MITAD DESPIERTO, MITAD DORMIDO.

Octubre se presenta intenso y cargado de actividades. El domingo 10 voy a participar en Calafell en la última prueba del Campeonato de España de nordic walking; el 14 y el 15 asistiré a dos cursos CRS ("Planificación del negocio" y "Marketing") en Barcelona y el 21 iré a Madrid al Congreso Renovación Inmobiliaria invitado a una mesa redonda con varios agentes inmobiliarios españoles. De modo que coinciden algunas de mis pasiones/ocupaciones y para poder prepararme tanto física como mentalmente -cualquier excusa es buena- me he tomado un fin de semana de descanso. Un año más he ido con mi familia, mis suegros y mis cuñados a "Cal Teixidor" (Fonollosa - Bages). "Cal Teixidor" es una casa amplia y bien acondicionada en un entorno tranquilo ideal para practicar vida familiar, largos entrenamientos por los caminos del lugar, descanso y barbacoas.

Mi trabajo como agente inmobiliario requiere una "escucha" permanente y concentrada de lo que ocurre en el mercado de Calafell. La buena interpretación del mercado me permite asesorar bien a mis clientes, tanto a vendedores como a compradores. "Mitad despierto": la formación continua, CRS y Renovación Inmobiliaria, son buenos ejemplos y, "mitad dormido", la desconexión junto a los mios y la gratitud hacia ImmoBan por permitirme estas escapadas o por fomentar mi formación o por apoyarme en mis actividades deportivas son motivos de peso para estar hoy de nuevo totalmente "despierto."

ESTRECHANDO LAZOS.

Una asociación inmobiliaria local, para que funcione, debe cumplir dos premisas fundamentales. Una de ellas es la compartición entre los agentes locales de contratos de venta de propiedades en exclusiva compartida. La otra, tan o más importante, es el fomento de las relaciones entre los miembros de la agrupación. A partir de estas dos premisas se pueden hacer muchas cosas (formación, programas de gestión, webs, publicidad conjunta, presencia en ferias...) pero siempre serán una segunda parte o algo secundario de lo principal e irrenunciable; es decir, de la cooperación y de las relaciones.

En Calafell, como saben, funciona con éxito, desde hace unos meses AIC (Agrupació Immobiliària de Calafell) con 21 agencias agrupadas y con unos resultados más que satisfactorios. Nos falta todavía perfeccionar la captación de exclusivas. Quiero decir que nos falta ver y creer en la potencialidad de este método de trabajo. Todo llegará. En cambio, en el fomento de nuestras relaciones vamos muy avanzados. Nos reunimos a menudo y, además, lo pasamos bien. Sin ir más lejos, el pasado viernes fuimos a cenar un numeroso grupo de directores y agentes de la asociación y lo pasamos en grande. Cenamos en la terraza del restaurante italiano Giuseppe del paseo marítimo de Calafell y tomamos una copa en Sa Caleta. Fue una velada muy agradable y divertida, con conversaciones cruzadas (cómo no) acerca de la profesión que nos une y nos apasiona y, sobre todo, fue -como en otras ocasiones- un modo de fortalecer nuestras relaciones de un modo informal y fuera del horario laboral. Agradezco a todos los miembros de AIC la divertida y entrañable cena que compartí con ellos. Volvamos al trabajo.

RENOVACIÓN INMOBILIARIA.

El próximo 21 de octubre se celebra en Madrid el congreso Renovación Inmobiliaria durante el cual tendré el honor de participar, invitado por el profesor Ignacio Castillo, en una mesa redonda con varios agentes inmobiliarios para tratar de qué modo cada uno de nosotros nos hemos adaptado a los nuevos tiempos del sector inmobliario. Castillo me pidió hace unos días una breve presentación de los temas que me han llevado a hacer frente a la crisis y a adaptarme, con cierto éxito, a los -mencionados- nuevos tiempos. Transcribo a continuación las líneas que le envié a mi amigo Ignacio.

