HABLEMOS DE MLS's.

Hace días que tengo el blog abandonado. Otras ocupaciones laborales han hecho que desatienda este medio tan importante para mi. Disculparme. Cerramos 2011 en ImmoBan como un año exitoso, con muchas ventas compartidas con los colegas de AIC y muchos activos bancarios vendidos. En 2012 perseveraremos en nuestra plena adaptación al nuevo mercado inmobiliario. Y no me refiero a la crisis, sino a la llegada de internet.

Hoy quería compartir con vosotros unos fragmentos de la charla que dí el pasado 15 de diciembre en Roses. En la localidad hay 35 agencias inmobiliarias, 7 de ellas se han unido para crear una MLS o asociación inmobiliaria local (siguiendo el ejemplo de Calafell) y quisieron presentar el proyecto al resto. Para ello contactaron conmigo y me pidieron que les fuera a explicar mi experiencia como impulsor de la Agrupación Inmobiliaria de Calafell. Fue un placer. Creo que logré transmitir con pasión todo lo que he aprendido en los dos años y medio que llevo trabajando en el proyecto de Calafell y de mi maestro Fernando García Erviti. Os dejo con los vídeos.








Para acabar quería comentar que el pasado 16 de diciembre AIC celebró por segundo año consecutivo la cena de Navidad y que estamos preparando para el 16 de marzo de 2012 el 2º Congreso Inmobiliario de Calafell del cual ya os iré informando. Nuestro proyecto sigue consolidándose. Gracias por leerme, ¡te deseo un gran 2012 (y siguientes, por supuesto)!

NO VENDO NADA, SOY ASESOR.

La profesión de agente inmobiliario es apasionante porque no es una ciencia. No hay dos personas o dos clientes iguales, ni hay dos propiedades iguales. Este es uno de los motivos por los cuales no creo en las técnicas de venta ni en los "gurús" que intentan transmitirlas. Estoy leyendo estos días Rafa. Mi historia, una biografía deportiva de Rafa Nadal escrita con la ayuda del gran periodista John Carlin. Nadal dice, entre otras muchas cosas, "podría pensarse que, después de golpear millones y millones de pelotas, me debo saber de memoria los golpes básicos y que dar un golpe certero, limpio y seguro, está chupado, pero no es así. No solo porque cada día te levantas con un ánimo diferente, sino porque cada golpe es distinto; cada uno es único".

Sí creo, en cambio, en el agente inmobiliario preparado y capaz de dar argumentos sólidos para que sus clientes puedan tomar decisiones con más criterio. El agente inmobiliario debe ganarse la confianza de sus clientes y que éstos le aprecien personalmente y le respeten profesionalmente. Es un gran reto. Últimamente he publicado en la red social Facebook, a la que dedico una parte de mi tiempo, varios resúmenes de conversaciones que he mantenido con mis clientes y como, tal vez, pueden tener algún interés para los lectores de mi blog voy a transcribirlas aquí:

LAS VENTAJAS DE UN "NO" POSITIVO

‎-"Es que el agente que lo tiene ahora no me ha pedido la exclusiva".
-"¿Y cuánto tiempo lleva en venta?"
-"Dos años pero no tengo prisa".
-"¿Ah? Muy bien, siga con él. Cuando tenga prisa hablamos de nuevo. Buenas tardes".

EXCLUSIVA Y PRECIO SON SINÓNIMOS

-"La exclusiva va a durar seis meses pero el precio solo treinta días".
-"¿Qué quiere decir?"
-"Quiero decir que en función de si hay o no llamadas; de si hay o no visitas; y de si hay o no ofertas, deberemos ajustar el precio un 3, un 5, un 8, un 10 o un 12%".
-"¿Tan jodido está?"
-"Para los que escuchan, no".
-"¡Vale! Usted es el que sabe de esto".
-"Gracias por la confianza. Le mantendré informado".

ANALIZANDO LA DEMANDA

-"Le gusta, ¿verdad?"
-"Sí, mucho, pero dicen que los precios bajarán más".
-"Es verdad. Algunas viviendas seguirán perdiendo valor pero esta creo que no. Es más, mi olfato me dice que estará vendida en menos de 30 días".
-"Claro, claro, ¿por qué?"
-"Porque tiene lo que buscan muchas personas como usted".-"Entiendo. Me lo pienso y le digo algo"
-"Sí, claro, solo faltaría, pero contésteme en menos de 30 días; recuerde lo que le dije de mi olfato".

