15 AVENTURAS INMOBILIARIAS

Durante ocho años he estado escribiendo El blog del Carbasses. De los 340 artículos publicados haste el momento, he hecho una selección de los 15 que han tenido más lecturas. Y, curiosamente, creo que son un buen resumen de mis inquietudes y de las cosas que me motivan a seguir escribiendo. Y a vivir, of course.

14/09/2011 LA PERSONALIDAD AUTOTÉLICA

Sobre la lectura de Fluir (una psicología de la felicidad) y sobre los rasgos de las personas que tienen metas autónomas: definen sus metas, se sienten inmersos en su actividad, prestan atención a todo lo que sucede y aprenden a disfrutar de la experiencia inmediata.

2.054 lecturas

23/10/2010 INVICTUS

Sobre mi participación en el primer congreso Renovación Inmobiliaria celebrado en Madrid y sobre el impacto que me causó la lectura de El factor humano de John Carlin, un libro sobre la humanidad y la capacidad de negociación de Nelson Mandela para conseguir la paz en Sudáfrica. Gran lección.

1.966 lecturas

19/10/2009 LIBERTAD COMPARTIDA

Crónica de un viaje: familia, amistad, deporte, aire libre y felicidad compartida.

1.658 lecturas

03/08/2012 EL MÉTODO GUARDIOLA

Algunos de los secretos del éxito como entrenador de mi admirado Pep Guardiola que me han inspirado para mi trabajo como agente inmobiliario: actitud, valores, pasión, organización, entrenamiento y mucho sentido común.

1.544 lecturas

25/11/2012 MIGUEL GONZÁLEZ O EL LÍMITE SOY YO

Sobre lo que he aprendido del deporte, de viajar y de conocer a otros inmobiliarios. 

1.303 lecturas

16/10/2011 (A)GENTE OPTIMISTA

Sobre cómo los eventos y las redes sociales nos han acercado y han permitido el flujo de ideas entre los inmobiliarios.

1.300 lecturas

06/03/2009 EL AJEDREZ INMOBILIARIO

O de como la crisis convirtió la venta de inmuebles en una compleja partida de ajedrez.

1.011 lecturas

16/06/2013 GENTE CON AGALLAS 

Mi mejor recuerdo de Inmociónate, cuando pude compartir con más de quinientos inmobiliarios la historia de AIC, de la MLS de Calafell.

1.080 lecturas

30/07/2008 YO COMÍ CON JORDI VIDAL

Una de las claves que me han permitido mantener activo un blog durante muchos años ha sido mi interés por las personas; por conocer historias de personas, para ser más preciso.

890 lecturas

23/03/2013 LAS PALABRAS DE LA TRIBU

Impresiona releer los comentarios de los inmobiliarios que vivieron el evento inmobiliario de Calafell, #AIC13.

735 lecturas

20/04/2016 EL ARTESANO

Este artículo refleja mi interés y mi amor por Calafell y sus gentes.

751 lecturas

21/09/2015 EL PODER DEL SILENCIO

Uno de los clásicos artículos sobre la diferencia entre asesorar y vender o entre ser el agente inmobiliario de cabecera o un simple vendedor de pisos.

728 lecturas

19/02/2016 LO SIENTO, NO PUEDO AYUDARLE

Una de las claves del trabajo de un agente inmobiliario es elegir; en este caso, elegir cómo y con quién queremos trabajar y con quien, no.

683 lecturas

06/07/2015 10 CONSEJOS PARA EMPEZAR LO QUE DESEES

Otra línea clásica del blog son los artículos motivacionales; esos que nos ayudan a levantarnos temprano y a darlo todo.

615 lecturas

18/01/2014 POL

De vez en comparto el taller El poder de la exclusiva. El más masivo hasta la fecha fue en Barcelona, con casi 300 asistentes, y mi amigo inmobiliario Jordi Pol tuvo el detalle de tuitearlo.

583 lecturas

PON EL FOCO EN LAS PERSONAS

"El éxito exige acción, y la acción exige reflexión"

Gary Keller

El comprador quiere mirar pisos. El comprador cree que para comprar un piso conviene ver muchos pisos. El comprador no compra pisos cada día. Y no sabe, como es natural, que ver todos los pisos es imposible. Es imposible, no solo por el volumen de pisos en venta, sino porque el mercado inmobiliario está en continuo movimiento. Ahora, en este instante, mientras lees estas líneas, en Calafell, por ejemplo, se están poniendo pisos en venta, se están reservando pisos o se están quitando de la venta pisos que estaban en venta.  

