APASIONADOS

"La vida es demasiado corta para vivirla sin Pasión"

Fernando García Erviti

Hace una semana vivimos en Calafell #AIC16. Desde que finalizó el evento no hemos parado de recibir, a través de las redes sociales y en mensajes privados, palabras maravillosas de los inmobiliarios que asistieron a la fiesta de Calafell. También tenemos cosas que mejorar, lo sabemos y tomamos nota para futuras ediciones. Pero en este artículo solo quiero recoger algunas opiniones (perdonarme los olvidos) de los inmobiliarios más apasionados del mundo. 

Y daros las gracias. Y deciros que si el elogio debilita, los organizadores de #AIC16, Dani Romeu, Ernest Soler y yo, estamos fundidos. ¡Allá va!

Espectacular el evento y muy entrañable, la parte audiovisual muy buena, gran calidad de sonido en todas las ponencias, las ponencias cortitas y muy amenas y muy diferentes. Increíble música entre ponencia y ponencia (¡que concierto, Sergi, hijo!). El humorista después de comer que nos meamos de risa...buenísimo. y ese malabarista para poner el broche.

Con desayuno, segundo desayuno, almuerzo, merienda y copa de cava con aperitivos a la salida!!! Cena el día antes, cena la noche después....copas...Sergi na más que ta faltao regalarnos el pijama!!!

Y cuánta gente estupenda de toda España!!! 

MÓNICA NEGRÓN (Rincón de la Victoria-Málaga)

Ha sido una experiencia totalmente positiva, Desde la cena del día anterior hasta el final del evento. Una fuente para impregnarse de materia positiva para nuestra profesión. No dudaría en repetir y recomendar el evento de Calafell. Felicidades a todos por el trabajo realizado.

DAVID LLOPIS (Vilassar de Mar-Barcelona)

Como modelo lo encuentro muy interesante, sobre todo al no limitarse a hablar de nuestro sector, de una manera endogámica, y que hayan traído gente de otros sectores para ver cómo lo hacen y coger ideas. Este estilo lo he podido ver en las diferentes ediciones y me parece muy acertado, para salir del “más de lo mismo” de muchas veces.

JUAN ANTONIO MATA (Barcelona)

Para mi todo el congreso fue muy interesante y muy bien organizado. Me entusiasmó, me encantó y me apasionó. Os pongo un excelente. ¡A por el próximo!

SARA MERA (Calafell-Tarragona)

El evento, para mí, superó al anterior. Yo iba con unas expectativas altas y se superaron. Lo que más me gusta de los AIC es que no sólo se habla del sector inmobiliario, que los ponentes llevan una temática diferente que se puede aplicar a cualquier ámbito de la vida, es un evento para personas. Gracias y a seguir deleitándonos.

ANTONIO LÓPEZ TIJERAS (Almería)

En términos generales mi valoración es muy alta. Sabéis hacerlo muy muy bien.

Sin embargo debo decirte que todo lo relativo a catering y comida fue mejor el año pasado. Creo que la mayor afluencia hace que, inevitablemente, se pierda esa percepción más familiar o artesanal que le daba vuestro toque a todo el evento, dentro y fuera de la sala de presentación. ¡Imagino que es el precio de crecer! 

Un abrazo fuerte y nuestras felicitaciones a todo el equipo.

JOSÉ LUIS ECHEVERRÍA (Barcelona)

Cada vez más especial, más profesional y más deseado. Qué se puede pedir si además de ser útil es un reencuentro en toda regla con amigos inmobiliarios. Un 10.

JORDI RODRÍGUEZ (Barcelona)

Quiero daros la enhorabuena por el congreso que habéis organizado en Calafell. Ha estado muy bien. Tanto las ponencias como el ambiente que habéis conseguido. Nos permite a los inmobiliarios compartir con otros colegas lo que hacemos en el día a día. Muchas gracias por todo lo que estáis haciendo por el sector. Os animo a continuar con esta grandiosa iniciativa.

JAVIER PALANCA (Valencia)

Creo que #AIC16 ha sorprendido a todos por lo ágil y fresco que ha sido su contenido... No hemos tenido tiempo casi casi de saborearlo que ya se estaba acabando. Habría que plantearse hacerlo de 2 días porque sabe a poco. Felicidades por la parte técnica, creo habéis dado un paso por delante a la mayoría de eventos que se realizan en este sector. En global muy equilibrado y entretenido. ¡Muchas felicidades!

JORDI POL (Viladecans-Barcelona)

De 1 a 10 os pondría un 8. Buenos temas, buenos ponentes y presentaciones dinámicas que impiden el tedio. Os animo a que sigáis en la línea de trabajar las actitudes más que las aptitudes. Aunque cualquier cosa novedosa de marketing u organización es bienvenida. Un abrazo,

JOSÉ ÁNGEL GOYENECHE (Zaragoza)

#AIC16 ha sido un canto a la vida, a la pasión, a las personas que aman su profesión, un reencuentro con buenos amigos y compañeros, y nos ha recordado que cuando te apasiona lo que haces no hay quien te pare. La puesta en escena ha sido espectacular. Superarlo en 2017 es todo un reto. Enhorabuena. Volveré.

ENRIQUE NADAL (Zaragoza)

Mi más sincera enhorabuena, porque el evento fue impresionante, mágico y super apasionante. Recordemos que empezó a las 9 de la mañana y acabó a las 9 de la noche y yo me hubiera pasado otras 12 horas más compartiendo y disfrutando de las historias inolvidables de gente potente, trabajadora, humilde que gracias a su tesón e ímpetu ha conseguido el éxito personal y profesional.

SILVIA PRATS (Calafell-Tarragona)

Nuestra opinión sobre la última edición de vuestro evento no puede ser más satisfactoria. Las ponencias, entrevistas, y sobre todo la convivencia con PASION con amigos inmobiliarios hacen que nos tengais expectantes sobre el programa del año próximo. Un fuerte abrazo, que ruego traslades a todo el equipo que lo ha hecho prosible.

CARLOS ROMERA (Santander)

De vuelta de #AIC16, magnifico evento de reflexion organizado impecablemente por Sergi Verge y su equipazo, muchas ideas, mucha pasión y sobre todo mucha profesionalidad......gracias por dejarnos participar Sergi.

CARLOS RUEDA (Málaga)

Hace dos años estuve en mi primer AIC de Calafell, y me quedó claro que era una jornada formativa- lúdica a la que volvería, como así ha sido, y ya voy por el tercero. Cada año os vais superando y se nota. Mi más sincera felicitación por la organización, por las ponencias que habéis aportado y con la que seguro que nos vamos a enriquecer al aplicarlo en nuestro día a día, también gracias por los momentos de ocio en los que hemos disfrutado y reído como verdaderos críos. Cada año os ponéis el listón más alto, así que allí me tendréis de nuevo en #AIC17. No me pierdo ni lo que preparéis, ni los momentos tan agradables pasados con otros compañeros.

