DÍAS DE VINO Y ROSAS.

No todo empezó bien. Más bien, mal. El 12 de agosto (fecha ya de por sí dura porque se cumplía el 4º aniversario de la muerte de mi padre), dos días antes de cogerme unas breves vacaciones, mi hija se rompió el cúbito y el radio. Llevará yeso durante un mes, pero la veo feliz. De modo que voy a hablar de "vino" y de "rosas."

Mis vacaciones han sido cortas (siempre lo son), intensas, agradables y divertidas. Enfocadas a la familia, a los amigos, al descanso y al deporte.

El sábado 14 salí con mis amigos de la infancia (y de la madurez, por supuesto) a cenar. Cenamos en el restaurante "Come va?" del Paseo Marítimo de Calafell. Hubo risas prolongadas y copeo hasta la madrugada. Recuerdos y multitud de anécdotas del Calafell de nuestra infancia que nos unen para siempre.

*De arriba a abajo y de izq. a dcha.: Cristóbal, Miquel Romeu, Sergi, Joan Colet, Valeria (la simpática camarera), Andreu, Barto, Benito y Rafel.

Del 16 al 20 estuve con mi familia en el Valle de Benasque, en el camping "Alto Esera" de Castejón de Sos disfrutando de un entorno magnífico rodeados de montañas. Días calurosos y noches frescas. Las excursiones que hicimos por bellos parajes de alta montaña, tan distintos de nuestra acostumbrada playa, nos impresionaron. Repetiremos.

*Croquis de mi amigo Paco Frej con recomendaciones del Valle de Benasque.

El último fin de semana de vacaciones lo he pasado en Calafell. Deporte, playa, siestas y cañas con los amigos son esas pequeñas cosas que no tienen precio. Y, nada, de vuelta al trabajo para ganarme nuevos días de "vino" y "rosas."

"CALAFELL, CALAFELL..."

Un año más este fin de semana se celebra en la playa de Calafell la tradicional "Cantada d'havaneres de la Costa Daurada." Anoche acudí con mis hijos a la playa para disfrutar, en un entorno magnífico, de viejas canciones marineras entonadas por tres grupos venidos de diversos puntos de Cataluña ("Els pescadors de l'Escala," "Cubacant" y "Bergantí") y por los entrañables calafellenses "Veles i vents." Además, durante el acto se estrenó la habanera "Calafell" con letra del fallecido poeta del lugar, Joan Nin, y música del prestigioso compositor Josep Bastons. El buen clima, tanto el atmosférico como el generado por el numeroso público, hizo que pasáramos una velada estupenda.

También tuve una sorpresa agradable. Mientras saboreaba un rom cremat me encontré con un excolega de la facultad, el hoy escritor Andreu González Castro autor de varios libros de poesía y del exitoso "100 motius per ser del Barça." Charlamos animadamente y compartimos viejos recuerdos y anécdotas de nuestra etapa en la Universidad de Barcelona y de nuestro admirado profesor Lluís Izquierdo.


El verano en Calafell promete noches inolvidables. Y hoy vamos a celebrar en la "Cantera" el 40 aniversario de mi amiga Eva. Es una fiesta sorpresa, no digan nada, y no se pierdan hoy la segunda jornada de la Cantada d'Havaneres. Feliz cumpleaños Eva y feliz verano a todos/-as.






*Fotos Miquel F. Pachá.

CALAFELL: UN MERCADO ACTIVO.

Agosto ya ha llegado. Julio ha sido un buen mes a nivel profesional. El mercado inmobiliario de Calafell está absolutamente vivo y hay signos más que evidentes (sobre todo, el aumento del número de transacciones) de recuperación. En lo que va de año -enero-julio de 2010- he hecho más ventas que en todo 2009 junto. Los vendedores están muy receptivos y me escuchan cuando les digo que deben firmar conmigo un contrato de exclusiva que compartiré con los profesionales de AIC (Agrupació Immobiliària de Calafell) y que deben escuchar toda la información de que dispongo para fijar un precio de venta adecuado e irlo retocando hasta obtener el resultado esperado; o sea, la venta de su propiedad en poco tiempo y por el precio más alto posible. Y, los compradores, podríamos decir que ya "han salido del armario," de ese armario en el que han estado escondidos durante tres años en espera de la caída de precios. Hay demanda. Hay operaciones. Hay gente (y agente) satisfecha.