El agente inmobiliario sabe, o debería saber, que nuestra labor no es enseñar pisos. Nuestro trabajo es otro. Pero, claro, si no se lo contamos a los clientes, ellos pensarán que somos el chico o la chica que enseña pisos. Y enseñar pisos no añade valor. Y como lo que debemos hacer es hacer cosas que añadan valor, es conveniente que a las personas que quieren comprar una vivienda les contemos cuál es el proceso más eficaz de hacerlo.

Lo primero que yo le diría a alguien que acude a ImmoBan con la idea de comprar una vivienda  (llegue por un portal o por una recomendación o por una campaña de marketing o por un cartel o por el medio que sea) es que quiero conocerle, que quiero saber el 'qué' y el 'cómo' y el 'porqué' y el 'cuándo'. Porque las personas no buscamos un piso de tres habitaciones con aparcamiento o con piscina o con terraza, las personas buscamos un estilo de vida en un lugar concreto. Por ello, para ayudarle a encontrar esa vivienda que le permitirá tener ese estilo de vida, necesito escucharle y conocerle. Necesito averiguar cuáles son sus necesidades, sus motivaciones y sus recursos. 

Y, a cambio de sentarme con alguien que quiere comprar una vivienda en Calafell y conocer su historia, le contaré qué puedo hacer por él, qué cosas puedo ofrecerle que le añadan valor, que recorten tiempo y estrés y que le proporcionen seguridad. 

En definitiva, el agente inmobiliario local (es decir, el inmobiliario especializado en un mercado concreto y delimitado que, además, tienes acuerdos de cooperación con el resto de inmobiliarios locales) añade valor si ofrece a sus clientes conocimiento y ayuda en la selección de propiedades, experiencia en la negociación del precio y de las condiciones y seguridad en la redacción y revisión de la documentación. O sea, las claves que permitirán que sus clientes logren acceder al estilo de vida deseado, a veces, ¡a la primera visita!

Ayer me senté un rato con mis compañeras Laura Bejarano y Cristina Biarnes, agentes del comprador en ImmoBan, para hablar de estas cosas que podemos hacer por los compradores y para recordarles que es fundamental que se lo contemos a ellos porque, de lo contrario, pueden pensar que somos el de la inmobiliaria, el que enseña pisos. Y eso no mola.    

  

ANIVERSARIO

"Se quiere más lo que se ha conquistado con más fatiga"

Aristóteles

Una tarde del mes de mayo de 2008, casi sin querer, como el que prueba un juguete nuevo, empecé a escribir El blog del Carbasses. Ocho años después, he escrito 340 artículos. Una media de 42,5 artículos anuales. O sea, casi cuatro artículos al mes. Un artículo a la semana. 

Y cada artículo lo han leído más de 500 personas. Es decir, más de 170.000 lecturas.

Esto solo son cifras. Lo que realmente me enorgullece (no lo voy a ocultar) es que gracias a la constancia de contar mis experiencias y mis aventuras de agente inmobiliario de pueblo, he conseguido generar confianza ante mis clientes y conocer a muchos colegas inmobiliarios. Y otra cosa que he conseguido es que, tanto El blog del Carbasses como ImmoBan, estemos posicionados en la parte más alta de los buscadores.

Y he aprendido algo muy importante: a compartir las cosas que sé y las cosas que hago. Porque, manos que no dais, que esperáis.

Y también he aprendido a ser visible: porque si no te ven, no existes. Y si no existes, no te compran.

De modo que voy a seguir dándole duro a las teclas. 

¡Gracias por leerme! 

   

CON LA C DE COMPROMISO

“No te preguntes qué puede darte la vida,

 sino qué le puedes dar tú a la vida”

Viktor Frankl

Sube veloz al escenario y empieza a lanzar palabras que llegan cual dardos al corazón. Palabras como esperanza o tirar para adelante o compartir o fraternidad o solidaridad o felicidad. Palabras que en su caso no se quedan en meras palabras. Porque ella lleva media vida entregada a ayudar a los más necesitados y, además, les da voz.

