ELEGIR UN BUEN AGENTE INMOBILIARIO.

Desde hace unas semanas varios inmobiliarios de Calafell estamos poniendo en marcha una agrupación local para trabajar con exclusivas compartidas y poder dar, de este modo, a vendedores y compradores un servicio más profesional, más eficiente y más transparente.


Aparte de las reuniones que mantenemos frecuentemente y de la redacción de los documentos que deben regularnos, mantengo contacto virtual a través de Inmobiliarios 2.0 con distintos profesionales inmobiliarios para empaparme de todo lo relativo a las conocidas en Estados Unidos como MLS's y en nuestro país como Bolsas de inmuebles compartidos y, también, acabo de releer el libro SOLD, la profesión inmobiliaria en USA de Fernando García Erviti y Dionisio Escarbajal Asensio. En SOLD he hallado una perla que, con permiso de los autores, quiero trasladar a este espacio. Se trata de una serie de preguntas -que recomienda el profesor Darryl Davis y que traducen los autores de SOLD- orientadas a facilitar a los vendedores la elección del agente inmobiliario que les va a asesorar y ayudar en la venta de su propiedad.


A continuación transcribo (con alguna pequeña adaptación mía a nuestra realidad inmobiliaria) el cuestionario para que los vendedores puedan elegir con más seguridad al profesional en cuyas manos pondrán su activo más valioso:
*Federico y Mª Antonia, propietarios del último piso que he vendido.





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TEST PARA VALORAR Y ELEGIR A TU AGENTE INMOBILIARIO:



.¿Cuántos años lleva trabajando como inmobiliario?

.¿A qué se dedicaba antes?

.¿Se dedica a tiempo completo o lo compatibiliza con otras tareas?

.¿Cuántas horas le dedica?

.¿A qué horas se le puede contactar?¿en el móvil?

.¿Cuántas casas de este tipo y en esta zona tuvo a la venta en los úlimos doce meses?

.¿Cuántas ha vendido en los últimos doce meses?

.¿Cuántas tiene a la venta en estos momentos?

.¿Está usted en alguna Agrupación Inmobiliaria? ¿Tiene un Código Ético?

.¿Cuánto gasta usted al año en cursos?

.¿Se mantendrá en contacto para informarme? ¿Por qué medio? ¿Cada cuánto tiempo?

.¿Qué anuncios pondrá? Cuántos? ¿En que medios?

.¿Tiene usted un portatil? ¿Cuál es su correo electrónico? ¿Tiene una web propia?

.¿Usa Internet? ¿Cuántos de sus últimos compradores han venido a través de Internet?

.¿Aceptará rebajar sus honorarios en caso de recibir una oferta rebajada?

.¿Tiene una lista de clientes a los que pueda pedir referencias suyas?

.¿Hará un seguimiento de todas las visitas y me mantendrá informado del estado de cada una?

.¿Me mandará una copia de cada anuncio que haga? ¿Me hará un informe del resultado obtenido de cada anuncio?

.¿Hará un dossier de presentación? ¿Tiene un ejemplo? ¿Cómo los distribuye?

.¿Tiene gente en su equipo? ¿Qué tareas cubren? ¿Qué hace usted directamente?