RENOVACIÓN INMOBILIARIA.

El próximo 21 de octubre se celebra en Madrid el congreso Renovación Inmobiliaria durante el cual tendré el honor de participar, invitado por el profesor Ignacio Castillo, en una mesa redonda con varios agentes inmobiliarios para tratar de qué modo cada uno de nosotros nos hemos adaptado a los nuevos tiempos del sector inmobliario. Castillo me pidió hace unos días una breve presentación de los temas que me han llevado a hacer frente a la crisis y a adaptarme, con cierto éxito, a los -mencionados- nuevos tiempos. Transcribo a continuación las líneas que le envié a mi amigo Ignacio.

NUEVOS TIEMPOS, NUEVOS AGENTES
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Mi más o menos larga experiencia como agente inmobiliario me ha llevado a vivir diferentes etapas y a aprender de cada una de ellas. Sin embargo, en la etapa que se abre con el inicio de la crisis económica (global) en 2007 y que, desgraciadamente, llega a nuestros días, lo que conviene no es tanto aprender sino, más bien, desaprender. Y digo “desaprender” porque es absolutamente necesario cambiar muchos de los hábitos y de los procedimientos que nos funcionaron en la etapa de esplendor; hacer borrón y cuenta nueva e iniciar esta nueva singladura con otra visión y otra forma de hacer las cosas si lo que realmente queremos es triunfar profesionalmente y, sobre todo, ser útiles a la sociedad.

Soy agente inmobiliario de una empresa de pueblo (Calafell – Tarragona), ImmoBan, pequeña pero altamente dinámica, abierta e innovadora.

Internet también ha supuesto una revolución. Hoy los clientes están muy informados. Si queremos ser necesarios debemos ofrecer valor añadido. Tengo dos webs (http://www.immoban.net/ y http://www.inmolowcost.com/), un blog pseudoinmobiliario (http://www.elblogdelcarbasses.com/), participo en las redes sociales (sobre todo, Facebook e Inmobiliarios 2.0) y utilizo Dossier para vendedores y una Guía para comprar viviendas en la zona de Calafell (Calafell Homebook). Asimismo, soy partidario de la formación continuada: AEFI, CRS, Inmociónate, Renovación Inmobiliaria… buenas propuestas para aprender y para conocer a nuevos colegas y saludar a los viejos conocidos.

En una conferencia reciente, Leopoldo Abadía comentaba que es La hora de los sensatos (título de su último libro). Un sensato hoy tiene que ser optimista (consiste en luchar para salir adelante), prohibido hablar de crisis, no distraerse y ser prudente y no cobarde. En fin, de la crisis no nos va a sacar el gobierno, sino las empresas. Y las empresas son las personas. Debemos trabajar más que nunca y darle muchas vueltas a la cabeza (es decir, innovar y ser creativos).

Tras diversos fracasos (fundamentales, los fracasos) he encontrado un camino que me hace sentir orgulloso de mi profesión y de mi aportación a la misma. La creación de la MLS AIC (Agrupación Inmobiliaria de Calafell), de la cual he sido el impulsor, en diciembre de 2009, ha supuesto un cambio sustancial en los resultados de las agencias inmobiliarias de Calafell. Trabajamos unidas 21 empresas en beneficio de vendedores, de compradores, del mercado y de los propios agentes inmobiliarios. La puesta en marcha de una MLS necesita liderazgo. Hay líderes y hay quienes lideran. Los líderes sostienen una posición de poder o influencia. Quienes lideran nos inspiran. Seguimos a quienes lideran no porque tengamos que hacerlo, sino porque queremos hacerlo. Seguimos a quienes lideran, no por ellos, sino por nosotros mismos.

La unión hace la fuerza. Las MLS’s locales y el trabajo en “exclusiva compartida” o “multiexclusiva” consiguen, sin duda, que pasemos de colaborar con otros agentes de un modo artesanal a hacerlo de un modo industrial a través de Estatutos, Código ético y Reglamentos de régimen interno que nos regulan. Gracias a la MLS dejamos de ser vendedores de pisos para convertirnos en verdaderos agentes inmobiliarios. Estoy convencido que de este Congreso saldréis agentes capaces de liderar asociaciones en vuestras zonas de trabajo.