La había visto en televisión y en la prensa y en Twitter. Y ayer la escuché en directo en Salou (Tarragona) durante la entrega de los premios de la CEPTA (la Confederación de Empresarios de la Provincia de Tarragona) y me cautivó su magnetismo y su discurso directo y sin fisuras. 

Dijo que nos hicieron creer que la felicidad se podía comprar y nos lanzamos al consumismo. Luego, con la crisis, esa felicidad ficticia se desmoronó como un castillo de naipes. Y muchos, muchísimos, se vieron sin nada. Y, ahora, solo entre todos podemos reconstruir una vida mejor para todos. Porque, como dice ella, citando a Federico Mayor Zaragoza:

-¿Qué merece la pena en la vida?

-Que a todo el mundo le merezca la pena vivir.

Mientras la escuchaba, pensé: Compromiso se escribe con la C de Caram, de Sor Lucía Caram. 

AIC|TEC

"La cuestión no es si te es posible hacerlo. 

Hoy la pregunta clave es ¿te decidirás a hacerlo?"

Seth Godin

Hay diferentes formas de cambiar, y de no cambiar. Puedes esperar a cambiar siguiendo a otros que han cambiado antes o puedes provocar el cambio. También puedes no hacer ni una cosa ni la otra; es decir, no hacer nada.

Hace unas semanas, José Luis Echeverría (socio de la agencia inmobiliaria Monapart), se desplazó a Calafell para contarme que hacía falta un evento inmobiliario dedicado únicamente a la tecnología. Y que, quizás, lo podríamos organizar juntos. Guiado por mi intuición o por mi capacidad, innata, de meterme en líos inmobiliarios (o inmolíos) le dije que sí, que lo hagamos.

En Calafell, organizamos desde hace cinco años un evento inmobiliario. Es un evento que ya tiene un formato definido. Mezclamos en el escenario a inmobiliarios con conferenciantes "profesionales" y con pesonajes locales. Gira siempre entorno a un tema central (el cambio, cómo decidimos, la creatividad o la pasión, han sido algunos de los leit motiv de #AIC). Y, además, el evento tiene seguidores fieles. En la última edición, el pasado mes de marzo, vinieron a Calafell casi trescientos inmobiliarios de todos los rincones de España.

Con todos estos precedentes y si apelaramos a la sensatez, lo "lógico" sería no cambiar lo que funciona. Pero, como la sensatez está sobrevalorada, vamos a darle una vuelta a nuestro evento local. 

El miércoles fui con mi compañero de ImmoBan Ernest Soler a Barcelona, a reunirnos en la sede central de Monapart con José Luis, Olga Sala y Eduard Solé. E hicimos un brainstorming sobre lo que debería ser el primer evento dedicado a la tecnología organizado por unos inmobiliarios "pirados".

Como Seth Godin dice que "la seguridad es un riesgo", el primer AIC|TEC (nombre con el que hemos bautizado al evento sobre tecnología) se celebrará en Calafell.

Seguiremos informando. Permanezcan atento a sus pantallas :) 

MARATONIANOS

"Después de escalar una montaña muy alta, 

descubrimos que hay muchas otras montañas por escalar"

Nelson Mandela

Abril ha sido un buen mes para ImmoBan. Catorce de nuestros clientes compraron o vendieron un piso o una casa en Calafell. Mientras tanto, durante el mismo mes de abril, seis familias me encargaron que les ayude a vender su piso o su casa de Calafell.

Uno se da cuenta que la profesión de agente inmobiliario es una constante carrera de fondo. Una carrera sin meta. Una carrera para toda la vida. Porque cuando termina un mes, empieza otro. Entonces, ¿cuál es la clave?

La clave es la constancia y la especialización. 

La constancia para estar permanentemente concentrado en el trabajo, y no dejarte llevar por la euforia ni por la derrota puntuales. Por el mes bueno o por el mes malo. 

Y la especialización. Porque, para llegar a tener clientes fieles y gente que te recomiende, tienes que dominar un mercado o un tipo de producto determinados. No podemos ir a por todo, ni dominar todo, ni tratar de correr todos los maratones.  

Así pues, termina abril. Y empieza mayo con nuevos encargos de trabajo, con nuevos retos, con nuevas montañas por escalar.  

Tomo aire, ¡y al lío!   