LA CASA PERFECTA LA HACES TÚ

‎-"Me gusta pero quiero ver más".
-"Vamos a ver más. No hay problema. Pero no olvides que la casa perfecta la haces tú. ¿Puedes hacer que esta casa sea perfecta para ti?
-"Creo que sí".
-"Bien, vamos a ver más y si quieres volvemos a ésta".

PALABRA MÁGICA: OFERTA

-"Hola M. Tengo una buena noticia".
-"¿No me digas? ¿Has vendido el piso?"
-"Sí. Tenemos una oferta".
-"¿Tengo que bajar más el precio?"
-"Y vender".... -"¿Y qué hago?"
-"Vender. Eres un afortunado".
-"Pues... adelante".

UNA PINCELADA DE INNOVACIÓN.

En ImmoBan seguimos en estado permanente de formación. El pasado 27 de octubre asistimos en Tarragona a una jornada organizada por el Colegio de Economistas de Catalunya denominada "Nueva gestión y mejor futuro para la empresa". En ella destacaron, bajo mi punto de vista, las charlas del presidente de Spanair, Ferran Soriano, "Innovación y emprendeduría en tiempos de crisis" y la del director general de La Vanguardia, Pere G. Guardiola, "Renovación en la gestión de una empresa centenaria: las claves del éxito del relanzamiento de La Vanguardia".

Escuchar al exdirector general del Barça, Ferran Soriano, hablar de innovación me encantó. Soriano empezó su conferencia diciendo "quiero inspirar durante 50 minutos. La crisis (igual a cambio) ya se ha terminado. Estamos en un momento nuevo porque las crisis crean grietas. Esto es un reto porque cuando no hay grietas los pequeños emprendedores no tienen espacio".

Innovación es la aplicación de una idea que satisface una necesidad no expresada por los consumidores. Los agentes inmobiliarios no tenemos que inventar nada si queremos innovar. Lo que tenemos que hacer es buscar con ahínco esa necesidad no expresada por nuestros clientes.

Ferran Soriano, continuo su charla haciendo una comparartiva entre la idea innovadora de Colón cuando quiso ir a la India pasando por la no descubierta América y con Steve Jobs. Cinco ideas que Steve Jobs aprendió de Cristóbal Colón.

1.-Sin riesgo no hay innovación.

2.-El mapa de hoy no lleva a la innovación.

3.-la innovación no requiere invención.

4.-Buscando la India puedes encontrar América.

5.-No gana el primero que llega sino el primero que entiende y explota las posibilidades del descubrimiento.

Me encanta. Allí lo dejo. Y os animo a mantener una actitud emprendedora; es decir, una actitud positiva, resiliencia, trabajo y aceptación de la incertidumbre.

(A)GENTE OPTIMISTA.

De vuelta del congreso Renovación Inmobiliaria. Como siempre que salgo de casa para estar con otros profesionales inmobiliarios, lo he pasado bien. La formación y los eventos profesionales me gustan (ya lo dije en otras ocasiones) por el viaje en si, que me permite desconetar del día a día, y por la oportunidad que me ofrecen de relacionarme con otros colegas de profesión. En Renovación Inmobiliaria, igual que me ocurrió en Inmociónate este mismo año, me he reencontrado con lo que podríamos denominar la "élite" (entre comillas, no perdamos la humildad) inmobiliaria de este país. La élite no porque seamos los que más vendemos (no tengo este dato) sino porque somos los que más compartimos y los que más nos relacionamos. Hay bastantes agentes dispuestos a crear y desarrollar la "industria" (Javier Sierra dixit) inmobiliaria nacional. Son agentes generosos y curiosos. Generosos porque comparten sus conocimientos y experiencias y curiosos porque no se creen nada y están abiertos a escuchar al otro. Estoy orgullosos de ser "amigo" de estos agentes.



Renovación Inmobiliaria ha sido un congreso práctico y he tenido la suerte de ser protagonista en una charla y en un taller gracias a la permanente confianza que Ignacio Castillo depositó siempre en mi. Me sentí cómodo. Agradezco a todos los asistentes su atención y su respeto y me reitero en algo que ya dije durante mis intervenciones, soy un simple agente inmobiliario de pueblo al que le encanta su profesión y el hecho de compartir mis experiencias me permite verlas con una cierta perspectiva crítica. Aprendo más de los que me escuchan que de lo que digo, sin duda.




De vuelta en el tren (cansado pero satisfecho) estuve leyendo Desde la adversidad del profesor Santiago Álvarez de Mon y me gustaría trasladar a este artículo, para la reflexión, un párrafo de este libro. Dice el autor, "Todo conductor veterano sabe que a lo largo del trayecto habrá etapas más duras, que esperan repechos empinados, que surgirán baches y sustos impredecibles. Este cúmulo de sucesos y eventualidades acaban por moldear una carrera donde solo los profesionales más hábiles y resistentes, capaces de sacar fuerzas de flaqueza, acaban cruzando la meta. Independientemente de lugar que ocupen en el podio, nadie les podrá quitar el legítimo orgullo e íntima satisfacción del que se ha vaciado todo".