Cierro julio con cinco ventas y con la satisfacción de ver que hay familias que ven cumplido su sueño de lograr hacer un cambio de vivienda para dar un salto de calidad de vida. Mis clientes, la familia S. de Calafell ha logrado en tres meses, tras contratarme, vender su vivienda habitual a la familia V. y comprarme otra nueva y mucha más amplia. Hoy han vendido, mañana compran y se trasladan a su nuevo piso. Hace unos meses era impensable vender rápido para comprar bien. Hoy es posible y gracias al contrato en exclusiva que ImmoBan tiene con Caixa Tarragona puedo reservar a la familia S. una vivienda de palabra mientras vendo en exclusiva compartida la otra. Y qué contentos estamos todos: los S., los V. y los IB (ImmoBan).

*Hoy en la Notaría de Calafell con las familias S. y V.

En otro orden de cosas, el domingo pasado estuve en la comarca de la Jacetania participando en la segunda prueba de las Nordic Walking Champion Series Campeonato de España. El sábado a las 20 h. después de trabajar partí con Ernest Soler hacia Jaca. A las 00,30 nos instalamos en el clásico Hotel Mur y a las 7 estábamos de pie dispuestos a desplazarnos hasta la bella población de Hecho donde tenía lugar la salida y la llegada de la prueba de 26 Km. con 600 m. de desnivel positivo por senderos y caminos de montaña. Disfrutamos de un entorno magnífico y de la amabilidad de las gentes del lugar. Para volver tras la competición a Calafell cansados y satisfechos. La próxima cita en Formentera el 25 de septiembre.

*Diari del Baix Penedès, 30/julio/2010

UNA NOCHE EN EL NICKY'S.

La noche de Calafell está mejorando y prueba de ello es el nuevo local Nicky's (C/ Monturiol, 27) inaugurado recientemente por Mario Dominique Smit. La familia Smit, originaria de Rotterdam, fue una de las pioneras de la noche calafellense desde que en 1967 abrieron el clásico, y aún vigente, Sammy's. El joven Mario, siguiendo la estela familiar, da un paso adelante con Nicky's, título que homenajea póstumamente a su hermano Nick quien, antes que él, gestionó con éxito el Sammy's donde han bailado y tomado copas varias generaciones de lugareños y veraneantes.

El pasado jueves tuve la suerte de asistir con mi grupo de amigos a la fiesta La Fluor invitado por el relaciones públicas Mark Alexandre y lo pasé en grande. Nicky's consigue con la fiesta La Fluor dar un enfoque distinto a la marcha nocturna porque une gastronomía, diversión y cultura. La fiesta se inició a las 22,30 h. con una cena fría preparada por el restaurante Mim mientras escuchábamos la música del deejay invitado y veíamos pintar al artista Jota paint. A las 24 h. disfrutamos de la actuación del entrañable colega y vecino Manolo Restoy quien con sus Manólogos nos hizo reir durante un buen rato y, la fiesta, continuó con música acompañada de un saxofonista hasta la madrugada. Fue una velada estupenda.

Felicito a los promotores de la idea porque aumenta, sin duda, el nivel de la noche de Calafell y les auguro, también sin duda, muchos éxitos.

Por cierto, un detalle importante para que os animéis. Todos los jueves de julio y agosto se repetirá la party La Fuor y la entrada y la cena son gratuitas, qué más se puede pedir.

ADÁPTATE AL MERCADO Y VENC(D)ERÁS.

Desde mi punto de vista y a pesar de las prisas que estos últimos días han invadido a los compradores, pienso que la subida de impuestos no va a afectar a la compraventa de viviendas. El IVA sube un punto y pasa del 7 al 8% y en Cataluña, también, sube el Impuesto de Transmisiones Patrimoniales (ITP), del 7 al 8%, que afecta a las viviendas de segunda mano. Además, el impuesto de Actos Jurídicos Documentados (AJD) pasa del 1 al 1,20%.