CLIENTES PARA SIEMPRE

"Crea un cliente, no una venta"

Katherine Barchetti

A.S. me encargó en 2004 la venta de su apartamento de Calafell y la compra de un ático con vistas al mar. Doce años después, ha vuelto a buscarme para que le ayude a vender el ático y dedicarse a viajar. Uno de los secretos de un agente inmobiliario, aunque parezca una obviedad, es tener clientes satisfechos.

Como dice mi amigo e instructor CRS, Fernando García Erviti, tenemos que conseguir que nuestros clientes nos respeten como profesionales y nos aprecien como personas. La mezcla de ambas cosas hará que nos convirtamos en el agente de cabecera y en el agente recomendable. Para conseguirlo, tenemos que dominar nuestro oficio y obtener resultados beneficiosos para nuestros clientes. Y, al mismo tiempo, tenemos que ser personas en las que confiar. Personas a las que dejarías las llaves de tu casa.

Procuro mantener una relación cordial con mis antiguos clientes. Nos vemos en Calafell y nos saludamos. A veces mantenemos breves conversaciones en las que acostumbran a preguntarme cómo van las ventas o cómo están los precios. Es normal, la gente protege su patrimonio y yo estoy encantado de facilitarles información actual del mercado inmobiliario calafellense. Jamás les vendo nada ni les digo lo que tienen que hacer; a no ser que me pidan consejo o asesoramiento.

Ayer A.S. y su esposo me visitaron en ImmoBan para contarme que usaban poco el ático y que se estaban planteando venderlo y darse el capricho de viajar más a menudo. Hoy les he visitado yo para recordar las caracterísiticas de esta vivienda tan especial (un pequeño apartamento de una habitación con dos inmensas terrazas. Ideal para quien quiera disfrutar de la vida en el exterior y de las vistas del Mediterráneo), asesorarles acerca de su valor actual y de lo que vamos a hacer para venderlo lo antes posible y por el máximo de dinero posible.

A.S. me ha encargado el trabajo. Espero devolverle la confianza que ha mantenido en mí doce años después. ¡Allá voy! 

EL ÉXITO ES SER ÚTILES

"Aprender sin reflexionar es malgastar la energía"

Confucio

En el puente de Triana de Sevilla, tras compartir El poder de la exclusiva en Badajoz, pienso que un inmobiliario de éxito no es el que hace más ventas, ni el que más dinero gana, ni el que más poder acumula, ni el que tiene más seguidores en las redes,... Un inmobiliario de éxito es el que tiene más clientes satisfechos, el que tiene más clientes que le recomiendan y el que tiene más tiempo para VIVIR.

Esto lo publiqué en Facebook, la semana pasada, mientras paseaba por Sevilla haciendo tiempo para tomar el avión que me iba a llevar de vuelta a casa tras compartir en Badajoz una charla ante noventa inmobiliarios extremeños.

A veces (muy pocas veces) me da por pensar. 

Bromas aparte, a menudo pienso sobre mi oficio y sobre lo que es importante, y lo que no lo es, para mis clientes de Calafell. Los inmobiliarios no somos vendedores de sueños ni seres con poderes sobrenaturales que logran la felicidad de las personas. El abuso de las palabras "sueños", "amor" o "pasión" las pueden llevar al desgaste. 

Las personas compramos o vendemos una casa una vez en la vida, hay quien lo hace dos veces y, en algún caso excepcional, tres o más. Esto significa que nuestros clientes no saben -por inexperiencia, no por inocencia- cómo es el proceso de vender o comprar una casa. Y aquí empezamos a ser útiles los inmobiliarios. Los inmobiliarios somos útiles para ayudar a los vendedores a fijar el mejor precio de su propiedad, les somos útiles para que obtengan la mayor difusión de su oferta, también para negociar en su representación y, cómo no, para revisar documentación, aclarar dudas y llevar la venta hasta el final. Y, para los compradores, somos útiles para ayudarles en la selección de las mejores propiedades para sus necesidades y su bolsillo, para ahorrarles tiempo, disgustos y estrés, para negociar en su representación, para revisar documentación y para solventar incidencias, y para llevar la compra hasta el final. 

De algún modo, los inmobiliarios somos "educadores" (entre comillas) de nuestros clientes. Nuestra labor, precisamente, es guiarles desde la racionalidad por las emociones que ellos sienten cuando están vendiendo o comprando una vivienda.  

Por todo ello, mi objetivo (aunque dé alguna charla de vez en cuando) no es ser el mejor agente para los inmobiliarios, sino ser el mejor agente para cada uno de mis clientes. ¡Continuamos!  