La otra área de negocio en la que estoy trabajando y obteniendo muy buenos resultados es en la gestión y venta de activos bancarios. Trabajo en exclusiva para Altamira Santander Real State (= Banco Santander) y para Caixa de Catalunya, Tarragona i Manresa. Tanto unos como otros los considero un cliente más. El proceso de prospección, captación, firma de contratos e inicio de la actividad son una primera etapa. La segunda, la venta de los activos y la gestión de los mismos genera mucho trabajo pero también mucho negocio. Creo que es uno de los caminos más recomendables para un agente inmobiliario de 2010 y de ello os puedo comentar mi experiencia personal.

A fecha de hoy, 4 de septiembre de 2010, cuando escribo estas líneas introductorias, he participado en lo que va de año en 40 operaciones, 23 activos bancarios y 17 exclusivas compartidas en AIC.

Siempre es lo mismo: exclusiva, y compromiso, y confianza, y calidad de servicio, y dedicación, y tiempo…

Participar en el Congreso Renovación Inmobiliaria es para mi un gran honor y una gran oportunidad. Una nueva experiencia de la cual, estoy convencido, saldré “renovado.” Estoy convencido de que a ti te pasará lo mismo. Lo que conviene, como siempre dice acertadamente Ignacio Castillo, es bajar las ideas a los pies; es decir, poner en marcha de inmediato lo aprendido y, como no, lo “desaprendido.”

SERGI VERGE

AV. SANT JOAN DE DÉU, 52

43820 - CALAFELL (TARRAGONA)

T. 977 691 999

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AGRADECIMIENTOS: mis agradecimientos a Ignacio Castillo y a Fernando García Erviti por sus enseñanzas continuas y a los compañeros de ImmoBan (Ernest Soler, padre e hijo, e Irene Pariente) por su trabajo en equipo. Sin todos ellos mi participación en Renovación Inmobiliaria no hubiera sido posible. Gracias.

DÍAS DE VINO Y ROSAS.

No todo empezó bien. Más bien, mal. El 12 de agosto (fecha ya de por sí dura porque se cumplía el 4º aniversario de la muerte de mi padre), dos días antes de cogerme unas breves vacaciones, mi hija se rompió el cúbito y el radio. Llevará yeso durante un mes, pero la veo feliz. De modo que voy a hablar de "vino" y de "rosas."

Mis vacaciones han sido cortas (siempre lo son), intensas, agradables y divertidas. Enfocadas a la familia, a los amigos, al descanso y al deporte.

El sábado 14 salí con mis amigos de la infancia (y de la madurez, por supuesto) a cenar. Cenamos en el restaurante "Come va?" del Paseo Marítimo de Calafell. Hubo risas prolongadas y copeo hasta la madrugada. Recuerdos y multitud de anécdotas del Calafell de nuestra infancia que nos unen para siempre.

*De arriba a abajo y de izq. a dcha.: Cristóbal, Miquel Romeu, Sergi, Joan Colet, Valeria (la simpática camarera), Andreu, Barto, Benito y Rafel.

Del 16 al 20 estuve con mi familia en el Valle de Benasque, en el camping "Alto Esera" de Castejón de Sos disfrutando de un entorno magnífico rodeados de montañas. Días calurosos y noches frescas. Las excursiones que hicimos por bellos parajes de alta montaña, tan distintos de nuestra acostumbrada playa, nos impresionaron. Repetiremos.

*Croquis de mi amigo Paco Frej con recomendaciones del Valle de Benasque.

El último fin de semana de vacaciones lo he pasado en Calafell. Deporte, playa, siestas y cañas con los amigos son esas pequeñas cosas que no tienen precio. Y, nada, de vuelta al trabajo para ganarme nuevos días de "vino" y "rosas."

"CALAFELL, CALAFELL..."

Un año más este fin de semana se celebra en la playa de Calafell la tradicional "Cantada d'havaneres de la Costa Daurada." Anoche acudí con mis hijos a la playa para disfrutar, en un entorno magnífico, de viejas canciones marineras entonadas por tres grupos venidos de diversos puntos de Cataluña ("Els pescadors de l'Escala," "Cubacant" y "Bergantí") y por los entrañables calafellenses "Veles i vents." Además, durante el acto se estrenó la habanera "Calafell" con letra del fallecido poeta del lugar, Joan Nin, y música del prestigioso compositor Josep Bastons. El buen clima, tanto el atmosférico como el generado por el numeroso público, hizo que pasáramos una velada estupenda.