Y no querría acabar estas líneas sin mencionar a los agentes con los que compartí charlas y experiencias durante Renovación Inmobiliaria. Estos fueron (perdonarme los olvidos) Miguel González, Ignacio de Diego Alba y Belén, Pol y William Revilla, Rafa Tarajano, Ángel Gómez, Montse Esteve, Ignacio Castillo, Moisés Ruiz, Javier Sierra, Marisol Montalti, Ismael Pérez, José Juan Muñoz, Andrés Martín, Israel Guijarro, Rafael Rez. Tovar, Carlos Peinado, Germán Rosas, Ascensión De Aynat, JM Alfaro, Carlos Lobato, Karen Manzanas, Karol Zabalza, Karmele Zuasti, Alfonso Campillo, Josep Mª Compte, Susanne Anke Götze, Elena Alfaro, Iraido Rodríguez, José Luis García, Rafael Hernández, Ángel Martín, Michael Bernard, Enrique Jacobo, Alberto López, Alberto Martínez, Renate Arnsteiner, Dario Poli, Salvador Fernández, Begoña Ballesteros, Javier Sanz, Santiago Serrano, Marga Fernández, Irene Delgado, Josep Torrent, Marian Catalán, Ángela Zuñiga y Eduard Andreu, entre otros.

Recordar los consejos de Emilio Duró: hacer deporte, alimentaros bien, cuidar el estrés y mantener un alto coeficiente de optimismo. ¡Hasta pronto!

INMOADICTOS.

Por segundo año consecutivo, el 14 y 15 de octubre se celebra en Madrid el Congreso Renovación Inmobiliaria. Durante el mismo, invitado por la Escuela AEFI y por Ignacio Castillo, participaré en una mesa redonda con los llamados agentes TOP PRODUCER (el nombre me produce cierto vértigo) y en un taller sobre activos bancarios.


Soy asesor inmobiliario en ImmoBan, una pequeña agencia de la costa catalana, y en Renovación Inmobiliaria tendré la suerte -y la responsabilidad- de poder compartir con mis compañeros de profesión qué cosas he hecho y qué estoy haciendo para adaptarme a los nuevos vientos o tiempos de nuestra profesión.

En 2007 empieza la llamada crisis económica general e inmobiliaria en particular; en 2008 lo pasé muy mal debido al distanciamiento insalvable que había entre oferta y demanda. Sin embargo, en 2009 (viendo que en mi pueblo, Calafell, había demanda) decidí darlo todo e introducir cambios en mi destino profesional y en el de mis colegas locales. Mi reto (casi obsesión) fue impulsar una MLS en mi población. Lo logré. Desde entonces el 90% de las agencias de mi localidad compartimos buenas relaciones profesionales y la venta de exclusivas compartidas. El cambio no tiene vuelta atrás.

No conforme con este paso adelante y viendo que los bancos y cajas se convierten en la principal inmobiliaria de España, en 2010, decido ayudarles a vender sus activos inmobiliarios. Tras un arduo trabajo de campo y de investigación busco diferentes caminos para lograr que alguna entidad bancaria confíe en ImmoBan para vender sus activos de Calafell en exclusiva. Lo conseguimos. Trabajamos para Altamira Santander Real Estate y para Catalunya Caixa Immobiliària. Es una nueva experiencia en mi carrera profesional y gran fuente de contactos y de operaciones. De esto también quiero hablar en Renovación y de la gestión de contactos y de blogs y redes sociales y del realtor assistant y de cómo mantener un negocio equilibrado compatible con la vida familiar y con las aficiones. En fin, estoy encantado de poder compartir con agentes llegados de toda España mis experiencias (no diré modestas, me parece inmodesta la palabra) prácticas, mis fortalezas y mis debilidades.

Experiencias actuales aparte, lo que más me gusta de la formación es el viaje en si, desconectar por unas horas del día a día, "desaprender" algunas cosas y, sobre todo, relacionarme con (a)gentes apasionados, implicados y avanzados. Pronto nos vemos, ¡INMOADICTOS!

V.S., El REALTOR ASSISTANT.