EL ARTESANO

"La palabra artesanía designa un impulso humano, duradero y básico, el deseo de realizar bien una tarea, sin más"

Richard Sennett, El artesano

Hace unas semanas celebramos el evento inmobiliario de Calafell. En #AIC16 entrevistamos al carpintero Joan Carles Guasch (tambien conocido como Rocky). Rocky nos habló de la pasión por su trabajo, de las diferencias entre ser empresario o ser empleado y de sus aventuras en el negocio internacional. En un momento de la entrevista, Rocky citó a su maestro. Dijo algo así como, "cuando empecé en el oficio siempre me fijaba en Joan Totusaus porque Joan era el que hacía los trabajos que requerían más ingenio y más destreza. Y, además, Joan, mientras tanto, me transmitía el amor por el oficio de carpintero".

Durante casi seis años, el carpintero y artesano Joan Totusaus (conocido como Estasi) ha reproducido a escala 1:50 la fachada marítima de la playa del Calafell de 1942.

Ayer tuvo el detalle de acercarse a ImmoBan para enseñarme la maqueta, de casi diez metros, del Calafell marinero que, a partir del 29 de junio, coincidiendo con la Fiesta Mayor de Sant Pere, podremos admirar en el nuevo Museo del Mar que se inaugurará en esa fecha. 

Estasi vino con su mono de trabajo y con esa sonrisa y esa ilusión permanente que le caracterizan. Nos acercamos al museo en construcción y, mientras yo observaba boquiabierto, me contó con todo lujo de detalles cómo había construido, pieza a pieza, la fachada de las viejas casas marineras reproduciendo todos los detalles originales. Cuanto más de cerca miraba las fachadas y las embarcaciones que llenan esa playa imaginaria del viejo Calafell marinero, más me acordaba de que no hay nada como trabajar en las cosas que te gustan por el simple placer de hacerlas bien. O, como dice Sennett en El artesano, "la motivación básica del artesano es lograr un trabajo bien hecho por la simple satisfacción de conseguirlo".

De Estasi admiro su pasión y su destreza. Y también admiro que dedique parte de su vida a hacer algo para la comunidad. En Calafell somos afortunados de que Estasi sea uno de los nuestros. Cualquier año de estos le invitaré a que suba al escenario de #AIC para que lo conozcan mis amigos "artesanos" inmobiliarios. 

LA FUERZA DE LA COOPERACIÓN

"Lo más importante respecto a cualquier empresa es que los resultados no están en el interior de sus paredes. El resultado de un buen negocio es un cliente satisfecho"

Peter Drucker

Una MLS (o sea, un acuerdo de cooperación entre inmobiliarios locales, que deciden compartir encargos de venta de inmuebles en exclusiva con otros agentes para que éstos puedan ofrecer esos inmuebles a sus clientes) por sí misma no es nada. Una MLS solo adquiere sentido cuando los inmobiliarios que la integran tienen la voluntad firme de cooperar.

Es decir, adquiere sentido, cuando el agente del vendedor facilita de inmediato toda la información necesaria (buenas fotos, buenas hojas de características, buenas descripciones,...) y el acceso a la vivienda a los potenciales agentes del comprador.

Y también, adquiere sentido, cuando los agentes del comprador ofrecen a sus clientes; no únicamente las viviendas captadas por ellos, sino todas las viviendas, para que sus clientes puedan elegir la mejor para ellos (para ellos, para que no haya confusiones, significa para los clientes).

En Calafell, desde 2009, salvo raras excepciones, la mayoría de agentes hemos entendido (y llevado a la práctica) estos conceptos tan sencillos y eficaces. 

A nivel personal, cuando tengo alguna duda, siempre me hago la misma pregunta: ¿Qué es lo mejor para mi cliente? 

Y la respuesta que obtengo, es el camino que sigo.

El 15 de abril compartiré con los miembros de la MLS UNIBA de Badajoz, y con otros inmobiliarios de la región, que un cliente satisfecho es la mejor estrategia de negocio de todos.

OPEN HOUSE

"Dales calidad. Es el mejor tipo de publicidad que existe"

Milton Hershey 

La Semana Santa es uno de los momentos álgidos de la temporada turística en Calafell. El sol llena de gente el paseo marítimo y la playa. Después del invierno tranquilo, es un placer ver desde ImmoBan a personas haciendo deporte, a niños jugando en la arena y las terrazas repletas de familias tomando el aperitivo.

