EL DÍA DESPUÉS DE INMOCIÓNATE.

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Inmociónate 2011 ha terminado. Estoy muy feliz. He asistido a un evento inolvidable, cargado de energía y de buenas propuestas. Me vuelvo a casa con la maleta llena de "perlas" y con el cariño sincero que me han dado muchos colegas con los que he compartido estas intensas 48 horas de congreso. Espero haberles correspondido. Ahora conviene pasar a la acción. Formación sin acción no es formación.

Me quedo con la pasión de Frank Serio y con esos "clientes para siempre" que todos los profesionales deseamos tener; con los consejos de la gran bloguera de Miami Ines Hegedus que van a replantear mi blog; con las ideas acerca de la innovación de Mago More; y muy especialmente con la inteligencia, el saber estar y el humor del Sr. Secundino González que me hizo pasar dos horas extraordinarias y mágicas.

Como sabéis, ImmoBan es una pequeña inmobiliaria. Somos tres personas. Un gerente, un agente y una secretaria. Yo soy el del medio. Sin embargo, en nuestra agencia de Calafell apostamos por la innovación y el cambio constante. De Inmociónate nos llevamos un montón de ideas. De inmediato vamos a crear unos protocolos para trabajar con los clientes de siempre; vamos a hacer elementos de marketing para mantenernos en contacto con ellos y un evento, tal vez, una merienda; también voy a retocar algunos aspectos de mi blog; voy a abrir cuenta en Twitter y un canal YouTube; vamos a dar un paso adelante en la MLS de Calafell; y, como dijo Secundino, voy a intentar, más que nunca, hablar para que me entiendan.

Además, de Inmociónate me quedará para siempre en la memoria algo fundamental, los compañeros. Temo dejarme alguno pero me la juego. He compartido charlas y buenos momentos con Ignacio de Diego y Belén Martínez, Ignacio López, Artur Masip, Juan Antonio Páez, Juan Manuel Martín, William Revilla, Arturo Sala, Josevi González, Enrique Ledesma, Aniello D'Angelo, Laura Dolores Rodríguez, Miguel González, Ernest Soler, Dani Romeu, Montse Esteve, Ángel Gómez, Jesús Pérez, David Moreno y Mónica Negrón, José Gómez, Yolanda y Puri Zafra, Carlos "Rentalo", José Manuel Caracuel, Juanra González, César Villasante... ¡uff! perdonarme los olvidos.
Y no querría acabar sin rendir un pequeño homenaje a una persona muy importante del sector inmobiliario de este país: Fernando García Erviti. Importante por lo humano y por lo profesional. Le admiro por sus conocimientos, por su generosidad, por su pasión, por su dedicación... y porque, además, es un gran tipo. Felicidades por Inmociónate 2011.

EL INMOBILIARIO FELIZ.

En febrero impartí en Alicante un curso de formación inmobiliaria para AEFI. El curso se grabó y ahora se comercializa en formato on line. La experiencia fue muy enriquecedora para mí porque pude compartir con los asistentes mis experiencias como agente inmobiliario y cómo me he adaptado a la situación del mercado actual. El seminario lo he titulado, sin ánimo de ser pretencioso, "El inmobiliario feliz. Cómo conseguir éxitos en tiempo de crisis" porque tengo un cliente que me llama "el inmobiliario feliz" y le quería dedicar un pequeño homenaje. A continuación podéis ver parte del seminario en los siguientes enlaces:








EL INMOBILIARIO FELIZ.
CÓMO CONSEGUIR ÉXITOS EN TIEMPO DE CRISIS.

Índice:
1.-Captar y vender propiedades con naturalidad.
2.-Claves para generar confianza.
3.-Sólo exclusivas vendibles, por favor.
4.-Somos agentes con un alto nivel de servicio.
5.-Fórmate y adapta lo aprendido a tu mercado.
6.-La información es poder.
7.-La exclusiva compartida.
8.-La caja de herramientas del agente inmobiliario.
9.-El dossier para compradores.
10.-La fijación de precios.
11.-MLS's: la unión hace la fuerza.
12.-Venta de activos bancarios.
13.-Trabajo con compradores.
14.-Home staging.

Para solicitar más información: info@escuela-aefi.com

HACIA EL CONOCIMIENTO.