También tuve una sorpresa agradable. Mientras saboreaba un rom cremat me encontré con un excolega de la facultad, el hoy escritor Andreu González Castro autor de varios libros de poesía y del exitoso "100 motius per ser del Barça." Charlamos animadamente y compartimos viejos recuerdos y anécdotas de nuestra etapa en la Universidad de Barcelona y de nuestro admirado profesor Lluís Izquierdo.


El verano en Calafell promete noches inolvidables. Y hoy vamos a celebrar en la "Cantera" el 40 aniversario de mi amiga Eva. Es una fiesta sorpresa, no digan nada, y no se pierdan hoy la segunda jornada de la Cantada d'Havaneres. Feliz cumpleaños Eva y feliz verano a todos/-as.






*Fotos Miquel F. Pachá.

CALAFELL: UN MERCADO ACTIVO.

Agosto ya ha llegado. Julio ha sido un buen mes a nivel profesional. El mercado inmobiliario de Calafell está absolutamente vivo y hay signos más que evidentes (sobre todo, el aumento del número de transacciones) de recuperación. En lo que va de año -enero-julio de 2010- he hecho más ventas que en todo 2009 junto. Los vendedores están muy receptivos y me escuchan cuando les digo que deben firmar conmigo un contrato de exclusiva que compartiré con los profesionales de AIC (Agrupació Immobiliària de Calafell) y que deben escuchar toda la información de que dispongo para fijar un precio de venta adecuado e irlo retocando hasta obtener el resultado esperado; o sea, la venta de su propiedad en poco tiempo y por el precio más alto posible. Y, los compradores, podríamos decir que ya "han salido del armario," de ese armario en el que han estado escondidos durante tres años en espera de la caída de precios. Hay demanda. Hay operaciones. Hay gente (y agente) satisfecha.

Cierro julio con cinco ventas y con la satisfacción de ver que hay familias que ven cumplido su sueño de lograr hacer un cambio de vivienda para dar un salto de calidad de vida. Mis clientes, la familia S. de Calafell ha logrado en tres meses, tras contratarme, vender su vivienda habitual a la familia V. y comprarme otra nueva y mucha más amplia. Hoy han vendido, mañana compran y se trasladan a su nuevo piso. Hace unos meses era impensable vender rápido para comprar bien. Hoy es posible y gracias al contrato en exclusiva que ImmoBan tiene con Caixa Tarragona puedo reservar a la familia S. una vivienda de palabra mientras vendo en exclusiva compartida la otra. Y qué contentos estamos todos: los S., los V. y los IB (ImmoBan).

*Hoy en la Notaría de Calafell con las familias S. y V.

En otro orden de cosas, el domingo pasado estuve en la comarca de la Jacetania participando en la segunda prueba de las Nordic Walking Champion Series Campeonato de España. El sábado a las 20 h. después de trabajar partí con Ernest Soler hacia Jaca. A las 00,30 nos instalamos en el clásico Hotel Mur y a las 7 estábamos de pie dispuestos a desplazarnos hasta la bella población de Hecho donde tenía lugar la salida y la llegada de la prueba de 26 Km. con 600 m. de desnivel positivo por senderos y caminos de montaña. Disfrutamos de un entorno magnífico y de la amabilidad de las gentes del lugar. Para volver tras la competición a Calafell cansados y satisfechos. La próxima cita en Formentera el 25 de septiembre.

*Diari del Baix Penedès, 30/julio/2010

UNA NOCHE EN EL NICKY'S.

La noche de Calafell está mejorando y prueba de ello es el nuevo local Nicky's (C/ Monturiol, 27) inaugurado recientemente por Mario Dominique Smit. La familia Smit, originaria de Rotterdam, fue una de las pioneras de la noche calafellense desde que en 1967 abrieron el clásico, y aún vigente, Sammy's. El joven Mario, siguiendo la estela familiar, da un paso adelante con Nicky's, título que homenajea póstumamente a su hermano Nick quien, antes que él, gestionó con éxito el Sammy's donde han bailado y tomado copas varias generaciones de lugareños y veraneantes.