Desde el mes de agosto tengo un nuevo compañero en ImmoBan. Se llama Vicenç Soler y desempeña un papel o una tarea que nos hacía falta en la compañía. Vicenç es mi Realtor Assistant (en palabras del administrador de ImmoBan, Ernest Soler). Vicenç no es un secretario sino un ayudante o auxiliar comercial. Contar con su ayuda me permite centrarme en las relaciones con los clientes y en la complejas gestiones de los activos bancarios mientras él se encarga del mantenimiento de nuestros programas de gestión y de la web o de cuestiones tan necesarias como hacer llaves, acompañar visitas, poner carteles y tantas otras numerosas actividades que forman parte de nuestro oficio. Además, y esta es la clave del éxito, Vicenç tiene espíritu comercial y esto nos permite atender a más visitas, dedicarles todo el tiempo que merecen y cerrar más operaciones.

Hijo de una buena (en el buen sentido de la palabra, Machado dixit) familia de Calafell, Vicenç es un hombre trabajador y entusiasta al que parece encantarle su nuevo trabajo de agente inmobiliario asistente y al que auguro un gran futuro tanto en ImmoBan como en la vida. Septiembre ha sido un gran mes para nosotros gracias en gran parte a la estupenda integración de Vicenç Soler en el pequeño pero potente (perdonarme la inmodestia) equipo de ImmoBan y no quería dejar pasar la oportunidad de felicitarle desde este cuaderno de bitácora. ¡Felicidades Realtor Assistant!

LA PERSONALIDAD AUTOTÉLICA.

Hace unos meses leí un libro estupendo que me recomendó mi maestro y amigo Fernando García Erviti; se trata de Fluir (una psicología de la felicidad) del autor, de nombre impronunciable, Mihaly Csikszentmihalyi. He estado releyendo el capítulo donde el autor resume el significado y las caracteristicas de la "personalidad autotélica" y me ha parecido interesante escribir unas líneas sobre este tema tan interesante para quien, entre otras cosas, necesite un asesor inmobiliario.

El término literalmente significa "una personalidad que tiene metas autónomas". Las reglas para desarrollar esta personalidad son simples y pueden resumirse del modo siguiente:

1. Definir las metas. Una de las diferencias básicas entre una pesonalidad autotélica y otra sin ella, es que la primera sabe que es ella quien tiene que elegir cualquier meta que persiga.

2. Sentirse inmerso en la actividad. Una personalidad autotélica se involucra profundamente en cualquier cosa que haga y, además, sabe equilibrar las oportunidades para la acción con las habilidades que uno posee.

3. Prestando atención a lo que está sucediendo. La concentración conduce a la involucración, que solo puede mantenerse con aportes constantes de atención. Dice el autor: "El padre que no escucha atentamente a su hijo malogra la interacción, el abogado que se distrae puede perder el caso y el cirujano cuya mente divaga puede perder al paciente. Tener una personalidad autotélica implica la capacidad para mantener la involucración".

4. Aprender a disfrutar de la experiencia inmediata. El resultado de tener una personalidad autotélica (o aprender a ponerse metas, a desarrollar habilidades, a saber como concentrarse y conseguir implicarse) es que uno puede conseguir disfrutar de la vida incluso cuando las circunstancias son complicadas.

Ponernos metas, implicarnos en la actividad, concentrarnos y disfrutar de lo que hacemos, ¡qué más se puede pedir!

HIGH ROCK-A-BILLY IN CALAFELL

Por séptimo año consecutivo del 7 al 11 de septiembre se ha celebrado en Calafell un festival que ha concentrado entre 2.000 y 3.000 Rock-a-Billys llegados de todos los rincones del mundo. La cita se ha convertido en la más importante de Europa para los aficionados a la estética y la música norteamericana de los años cincuenta. Un lujo para nuestra localidad.

CALAFELL TODO EL AÑO.

Calafell en septiembre se presenta lleno de espectáculos y actividades. Este pasado fin de semana 15.000 personas han asistido a la XIV edición del "Mercado Medieval".

SUBIR MONTAÑAS.

Vuelvo al trabajo tras diez días de vacaciones. Ya sé, es poco. Pero he disfrutado al máximo de mi familia y de mis amigos. Trabajé los primeros once días de agosto y me fui de vacaciones con el deber cumplido: cuatro operaciones y la puesta en marcha de un software común para la Agrupación Inmobiliaria de Calafell. A partir de ahora trabajaremos con REplat. AIC funciona. Siempre hay cosas que mejorar, sin duda, pero lo que hemos logrado hubiera sido impensable si nos lo hubieran dicho hace poco más de un año. Las relaciones son fuertes y las ventas compartidas son algo ya normal. Seguiremos creciendo.