La Señora A me encargó la venta de un piso extraordinario situado en la primera línea de mar de la zona residencial de L'Estany. Le prometí que un piso extraordinario y una confianza extraordinaria en nuestro equipo; la iba a compensar con acciones de marketing extraordinarias.

Durante cuatro días mis compañeros Ernest Soler, Cristina Biarnes y Laura Bejarano han estado preparando la vivienda de la señora A con una serie de acciones de home staging porque hoy celebramos en ella una jornada de puertas abiertas (un open house, en el lenguaje de los fundadores americanos).

Hemos entregado una carta a todos los vecinos de Els Pintors (el nombre con el que se conoce este complejo de seis edificios rodeado de una amplia zona ajardinada con dos piscinas y una zona de juegos infantiles) para que visiten el piso y, además, pedirles disculpas si les causamos alguna molestia. Y también hemos llenado el paseo marítimo de globos e instalado un roll up para invitar a los paseantes a subir a visitar el pisazo y tomar un café o una copa de cava.

El evento está siendo un éxito. Quizás pronto le podré dar una noticia extraordinaria a la Señora A: SOLD (VENDIDO). 

   

A CAN PILIS

“Si piensas que eres demasiado pequeño como para hacer una diferencia, es que no has dormido nunca con un mosquito en la habitación”

 Proverbio Africano

Cuando algún amigo inmobiliario viene a Calafell de visita, siempre lo llevo a comer A Can Pilis. El Pilis (como lo conocemos los lugareños) es un restaurante de esos de toda la vida, de los clásicos, de los que no fallan. 

Antonia hace una comida casera, de esa que sabe a los sabores de siempre. Y Joan atiende la sala bien, como se tendría que atender siempre. Además, El Pilis me mola porque allí me encuentro con los vecinos del pueblo, con los de siempre. Y siempre hay alguien que me consulta algo referente a los pisos (como dicen ellos) o que me recomienda. 

Lo único que me preocupa de ir con tantos inmobiliarios A Can Pilis es que Joan acabará sabiendo más cosas "de pisos" que nosotros.

Bromas aparte, hoy he comido en El Pilis con un inmobiliario TOP. Me ha visitado José Luis Echeverría de Monapart en Barcelona. Bueno, en Barcelona y también en Palma de Mallorca, en Valencia, en Gerona, en Alicante y pronto en medio país, porque -precisamente- una de las cosas que me ha explicado Echeverría durante nuestro productiva comida es el proyecto de expansión de su compañía.

Monapart es una inmobiliaria dedicada en exclusiva a la venta de casas con encanto. Y charlar con uno de sus fundadores es un encanto por su discurso potente y fuera de lo común y por su mente tecnológica.

De hecho, José Luis me ha visitado para presentarme una idea fascinante y, seguramente, necesaria para los inmobiliarios. Quiere que organicemos juntos un evento inmobiliario enfocado a la tecnología. 

José Luis ya tiene el nombre: AIC|TEC. En la próxima comida en El Pilis lo llenaremos de contenido. Espero que Joan no nos engatuse con alguno de esos platos sabrosos de El Pilis y nos robe la idea :). 

¡Buen provecho!

COMPAÑEROS

"Es mejor tener una persona trabajando contigo 

que tres personas trabajando para ti"

Dwight D. Eisenhower

En las próximas semanas vendrán tres inmobiliarios a hacer el Stage Inmobiliario de Calafell; Juan Francisco Valera de Inmobiliaria la Propiedad en Murcia, Antonio Martínez de The House Inmobiliaria en Sevilla y Lucía Revert de Fincas Mediterránea en Castelldefels (Barcelona).

Y con ellos, ya serán dieciséis los colegas que me han acompañado en mi día a día (durante tres días) en ImmoBan. Han venido a Calafell inmobiliarios con diferentes perfiles: gerentes o directores comerciales experimentados (como Tolo Oliver, Ricardo Navarro, Paco Linares o Claudio Hernando), propietarios de pequeñas inmobiliarias (como Ricard Vilanova, David Moreno, Mónica Negrón, David Aceituno, Alba Fuerte, Roger Castells o Pedro de la Fuente), agentes del vendedor (como José Olmo) y agentes que están iniciando su andadura en este oficio (como Andrés Pérez). Además, una de las cosas más sorprendentes, es que algunos han venido desde muy lejos. De Almería, de Valladolid, de Valencia, de Cádiz, de Málaga o de Mallorca. 