Me voy de viaje. De viaje de trabajo. Mi compañero de ImmoBan, Ernest Soler, y el que escribe estas líneas nos vamos al congreso inmobiliario Inmociónate que se celebrará los próximos 2 y 3 de junio en Madrid. Ir a Inmociónate es para un agente inmobiliario una oportunidad única de aprender; de aprender el cambio continuo que se está produciendo en estos tiempos difíciles (o no) en nuestra profesión. Diría que ir a Inmociónate es adentrarse en el camino del conocimiento. Aunque suene exagerado, lo anterior lo he escrito por el interés no solo de los temas que se van a tratar en el congreso (ya de por sí suficiente razón para hacer el viaje) sino porque en Inmociónate nos vamos a reunir 500 agentes inmobilarios nacionales y esto es una gran noticia para el sector, para el mercado, para los clientes y para los propios agentes inmobiliarios comprometidos -de verdad- con su profesión. Ir a Inmociónate es también una oportunidad extraordinaria de charlar con colegas conocidos, de conocer a otros y de ver y saber que se hace en otros puntos del país. Y, por último, y no menos importante, ir a Inmociónate es una forma de salir de la rutina diaria, de viajar y de airearte y de volver a casa con nuevas ideas y con ganas renovadas de avanzar un paso más en el camino hacia el conocimiento inmobiliario y humano.

A continuación facilito un enlace del programa del congreso para que mis lectores y mis clientes puedan ver cuantas cosas voy aprender en Madrid:

http://www.inmocionate.com/Programa.aspx

PD: al finalizar la primera jornada del congreso se celebrará un encuentro de asociaciones inmobiliarias en el cual voy a representar a la Agrupación Inmobiliaria de Calafell (AIC). Estoy muy contento de poder aportar mi granito de arena en Inmociónate y muy orgulloso de poder llevar el nombre de Calafell a Madrid. Os contaré todo lo acontecido a la vuelta. Gracias por leerme.

EL MAR, LA MAR.

Un año más, por décimo año consecutivo, el pasado fin de semana se celebró en Calafell la "Fira del mar". Un evento dedicado a rememorar el Calafell de nuestros antepasados marineros. Muy buena iniciativa que nos trae a la memoria el recuerdo, triste por la añoranza, de nuestros seres queridos y de un pueblo (desaparecido) dedicado a la pesca.

Lo sé. Desaparecerán los últimos,

sus barcas

demasiado pesadas envejecen,

y esta vez para siempre, en la dorada

hoz de arena finísima

que ahora

pueblan de parasoles los bañistas.

Carlos Barral, "Hombre en la mar"

*Fotos cedidas por el artista calafellense Gabriel Mestre.

DESCUBRIENDO A LOS GROUMIS.

Los Groumis son una minisociedad gastronómica que desde hace doce años se reune cada quince días para compartir una cena y una tertulia. Los Groumis son nueve amigos de Calafell: Vila, Agustí, Toni, Miquel, Pere, Manuel, Andrés, Joan Carles y Rafa. Cada cena quinzenal se encarga de prepararla y servirla una pareja del grupo. La pareja que cocina puede traer a un invitado no groumi. Las cenas siempre las celebran en las instalaciones del clásico Restaurante Eusebio (Calafell Playa, C/ Vilamar, 87) regentado por la familia Palacios desde 1980.

El pasado miércoles 4 de mayo les tocó el turno a la pareja Toni Palacios-Agustí Cisa y tuve el gran honor de que Toni (que, además, es el presidente de la entidad) me invitara a compartir mesa y mantel con los entrañables Groumis. Llegué al Eusebio a las veinte cuarenta y cinco y allí estaban Toni y Agustí ultimando los preparativos de la cena. Empezamos a charlar de temas de actualidad mientras tomábamos una copa de vino. El resto de comensales fueron llegando. A las nueve cuarenta y cinco estábamos sentados en la mesa y empezó el magnífico ágape: ensaladas de arroz y de salmón, croquetas caseras, huevos revueltos con gambas, sardinas a la plancha y calamares. La comida excelente pero lo que más me impresionó fue la buena sintonía del grupo, la conversación inteligente y la felicidad que irradian estos amigos por el solo hecho de estar juntos unas horas.

Lo pasé en grande, ¡gracias y buen provecho, Groumis!

DESAYUNO EMPRESARIAL.

Periódicamente el Departamento de Trabajo del Ayuntamiento de Calafell organiza desayunos de trabajo con la finalidad de reunir a empresarios de la localidad y de crear vínculos entre ellos. Estos minieventos se realizan siempre en la sede de alguna empresa calafellense.