ANTONIO LLEDÓ (Valencia)

Ha sido un AUTÉNTICO PLACER participar en AIC16, he conocido a mucha gente maravillosa y me lo he pasado muy bien. El final de la charla fue emotivo como pocos, me hicisteis llorar con PASIÓN. 

ANTXON ARZA (Pamplona)

Quiero dar las gracias por la espectacular organización de #AIC16, ha sido uno de los encuentros en los que más he disfrutado, era la primera vez que venía pero me he sentido como en casa, arropado y querido desde el principio. Las tres personas que son el alma del evento, Sergi Verge, Ernest Soler y Dani Romeu, no podrían haberlo hecho mejor, LA PASIÓN que ponen es bestial y todo estaba mas que pensado, cuando estuve hace menos de un mes con Sergi en el Stage, fuimos un día al teatro y os puedo asegurar que cuando llegué el viernes era totalmente diferente, cuando las personas hacen cosas así por los demás es mágico.

Las personas que han compartido sus vivencias con nosotros también. Me emocioné con la pasión de Carlos Rentalo y luego con el panel con cinco referentes como Francesc Quintana, Nora García, Maribel Martínez, Eduard Solé y Alberto García, dándonos su opinión y visión y haciéndonos como le dije a Eduard reflexionar sobre cómo hacemos las cosas. Luego el gran maestro Fernando García Erviti, junto a Vicente Tito Beltrán, en un Chester entrañable. Tras la comida, genial el humor de Txabi Framquesa, para más tarde escuchar al carpintero de Calafell, Joan C. Guasch y su visión vital y de los negocios. Luego volví a emocionarme con las palabras, las ganas y la ilusión que transmitía Antxon Arza y por último el fin de fiesta con el genial malabarista.

Después de todo eso, quería más, el final fue vertiginoso y apasionante.

He conocido a gente genial como Nora, Maribel, Julia, Neus, Jordi Pol, Carlos, Pedro, y me he reencontrado con amigos como Fernando Romero, Enrique, Jaume, Begoña, Rocío, Jordi Rodríguez, Andreu, Ángel, Cristina, David, Mónica, Félix o Jorge. 

Así que Sergi ya estoy esperando la fecha para el próximo #AIC17 y volver a compartir mi pasión con gente tan genial y auténtica .

CLAUDIO HERNANDO (San Fernando- Cádiz)

Fuimos buscando "motivaciones" y descubrimos que la Pasión que nos une y que llevamos dentro es la madre de toda motivación. Gracias compañeros inmobiliarios de toda España, por ser tan generosos, GRACIAS a grandes como Antxon Arza, que nos sacudió el alma e hizo que veamos lo que diariamente no vemos. Gracias a Carlos Rentalo, por recordarnos la importancia del "equilibrio". Gracias Sergi Verge, por reunirnos y haber pensado cada detalle de este regalo.

FERNANDA VIDAL/SILVIA NOVELLINO (La herradura-Granada)

Lo que hemos vivido este pasado fin de semana en Calafell y lo que sentimos cada vez que algún loco organiza un curso o un congreso es algo grande, muy grande. Fluye la energía y los buenos sentimientos a la vez que el conocimiento que compartimos de forma generosa y que nos hacen aprender los unos de los otros. Y aprovechamos un día de congreso para estar tres con los compañeros. Esto no se hace por obligación, se hace por pasión.

CRISTINA FERNÁNDEZ (Málaga)

Mi primer AIC y es que, como muy bien dijo Carlos Rentalo "Invertir en pasión es rentable". 

Ha sido un evento diferente, con mucha fuerza, con mucho contenido, muy potente... Dani, Sergi y Ernest habéis conseguido trasmitir todo el cariño, ilusión, energía, esfuerzo, coraje, entusiasmo, sacrificio...la pasión que se ha cocido desde bambalinas en ese teatro de Calafell para llevar a cabo este congreso, habéis conseguido que nos emocionemos, qué riamos y que sintamos. 

Me ha encantado o flipado, como dijo Sergi que me pasaría. Sólo os pido que lo sigáis haciendo muchos años más, por que ahora que lo conozco será difícil no repetir!!!

Y esos buenos ratos con tan buena gente que tienes ganas de achuchar, que te hacen reír, con la que disfrutas, aprendes y compartes. Siempre se descubre algún personajillo nuev@ como dice Takun Martínez que te enamora...jajaja.

Han sido muchos los momentos y muy buenos. Me los llevo en el corazón, grandes personas apasionadas y con ganas de vivir y disfrutar, generosos y dispuestos siempre a dar muestras de cariño. 

Gracias!!!

BEGOÑA FERNÁNDEZ (Murcia)

Después de la presencia de Landa Inmobiliaria en #AIC16 y de vuelta a nuestra querida Zaragoza, siento la necesidad de ponerme a escribir y en este delito hay un único culpable: Sergi Verge (@carbasses). 

Seguramente en el párrafo anterior no he actuado con justicia, porque para organizar un evento inmobiliario de la calidad, innovación, positivismo y buena organización como el vivido en Calafell, tienes que tener un equipo y unos colaboradores de primera línea a tu lado. 

Y no lo dudamos, y por eso les damos nuestro máximo reconocimiento, pero toda buena idea necesita un creador y todo buen equipo necesita un referente y sin duda alguna, Sergi lo es. 

Desde el primer minuto, con la fantástica puesta en escena del evento y la presentación de Sergi, se respiraba un ambiente de Pasión. 

Pasión en el sentido amplio de la palabra y enseguida entendimos que la pasión es fundamental para conseguir el éxito tanto a nivel personal como profesional, sea cual sea el campo en el que te muevas.

JUANMA LANAU (Zaragoza)

El viernes pasado tuvo lugar el Congreso Inmobiliario #AIC16 en Calafell. Se trata de un congreso muy especial por varios motivos. De entrada, lo organizan un pequeño grupo de inmobiliarios del pueblo que, sin apenas estructura y a base de robar horas de todos lados consiguen reunir a casi 400 profesionales de todo el país. Es especial además justamente porque no se celebra ni en Barcelona ni en Madrid que sería más fácil, así que requiere un esfuerzo aún mayor que tanta gente se desplace a un lugar con menos comunicaciones. Es especial porque en este congreso se habla de sector inmobiliario pero también de otros sectores con el que podemos establecer puentes, aprender e incorporar ideas y paralelismos. 