Me estoy yendo del tema. De lo que quiero escribir es de estos días de descanso que me ayudan a volver al trabajo con las pilas cargadas. He pasado con mi mujer y mis niños una semana cerca de casa en las montañas de Prades. Es curioso como en poco más de una hora puedes pasar de estar en la playa a estar en medio de la montaña. La provincia de Tarragona ofrece esta variedad y esta belleza. Nos instalamos en un bungalow del Camping Prades, muy familiar y bien cuidado. Dediqué las primeras horas del día a subir y bajar montañas mientras la familia descansaba y el resto del día al relax: piscina, aperitivo, siesta y excursiones y paseos por el pueblo con los míos. Los niños lo pasaron en grande con la libertad y las actividades del camping y Yolanda pudo desconectar del ajetreo habitual. Recomiendo Prades.

Volví a Calafell con tres días por delante. Playa, amigos y cañas para acabar el domingo asistiendo al concierto de un grupo de culto catalán, los Manel. El domingo fui con mis amigos Ivan C. y Miquel F. Pachá a Sitges a escuchar a Manel. Lo pasamos muy bien.

Estoy de nuevo en ImmoBan y no querría acabar estas líneas sin dar todo mi apoyo y energía a Ernest Soler senior (fundador de ImmoBan y hombre que confió en mi allá por 2003 y de quien tanto he aprendido...) que está pasando un mal momento con su salud. Superará esta montaña, seguro. ¡Força Ernest!

MIS PINITOS COMO CONFERENCIANTE.

El pasado 20 de julio tuve el placer de impartir una charla online invitado por La escuela de inversión a la que le puse el título "Dispara tus ventas". Hablé, de la manera más clara y resumida que pude, de las cosas que he hecho (o que hemos hecho en ImmoBan) para adaptarnos a la nueva realidad del mercado y de la profesión inmobiliaria. Entre otras, comenté la creación y desarrollo de la Agrupación Inmobiliaria de Calafell -AIC-, de la gestión y venta de activos bancarios, de la importancia de la formación y de cómo internet ha transformado totalmente el proceso de compra de un inmueble y el trabajo del agente inmobiliario. Agradezco mucho a Juan y a Daniel Haro y a Ignacio Castillo la confianza que depositaron en mi y la ayuda logística que me prestaron durante la presentación.

A continuación podéis ver y escuchar la grabación del evento en el siguiente enlace:

http://www.laescueladeinversion.com/pages/dispara-tus-ventas

CALAFELL. UN MAR DE SENSACIONES.

En Calafell tenemos un poco de todo. Cultura, tradiciones, fiestas, deporte, ocio y, cómo no, Sol y playa. Descúbrelo en el siguiente vídeo:

¡DISPARA TUS VENTAS!

La escuela de inversión me ha invitado a dar una charla gratuita online el próximo 20 de julio a las 8 de la tarde. Agradezco muchísimo la invitación, compartiré encantado con los asistentes qué cambios se han producido en mi manera de trabajar desde el inicio de la crisis inmobiliaria y cómo la he superado. A continuación os traslado el programa del evento y el enlace para poder acceder al seminario.







¡DISPARA TUS VENTAS!



Seminario dirigido a profesionales inmobiliarios y personas interesadas en la mediación inmobiliaria en tiempos difíciles.

¿Cómo incrementar tus ventas en 2011? ¿cómo adaptarte a la situación actual del mercado?
Antes y después de la crisis inmobiliaria. Adaptación a la nueva realidad: captar y vender propiedades con naturalidad; el factor EPH (exclusiva, precio y honorarios); valoraciones inmobiliarias, fijación y reposición del precio de venta; asociaciones inmobiliarias, el ejemplo de la Agrupación Inmobiliaria de Calafell (AIC); venta de activos bancarios; la caja de herramientas del agente inmobiliario… y otros factores que han llevado a Sergi Verge ha mantener un promedio de 5,5 ventas mensuales en 2011.

SERGI VERGE RUBIO, Calafell (Tarragona). Agente inmobiliario desde 1998. En 2003 se incorpora a la compañía ImmoBan donde ha conseguido sus mayores éxitos.
Durante el periodo 2003-2008 comercializa con éxito obra nueva y trabaja, entre otros, en exclusiva, para Iberdrola Inmobiliaria. La crisis no le achica y le impulsa a innovar. En 2009 lidera la Asociación Inmobiliaria de Calafell (AIC) y, también, se especializa en la gestión y comercialización de activos bancarios. En la actualidad ImmoBan vende activos de Altamira Santander Real Estate y de Catalunya Caixa Immobiliària. Ambos proyectos le permiten participar en 54 operaciones en 2010 y a llevar un promedio de 5,5 ventas mensuales en 2011.

