INVICTUS.

El factor humano de John Carlin es uno de los libros que más me han impresionado en los últimos años y sigue impresionándome porque no dejo de releer algunas de sus páginas. Clint Eastwood trasladó ese libro fascinante a la pantalla y narró en imágenes lo que Carlin había escrito en la hoja en blanco y lo que (y aquí reside la magia) Nelson Mandela había imaginado y había creado: la comunión del pueblo sudafricano (blancos y negros) por una causa, vivir en armonía más allá del color de la piel.

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El pasado jueves 21 de octubre asistí en Madrid al Congreso Renovación Inmobiliaria organizado por AEFI y viví una comunión parecida, simbólicamente, a la de Mandela y su gente. La comunión de los agentes inmobiliarios españoles entregados a la causa de dar valor a su profesión, de compartir sus experiencias y sus conocimientos, sus virtudes y sus defectos con otros agentes inmobiliarios de otra marca, de otra piel. Porque la grandeza del ser humano es su capacidad de dar. Porque la grandeza del agente inmobilario español de 2010 es su inmensa capacidad de compartir sus conocimientos.

Durante el Congreso tuve una pequeña participación que me sirvió para verme reflejado en el espejo de los profesionales que tenía enfrente como Germán Rosas, Ángel Gómez, Luis Francisco Barón, José Luis Gutiérrez, Marisol Montalti, Juan Pedro Cabrera, Rivero, Rafa Tarajano. José Ignacio de Diego Alba, José Antonio Matallanos, Oliver Ariza, Fernando González, José Miguel Martínez, Rocío González, Poli, Dionisio Escarabajal, Marga Fernández, Daniel Codina, Manuel González, Miguel González, Javier Sierra, Víctor Vilar, Paqui Vaquero, Juan Haro, Miguel Rodríguez, Isidro Fernández, Carmen Vargas, José Juan Muñoz, Israel Guijarro, Mónica Soler, Montse Esteve, Juan A. Buil, Jordi Alari, Cristina Guasch, Ernest Soler, Ignacio Castillo... para verme reflejado en el espejo, decía, de los profesionales que tenía enfrente y darme cuenta de que nuestra profesión tiene un gran futuro por delante.

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A veces, como ocurrió en Sudáfrica, las crisis sirven para que el ser humano saque a relucir su extraordinario "factor humano."

PD: discuparme, por favor, los olvidos y "recordar: aprender y no hacer no es realmente aprender. Saber y no hacer no es realmente saber" (Stephen R. Covey, Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva). Y yo añadiría: saber y no compartir tampoco es realmente saber.

TÚ ELIGES.

Persigues o atraes, vendes o asesoras, haces publicidad o haces marketing, trabajas con desconocidos o tienes clientes, te lo sabes todo o te formas....continuamente debemos elegir y, por los que a mi respecta, elijo el segundo término de cada una de estas comparaciones y, por ello, para poder estar al nivel que mis clientes merecen mantengo una formación continuada. La profesión de agente inmobiliario es compleja y apasionante y requiere de una preparación constante y de calidad. Me produce entre admiración y miedo el particular que se atreve a vender una vivienda por su cuenta. Admiración porque se necesita un alto grado de valentía o de temeridad, tal vez; y miedo porque para ahorrarse los honorarios de un profesional temo que va a perder salud y dinero. Sin embargo, todo hay que decirlo, me producen más miedo los agentes inmobiliarios que no se forman. Aquéllos que dicen, "yo ya me lo sé todo." Pero, en fin, me estoy desviando del tema, que cada palo aguante su vela.

Lo que me apetece transmitir es que acabo de pasar dos días en Barcelona con un numeroso grupo de agentes inmobiliarios de nivel asistiendo a los cursos CRS, Planificación del negocio y Marketing. Los cursos CRS impartidos por el instructor (o, mejor, maestro) Fernando García Erviti son una herramienta indispensable para el empresario/agente que trabaja con clientes fieles, con clientes que le aprecian como persona y como profesional (ambas cosas son difíciles de desligar), para el agente que ama su profesión y para el agente que como Didac, Antoni, Carme Vázquez, José Manuel Borjas, Mercedes Blanco, Fernando Godoy, Ismael Ruiz, Alejandro Pérez, Paulino Sistac, Carlos Arnal, Puri y Yolanda Zafra, Ismael Ruiz, Imma Gispert, Ana Royo, Claudi Huguet, Henrik Bjorn Kock, Pablo Álvarez, Carolina Ruiz, Ramón Riera... (gran parte de los compañeros de curso, perdonar los olvidos), los colegas de AIC (Josep Mª, Dani, Xavier, Montse), mi compañero de ImmoBan Ernest Soler, Fernando García Erviti y el que escribe estas líneas; como decía, los cursos CRS son una oportunidad única para estos agentes inmobiliarios que tenemos como misión quedar en la memoria de las personas a las que ayudamos en la toma de una de las decisiones más importantes de su vida; es decir, comprar o vender una vivienda.