El pasado jueves tuve la suerte de asistir con mi grupo de amigos a la fiesta La Fluor invitado por el relaciones públicas Mark Alexandre y lo pasé en grande. Nicky's consigue con la fiesta La Fluor dar un enfoque distinto a la marcha nocturna porque une gastronomía, diversión y cultura. La fiesta se inició a las 22,30 h. con una cena fría preparada por el restaurante Mim mientras escuchábamos la música del deejay invitado y veíamos pintar al artista Jota paint. A las 24 h. disfrutamos de la actuación del entrañable colega y vecino Manolo Restoy quien con sus Manólogos nos hizo reir durante un buen rato y, la fiesta, continuó con música acompañada de un saxofonista hasta la madrugada. Fue una velada estupenda.

Felicito a los promotores de la idea porque aumenta, sin duda, el nivel de la noche de Calafell y les auguro, también sin duda, muchos éxitos.

Por cierto, un detalle importante para que os animéis. Todos los jueves de julio y agosto se repetirá la party La Fuor y la entrada y la cena son gratuitas, qué más se puede pedir.

ADÁPTATE AL MERCADO Y VENC(D)ERÁS.

Desde mi punto de vista y a pesar de las prisas que estos últimos días han invadido a los compradores, pienso que la subida de impuestos no va a afectar a la compraventa de viviendas. El IVA sube un punto y pasa del 7 al 8% y en Cataluña, también, sube el Impuesto de Transmisiones Patrimoniales (ITP), del 7 al 8%, que afecta a las viviendas de segunda mano. Además, el impuesto de Actos Jurídicos Documentados (AJD) pasa del 1 al 1,20%.

Creo que los compradores pueden estar tranquilos y los vendedores pueden (un poco más, lo siento) inquietarse algo más porque, seguramente, esta subida de impuestos les obligará a ajustar, aún más si cabe, sus precios de venta. Todos somos conscientes de estar en un mercado de compradores. Los vendedores, hoy, si quieren vender, deben estar muy atentos a las ofertas y al ajuste continuo de precios para dar salida (cuanto antes mejor) a sus inmuebles.

Mi consejo profesional: el precio de las propiedades es un objetivo móvil, el vendedor bien asesorado por el profesional inmobiliario debe ir ajustando continuamente el precio de venta hasta dar en la diana; es decir, hasta encontrar un comprador. Desde ImmoBan estamos en continuo contacto con los propietarios que nos contratan para irles informando de todo lo que ocurre en el mercado inmobiliario de Calafell y de cómo se desarrolla el proceso de venta de cada una de nuestras propiedades. De este modo conseguimos ventas rápidas y satisfactorias tanto para los vendedores como para los compradores.


Ver la noticia en televisión:

http://www.tv3.cat/videos/2997584


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Como dice el "ninja" la riqueza no se mide en dinero sino en la satisfacción de lograr tener una vida plena. En ImmoBan además de compañeros de trabajo somos amigos y anoche tuve el placer de celebrar el cumpleaños de mi colega Ernest Soler junior. Lo celebró en casa de su padre -Ernest Soler senior, vital maestro inmobiliario y vital, valga le redundancia- con una cena informal con su familia y amigos (entre los cuales tengo el honor de encontrarme) y estuvo fantástico. Barbacoa, piscina y copas en buena compañía. Qué más se puede pedir; pues que Ernest siga cumpliendo muchos más y siga organizando estas fiestas tan especiales. Felicidades "amigatxo."

PD: fotos gentileza de Miquel F. Pachá, otro gran amigo (diurno y nocturno).

EL MAESTRO DE LA SENSATEZ.

A veces en la vida las cosas más inesperadas son las más trascendentales. Esta mañana a las 10,30 h. estábamos trabajando en el despacho de ImmoBan y nos llama nuestra amiga (y colaboradora) Sònia Navarrete del Departamento de Realización de Activos de Caixa Tarragona para invitarnos a las 12 h. en Tarragona a una conferencia del Señor (con mayúsculas) Leopoldo Abadía. En 10 minutos Ernest Soler y yo nos hemos encontrado sentados en el coche con traje rumbo a la capital. Leopolodo Abadía ha impartido una conferencia magistral en el Auditorio de Caixa Tarragona. Me equivoco, Abadía no ha dado una conferencia sino una lección de sensatez y de sentido común; esas palabras que tanto repetimos y que, desgraciadamente, tan poco aplicamos.

