No intentes saltar las olas, no intentes esquivar las olas, no intentes romper las olas. Prepárate, relájate y F L U Y E
Las redes sociales nos acercan. Las redes sociales nos permiten relacionarnos con personas antes de conocerlas en el mundo real. Hace mucho tiempo conocí al agente inmobiliario Jordi Pol Encesa en Twitter y se estableció, desde el primer tuit, una conexión entre nosotros. Meses después nos conocimos personalmente, si mi memoria no me falla, en el pasado Inmociónate, y la conexión real fue mayor que la virtual. Jordi Pol trabaja en AINCAT en Viladecans y es uno de esos agentes de raza que, además, son generosos y comparten sus conocimientos.
El pasado jueves estuve en Barcelona compartiendo el taller "El poder de la exclusiva" y Pol tuvo el detallazo de tuitear algunas de las "perlas" (sin ánimo de ser pretencioso) que expresé durante mi charla. Ahora estaba repasando sus tuits y me he dado cuenta que esas frases no las dije yo, sino que seguramente fue Pol quien, con su inteligencia, las absorbió.
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@PolAincat >> En las puertas de un momento extraordinario #elpoderdelaexclusiva
*El tiempo es un bien muy preciado en la vida de un agente inmobiliario.
*El fracaso proviene de varios errores cometidos en el tiempo [vía Xesco Espar].
*Aquello que queremos no tenemos que perseguirlo sino merecerlo [vía Xesco Espar].
*La vida me desafía para probar quién soy y de qué estoy hecho [vía Xesco Espar].
*Me han dado un montón de "hostias" pero las he disfrutado porque he tocado un montón de "culos."
*Nadie sabe cómo será este año pero seguro que tú sabes cómo quieres que sea [vía Albert Bosch].
*Miedo al "éxito": nos conformamos con una posición ordinaria en lugar de extraordinaria.
*Si vendes un piso justificas tu puesto de trabajo; si vendes dos, está bien; si vendes más de dos, eres un crack.
*Sin emoción no hay recuerdo.
*Compartir una comisión en una MLS no es perder el 50% de la comisión, sino ganar el 50% del tiempo.
*La enfermedad de un inmobiliario es la desinformación al propietario.
*A un propietario se le dice: yo controlo el proceso y usted toma decisiones.
*En una MLS no somos "amiguitos," somos coopetencia.
*Los inmobiliarios somos más necesarios que nunca.
*Mi función con el vendedor es hacer un buen equipo e ilusionar a todos los agentes de la MLS.*Si no tienes exclusiva, no tienes nada.
*Retos MLS 2014: agrupar al máximo de agentes, trabajar sólo en exclusiva, hacer más operaciones compartidas y ganar cuota de mercado.
*No trabajamos en exclusiva porque somos "comodones" y no queremos coger compromisos.
*Los peores límites son mentales [vía Fernando García Erviti].
*Lo difícil es decirle al propietario, "lo siento no puedo ayudarle."
*"No se vende nada, ¿verdad?" "Estoy vendiendo más que nunca." El entusiasmo es contagioso.
*Tres claves que debe cumplir el vendedor: realismo, motivación y no atrapado por una hipoteca.
*No hablo del precio al final. Superar las diferencias al principio te ayudará a ganar tiempo y productividad.
*No pregunto nunca lo que quiere el vendedor por su piso, porque eso será un ancla a la que se agarrará durante la negociación.
*Coste (dato objetivo), precio (dato objetivo), valor (dato subjetivo).
*Valor croissant 1er día 1 €; valor 2º día, 50 céntimos; valor 3er dia 0 €. Coste 20 céntimos.
*El vendedor no puede estar en la visita: molesta, ocupa espacio, habla y los compradores no ponen objeciones.
*El precio de salida es el más importante dentro de todo el proceso de la venta.
*la gente que llama por un cartel si el precio no es adecuado; aunque lo bajes, siempre pensarán en el que le diste.
*Cinco cosas que pueden pasar los 30 primeros días: nada, alguna visita, visitas, visitas y ofertas, que se venda.
*Nosotros nunca pedimos perdón por hacer bien nuestro trabajo [vía Quique Frígola].
*Como dice @carbasses no existe un método. Busca en tu interior tu talento y brilla.
Cuenta un proverbio chino que un fino hilo rojo une de manera invisible a dos personas que están destinadas a conocerse. A veces el hilo es muy largo, en ocasiones se enrreda y se forman nudos, pero nunca se rompe con lo que al final esas personas acaban encontrándose. Me gusta mucho la descripción que haces de Pool y eso que sólo lo conozco virtualmente. ;)
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