Pero es especial sobretodo porque las personas que lo organizan, Sergi, Ernest y Dani, entre otros, se han marcado el reto de sorprender al auditorio en cada edición, y lo consiguen año tras año y con nota!

QUETA XAMPENY (Barcelona)

Primero felicitarte a ti y a todo el Equipo...y después decirte ESPECTACULAR!!! Que bien lo pasé y cuando se cree que se sabe todo..,ves que no...estuvo increíble...Te deseo que sigas con toda LA PASIÓN y gracias por darnos un poquito de esta pasión... FINS L'ANY QUE BE!!! 

PEPI MERCADÉ (El Vendrell-Tarragona)

#AIC16-GRACIAS!!! Neus Arqués, Carlos Rentalo, a los panelistas, Vicente Beltrán, a Fernando García Erviti, a Txabi Frnaquesa, a Queta, a Alfons Luna, a José María Navarro, a Antxon Arza, a Paul Ponce y, por supuesto, a Sergi, a Ernest, a Dani y a Andreu por ser capaces de reunir a 385 inmobiliarios en un mismo lugar con talento y pasión.  ‪

RODRIGO MATÍA CASTRO (Sitges-Barcelona)

Emoción, humor, admiración, entusiasmo, ganas y sobre todo mucha pasión, eso es exactamente lo que hemos vivido estos días en Calafell. Felicitar a todos los organizadores e invitados de este evento, sobre todo a Srgi Verge por hacer que esto ocurra cada año en su pueblo. Me lo he pasado genial y me he traído cosas muy muy positivas y buenas para mi tierra. También quiero agradecer el viaje tan ameno que me han hecho pasar los compañeros de Alarcón y Asociados, Alberto, Silvia y Antoni. Hasta el año que viene!!!

DAVID LAO (Almería) 

Gran evento inmobiliario donde el tema central es " LA PASIÓN ". Ponentes de alto nivel del sector inmobiliario y otros que no tienen nada que ver con el sector, para ver que lo importante no es a qué te dedicas, sino que te apasione lo que haces. Formar un equipo humano que le apasione lo que hace, vida equilibrada entre lo profesional y personal y que sea feliz. No puedes ser bueno en algo que no te apasiona, así que cada vez que demandemos un servicio de un profesional (de la profesión que sea) tenemos que buscar personas que amen y le pongan pasión a lo que hacen.

IGOR PEREA (Bilbao)

Ya de vuelta de Calafell, no solo me llevo nuevas ideas, me llevo otra actitud ante la vida, valorar más lo que tengo y dar las gracias por ello. He conocido a personas muy generosas, gracias Carlos Rentalo por tu equilibrio, gracias Antxon Arza por la lección de vida, gracias Sergi Verge por hacerlo posible, gracias a Rosiris Muñoz, a Sito Palmer, a Isidro Marín, a Tolo Oliver... Y sobre todo a mis compañeros, Alberto Alarcón y Antonio López, os quiero una jartá.

SILVIA MARÍN (Almería)

Un día lleno de sensaciones, gente maravillosa en Calafell, risas, lloros, emoción ¡¡¡Todo pasión!!! #AIC16.

LOLA GONZÁLEZ (Santander)

Impresionante...un día maravilloso... tanto profesional como personal... Un millón de gracias a todos y todas los que habéis subido a ese escenario para lanzarnos las historias más apasionantes jamás contadas... Un placer haber podido vivir este dáa....gracias gracias y gracias de todo corazón.

CUCA PRATS (Calafell-Tarragona)

Pensé cuando salía de Canarias que venía a un congreso donde aprendería estrategias de trabajo, que también, pero está claro. Sergi dice, no, no es formación, es un chute de emociones y energía, y cierto es!! Increíbles historias de superación, impresionantes, gran rato de risas, gran espectáculo final, mucho trabajo detrás. Muchísimas felicidades por el evento y gracias por hacerlo posible. A seguir apasionados.

MARÍA JIMÉNEZ (Telde-Gran Canaria)

Finalizado #AIC16 de Calafell de la mano de @carbasses. Un loco apasionado como no hay ninguno. Nos ha hecho ver que la pasión es el motor de nuestras vidas, hagas lo que hagas. De la mano de todos los invitados se ha demostrado que da igual si estás arruinado, si has fracasado o si te has quedado en silla de ruedas, si te apasiona lo que haces no hay quien te frene. Gracias Sergi y hasta el año que viene!

JORDI ANGUERA (Barcelona)

Qué buen sabor d boca me perdura aún de #AIC16. Qué buen hacer el de Sergi, Ernest, Dani y todo el equipo. Gracias! Lo pasé muy rebien. Una gozada de producción y contenidos.

VICENTE TITO BELTRÁN (Valencia)

“Hay personas a las que les pasan cosas y hay personas que hacen que pasen cosas” 

Y yo quiero hacer que pasen cosas. Nos dijo el carpintero Joan Carles Guasch, alías Rocky, la tarde del pasado 4 de marzo, mientras estábamos sentados junto a Ernest Soler en el escenario del Teatre Auditori de Calafell. 

Delante de nosotros tres, estaban las más de trescientas personas asistentes al #AIC16.

Hace unos meses me llamó por teléfono mi colega de profesión y amigo Sergi Verge para que colaborara nuevamente en el congreso de inmobiliarios, donde no se habla de inmobiliaria. Su propuesta para este año “La Pasión”. Me pidió que en el evento ayudara a Ernest Soler a entrevistar a un carpintero de Calafell conocido como “el Rocky”.

¿Un carpintero? (pensé). Los carpinteros no están de moda. Lo están los cocineros, los periodistas y hasta los diseñadores de software. Creo que el último carpintero que estuvo de moda, fue un tal Jesús de Nazaret… 

Supuse que si Ernest, Daniel y Sergi, después de organizar durante cinco años consecutivos el congreso AIC, querían que conociéramos a un carpintero de su pueblo, la personalidad del personaje debía de ser apasionante. 

¡Vivan las personas que hacen que pasen cosas! 

JOSÉ MARÍA NAVARRO (Moncada-Valencia) 

Muchísimas felicidades por el evento de ayer, siento que todo el mundo quedó muy feliz con todo lo que organizaron, muchas gracias también por la impactante presentación que me hiciste.

PAUL PONCE (ciudadano del mundo) 

HAZ LO QUE QUIERAS

"Una vez que algo es una pasión, hay motivación"

Michael Schumacher

*20 de noviembre de 2015.

Entra un señor nervioso por la puerta de ImmoBan y se dirige directamente a mi mesa y me dice: ¡Tengo un apartamento en el paseo marítimo de Calafell y quiero venderlo!