Siento mucha admiración por todos estos valientes que dejan su ciudad, su trabajo y su familia durante tres días para vivir una experiencia "formativa" (formativa entre comillas) diferente. Me gusta pensar que con todos ellos he hecho buenas migas. Yo no estoy aquí para enseñarles, pero si que debo asumir la responsabilidad de compartir con ellos mi forma de ver, de vivir y de ejercer el oficio de agente inmobiliario. 

Me he permitido recoger la opinión de los últimos tres colegas que me han acompañado. Sé muy bien que suelen decirme lo que les parece que deseo oir, pero la relación con ellos ha sido muy cercana -quizás se parezca un poco a la que hay entre los soldados que han luchado juntos-, y eso es lo que echo de menos cuando regresan a su ciudad.

Pedro de la Fuente de Inverolid Gestión Inmobiliaria en Valladolid

Hice el Stage porque desde que te escuché en Valladolid [conocí a Pedro en el taller El poder de la exclusiva que compartí en Valaldolid] tenía claro que eras la persona perfecta con la que bajar al terreno de juego, porque haces lo difícil muy fácil. Y lo mejor: no te guardas ningún secreto. Ahora los términos "exclusiva" y "recomendados" son inseparables en mi trabajo diario. ¡Gracias por compartir conmigo todas tus ideas y ayudarme a ser mejor profesional!

Roger Castells de Virtualshouses en Cambrils (Tarragona)

Quise hacer el Stage Inmobiliario de Calafell para vivir una experiencia diferente. Llegué a Calafell con muchas preguntas e inquietudes y después de lo vivido durante esos tres días, volví a Cambrils con muchas respuestas y con un reto muy importante para este año 2016 [Roger quiere impulsar una MLS en su ciudad]. Lo bueno de estar al lado de personas como Sergi Verge es que te contagias muy rápido de su entusiasmo y de su pasión. ¡Muchas gracias Sergi! 

Claudio Hernando de Áticos Inmobiliaria en San Fernando (Cádiz)

Hice el Stage porque me encanta escucharte, me gustan tus historias y la forma cómo las cuentas. Te haces muy grande en un escenario y me cautivaste [conocí a Claudio en el taller El poder de la exclusiva que compartí en Málaga]. Lo que más me gustó del Stage es tu forma de resolver las cosas con celeridad y el trato con las personas. Eso, en mi día a día, lo estoy aplicando, poniendo más atención en lo que hago.

CASUALIDADES

"La casualidad ha tirado en muchas ocasiones los dados conmigo"

Ferran Adrià

No soy formador, ni instructor, ni conferenciante, ni profesor... De hecho siento un gran respeto por la educación y por los educadores, porque pienso que la educación es uno de los motores fundamentales para que un país avance. Soy simplemente (simplemente, en mayúsculas y entre comillas) un agente inmobiliario de Calafell que pisa la calle a diario. Sin embargo, desde hace un tiempo, comparto -como máximo cuatro veces al año- el taller El poder de la exclusiva con otros inmobiliarios.

Debo tirar de mi memoria (con el riesgo que tiene confiar en la memoria) para recordar porqué doy charlas a mis colegas de profesión. Todo empezó, si mal no recuerdo, cuando Moisés Ruiz me invitó a dar una pequeña charla, sobre la cooperación y la exclusiva compartida, a la MLS ACTIVAT de Barcelona. Allí nació el título El poder de la exclusiva (porque, como le escuché decir a Fernando García Erviti, las cosas que no tienen nombre, no existen). Antes había tenido alguna pequeña participación en Renovación Inmobiliaria y en Inmociónate. Después de la breve experiencia de Barcelona, hice la presentación de la MLS AICAT Garraf y, a posteriori, compartí en Sitges -ya durante varias horas- el taller El poder de la exclusiva.