NUEVOS TIEMPOS, NUEVOS AGENTES
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Mi más o menos larga experiencia como agente inmobiliario me ha llevado a vivir diferentes etapas y a aprender de cada una de ellas. Sin embargo, en la etapa que se abre con el inicio de la crisis económica (global) en 2007 y que, desgraciadamente, llega a nuestros días, lo que conviene no es tanto aprender sino, más bien, desaprender. Y digo “desaprender” porque es absolutamente necesario cambiar muchos de los hábitos y de los procedimientos que nos funcionaron en la etapa de esplendor; hacer borrón y cuenta nueva e iniciar esta nueva singladura con otra visión y otra forma de hacer las cosas si lo que realmente queremos es triunfar profesionalmente y, sobre todo, ser útiles a la sociedad.

Soy agente inmobiliario de una empresa de pueblo (Calafell – Tarragona), ImmoBan, pequeña pero altamente dinámica, abierta e innovadora.

Internet también ha supuesto una revolución. Hoy los clientes están muy informados. Si queremos ser necesarios debemos ofrecer valor añadido. Tengo dos webs (http://www.immoban.net/ y http://www.inmolowcost.com/), un blog pseudoinmobiliario (http://www.elblogdelcarbasses.com/), participo en las redes sociales (sobre todo, Facebook e Inmobiliarios 2.0) y utilizo Dossier para vendedores y una Guía para comprar viviendas en la zona de Calafell (Calafell Homebook). Asimismo, soy partidario de la formación continuada: AEFI, CRS, Inmociónate, Renovación Inmobiliaria… buenas propuestas para aprender y para conocer a nuevos colegas y saludar a los viejos conocidos.

En una conferencia reciente, Leopoldo Abadía comentaba que es La hora de los sensatos (título de su último libro). Un sensato hoy tiene que ser optimista (consiste en luchar para salir adelante), prohibido hablar de crisis, no distraerse y ser prudente y no cobarde. En fin, de la crisis no nos va a sacar el gobierno, sino las empresas. Y las empresas son las personas. Debemos trabajar más que nunca y darle muchas vueltas a la cabeza (es decir, innovar y ser creativos).

Tras diversos fracasos (fundamentales, los fracasos) he encontrado un camino que me hace sentir orgulloso de mi profesión y de mi aportación a la misma. La creación de la MLS AIC (Agrupación Inmobiliaria de Calafell), de la cual he sido el impulsor, en diciembre de 2009, ha supuesto un cambio sustancial en los resultados de las agencias inmobiliarias de Calafell. Trabajamos unidas 21 empresas en beneficio de vendedores, de compradores, del mercado y de los propios agentes inmobiliarios. La puesta en marcha de una MLS necesita liderazgo. Hay líderes y hay quienes lideran. Los líderes sostienen una posición de poder o influencia. Quienes lideran nos inspiran. Seguimos a quienes lideran no porque tengamos que hacerlo, sino porque queremos hacerlo. Seguimos a quienes lideran, no por ellos, sino por nosotros mismos.

La unión hace la fuerza. Las MLS’s locales y el trabajo en “exclusiva compartida” o “multiexclusiva” consiguen, sin duda, que pasemos de colaborar con otros agentes de un modo artesanal a hacerlo de un modo industrial a través de Estatutos, Código ético y Reglamentos de régimen interno que nos regulan. Gracias a la MLS dejamos de ser vendedores de pisos para convertirnos en verdaderos agentes inmobiliarios. Estoy convencido que de este Congreso saldréis agentes capaces de liderar asociaciones en vuestras zonas de trabajo.

La otra área de negocio en la que estoy trabajando y obteniendo muy buenos resultados es en la gestión y venta de activos bancarios. Trabajo en exclusiva para Altamira Santander Real State (= Banco Santander) y para Caixa de Catalunya, Tarragona i Manresa. Tanto unos como otros los considero un cliente más. El proceso de prospección, captación, firma de contratos e inicio de la actividad son una primera etapa. La segunda, la venta de los activos y la gestión de los mismos genera mucho trabajo pero también mucho negocio. Creo que es uno de los caminos más recomendables para un agente inmobiliario de 2010 y de ello os puedo comentar mi experiencia personal.

A fecha de hoy, 4 de septiembre de 2010, cuando escribo estas líneas introductorias, he participado en lo que va de año en 40 operaciones, 23 activos bancarios y 17 exclusivas compartidas en AIC.