Pienso, bien, ese es mi trabajo, ayudar a vender. Lo miro, sonrío y le pregunto: ¿Cómo nos ha conocido? Y el hombre nervioso contesta: Te veo cada día andando como un loco con unos bastones por la playa y he pensado que si eres tan rápido vendiendo pisos como andando con los bastones, lo venderás enseguida. 

Justo en esas fechas Francisco Linares de Expovivienda en Roquetas de Mar y Aguadulce (Almería) estaba haciendo un Stage Inmobiliario conmigo. A Francisco y a mi, al escucharle, nos entra un ataque de risa. Acompañamos a F.G. a ver el piso, le digo lo que puede valer, me da unas llaves y una copia del título de propiedad, redacto el contrato de exclusiva a mano, lo firmamos y en menos de treinta minutos volvemos a estar en ImmoBan con un encargo de trabajo. Mando a mis compañeros Laura y Vicenç (interiorista y fotógrafo, respectivamemte; además de agentes del comprador) a adecentar y a fotografiar el apartamento e iniciamos de inmediato la campaña de comercialización.

*29 de enero de 2016.

Salgo de dar el taller El poder de la exclusiva en Valencia y reviso las llamadas que tengo en el móvil. Una de ellas es de una agente de una inmobiliaria de AIC (la MLS local). Llamo a la agente y me dice que tiene una oferta por el apartamento del señor G. Le digo que voy a hablar con mi cliente. Cuelgo y llamo a F.G. Le empiezo a comentar la oferta y nervioso me dice: ¡Haz lo que te dé la gana! Vuelvo a partirme de risa. Aunque la oferta me parece interesante, espero unas horas, llamo a la otra agencia y le digo que mi cliente no acepta esa oferta, pero que sí aceptaría vender por X. La agente habla con su cliente y me dice que adelante. De nuevo llamo a F.G.para decirle que tenemos el apartamento vendido por un precio superior. Y me suelta: No me cuentes historias, cuando tenga que ir a firmar y a cobrar, ya me avisarás. 

Pienso, F.G. es incorregible pero cómo mola su confianza.

Hoy hemos ido a la Notaría a firmar la venta y, al terminar, me ha dado las gracias y la mano y ha salido zumbando.  

NOS MUEVE LA PASIÓN

"A los inmobiliarios no nos mueven las órdenes, 

a los inmobiliarios nos mueve la pasión" 

La pasión de Neus Arqués por la visibilidad; la pasión de Carlos Rentalo por las personas y la tecnología; la pasión de Francesc Quintana, Nora García Donet, Eduard Solé, Maribel Martínez y Alberto García Zafra por la excelencia y por los equipos; la pasión de Vicente Tito Beltrán por hacer circular el conocimiento; la pasión de Fernando García Erviti por la ética profesional; la pasión de Txabi Franquesa por ponerle una sonrisa a la vida; la pasión de Alfons Luna por escribir para que nos entiendan; la pasión de Rocky por el orden de prioridades; la pasión de Antxon Arza por la naturaleza y la superación personal; la pasión de Paul Ponce por hacer brillar los ojos a los espectadores; y la pasión de 400 personas (entre inmobiliarios y vecinos de Calafell) por convivir, mientras crecemos como personas.

Esto fue #AIC16. Porque vivir apasionadamente, es apasionante.

Poco más puedo añadir. En el 17 lo repetiremos. ¡Gracias!

 

  

OBSESSION

"La ruta más fiable hacia la felicidad personal es hacer felices a otros"

Henry Marsh

Todo empezó en esta instantánea.

Una mañana del 15 de marzo de 2012 entrevistamos en el primer Evento Inmobiliario de Calafell a uno de los mejores pasteleros del mundo, a Oriol Balaguer. Y los inmobiliarios que le escuchamos, ese día de marzo, nos quedamos boquiabiertos al descubrir que habíamos aprendido un montón de cosas de un artesano del mundo dulce.

¿Por qué? ¿Por qué entrevistamos a un pastelero? Intento hacer memoria y recuerdo vagamente que, en algún momento, mientras organizaba ese evento con la ilusión de un novato (que mantengo intacta, por cierto; o porque sigo siendo un novato) tuve la revelación de invitar a algún personaje local. Oriol nació en Calafell. Esa idea primigenia se fue transformando, año tras año, en uno de los rasgos más caracterísiticos de la Jornada Inmobiliaria de Calafell. Traer a gente de otros sectores para que nos cuenten historias que podamos traspasar o trasladar o implantar en nuestro oficio.

Por nuestro evento han pasado bomberos, castellers, psiquiatras, expertos en discotecas, comerciales de otros sectores, psicólogos, deportistas o cantantes. Esta semana me ha entrevistado Idealista (Idealista es el patrocinador de #AIC16, puedes leer la entrevista completa aquí) y a la pregunta de por qué traemos a gente de otros sectores, alejados del mundo inmobiliario, contesté:  “Creo que salir de nuestra zona confort o dejarnos de mirar el ombligo para conocer y escuchar a gente que no pertenece al mundo inmobiliario nos abre la mente y nos da ideas sugerentes adaptables 100% a nuestro oficio”. Y, mientras contestaba, pensé: "Y porque en Calafell no queremos hacer un evento en el que los inmobiliarios hablen a los inmobiliarios y porque en Calafell queremos hacer algo transgresor, fuera de lo común. Porque eso es lo que nos pone, lo que nos motiva, lo que nos apasiona y lo que nos da la gana hacer. Y porque lo normal está sobrevalorado".

El viernes 4 de marzo lo haremos por quinta vez. Hagas lo que hagas, hazlo con pasión: #AIC16.

*NOTA: el último libro de Oriol Balaguer se titula Obsession. 

IDEAS RESONANTES

"He llegado por fin a lo que quería ser de mayor: un niño"

Joseph Heller

Sigo con mi cruzada de agente resonante para alentar a la gente de mi comarca acerca de la importancia del reciclaje. Sin embargo, algunos artículos que he escrito en este medio sobre el Reto Baix Penedès (Repte BP), no son nada al lado de las ideas y del compromiso que tienen los niños de dieciocho escuelas del Baix Penedès para lograr que el reto de mejorar nuestro nivel de reciclaje sea un éxito.

Hoy he asistido en Calafell a una fiesta que tiene un nombre magnífico y un fondo estimulante: la Fiesta de las ideas.

El Baix Penedès es una de las comarcas catalanas donde se recicla menos en origen. Si en la mayoría de poblaciones de Catalunya el porcentaje de reciclaje ronda el 40%, en el Baix Penedès superamos por poco el 25%. Por este motivo, desde 2013, la empresa comarcal de gestión de residuos EcoBP inició el Reto Baix Penedès con una serie de propuestas para concienciar de la importancia de separar la basura en los hogares. 