El próximo 28 de abril de 8:00 a 10:00 h. se celebrará un desayuno empresarial, gratuito, en ImmoBan (Calafell Playa, Av. Sant Joan de Déu, 52). Durante el mismo podremos hacer networking y asistir a la charla de un experto en nuevas tecnologías. El interesante tema elegido es "cloud o nube".

Los desayunos empresariales son jornadas formativas de pequeño formato y con plazas limitadas (en esta ocasión, máximo, 18 personas) para conseguir que todos nos podamos conocer un poco más. Si eres un profesional o un empresario calafellense, puedes realizar la inscripción a través del siguiente enlace:

http://www.ajcalafell.org/treball/ca/calafell-empresa/formacio-empresarial/esmorzar-cloudnuvol.html

DEVOLVAMOS LA CONFIANZA.

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"Devolvamos la confianza a los mercados", así finalizaba Fernando García Erviti su primera charla en el Congreso Inmobiliario de Calafell. La profesión de agente inmobiliario es compleja y, en la actualidad, muy necesaria. Muchas familias y empresas necesitan vender una vivienda y solo lo conseguirán si cuentan con la ayuda y el asesoramiento de un buen profesional inmobiliario.

Durante dos días en Calafell nos hemos reunido setenta profesionales inquietos, interesados en mejorar y en buscar la mejor formación para poder ayudar a nuestros clientes. Fernando García nos ha hablado de técnicas de valoración inmobiliaria y de estrategias de negociación. Ha habido silencio y concentración durante las jornadas y muchos han extraido conclusiones que les van a cambiar su forma de ver y entender el oficio: la importancia de la fijación de precios actualizada a la realidad del mercado, los fundamentos de la cooperación entre agentes locales o la exclusiva compartida son los paradigmas inexcusables en estos tiempos de cambio y de falta de confianza en los mercados. Solo los profesionales más valientes y preparadados resistirán y en las jornadas de formación calafellenses hemos visto a bastantes de ellos. Que un pueblo como Calafell haya sido capaz de reunir a setenta profesionales es un síntoma de que en este país la gente quiere tirar para adelante. Felicito a todos los miembros de la Agrupación Inmobiliaria de Calafell (AIC) por su implicación en el proyecto; al Departamento de Trabajo del Ayuntamiento de Calafell (en especial a la concejal Yolanda Almagro y a la técnica municipal Jezabel Ruiz) y al alcalde Sr. Jordi Sánchez por su colaboración sincera y permanente con AIC; a todos los colegas que han venido de fuera, de Cunit, de Vilanova, de Vilafranca, de Badalona, de Santa Coloma, de Barcelona, de Laredo..., por acompañarnos; y a Fernando García Erviti por su maestría y generosidad para compartir lo mucho que sabe.

Empezamos a pensar en el 2º Congreso Inmobiliario de Calafell. Gracias a todos.

NOS FORMAMOS PARA HACER COSAS DIFÍCILES.

Como he ido anunciando en los últimos días, el 12 y 13 de abril celebraremos en Calafell un Congreso Inmobiliario. Anteayer, el director de Calafell Radio, Eloi Roca nos entrevistó a Fernando García Erviti y a mi dentro de su programa "El cafè de la ràdio". A continuación podéis escuchar un extracto de la entrevista radiofónica:



*Montaje realizado por mi compañero y amigo Dani Romeu empresario de Finques Sant Telm y persona fundamental de la Agrupación Inmobiliaria de Calafell.

SÉ UN PESADO DIFERENTE.

En un webinar sobre blogs inmobiliarios de hace un par de años, Fernando García Erviti decía, con razón, acerca de los escritores de blogs inmobiliarios, "no olvides nunca que mientras no demuestres lo contrario eres un pesado más. Al menos, sé un pesado diferente". Ahora empezará la cuarta temporada de mi cuaderno de bitácora (llamémosle, inmobiliario) y el próximo martes 5 de abril participaré en un webinar sobre blogs organizado por CRS. Un webinar es un curso on line; una especie de educación a distancia para agentes inmobiliarios, porque muchos asesores inmobiliarios nos formamos y aprovechamos las nuevas tecnologías para hacerlo.

Estoy muy agradecido por la invitación. Podré compartir experiencias con varios colegas que escriben blogs y con muchos otros que se forman y sé que escucharán el webinar. Según me han adelantado, en el curso participarán Ines Hegedus, reconocida bloguera estadounidense y cronista del estilo de vida de Miami a través de su famosísimo Miamism, y varios colegas nacionales: Vicente Beltrán, Vivir en la ciudad de las ciencias ; Ignacio de Diego, Vivir en Rivas; y Miguel González, Vivir en Laredo .