Creo que los compradores pueden estar tranquilos y los vendedores pueden (un poco más, lo siento) inquietarse algo más porque, seguramente, esta subida de impuestos les obligará a ajustar, aún más si cabe, sus precios de venta. Todos somos conscientes de estar en un mercado de compradores. Los vendedores, hoy, si quieren vender, deben estar muy atentos a las ofertas y al ajuste continuo de precios para dar salida (cuanto antes mejor) a sus inmuebles.

Mi consejo profesional: el precio de las propiedades es un objetivo móvil, el vendedor bien asesorado por el profesional inmobiliario debe ir ajustando continuamente el precio de venta hasta dar en la diana; es decir, hasta encontrar un comprador. Desde ImmoBan estamos en continuo contacto con los propietarios que nos contratan para irles informando de todo lo que ocurre en el mercado inmobiliario de Calafell y de cómo se desarrolla el proceso de venta de cada una de nuestras propiedades. De este modo conseguimos ventas rápidas y satisfactorias tanto para los vendedores como para los compradores.


Ver la noticia en televisión:

http://www.tv3.cat/videos/2997584


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Como dice el "ninja" la riqueza no se mide en dinero sino en la satisfacción de lograr tener una vida plena. En ImmoBan además de compañeros de trabajo somos amigos y anoche tuve el placer de celebrar el cumpleaños de mi colega Ernest Soler junior. Lo celebró en casa de su padre -Ernest Soler senior, vital maestro inmobiliario y vital, valga le redundancia- con una cena informal con su familia y amigos (entre los cuales tengo el honor de encontrarme) y estuvo fantástico. Barbacoa, piscina y copas en buena compañía. Qué más se puede pedir; pues que Ernest siga cumpliendo muchos más y siga organizando estas fiestas tan especiales. Felicidades "amigatxo."

PD: fotos gentileza de Miquel F. Pachá, otro gran amigo (diurno y nocturno).

EL MAESTRO DE LA SENSATEZ.

A veces en la vida las cosas más inesperadas son las más trascendentales. Esta mañana a las 10,30 h. estábamos trabajando en el despacho de ImmoBan y nos llama nuestra amiga (y colaboradora) Sònia Navarrete del Departamento de Realización de Activos de Caixa Tarragona para invitarnos a las 12 h. en Tarragona a una conferencia del Señor (con mayúsculas) Leopoldo Abadía. En 10 minutos Ernest Soler y yo nos hemos encontrado sentados en el coche con traje rumbo a la capital. Leopolodo Abadía ha impartido una conferencia magistral en el Auditorio de Caixa Tarragona. Me equivoco, Abadía no ha dado una conferencia sino una lección de sensatez y de sentido común; esas palabras que tanto repetimos y que, desgraciadamente, tan poco aplicamos.

El maestro Abadía ha desmenuzado en cinco minutos los motivos que nos han llevado al desastre actual: las hipotecas prestadas en Estados Unidos (y no solo en Estados Unidos) a los "ninja," personas sin ingresos fijos, sin trabajo y sin propiedades para pasar, de inmediato, a tratar de responder a dos cuestiones, a saber: "¿cuándo se acabará la crisis?," pregunta sin respuesta, según el conferenciante, o "cuando Dios quiera y de momento no quiere" y "¿por qué no nos hundimos?," con respuesta magistral, porque nadie se ha hundido antes y porque quedan (o quedamos, espero) muchas personas sensatas. A continuación, ha dado cuatro recomendaciones para los "sensatos": una, un sensato hoy tiene que ser optimista (ser optimista consiste en luchar para salir adelante), prohibido hablar de crisis; dos, no conviene distraerse (ha puesto el ejemplo del referéndum de la Diagonal y su inútil coste económico); tres, ser prudente y no ser cobarde, debemos gastar con la cabeza; y cuatro, no comprar lo que no entendamos.

Conclusión de Abadía. Lo menos importante es lo económico, lo importante es la decencia. Es la hora de las empresas y las empresas son las personas. Es imprescindible trabajar mucho y dar vueltas a la cabeza (o innovar).