A nivel escolar, ha conseguido implicar por segundo año consecutivo cerca de 700 alumnos de primaria de 18 escuelas de 10 municipios de la comarca. Los escolares han presentado diferentes propuestas que quieren acabar con los frenos que nos impiden vivir en una comarca más sostenible. Por ejemplo, hoy en la Fiesta de las ideas he podido ver unos cajones para colgar en la bicicleta que han diseñado los alumnos de la Escuela Teresa Godes de La Joncosa del Montmell para de este modo evitar la excusa de que los contenedores están muy lejos en un municipio muy disperso geográficamente. 

La creatividad infantil es absolutamente deslumbrante.

Como decía, hoy he compartido, con las familias de mi comunidad, unas horas de la mañana calafellense en la Fiesta de las ideas. En la misma se ha seleccionado una idea que EcoBP implementará en 2016. Y he aprendido que la mejor idea es escuchar las ideas de los niños. ¡No les fallemos! 

LO SIENTO, NO PUEDO AYUDARLE

"Un 50% de la gente con la que nos topamos 

es susceptible de no estar de acuerdo con nuestras opiniones"

Wayne W. Dyer

Es imposible gustar a todo el mundo. Cuando alguien no está de acuerdo con nosotros, no nos tendríamos que sentir heridos; deberíamos pensar que, simplemente, hemos topado con un miembro de ese club del 50% que piensa de manera diferente.

Ayer me reuní con una señora que quiere vender un piso que tiene en Segur de Calafell. Vino recomendada por un inmobiliario de otra zona. Sólo sentarnos en mi tienda, lo primero que me preguntó fue: "Y vosotros, ¿cuánto os lleváis?" Respiré un momento, mientras contaba hasta cinco, y le dije, "nosotros no nos llevamos nada, nosotros nos dejamos el alma por nuestros clientes".

Continuamos charlando e intenté encauzar la conversación para poder asesorarla. Sin embargo, a los pocos minutos, la señora me soltó otra perla: "Los inmobiliarios dais precios muy bajos porque así vendéis rápido y cobráis". En esta segunda oportunidad aparqué lo de contar hasta cinco y le dije: "Mire señora X, ya me está calentado, no le puedo gustar a todo el mundo, ni me puede gustar todo el mundo. Lo siento, no puedo ayudarle".

Luego me supo mal mi vehemencia y no haber sido más diplomático, pero recordé que para hacer un gran trabajo tengo que centrarme en las personas que me quieren, en las personas que me respetan como profesional y me aprecian como persona. Y viceversa. 

Ya lo dice el budismo: intentar gustar a todo el mundo nos hará infelices. 

10 LECCIONES DE RESILIENCIA

"La resiliencia es la capacidad del ser humano para hacer frente a las adversidades de la vida, superarse e inclusive ser transformado por ellas"

Muchos inmobiliarios nos hemos dado cuenta que ser generosos y compartir, las cosas que hacemos y las cosas que sabemos, es el vehículo más rápido para aprender unos de otros, ser más felices y vivir en un mundo de abundancia.

Gema y Carmen de Inmogesco, una empresa especializada en software y webs para inmobiliarias y, además, autores de un blog inmobiliario muy activo, han tenido el detalle de regalarme una infografía sobre 10 LECCIONES DE RESILIENCIA para que la comparta con mis lectores.

Como dicen las autoras, las situaciones límite pueden provocar dos reacciones bien distintas: o sacan lo mejor de nosotros y sirven de oportunidad para el crecimiento personal y profesional o nos hunden.

Estas son algunas de las claves de la resiliencia.

CONÓCETE: Si te conoces bien, sabrás cuáles son tus miedos y tus motivaciones. Cuando te enfrentes a situaciones límite, podrás recurrir a tus puntos fuertes para afrontarlas.

TALENTO: Todos tenemos un talento, descubre el tuyo. Puede ser algo sencillo pero que nadie sabe hacer o una habilidad compleja que hayas desarrollado con el tiempo.

BUENOS HÁBITOS: El ejercicio físico y los buenos hábitos son la puerta a una vida más equilibrada y mayor productividad en el trabajo.

SOLIDARIDAD: Ser generoso con los demás aumentará tu visión positiva de la vida y te hará más optimista. Ayuda a compañeros y amigos para elevar la temperatura solidaria de tu entorno.

FLEXIBILIDAD: Cuando te enfrentes a una situación límite, desglosa el problema y analiza qué parte puedes solucionar. Aprende a ser flexible y avanzarás.

POSITIVIDAD: Mirar la vida con optimismo no sólo alargará tu vida, también hará el día a día de los que te rodean más agradable, sobre todo el de tus clientes.

PASIÓN: la última lección sobre resiliencia que debes aprender se basa en la pasión por aquello que haces. Si amas tu trabajo, las dificultades serán una oportunidad para crecer personal y profesionalmente.

Así que levántate y BRILLA :)

¡SEAMOS SINGULARES!

"Finalmente el anciano se puso de pie y llamó a Erasmo. -Fiel amigo, ve a la torre y vuelve con el cofre. Por fin hemos encontrado a nuestro vendedor"

Og Mandino

Anoche me despedí con tristeza del treceavo inmobiliario que ha venido a Calafell a pasar tres días conmigo y mis colegas de ImmoBan para realizar el denominado Stage Inmobiliario de Calafell.

Lo más enriquecedor de esta experiencia (o de este experimento) que estoy viviendo es que, al estar tres días intensos con otro inmobiliario, acabamos siendo amigos para siempre.

Claudio Hernando, un tipo estupendo, es el gerente de Áticos Inmobiliaria en San Fernando (Cádiz). Anoche, mientras nos despedíamos, tuvo el detalle de regalarme el libro El vendedor más grande del mundo de Og Mandino, una fábula sobre el arte de "vender".

Claudio, lidera un equipo con tres comerciales y una coordinadora. Una de las cosas que hago cuando viene un gerente es animarle a que la gente de su equipo le mande dudas, situaciones o preguntas para que él y yo podamos responderlas en las pausas del Stage. Esther Crespo, agente de Áticos, le dijo a Claudio que me preguntara que le respondería a alguien que le dice que ha tenido una mala experiencia con una agencia con la que firmó un contrato de exclusiva.

Levanté la cabeza, y respondí impulsivamente, "si usted va a un restaurante y tiene un mala experiencia, ¿no volverá nunca más a comer en un restaurante?" 

Claudio sonrió. 