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Estoy muy contento. Espero poder contar las satisfacciones que me da escribir El blog del Carbasses y mi intención de no dejar de ser un "pesado", espero y deseo, "diferente".

BENVINGUTS A CALAFELL.

En Calafell se ha aprovado el nuevo plan ubanístico. Un proyecto que pretende mejorar y ampliar las infraestructuras de una población que ha pasado de pueblo turístico a ciudad metropolitana. En el siguiente video se explica muy bien el nuevo POUM (Plan de Ordenación Urbanística Municipal):

¡AL TANTU LA RATA!

¡Al tantu la rata! es una expresión muy típica de Calafell. Significa "ojo" o, más coloquialmente, "al loro". No tiene mucho que ver con lo que voy a escribir a continuación. Sin embargo, tiene relación con mi pueblo y me trae buenos recuerdos. Mi padre siempre que me quería advertir de algo, me decia "nen, ¡al tantu la rata!". Nostalgias de la infancia y recuerdos de un ser querido.

Estos días ando muy liado porque a mi labor diaria como agente de ImmoBan se añade la organización del 1er. Congreso Inmobiliario de Calafell. Y todo ello sin dejar de lado el saludable arte de la amistad. El sábado pasado salí con mis amigos a celebrar el aniversario de Ivan C. Cenamos en el Pa torrat en donde su propietario y vecino de Calafell, Germán, nos trató de lujo. Luego fuimos a la fiesta de los años 70 que se celebraba en Sa Caleta. Gente disfrazada y buena música del siglo pasado. Lo pasamos en grande. Espero que Ivan vuelva a cumplir años pronto.

Volviendo al trabajo, como escribía en líneas anteriores, la Agrupación Inmobiliaria de Calafell (AIC) en colaboración con el departamento de trabajo del Ayuntamiento de Calafell estamos organizando un Congreso inmobiliario para el próximo mes de abril. Vendrán agentes de muchos puntos de España y contaremos con la presencia del experto inmobiliario Fernando García Erviti. Os facilito el programa del curso:

1 er. CONGRESO INMOBILIARIO DE CALAFELL

*12 de abril a las 18:30 h. en la DESTIL.LERIA DE L’HOSTAL (Ctra. del Sanatori, 3):

Charla de Fernando García Erviti sobre

“TÉCNICAS DE VALORACIÓN INMOBILIARIA. FIJACIÓN Y REPOSICIÓN DEL PRECIO DE VENTA Y TRATAMIENTO DE OBJECIONES A LA HORA DE FIJAR EL PRECIO CON EL VENDEDOR”.

A continuación CENA-NETWORKING donde podrás conocer a los miembros de la Agrupación Inmobiliaria de Calafell (AIC).

*13 de abril de 10:00 a 14.00 de 15:30 a 18:00 h. en las DEPENDENCIAS MUNICIPALES DE LA PLAYA DE CALAFELL (C. Sant Pere):

Módulo C de CRS, “ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN”. Instructor: Fernando García Erviti. *Este curso da un crédito para la obtención de la designación CRS. Todo por un precio de 150 € (cena incluida). También puedes optar por una de las dos jornadas por 75 €.

FERNANDO GARCIA ERVITI es arquitecto, director de la Revista Inmobiliarios y coautor del libro Sold. La profesión inmobiliaria en USA. También ha sido director general de Tasibérica y director de control de calidad de Tecnitasa en Madrid. Este experto y maestro inmobiliario tiene una experiència de más de 20 años en el sector inmobiliario.

INSCRIPCIONES:

http://www.ajcalafell.org/treball/ca/calafell-empresa/formacio-empresarial/congres-immobiliari.html

Te esperamos en Calafell. Merece la pena. ¡Al tantu la rata!

(A)GENTE NORMAL.

Sentado frente al ordenador viendo la lluvia tras los cristales. En Calafell llueve. Parece que el tiempo anuncia el fin de mis minivacaciones. Me he tomado una semana de descanso aprovechando las de mi mujer y la semana blanca de los niños. No hemos hecho nada especial. Estar juntos y tranquilos entre nuestro hogar de Calafell y la casa de mis suegros cerca de Barcelona. Paseos, lectura y salidas con los amiguetes. Deporte poco, ando medio lesionado, la edad no perdona. A menudo las vacaciones en casa son las que me aportan más recompensas porque me permiten descansar y desconectar evitando el estrés de los viajes. En Calafell se está bien en invierno sobre todo si el Sol acompaña. Hemos podido tomar el sol en las terrazas del paseo. Un lujo.