UN DÍA LUMINOSO.

Por tercer año consecutivo Calafell acogió, el pasado domingo, la III Endurance Nordic Walking Meeting en favor de la lucha contra el cáncer infantil (I Memorial Ane Pérez). 167 marchadores, llegados de diferentes puntos de España, tomamos la salida de una prueba que, además de honrar la memoria de Ane, fue el colofón del Campeonato de España. Ni el recorrido ni el clima auguraban una mañana plácida: 5 vueltas a un circuito cerrado por le paseo marítimo y la playa de Calafell; 30 Km. psicológicamente duros bajo una lluvia intensa.

Sin embargo, una larga serie de motivos emotivos o de momentos y de imágenes convirtieron mi experiencia durante la endurance en un día luminoso.

UN DÍA LUMINOSO

*El ejemplo de los niños de ASPANOGI y AFANOC y la solidaridad, a todo gas, de los moteros de Calafell.

*Las caras de ilusión de los participantes antes de tomar la salida.

*Un circuito bien trazado y con buenos avituallamientos y un inicio de carrera fulgurante de un grupo de marchadores comandado por Ernest Soler que me deja rezagado a las primeras de cambio.

*La playa, siempre la playa (mi terreno favorito) pisoteada por 334 pies que me permite enlazar con el grupo de cabeza durante la segunda vuelta.

*La lluvia que no cesa y el dolor en las articulaciones debido a la dureza del pavimento. El despegue de Iña y de Tony Vázquez a los que no podemos seguir Bernabé Rodríguez y yo. Y, cómo no, los gritos de mis hijos y de mis amigos a cada paso por meta que me impulsan a darlo todo.

*La felicidad, casi infantil, de Tony Vázquez tras su magnífica victoria.
*La emoción de Iña señalando el cielo y recordando a su hija Ane.

*Mi llegada a meta cansado pero radiante.


*El abrazo de mis niños y la despedida de los colegas marchadores.

*La simpatía del madrileño Faustino y de su pareja.

*El triunfo en el Campeonato de España femenino de María Naveira, premio a su constancia y disciplina.

*El arroz reponedor de Marta compartido con los amigos.

Y tantos momentos mágicos...10 de octubre de 2010, Calafell y el nordic walking se convierten para siempre en amigos inseparables.

MITAD DESPIERTO, MITAD DORMIDO.

Octubre se presenta intenso y cargado de actividades. El domingo 10 voy a participar en Calafell en la última prueba del Campeonato de España de nordic walking; el 14 y el 15 asistiré a dos cursos CRS ("Planificación del negocio" y "Marketing") en Barcelona y el 21 iré a Madrid al Congreso Renovación Inmobiliaria invitado a una mesa redonda con varios agentes inmobiliarios españoles. De modo que coinciden algunas de mis pasiones/ocupaciones y para poder prepararme tanto física como mentalmente -cualquier excusa es buena- me he tomado un fin de semana de descanso. Un año más he ido con mi familia, mis suegros y mis cuñados a "Cal Teixidor" (Fonollosa - Bages). "Cal Teixidor" es una casa amplia y bien acondicionada en un entorno tranquilo ideal para practicar vida familiar, largos entrenamientos por los caminos del lugar, descanso y barbacoas.

Mi trabajo como agente inmobiliario requiere una "escucha" permanente y concentrada de lo que ocurre en el mercado de Calafell. La buena interpretación del mercado me permite asesorar bien a mis clientes, tanto a vendedores como a compradores. "Mitad despierto": la formación continua, CRS y Renovación Inmobiliaria, son buenos ejemplos y, "mitad dormido", la desconexión junto a los mios y la gratitud hacia ImmoBan por permitirme estas escapadas o por fomentar mi formación o por apoyarme en mis actividades deportivas son motivos de peso para estar hoy de nuevo totalmente "despierto."