Pero luego, reflexioné en voz alta. En todos los oficios hay profesionales que lo hacen mejor y "profesionales" que lo hacen peor. Lo más importante de nuestro oficio no es tener respuestas automáticas, lo más importante es que seamos capaces de escuchar, escuchar y escuchar hasta entender las razones profundas que llevan a los clientes a ponernos objeciones. "-Tuve una mala experiencia con una exclusiva". Responde: "-Cuénteme, por favor, ¿qué le ocurrió?". 

Y cuando nos lo cuenten, debemos con honestidad, responder si con nosotros podrán transformar una experiencia negativa en una experiencia positiva. Si nuestro "restaurante" no es mejor que el anterior, no hace falta que le invitemos a comer. En cambio, si estamos preparados para que nuestros clientes tengan, con nosotros, una experiencia positiva para sus intereses, entonces, sí que podremos decirles: "Todos no somos iguales. Le sugiero que pruebe nuestro restaurante". 

Esta mañana, al despertar, he abierto al azar El vendedor más grande del mundo, y en la página 82 he leído: "No haré más intentos vanos de imitar a otros. En cambio exhibiré mi singularidad en el mercado. La proclamaré, sí, la venderé".  

Ser normal está sobrevalorado, seamos singulares. ¡Ánimo Áticos! 

SOBRE EL RIGOR

"Los periodistas aportamos rigor en un mundo sobrecargado de información"

Alfons Luna

Por quinto año consecutivo, el 4 de marzo, celebraremos el Evento Inmobiliario de Calafell (también conocido como #AIC16). La peculiaridad de la jornada que organizamos varios inmobiliarios de mi pueblo es que invitamos a gente de otros sectores para aprender de ellos cosas que nos puedan ser útiles a los inmobiliarios. 

Decenas de colegas de todas partes de España asistirán a un evento que versará sobre el tema de la pasión. Escucharemos, entre otros, a una escritora, a un actor, a un deportista y presentador de un programa de televisión, a un carpintero internacional y a un periodista.

Improvisar está bien, pero si quieres que un evento sea extraordinario debes ser muy riguroso en la preparación. 

A principios de enero (los inmobiliarios Queta Xampeny, Ernest Soler y yo) nos reunimos con mi amigo el periodista Alfons Luna en el restaurante Velódromo de Barcelona para preparar la entrevista que le haremos en #AIC16. Sí, le haremos, aunque suene extraño, una entrevista a un periodista. Y precisamente de lo que hablamos con Luna es del rigor.

Alfons Luna es un periodista barcelonés que trabaja en la Agencia France-Presse y ha sido corresponsal en París, Nueva York y Londres, y subdirector de Latinoamérica en Montevideo. Ha cubierto in situ elecciones en Estados Unidos, Francia, Venezuela y el Reino Unido, la caída de los talibanes en Afganistán, los Juegos Olímpicos de Londres, los funerales de Nelson Mandela, la detención de Slobodan Milosevic, la muerte del rey Hassan II o los torneos de Wimbledon y Roland Garros, entre otras historias. 

Durante nuestro encuentro, le pregunté a Alfons cómo había cambiado internet el trabajo periodístico. Nos contó que con internet cualquiera puede publicar noticias y que, además, en muchas ocasiones, los periodistas no son los que llegan primero a la noticia. Sin embargo, lo que aporta el periodismo es rigor informativo. Porque Luna y sus colegas contrastan la información antes de compartirla. Y esto tiene un gran paralelismo con el oficio de agente inmobiliario. Con internet, los inmobiliarios ya no somos los poseedores de la información. La información circula libre y desmesuradamente por la red. Los inmobiliarios lo que podemos aportar a nuestros clientes es rigor. Es decir, una información tamizada, veraz y segura. De esto hablaremos extensamente con Alfons Luna en #AIC16.

Con Alfons mantengo una estrecha amistad desde que íbamos en pañales. Pero esto no me impide ser objetivo. Si eres un inmobiliario riguroso y quieres conocer a un periodista riguroso, te esperamos el 4 de marzo en Calafell.  

SOBRE LA CONFIANZA

"La confianza en sí mismo es el primer secreto del éxito"

Ralph Waldo Emerson

Una tarde de finales de agosto, entró por la puerta de ImmoBan un matrimonio elegante. Se dirigieron a mi compañero Vicenç Soler, que ocupa la primera mesa de nuestra tienda, y le dijeron que querían hablar con Sergi Verge.

Vicenç me llamó y me presenté solícito ante la elegante pareja. Entonces, M.G., me contó que tenían un piso de ciento veinte metros cuadrados, con cuatro habitaciones, dos aparcamientos, un trastero y una zona ajardinada con piscina en uno de los edificios más emblemáticos de la primera línea de mar de la playa de Calafell; y que querían que les ayudara a venderlo. 

Cuando iba a decirles que conozco muy bien esa construcción, M.G., educadamente, me interrumpió: "Sé que tú impulsaste aquí en Calafell un proyecto de cooperación con el resto de inmobiliarios locales, también sé que trabajas solo en exclusiva y que, de vez en cuando, das charlas a inmobiliarios de otras ciudades". Me quedé mirándolo perplejo y le dije, "¿cómo sabe esas cosas, señor G.?" Sonrió, antes de decirme, "¡me he leído todo tu blog!"

Mientras disimulaba mi alegría, pensé: "¡la puerta de la confianza!". 

Quedé con los señores M.G. y M.T.A. al día siguiente para fijar el precio de salida y firmar nuestro compromiso de trabajar juntos en exclusiva. Además, al trastarse de un piso exclusivo y de un cliente exclusivo, encargué a nuestra diseñadora gráfica un cartel enorme en el que ponía: Algunos sueños... sí están en venta.

Ayer me reuní en ImmoBan con los señores G. para firmar el contrato de venta de su emblemático piso y para seguir fortaleciendo nuestro aprecio mutuo y nuestra confianza... para siempre.

¡Life is Good!   

PA TORRAT

"Somos damas y caballeros al servicio de damas y caballeros"

Hotel Ritz-Carlton

Una de las cosas más bonitas y más importantes de mi oficio es conocer gente. No conocer gente para venderle nada. Todo lo contrario, conocer gente con la que mantener relación y contacto.

Hace unos dias fui a Valencia a dar una charla. Había muchísima gente en la sala y, por desgracia, no pude saludarles a todos. Durante el descanso del evento me encontré de cara con mi amiga inmobiliaria de Moraira (Alicante), Susana Martínez. Susana iba con su esposo y me contó que él no era inmobiliario y la había acompañado a Valencia porque quería entender qué ventajas tiene trabajar en exclusiva para los vendedores y compradores de vivienda. Eso despertó una gran curiosidad en mí. Y le pregunté automáticamente: "¿A qué te dedicas?" Juan Moll me contó que, además de tener el hotel La Sort en Moraira, era el formador de los equipos de sala de los restaurantes L'Atelier que Jöel Robuchon tiene en algunas de las principales capitales del mundo. Robuchon es el cocinero con más estrellas Michelin de la historia. Juan me dijo que viajaba doscientos días al año a París, Mónaco, Burdeos, Las Vegas, Londres, Tokyo, Bangkok, Hong Kong, Macao, Beirut, Singapur y Taipei para explicarles a sus colegas los secretos de un servicio de sala extraordinario. Me quedé con la boca abierta y solo se me ocurrió decirle que organizo un evento inmobiliario en Calafell al que traigo, cada año, a gente de otros sectores y que me gustaría conocerle un poco más.