Siempre es lo mismo: exclusiva, y compromiso, y confianza, y calidad de servicio, y dedicación, y tiempo…

Participar en el Congreso Renovación Inmobiliaria es para mi un gran honor y una gran oportunidad. Una nueva experiencia de la cual, estoy convencido, saldré “renovado.” Estoy convencido de que a ti te pasará lo mismo. Lo que conviene, como siempre dice acertadamente Ignacio Castillo, es bajar las ideas a los pies; es decir, poner en marcha de inmediato lo aprendido y, como no, lo “desaprendido.”

SERGI VERGE

AV. SANT JOAN DE DÉU, 52

43820 - CALAFELL (TARRAGONA)

T. 977 691 999

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AGRADECIMIENTOS: mis agradecimientos a Ignacio Castillo y a Fernando García Erviti por sus enseñanzas continuas y a los compañeros de ImmoBan (Ernest Soler, padre e hijo, e Irene Pariente) por su trabajo en equipo. Sin todos ellos mi participación en Renovación Inmobiliaria no hubiera sido posible. Gracias.

DÍAS DE VINO Y ROSAS.

No todo empezó bien. Más bien, mal. El 12 de agosto (fecha ya de por sí dura porque se cumplía el 4º aniversario de la muerte de mi padre), dos días antes de cogerme unas breves vacaciones, mi hija se rompió el cúbito y el radio. Llevará yeso durante un mes, pero la veo feliz. De modo que voy a hablar de "vino" y de "rosas."

Mis vacaciones han sido cortas (siempre lo son), intensas, agradables y divertidas. Enfocadas a la familia, a los amigos, al descanso y al deporte.

El sábado 14 salí con mis amigos de la infancia (y de la madurez, por supuesto) a cenar. Cenamos en el restaurante "Come va?" del Paseo Marítimo de Calafell. Hubo risas prolongadas y copeo hasta la madrugada. Recuerdos y multitud de anécdotas del Calafell de nuestra infancia que nos unen para siempre.

*De arriba a abajo y de izq. a dcha.: Cristóbal, Miquel Romeu, Sergi, Joan Colet, Valeria (la simpática camarera), Andreu, Barto, Benito y Rafel.

Del 16 al 20 estuve con mi familia en el Valle de Benasque, en el camping "Alto Esera" de Castejón de Sos disfrutando de un entorno magnífico rodeados de montañas. Días calurosos y noches frescas. Las excursiones que hicimos por bellos parajes de alta montaña, tan distintos de nuestra acostumbrada playa, nos impresionaron. Repetiremos.

*Croquis de mi amigo Paco Frej con recomendaciones del Valle de Benasque.

El último fin de semana de vacaciones lo he pasado en Calafell. Deporte, playa, siestas y cañas con los amigos son esas pequeñas cosas que no tienen precio. Y, nada, de vuelta al trabajo para ganarme nuevos días de "vino" y "rosas."

"CALAFELL, CALAFELL..."

Un año más este fin de semana se celebra en la playa de Calafell la tradicional "Cantada d'havaneres de la Costa Daurada." Anoche acudí con mis hijos a la playa para disfrutar, en un entorno magnífico, de viejas canciones marineras entonadas por tres grupos venidos de diversos puntos de Cataluña ("Els pescadors de l'Escala," "Cubacant" y "Bergantí") y por los entrañables calafellenses "Veles i vents." Además, durante el acto se estrenó la habanera "Calafell" con letra del fallecido poeta del lugar, Joan Nin, y música del prestigioso compositor Josep Bastons. El buen clima, tanto el atmosférico como el generado por el numeroso público, hizo que pasáramos una velada estupenda.

También tuve una sorpresa agradable. Mientras saboreaba un rom cremat me encontré con un excolega de la facultad, el hoy escritor Andreu González Castro autor de varios libros de poesía y del exitoso "100 motius per ser del Barça." Charlamos animadamente y compartimos viejos recuerdos y anécdotas de nuestra etapa en la Universidad de Barcelona y de nuestro admirado profesor Lluís Izquierdo.


El verano en Calafell promete noches inolvidables. Y hoy vamos a celebrar en la "Cantera" el 40 aniversario de mi amiga Eva. Es una fiesta sorpresa, no digan nada, y no se pierdan hoy la segunda jornada de la Cantada d'Havaneres. Feliz cumpleaños Eva y feliz verano a todos/-as.






*Fotos Miquel F. Pachá.

CALAFELL: UN MERCADO ACTIVO.

