo. Descansi en pau.


 *Lola de niña, con lazo negro en la cabeza, con sus padres y su hermano Ramón.