El domingo recibí un mensaje de Susana en el que me decía que el martes viajaban a Barcelona y que les encantaría cenar en Calafell con Yolanda, mi mujer, y yo.

Fuimos a cenar al Pa Torrat (Calafell, calle Montserrat 20) de mi amigo Pere Morales. El Pa Torrat es un restaurante acogedor y variado, con una relación calidad-precio excelente. Y Pere es un gran anfitrión. Nos sirvió un buen jamón y un buen queso, una escalivada hecha con mimo y la especialidad de la casa, un enorme y jugoso chuletón de vaca rubia gallega. Susana y Juan salieron encantados.

Durante la cena, Juan Moll me contó algunas cosas fascinantes acerca de los equipos y de la formación. Me dijo que los cocineros están "sobrevalorados" y que él considera que el éxito de un restaurante es un 60% la labor en el salón y un 40% la cocina. También me contó que él no va a dar lecciones a los restaurantes de Robuchon. Lo que hace es ponerse a trabajar de camarero para que sus colegas aprendan viéndole tratar y servir a los clientes. Enseña con el ejemplo. Y también me comentó, y es lo más fascinante, que no vende comida. Vende una experiencia relacionada con la felicidad.

Como la felicidad que sentimos Susana, Yolanda, Juan y yo, el martes en el Pa Torrat de Calafell.

Moll no se me escapa. Le invitaré a uno de los eventos de AIC para que le conozcan mis amigos inmobiliarios; porque, como escribí al principio, conocer gente MOLA :)  

¡HAZLO! ¡COÑO!

"Si puedes soñar y no hacer de los sueños tu dueño,

si puedes pensar y de tu pensamiento seguir dueño;

si puedes afrontar el Triunfo y el Desastre

y tratar de la misma manera a estos dos farsantes"

Rudyard Kipling

Amparo es una agente inmobiliaria de Teruel. Durante la crisis ha sufrido mucho. El viernes 29 de enero, Amparo, madrugó, cogió el coche, y viajó hasta Valencia para escuchar El poder de la exclusiva. En Teruel nadie trabaja en exclusiva.

En la impactante sala de actos del Centro Cultural Petxina, Amparo, se encontró con doscientas veinticinco personas que también habían madrugado. Había inmobiliarios de Granada, de Madrid, de San Sebastián, de Barcelona, de Pamplona, de Murcia, de Zaragoza, de Alicante y de Valencia. Pero, soprendentemente, también llenaban la sala varios agentes financieros, una abogada, un comercial de un portal inmobiliarios, un corredor de seguros, periodistas, cámaras de televisión, fotógrafos, un empresario del sector tecnológico y el formador de los equipos de sala de unos de los mejores cocineros del mundo, L'Atelier de Joël Robuchon. Y, mientras tanto, algún inmobiliario que tiene la oficina al lado de Petxina, seguía durmiendo. 

Durante cinco intensas horas, desgrané los "secretos" de la cooperación, del compromiso con nuestros clientes, de la especialización, de ser agentes exclusivos de solo de una de las partes y de olvidarnos de los ladrillos y centrarnos en las personas.

Pero, a decir verdad, todo lo que conté en El poder de la exclusiva, mis oyentes saben tan bien como yo que es lo que debemos hacer si queremos ser útiles y dar valor añadido a las personas en una decisión tan trascendental (emocional y económicamente) como es comprar o vender una vivienda.

Lo que ocurre es que, a veces, necesitamos que venga uno de fuera y nos diga: ¡hazlo! ¡coño! 

Amparo me acaba de llamar para decirme que en adelante trabajará en exclusiva. ¡Teruel existe!

¡Gracias Habitale! ¡Gracias Valencia!    

EL EFECTO ANCLA

"Si a alguien se le pregunta si Gandhi tenía más de ciento cuatro años cuando murió, terminará haciendo una estimación más alta de la edad a que murió de la que habría hecho si la pregunta ancla hubiera sido de treinta y cinco años"

Daniel Kahneman

Las emociones de los vendedores les llevan, a menudo, a cometer errores. 

Estoy especializado en el asesoramiento a personas, empresas y familias que quieren vender su propiedad de Calafell. Con el tiempo, la experiencia, la reflexión y la práctica, he llegado a entender algunas cosas importantes acerca de la psicología del vendedor. El martes pasado escuché con mucho interés el webinar CRS "Mi tesoro: el precio y las emociones del propietario" de Jay Izso, con traducción de Fernando García Erviti. Y me alegró comprobar que algunas de las cuestiones que yo había intuido, por mi experiencia práctica, sobre la psicología del vendedor, las corroboraba el autor de esta conferencia on line. 

Dos de los asuntos más estudiados por los psicólogos y que más afectan a las emociones del vendedor son la aversión a la pérdida y el efecto ancla. Sobre la aversión a la pérdida escribí en un artículo anterior (ver "La aversión a la pérdida"); hoy, quiero contar dos cuestiones claves del efecto ancla sobre el vendedor.

"El efecto ancla se produce cuando las personas consideran un valor particular para una cantidad desconocida antes de estimar esa cantidad", según definición de Daniel Kahneman en el imprescindible libro Pensar rápido, pensar despacio.

He descubierto en algunas de las charlas que doy y en conversaciones con inmobiliarios que han venido a hacer el Stage Inmobiliario de Calafell que muchos profesionales tienen la costumbre (la mala costumbre, para ser más preciso) de preguntar al vendedor cuánto quiere por su casa. Y, claro, qué sucede. Sucede que los vendedores, siempre, quieren más por su casa de lo que su casa vale. La razón principal es que lo nuestro vale más. Si le preguntas al vendedor cuánto quiere por su casa y luego le dices que no lo vale, se produce el efecto ancla. El vendedor tomará como referencia ese valor que le preguntamos y su sensación de pérdida será tremenda. Solución: jamás le pregunto a un vendedor cuánto quiere por su casa. Lo que hago es explicarle qué es el valor, qué es el coste y qué es el precio; para luego, juntos, fijar el precio con el que saldremos al mercado.