Mi conclusión. La mañana de hoy ha sido una de las más fructíferas de mi vida porque he podido vivir en directo una lección de sensatez y de sentido común de la mano de un hombre ingenioso y decente. Gracias Leopoldo Abadía. No lo olvidaré nunca.

PD: Y gracias, Sònia Navarrete, por invitarme. No lo olvidaré nunca.

ACUMULANDO LECCIONES.

Una de las razones que me llevan a estar orgulloso de pertenecer a la Agrupación Inmobiliaria de Calafell (AIC) es el empeño de mis compañeros de ImmoBan, Ernest Soler e Irene Pariente, y de mi mismo de estar a la altura del compromiso que hemos adquirido tanto con nuestros clientes como con nuestros colegas de profesión de Calafell. De modo que estamos en permanente alerta y mantenemos ojos y oídos bien abiertos tanto para colaborar con el resto de agentes de la agrupación en beneficio de nuestros clientes como para competir con estos mismos agentes para destacar y diferenciarnos. Aún así, esto último no impide que fomentemos la formación continuada de las empresas agrupadas bajo las siglas AIC.

Sin ir más lejos, el pasado jueves 20 de mayo representantes de todas las agencias de AIC asistimos en Barcelona a un curso de "Negociación con compradores y vendedores" impartido por mi amigo el profesor Ignacio Castillo y por el agente madrileño Ángel Gómez. El evento tuvo, fundamentalmente, una vertiente práctica. Por la mañana Ángel Gómez hizo algunas demostraciones de su forma de trabajar la captación de propiedades (o, mejor dicho, de propietarios). Destacaría de Ángel su naturalidad y su enfoque pragmático y de sus palabras me quedo con que "la exclusiva es un contrato de trabajo." Al mediodía, compartimos mesa y mantel con todos los participantes del curso. Por la tarde, Ignacio Castillo, mantuvo su, ya conocido por mí, perfil dialogante y dedicó su tiempo al trabajo con el comprador.

Como ya he repetido en diversas ocasiones, la asistencia a un curso de formación tiene diversas ventajas. Entre ellas, el viaje en sí, salir del despacho y del entorno habitual; compartir unas horas con colegas de otras zonas; formarte y cargarte de energía para seguir creciendo y, sobre todo, hacer autoreflexión y bajar las ideas a los pies o, dicho de otro modo, aplicar lo aprendido y lo desaprendido para que la formación adquiera pleno sentido.

Aprovecho estas últimas líneas para felicitar y saludar a las personas que conocí en Barcelona, a Alicia, Alejandro Pérez, Sonia Merelas, las simpáticas hermanas Puri y Yolanda Zafra y Ángel Gómez; a viejos conocidos como Ignacio Castillo, Artur, Antoni y Didac; y, como no, a todos los miembros de AIC por su implicación en el proyecto.

INMOCIONADO.

Ayer tuve ocasión de viajar a Madrid con Dani R. y con Josep Mª V. de AIC (Agrupació Immobiliària de Calafell) y con Ernest Soler de ImmoBan para asistir al curso Ninja Selling dentro de la convención (o reunión o fiesta o Sell-a-bration a la española) Inmociónate 2010. Más de 350 pofesionales inmobiliarios coincidimos en la capital para escuchar al formador estadounidense Mike Selvaggio desgranar las claves del método de trabajo "ninja."


El "ninja" es un agente inmobiliario que logra grandes resultados y la satisfacción de sus clientes desde la discreción porque es capaz de enfocarse en lo que realmente resulta efectivo, a saber: tiene control mental, escucha mucho y habla lo justo, sabe comunicar bien, conoce al ser humano, utiliza bien el tiempo, deja que sea el cliente quien tome decisiones, consigue recomendaciones y no trabaja con desconocidos sino con su esfera de influencia. Y, además, el "ninja" tiene una vida independiente del trabajo y sabe distinguir cuándo toca trabajar y cuándo no. Estos son, entre otros, algunos de los aspectos que (tan bien) nos contó Selvaggio.