Sergi Verge es, además, autor del http://www.elblogdelcarbasses.com/ y profesor del curso AEFI, "El inmobiliario feliz. Cómo conseguir éxitos en tiempo de crisis" http://campus.formacioninmobiliaria.es/FCCCurso.aspx?IDCurso=482&IDConvocatoria=992


Como dice en su perfil de Twitter, Sergi es "Agente inmobiliario. Licenciado en filología, CRS, CMR y mucha universidad callejera. Me interesan más las personas que las propiedades".


Para Asistir al Seminario online y gratuito: Si deseas asistir a este evento sigue estos pasos: (unos diez minutos antes)

1) - Pulsar en el siguiente enlace: http://connectpro43417955.emea.acrobat.com/traders

2) - Por defecto estará seleccionada la opción de "Entrar como Invitado", si no lo está, pincharemos en ella.

3) - Escribimos nuestro Nombre y hacemos clic en "Entrar en la Sala".

4) - Una vez hagamos esto, automaticamente se abrirá otra ventana donde nos encontraremos en la sala de la Conferencia.

Le informamos que el aforo máximo de este evento es de 100 participantes, por lo que le recomendamos que esté unos minutos antes dentro de la sala.



¡DISPARA TUS VENTAS! ¡DEJA VOLAR TU IMAGINACIÓN!

BEER & FRIENDS.

En Calafell se han abierto este año varios negocios originales y de calidad. Parece ser que los tiempos que corren agudizan la imaginación de los emprendedores locales. Ayer asistí a la inauguración de la tienda Beer & Friends que ha montado mi amigo Ivan Caballo en la calle Mallorca número 27 de la Playa de Calafell. Beer & Friends es una tienda dedicada a la venta y degustación de cervezas. Todo un mundillo por lo que pude comprobar. Me encanta cómo ha quedado el local y el colorido que imprimen al pueblo todas esas botellas de cerveza de diferentes países. Me gusta que en Calafell se monten negocios diferentes y que se cierren locales cutres. Creo que esto es positivo para todos los habitantes del municipio. Felicidades Ivan. Salud.

LOS CONSEJOS DE INES.

Como ya he contado en artículos anteriores, el 2 y 3 de junio estuve en Inmociónate. Durante el evento tuve la suerte de asistir a un magnífico taller sobre blogs impartido por la agente inmobiliaria de Miami Ines Hegedus. Ines es autora de un superblog llamado Miamism y nos ilustró con una charla llena de matices sobre algunas de las claves para crer un blog inmobiliario útil y exitoso. Además, al final de la conferencia, la bloguera de Miami analizó algunos blogs de agentes inmobiliarios españoles. Concretamente los blogs de Gerardo Martínez, Miguel González, Ignacio de Diego, Vicente Beltrán y El blog del carbasses.





Con su permiso, comparto en este espacio las diapositivas de la conferencia de Ines Hegedus y aprovecho la ocasión para agradecerle sus consejos.

http://www.slideshare.net/slideshow/embed_code/8235727

*NOTA: una de las secciones más conocidas de Miamism es la dedicada a los mojitos. El excelente video de este artículo lo ha realizado el agente canario Henrik Bjorn Kock.

ESAS PEQUEÑAS GRANDES COSAS.

Escribir un blog no va a llevar a un agente inmobiliario a incrementar el número de ventas. Ahora bien, a nivel práctico lo que más destacaría es la generación de confianza que un blog produce ante los clientes potenciales (y el mantenimiento de la relación con los habituales) . Las personas pueden conocer al profesional y a la persona y pueden decidir si quieren trabajar con él. Aunque algunos teóricos puedan opinar lo contrario, no soy muy amante de hablar de propiedades en mi blog ¿inmobiliario? Prefiero hablar de otras cosas. Hoy me gustaría hablar de algo que me produce enorme satisfacción personal (y cierto orgullo, no voy a mentir). Me refiero a saberme citado por otros blogueros inmobiliarios. Como humilde contraprestación recomiendo a esos profesionales que me citaron, a saber:

Carlos Fanjul, http://www.rentalo.es/blog/2011/06/13/5-consejos-para-triunfar-con-un-blog-inmobiliario/

Ignacio de Diego, http://vivirenrivas.info/eventos/inmocionado-por-inmocionate-2011/

Miguel González, http://vivirenlaredo.com/2011/04/17/1-er-congreso-inmobiliario-de-calafell-esto-acaba-de-empezar/

César Villasante, http://www.inmoblog.com/formacion-inmobiliaria/las-claves-de-la-exclusiva-compartida/

Fiona Clarke, http://fionaclarkeremax-lci.blogspot.com/2011/06/un-curso-webinar.html?spref=fb

Gracias a todos. Os sigo con interés.