Precisamente, el precio de salida es el otro punto crítico relacionado con el efecto ancla. Si aceptamos que nuestros clientes vendedores sean muy irracionales en la fijación del precio de salida de su propiedad para luego irlo bajando progresivamente, de nuevo, se producirá el efecto ancla; puesto que ellos tomarán como referencia el precio inicial y tendrán, de nuevo, una terrible sensación de pérdida. Solución: no aceptemos fijar precios por encima del valor porque no se puede vender algo por más de lo que vale y porque con eso generamos falsas expectativas a nuestros clientes. Lo que debemos hacer es explicarles a los vendedores la importancia de fijar un precio adecuado desde el inicio porque los primeros días de comercialización son los más potentes. Y, decirles, que cuanto antes vendan, mejor venderán.

Como escuché en el webinar CRS que cité al principio, no podemos cambiar la psicología de nuestros clientes, pero sí que podemos cambiar nosotros (para serles más útiles, añadiría).     

  

¡LEVÁNTATE, CAMPEÓN!

"Un campeón es alguien que se levanta cuando ya no puede más"

Jack Dempsey (boxeador)

"La resiliencia es la capacidad que posee un individuo frente a las adversidades para mantenerse en pie de lucha, con dosis de perseverancia, tenacidad, actitud positiva y acciones que permiten avanzar en contra de la corriente y superarla" (Wikipedia).

La pareja de E.C. fue a hablar con David Llopis (director de la inmobiliaria Maresme Llar en Vilasar de Mar, Barcelona) para contarle que su pareja tenía un piso en Calafell y necesitaba venderlo. David, con buen criterio y mucha honestidad, le dijo que él en Calafell no podía ayudarle porque no conocía ese mercado para poder asesorarle como merecía. Entonces David me recomendó.

Quedé con E.C. para conocernos, valorar su vivienda y contarle mi forma de trabajar. Me contrató hace seis meses. 

Como el piso es estupendo (una vivienda de más de 90 metros cuadrados, luminosa y muy bien cuidada, en el casco urbano de Calafell Pueblo) y E.C también es estupendo (un señor amable y educado con ganas de vender y de dejarse asesorar), enseguida tuvo visitas y a los pocos días una agencia de la MLS local lo reservó. E.C. estaba radiante. Sin embargo, la señora que había reservado el piso tenía vendida una casa en una ciudad de Castilla y por un problema documental tuvo que cancelar la venta y la compra. Dí la mala noticia a E.C. y arrancamos de nuevo. Al cabo de unos treinta días, un comercial de ImmoBan consiguió un nuevo comprador para E.C. El comprador parecía entusiasmado con la posibilidad de comprar este pisazo, pero un día nos pidió visitarlo con un amigo arquitecto y éste tuvo la mala idea (idea muy extendida entre los amigos consejeros) de decirle al nuevo comprador que ese piso no se tasaría por el precio que iba a pagar. El comprador se asustó y desistió de la compra. Como yo no tenía ganas de discutir le devolví su reserva y le recomendé que cambiara de amigo arquitecto. Paralelamente, cogí el teléfono y le comuniqué la mala noticia a E.C. El hombre se quedó perplejo y desanimado. Le dije que no nos quedaba otro remedio que levantarnos y continuar adelante. 

Pusimos de nuevo el piso en el mercado. Pasados unos días unos franceses lo reservaron y se comprometieron a hacer una transferencia desde su país a la cuenta de E.C. Esta vez parecía que la venta estaba hecha. Sin embargo, los compradores fueron a un notario francés para consultarle sobre la compra y éste, muy simpático, les dijo que no se fiaran de los inmobiliarios españoles. Se asustaron y aún esperamos la transferencia. Tuve que tirar de literatura para convencer a E.C. de que estábamos teniendo mala suerte pero que acabaríamos logrando nuestro objetivo. Le leí una cita de Ahora yo del doctor Mario Alonso Puig, "lo que nos hace más fuertes no es no caernos, sino levantarnos siempre una vez más de las que nos caemos". 

Aunque estábamos tocados, E.C. y yo salimos de nuevo al mercado en busca de que el cuarto comprador fuera el definitivo. El viernes pasado, mientras subiamos las escaleras de la Notaría de Calafell para firmar la venta del piso, le toque la espalda y le dije: "somos resilientes, ¡campeón!"   

EL VÉRTIGO

"Si logras convencer a tus clientes para que se tatúen tu nombre en el pecho, probablemente nunca tendrás que preocuparte de que compren a la competencia"

sobre Harley-Davidson

Trabajo solo en exclusiva y con recomendaciones. Y solo trabajo con vendedores. O sea, que solo trabajo con familias que quieren vender en Calafell, que vienen recomendadas y que confían en mi y en ImmoBan y me contratan en exclusiva.

¡Arranco, por tanto, 2016 con mis clientes exclusivos!

Cada año es un reto tremendo. Porque asesorar a personas para ayudarles a vender en las condiciones actuales del mercado y comprometerme a hacerlo en exclusiva es una gran responsabilidad.

Encima me lío con otras grandes responsabilidades. Resulta que, de vez en cuando, comparto con profesionales de otras ciudades mis historias sobre las personas, las exclusivas y las recomendaciones. El próximo 29 de enero compartiré mis "recetas" en Valencia. 

Cuando, hace unos meses, los organizadores de Valencia me dijeron que la jornada se celebraría en una sala en la que caben 285 espectadores pensé que estaban locos. Hoy me han comentado que, a falta de quince días, hay más de 160 inmobiliarios inscritos al taller El poder de la exclusiva. Y que vienen no solo de Valencia, sino también de Murcia, de Alicante, de Pamplona, de Zaragoza,... y hasta de Sevilla. 

La verdad es que la posibilidad real de que esa sala se ponga a reventar me produce un cierto vértigo (por no decir, un cierto acojone); no porque no me atreva a hablar ante tantas personas (¡qué remedio me queda!), sino porque veo que trabajar en exclusiva y con recomendaciones es el reto que se han marcado muchos inmobiliarios. Y esto es lo que me produce vértigo. No meter la pata. No decir tonterías. Y ser capaz de motivar a mis colegas a hacerlo: hacerles ver que es posible trabajar solo en exclusiva y con recomendaciones. Y compartir con ellos métodos y herramientas útiles para que puedan aprovecharlas para sus clientes y sus mercados. Y, sobre todo, hacerles ver que el futuro de nuestro oficio pasa por centrarnos en las personas y por la especialización, por convertirnos en el inmobiliario de confianza de nuestra calle, de nuestro barrio o de nuestro pueblo. 

Porque en un mundo saturado de información van a ser más necesarios que nunca los inmobiliarios rigurosos y locales. 

¡Allá voy vértigo!