La experiencia de participar en Inmociónate fue sencillamente inmocionante (disculpar la cursilería) por muchos motivos: en primer lugar, por el viaje, porque salir ya es de por sí enriquecedor; en segundo, porque espero haber vuelto a mi pueblo convertido en un aprendiz de "ninja"; y tercero, porque en Madrid tuve ocasión de compartir unas horas con colegas de toda España (algunos de los cuales pude, por fin, conocer personalmente lejos de la realidad virtual). Y no querría acabar sin rendir un pequeño homenaje, precisamente, y perdonarme los descuidos, a todos estos compañeros de profesión con los que compartí unas horas "muy productivas." Así pues, saludo a los "ninjas" Rocío González Gasque, Iñaki Martínez, José Miguel Martínez, Juan Carlos Gallego, Ricardo Gulias, Alfincas, Jesús Pérez de la Torre, Juan José Pérez Mulero, Goretti de Esteban, César Villasante, Imma Gispert, Jordi B. Mallafré, Vicent "coixet", Rafael Rodríguez Tovar, Moises Ruiz, Juanra González, Karmele Zuasti, Fernando García Erviti... hasta pronto amigos.

10ª NIT EMPRESARIAL DE LA CEPTA.

El pasado viernes tuve el placer de asistir con un grupo de colegas de AIC a la 10ª Nit Empresarial organizada por la CEPTA (Confederación Empresarial de la Provincia de Tarragona) bajo el lema "Nous valors, nou entorn, nou capitalisme." La CEPTA organiza desde hace unos años este evento con el fin de premiar la labor de algunas de las empresas de la provincia y, este año, una de las premiadas fue la inmobiliaria calafellense Villa Service debido a su larga trayectoria y a la innovación que ha introducido en el sector siendo una de las fundadoras de la Agrupación Inmobiliaria de Calafell.

De modo que la satisfacción es doble; por una parte, me alegra que premien a un colega inmobiliario de mi pueblo y, por otra parte, que además lo hagan por formar parte de los creadores de AIC. Añadiría, como tercer motivo de satisfacción, que gracias a la invitación de Ana Mª Gómez (la propietaria de Villa Service) pude vestirme de gala para asistir a un evento muy bien organizado que reunió a 600 personas y a unos invitados de lujo. Los parlamentos oficiales y la entrega de los premios estuvieron a cargo del Presidente de la Generalitat de Catalunya Sr. José Montilla, del Presidente de la Diputación de Tarragona Sr. Josep Poblet, del Alcalde de Tarragona Sr. Josep Fèlix Ballesteros, del Presidente de Fomento del Trabajo Nacional Sr. Joan Rosell y del Presidente de la CEPTA Sr. José Antonio Belmonte.

Además, hubo dos conferencias, una a cargo del Presidente de Bimbo Sr. Esteve Farrero y otra a cargo del Director general de relaciones externas de Mercadona Sr. Juan Antonio Germán. La conferencia de Farrero titulada "El partnership, una vía para el crecimiento sostenible" fue magistral y me dejó del todo impresionado. Había visto en una ocasión a Esteve Farrero en televisión y ya me habían llamado la atención su talento y su naturalidad. En vivo acabó de confirmarme las expectativas y me resultó del todo enriquecedor ver cómo un hombre que ostenta un cargo importante logra comportarse de un modo natural empezando su intervención diciendo que es de un pueblecito del Pirineo (concretamente de Barruera) antes de adentrarse en sus relaciones profesionales con los países del Este, con Turquía o con China. En fin, de Barruera al fin del mundo. Su charla fue ágil y dinámica y estuvo llena de matices y de anécdotas. Fue para mí una gran lección de cómo transmitir en público tus conocimientos y tu experiencia y hacerlo de un modo entendible, natural y hasta divertido. Fantástico.


Qué más puedo decir. Pues eso, que pasé una noche estupenda junto a los colegas de AIC, que felicito a Anna Mª y a Villa Service y que chapeau por la organización de la Nit empresarial y larga vida a Farrero, un crack.

PD: el jueves 1 de abril a las 21 h. Calafell Radio 107,9 FM emitirá una entrevista que nos ha realizado el periodista José Manuel Baselga a Anna Mª Gómez y a un servidor para hablar de la Nit empresarial, de AIC, del sector inmobiliario y de Calafell, por supuesto.