Además, durante estos días he aprovechado para sumergirme en la lectura de un libro que andaba persiguiendo desde que FGE me lo recomendó en uno de sus excelentes cursos para agentes inmobiliarios. Curiosamente lo encontré escondido en una estantería de la librería Papiol de Calafell. Parece que me estaba esperando. Se trata de Fluir (flow). Una psicología de la felicidad del autor, de nombre impronunciable y escritura poderosa, Mihaly Csikszentmihalyi. Aunque ando todavía por los primeros capítulos, porque Fluir es uno de esos libros que requieren una lectura lenta y reflexiva, podría llenar páginas de citas y referencias. Me voy a permitir leeros los rasgos característicos del disfrute y la calidad de vida. En muchas ocasiones, tanto en mi vida profesional como agente inmobiliario como en mi vida personal, siento estar en el estado de "flujo" (ese estado en el que te sientes tan involucrado en la actividad que nada más parece importarte). Seguro que muchos os sentiréis identificados:

"Cuando la gente reflexiona acerca de cómo se siente cuando su experiencia fue muy positiva, mencionan por lo menos uno, y frecuentemente todos los rasgos siguientes. Primero, la experiencia suele ocurrir cuando nos enfrentamos a tareas que tenemos al menos una oportunidad de lograr. Segundo, debemos ser capaces de concentrarnos en lo que hacemos. Tercero y cuarto, normalmente la concentración es posible porque la tarea emprendida tiene unas metas claras y nos ofrece una retroalimentación inmediata. Quinto, uno actua sin esfuerzo, con una profunda involucración que aleja de la conciencia las preocupaciones y frustraciones de la vida cotidiana. Sexto, las experiencias agradables permiten a las personas ejercer un sentimiento de control sobre sus acciones. Séptimo, desaparece la preocupación por la personalidad aunque, paradójicamente, el sentimiento acerca de la propia personalidad surge más fuerte después de la experiencia de flujo. Finalmente, el sentido de la duración del tiempo se altera; las horas pasan en minutos y los minutos pueden prolongarse hasta parecer horas. La combinación de todos estos elementos ocasiona un sentimiento profundo de disfrute que recompensa tanto a las personas, que éstas sienten que gastar una gran cantidad de energía para ser capaces de sentirlo es, simplemente, algo útil".

Voy a seguir con la lectura de Fluir, no os lo perdáis. Salud.

CAPTACIÓN DE EXCLUSIVAS VENDIBLES.

El jueves 17 de febrero en Alicante tuve la suerte de vivir una nueva experiencia, de ver mi profesión de agente inmobiliario desde otro prisma. Invitado por AEFI di, por primera vez, un curso de formación a varios profesionales inmobiliarios. La preparación del tema "Captación de exclusivas vendibles (activos bancarios incluidos)" me llevó, durante varios días, a hacer una reflexión y una síntesis sobre este tema fundamental de nuestro oficio. La intervención posterior como "formador" (entre comillas porque sigo siendo un simple agente inmobiliario de pueblo) me permitió conocer desde dentro la apasionante y exigente labor que ejercen los formadores inmobiliarios nacionales.

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Me encontré cómodo gracias al respeto y a la buena onda generada por los asistentes. Gentes de mente abierta y con ganas de aprender y compartir experiencias. El miedo escénico desapareció al instante y pude exponer mis conocimientos (siempre provisionales) acerca de la exclusiva compartida, las mls's (sobre todo, la experiencia con la Agrupación Inmobiliaria de Calafell), la captación de activos bancarios y la fijación de precios. También pude dedicar un pequeño homenaje a mis maestros inmobiliarios y no tan inmobiliarios: los formadores Ignacio Castillo y Fernando García Erviti; mis colegas de ImmoBan Ernest Soler padre e hijo y el peluquero Pep, el electricista Andreu o, quien me bautizó como "El inmobiliario feliz," Miquel F. Pacha, entre otros.

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Para acabar, agradezco a AEFI la confianza depositada en mí y felicito a los colegas que aguantaron mi larga, y en ocasiones apasionada, charla por sus ganas de avanzar hacia una profesión digna que ofrezca valor añadido y calidad de servicio a nuestros clientes.

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*Fotos gentileza de Montse Esteve.