El maestro Abadía ha desmenuzado en cinco minutos los motivos que nos han llevado al desastre actual: las hipotecas prestadas en Estados Unidos (y no solo en Estados Unidos) a los "ninja," personas sin ingresos fijos, sin trabajo y sin propiedades para pasar, de inmediato, a tratar de responder a dos cuestiones, a saber: "¿cuándo se acabará la crisis?," pregunta sin respuesta, según el conferenciante, o "cuando Dios quiera y de momento no quiere" y "¿por qué no nos hundimos?," con respuesta magistral, porque nadie se ha hundido antes y porque quedan (o quedamos, espero) muchas personas sensatas. A continuación, ha dado cuatro recomendaciones para los "sensatos": una, un sensato hoy tiene que ser optimista (ser optimista consiste en luchar para salir adelante), prohibido hablar de crisis; dos, no conviene distraerse (ha puesto el ejemplo del referéndum de la Diagonal y su inútil coste económico); tres, ser prudente y no ser cobarde, debemos gastar con la cabeza; y cuatro, no comprar lo que no entendamos.

Conclusión de Abadía. Lo menos importante es lo económico, lo importante es la decencia. Es la hora de las empresas y las empresas son las personas. Es imprescindible trabajar mucho y dar vueltas a la cabeza (o innovar).

Mi conclusión. La mañana de hoy ha sido una de las más fructíferas de mi vida porque he podido vivir en directo una lección de sensatez y de sentido común de la mano de un hombre ingenioso y decente. Gracias Leopoldo Abadía. No lo olvidaré nunca.

PD: Y gracias, Sònia Navarrete, por invitarme. No lo olvidaré nunca.

ACUMULANDO LECCIONES.

Una de las razones que me llevan a estar orgulloso de pertenecer a la Agrupación Inmobiliaria de Calafell (AIC) es el empeño de mis compañeros de ImmoBan, Ernest Soler e Irene Pariente, y de mi mismo de estar a la altura del compromiso que hemos adquirido tanto con nuestros clientes como con nuestros colegas de profesión de Calafell. De modo que estamos en permanente alerta y mantenemos ojos y oídos bien abiertos tanto para colaborar con el resto de agentes de la agrupación en beneficio de nuestros clientes como para competir con estos mismos agentes para destacar y diferenciarnos. Aún así, esto último no impide que fomentemos la formación continuada de las empresas agrupadas bajo las siglas AIC.

Sin ir más lejos, el pasado jueves 20 de mayo representantes de todas las agencias de AIC asistimos en Barcelona a un curso de "Negociación con compradores y vendedores" impartido por mi amigo el profesor Ignacio Castillo y por el agente madrileño Ángel Gómez. El evento tuvo, fundamentalmente, una vertiente práctica. Por la mañana Ángel Gómez hizo algunas demostraciones de su forma de trabajar la captación de propiedades (o, mejor dicho, de propietarios). Destacaría de Ángel su naturalidad y su enfoque pragmático y de sus palabras me quedo con que "la exclusiva es un contrato de trabajo." Al mediodía, compartimos mesa y mantel con todos los participantes del curso. Por la tarde, Ignacio Castillo, mantuvo su, ya conocido por mí, perfil dialogante y dedicó su tiempo al trabajo con el comprador.

Como ya he repetido en diversas ocasiones, la asistencia a un curso de formación tiene diversas ventajas. Entre ellas, el viaje en sí, salir del despacho y del entorno habitual; compartir unas horas con colegas de otras zonas; formarte y cargarte de energía para seguir creciendo y, sobre todo, hacer autoreflexión y bajar las ideas a los pies o, dicho de otro modo, aplicar lo aprendido y lo desaprendido para que la formación adquiera pleno sentido.

Aprovecho estas últimas líneas para felicitar y saludar a las personas que conocí en Barcelona, a Alicia, Alejandro Pérez, Sonia Merelas, las simpáticas hermanas Puri y Yolanda Zafra y Ángel Gómez; a viejos conocidos como Ignacio Castillo, Artur, Antoni y Didac; y, como no, a todos los miembros de AIC por su implicación en el proyecto.