Agosto ya ha llegado. Julio ha sido un buen mes a nivel profesional. El mercado inmobiliario de Calafell está absolutamente vivo y hay signos más que evidentes (sobre todo, el aumento del número de transacciones) de recuperación. En lo que va de año -enero-julio de 2010- he hecho más ventas que en todo 2009 junto. Los vendedores están muy receptivos y me escuchan cuando les digo que deben firmar conmigo un contrato de exclusiva que compartiré con los profesionales de AIC (Agrupació Immobiliària de Calafell) y que deben escuchar toda la información de que dispongo para fijar un precio de venta adecuado e irlo retocando hasta obtener el resultado esperado; o sea, la venta de su propiedad en poco tiempo y por el precio más alto posible. Y, los compradores, podríamos decir que ya "han salido del armario," de ese armario en el que han estado escondidos durante tres años en espera de la caída de precios. Hay demanda. Hay operaciones. Hay gente (y agente) satisfecha.

Cierro julio con cinco ventas y con la satisfacción de ver que hay familias que ven cumplido su sueño de lograr hacer un cambio de vivienda para dar un salto de calidad de vida. Mis clientes, la familia S. de Calafell ha logrado en tres meses, tras contratarme, vender su vivienda habitual a la familia V. y comprarme otra nueva y mucha más amplia. Hoy han vendido, mañana compran y se trasladan a su nuevo piso. Hace unos meses era impensable vender rápido para comprar bien. Hoy es posible y gracias al contrato en exclusiva que ImmoBan tiene con Caixa Tarragona puedo reservar a la familia S. una vivienda de palabra mientras vendo en exclusiva compartida la otra. Y qué contentos estamos todos: los S., los V. y los IB (ImmoBan).

*Hoy en la Notaría de Calafell con las familias S. y V.

En otro orden de cosas, el domingo pasado estuve en la comarca de la Jacetania participando en la segunda prueba de las Nordic Walking Champion Series Campeonato de España. El sábado a las 20 h. después de trabajar partí con Ernest Soler hacia Jaca. A las 00,30 nos instalamos en el clásico Hotel Mur y a las 7 estábamos de pie dispuestos a desplazarnos hasta la bella población de Hecho donde tenía lugar la salida y la llegada de la prueba de 26 Km. con 600 m. de desnivel positivo por senderos y caminos de montaña. Disfrutamos de un entorno magnífico y de la amabilidad de las gentes del lugar. Para volver tras la competición a Calafell cansados y satisfechos. La próxima cita en Formentera el 25 de septiembre.

*Diari del Baix Penedès, 30/julio/2010

UNA NOCHE EN EL NICKY'S.

La noche de Calafell está mejorando y prueba de ello es el nuevo local Nicky's (C/ Monturiol, 27) inaugurado recientemente por Mario Dominique Smit. La familia Smit, originaria de Rotterdam, fue una de las pioneras de la noche calafellense desde que en 1967 abrieron el clásico, y aún vigente, Sammy's. El joven Mario, siguiendo la estela familiar, da un paso adelante con Nicky's, título que homenajea póstumamente a su hermano Nick quien, antes que él, gestionó con éxito el Sammy's donde han bailado y tomado copas varias generaciones de lugareños y veraneantes.

El pasado jueves tuve la suerte de asistir con mi grupo de amigos a la fiesta La Fluor invitado por el relaciones públicas Mark Alexandre y lo pasé en grande. Nicky's consigue con la fiesta La Fluor dar un enfoque distinto a la marcha nocturna porque une gastronomía, diversión y cultura. La fiesta se inició a las 22,30 h. con una cena fría preparada por el restaurante Mim mientras escuchábamos la música del deejay invitado y veíamos pintar al artista Jota paint. A las 24 h. disfrutamos de la actuación del entrañable colega y vecino Manolo Restoy quien con sus Manólogos nos hizo reir durante un buen rato y, la fiesta, continuó con música acompañada de un saxofonista hasta la madrugada. Fue una velada estupenda.

Felicito a los promotores de la idea porque aumenta, sin duda, el nivel de la noche de Calafell y les auguro, también sin duda, muchos éxitos.

Por cierto, un detalle importante para que os animéis. Todos los jueves de julio y agosto se repetirá la party La Fuor y la entrada y la cena son gratuitas, qué más se puede pedir.