PD: montaje fotográfico de mi amigo, el cachondo, Miquel F. Pachá.

LA MARCA ES LA PERSONA.

Hace unos meses durante un viaje en avión cayó en mis manos una revista de la que guardé un recorte de un artículo muy intereante sobre la creación de una marca personal. En estos tiempos en los que conseguir un trabajo es complicado, conviene saber venderse como un profesional de referencia. Sin ánimo de pretender ser aleccionador, me permito trasladar a este espacio "Los diez mandamientos para convertirse en marca":

1¿QUÉ QUIERE SER DE MAYOR? El primer paso es definir cuáles son tus aspiraciones vitales y profesionales y dónde te gustaría estar dentro de cinco, diez o quince años.

2EL ANÁLISIS DAFO ES TU MEJOR AMIGO. Es vital identificar cuáles son nuestras habilidades y fortalezas, y cuáles son nuestros puntos débiles.

3APRENDE A ESCUCHAR. ¿Crees que hablas inglés, eres creativo y trabajas bien en equipo? A lo mejor el resto no piensa igual. Debes saber cómo te percibe el entorno.

4ELIGE TU APELLIDO. Es importante posicionarse en un campo concreto en el que quieras ser reconocido como un profesional de referencia.

5QUIEN TIENE UN AMIGO TIENE UN TESORO. Contar con una buena agenda de contactos dará una mayor visibilidad a tu marca profesional.

6CONVIÉRTETE EN UN PROFESIONAL 2.0. Internet es tu mejor plataforma para darte a conocer al mundo. Escribe blogs, participa en foros, twittea, colecciona amigos en Facebook y Linkedin...

7NO SE GANÓ ZAMORA EN UNA HORA. Los frutos del networking tardan tiempo en madurar. Se paciente y no te obsesiones por el corto plazo.

8CENTRA EL TIRO. Disparar a todo lo que se mueve no es la mejor opción. Céntrate en aquellos campos en los que eres experto o en las personas que te pueden resultar más útiles.

9NO DEJES LA MARCA A SU SUERTE. Hay que ser metódico y perseverante en la construcción de la marca. Aliméntala y cuida de ella siempre.

10LOS DEBERES BIEN HECHOS. No olvides que si no haces bien tu trabajo, tu producto y la marca personal que hay detrás no tiene ningún valor.

EL DÍA DESPUÉS DE INMOCIÓNATE.

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Inmociónate 2011 ha terminado. Estoy muy feliz. He asistido a un evento inolvidable, cargado de energía y de buenas propuestas. Me vuelvo a casa con la maleta llena de "perlas" y con el cariño sincero que me han dado muchos colegas con los que he compartido estas intensas 48 horas de congreso. Espero haberles correspondido. Ahora conviene pasar a la acción. Formación sin acción no es formación.

Me quedo con la pasión de Frank Serio y con esos "clientes para siempre" que todos los profesionales deseamos tener; con los consejos de la gran bloguera de Miami Ines Hegedus que van a replantear mi blog; con las ideas acerca de la innovación de Mago More; y muy especialmente con la inteligencia, el saber estar y el humor del Sr. Secundino González que me hizo pasar dos horas extraordinarias y mágicas.

Como sabéis, ImmoBan es una pequeña inmobiliaria. Somos tres personas. Un gerente, un agente y una secretaria. Yo soy el del medio. Sin embargo, en nuestra agencia de Calafell apostamos por la innovación y el cambio constante. De Inmociónate nos llevamos un montón de ideas. De inmediato vamos a crear unos protocolos para trabajar con los clientes de siempre; vamos a hacer elementos de marketing para mantenernos en contacto con ellos y un evento, tal vez, una merienda; también voy a retocar algunos aspectos de mi blog; voy a abrir cuenta en Twitter y un canal YouTube; vamos a dar un paso adelante en la MLS de Calafell; y, como dijo Secundino, voy a intentar, más que nunca, hablar para que me entiendan.

Además, de Inmociónate me quedará para siempre en la memoria algo fundamental, los compañeros. Temo dejarme alguno pero me la juego. He compartido charlas y buenos momentos con Ignacio de Diego y Belén Martínez, Ignacio López, Artur Masip, Juan Antonio Páez, Juan Manuel Martín, William Revilla, Arturo Sala, Josevi González, Enrique Ledesma, Aniello D'Angelo, Laura Dolores Rodríguez, Miguel González, Ernest Soler, Dani Romeu, Montse Esteve, Ángel Gómez, Jesús Pérez, David Moreno y Mónica Negrón, José Gómez, Yolanda y Puri Zafra, Carlos "Rentalo", José Manuel Caracuel, Juanra González, César Villasante... ¡uff! perdonarme los olvidos.
Y no querría acabar sin rendir un pequeño homenaje a una persona muy importante del sector inmobiliario de este país: Fernando García Erviti. Importante por lo humano y por lo profesional. Le admiro por sus conocimientos, por su generosidad, por su pasión, por su dedicación... y porque, además, es un gran tipo. Felicidades por Inmociónate 2011.

EL INMOBILIARIO FELIZ.

En febrero impartí en Alicante un curso de formación inmobiliaria para AEFI. El curso se grabó y ahora se comercializa en formato on line. La experiencia fue muy enriquecedora para mí porque pude compartir con los asistentes mis experiencias como agente inmobiliario y cómo me he adaptado a la situación del mercado actual. El seminario lo he titulado, sin ánimo de ser pretencioso, "El inmobiliario feliz. Cómo conseguir éxitos en tiempo de crisis" porque tengo un cliente que me llama "el inmobiliario feliz" y le quería dedicar un pequeño homenaje. A continuación podéis ver parte del seminario en los siguientes enlaces:








EL INMOBILIARIO FELIZ.
CÓMO CONSEGUIR ÉXITOS EN TIEMPO DE CRISIS.

Índice:
1.-Captar y vender propiedades con naturalidad.
2.-Claves para generar confianza.
3.-Sólo exclusivas vendibles, por favor.
4.-Somos agentes con un alto nivel de servicio.
5.-Fórmate y adapta lo aprendido a tu mercado.
6.-La información es poder.
7.-La exclusiva compartida.
8.-La caja de herramientas del agente inmobiliario.
9.-El dossier para compradores.
10.-La fijación de precios.
11.-MLS's: la unión hace la fuerza.
12.-Venta de activos bancarios.
13.-Trabajo con compradores.
14.-Home staging.

Para solicitar más información: info@escuela-aefi.com

HACIA EL CONOCIMIENTO.

Me voy de viaje. De viaje de trabajo. Mi compañero de ImmoBan, Ernest Soler, y el que escribe estas líneas nos vamos al congreso inmobiliario Inmociónate que se celebrará los próximos 2 y 3 de junio en Madrid. Ir a Inmociónate es para un agente inmobiliario una oportunidad única de aprender; de aprender el cambio continuo que se está produciendo en estos tiempos difíciles (o no) en nuestra profesión. Diría que ir a Inmociónate es adentrarse en el camino del conocimiento. Aunque suene exagerado, lo anterior lo he escrito por el interés no solo de los temas que se van a tratar en el congreso (ya de por sí suficiente razón para hacer el viaje) sino porque en Inmociónate nos vamos a reunir 500 agentes inmobilarios nacionales y esto es una gran noticia para el sector, para el mercado, para los clientes y para los propios agentes inmobiliarios comprometidos -de verdad- con su profesión. Ir a Inmociónate es también una oportunidad extraordinaria de charlar con colegas conocidos, de conocer a otros y de ver y saber que se hace en otros puntos del país. Y, por último, y no menos importante, ir a Inmociónate es una forma de salir de la rutina diaria, de viajar y de airearte y de volver a casa con nuevas ideas y con ganas renovadas de avanzar un paso más en el camino hacia el conocimiento inmobiliario y humano.

A continuación facilito un enlace del programa del congreso para que mis lectores y mis clientes puedan ver cuantas cosas voy aprender en Madrid:

http://www.inmocionate.com/Programa.aspx

PD: al finalizar la primera jornada del congreso se celebrará un encuentro de asociaciones inmobiliarias en el cual voy a representar a la Agrupación Inmobiliaria de Calafell (AIC). Estoy muy contento de poder aportar mi granito de arena en Inmociónate y muy orgulloso de poder llevar el nombre de Calafell a Madrid. Os contaré todo lo acontecido a la vuelta. Gracias por leerme.

EL MAR, LA MAR.

Un año más, por décimo año consecutivo, el pasado fin de semana se celebró en Calafell la "Fira del mar". Un evento dedicado a rememorar el Calafell de nuestros antepasados marineros. Muy buena iniciativa que nos trae a la memoria el recuerdo, triste por la añoranza, de nuestros seres queridos y de un pueblo (desaparecido) dedicado a la pesca.

Lo sé. Desaparecerán los últimos,

sus barcas

demasiado pesadas envejecen,

y esta vez para siempre, en la dorada

hoz de arena finísima

que ahora

pueblan de parasoles los bañistas.

Carlos Barral, "Hombre en la mar"

*Fotos cedidas por el artista calafellense Gabriel Mestre.