Unos meses después, Javier Rocher y Vicente Tito Beltrán, me invitaron a ir a Gandía y a Valencia. Y entonces, de casualidad, no sabría explicar porqué, empezó la vorágine. Bueno, como dice un amigo mío -Miquel F. Pachá-, más inteligente que yo (aunque eso no tiene mucho mérito), soy una bola que me lleva. Es decir, que, sin saber muy bien porqué, me veo enfrascado en la gran responsabilidad de hablar de la exclusiva, de la cooperación, de la recomendación o de la marca personal, a gente que tiene el mismo oficio que yo y que, en muchas ocasiones, saben mucho más que yo de esas cosas.

Estuve en Laredo, en Barcelona, en San Sebastián, en Torrevieja, en Sevilla, en Alcalá de Henares, en Badajoz, en Valladolid, en Málaga y en Valencia de nuevo.

Me encanta viajar, conocer a nuevos colegas de profesión, aprender de ellos y compartir mis historias. Pero, como decía al principio, solo quiero hacerlo -como máximo- cuatro veces al año. Por varios motivos. Para no repetirme, para no hacerme pesado, para tomármelo con la pasión de la primera vez y sobre todo sobre todo porque lo único que puedo compartir es mi experiencia diaria como agente inmobiliario y, si dejo de estar con mis clientes, corro un gran riesgo de convertirme en un charlatán. Y eso no sería casualidad, sería absolutamente culpa mía.

Próximas estaciones de El poder de la exclusiva, Badajoz en abril, Zaragoza en septiembre, Tenerife en noviembre y Sevilla en enero de 2017.   

APASIONADOS

"La vida es demasiado corta para vivirla sin Pasión"

Fernando García Erviti

Hace una semana vivimos en Calafell #AIC16. Desde que finalizó el evento no hemos parado de recibir, a través de las redes sociales y en mensajes privados, palabras maravillosas de los inmobiliarios que asistieron a la fiesta de Calafell. También tenemos cosas que mejorar, lo sabemos y tomamos nota para futuras ediciones. Pero en este artículo solo quiero recoger algunas opiniones (perdonarme los olvidos) de los inmobiliarios más apasionados del mundo. 

Y daros las gracias. Y deciros que si el elogio debilita, los organizadores de #AIC16, Dani Romeu, Ernest Soler y yo, estamos fundidos. ¡Allá va!

Espectacular el evento y muy entrañable, la parte audiovisual muy buena, gran calidad de sonido en todas las ponencias, las ponencias cortitas y muy amenas y muy diferentes. Increíble música entre ponencia y ponencia (¡que concierto, Sergi, hijo!). El humorista después de comer que nos meamos de risa...buenísimo. y ese malabarista para poner el broche.

Con desayuno, segundo desayuno, almuerzo, merienda y copa de cava con aperitivos a la salida!!! Cena el día antes, cena la noche después....copas...Sergi na más que ta faltao regalarnos el pijama!!!

Y cuánta gente estupenda de toda España!!! 

MÓNICA NEGRÓN (Rincón de la Victoria-Málaga)

Ha sido una experiencia totalmente positiva, Desde la cena del día anterior hasta el final del evento. Una fuente para impregnarse de materia positiva para nuestra profesión. No dudaría en repetir y recomendar el evento de Calafell. Felicidades a todos por el trabajo realizado.

DAVID LLOPIS (Vilassar de Mar-Barcelona)

Como modelo lo encuentro muy interesante, sobre todo al no limitarse a hablar de nuestro sector, de una manera endogámica, y que hayan traído gente de otros sectores para ver cómo lo hacen y coger ideas. Este estilo lo he podido ver en las diferentes ediciones y me parece muy acertado, para salir del “más de lo mismo” de muchas veces.

JUAN ANTONIO MATA (Barcelona)

Para mi todo el congreso fue muy interesante y muy bien organizado. Me entusiasmó, me encantó y me apasionó. Os pongo un excelente. ¡A por el próximo!

SARA MERA (Calafell-Tarragona)

El evento, para mí, superó al anterior. Yo iba con unas expectativas altas y se superaron. Lo que más me gusta de los AIC es que no sólo se habla del sector inmobiliario, que los ponentes llevan una temática diferente que se puede aplicar a cualquier ámbito de la vida, es un evento para personas. Gracias y a seguir deleitándonos.

ANTONIO LÓPEZ TIJERAS (Almería)

En términos generales mi valoración es muy alta. Sabéis hacerlo muy muy bien.

Sin embargo debo decirte que todo lo relativo a catering y comida fue mejor el año pasado. Creo que la mayor afluencia hace que, inevitablemente, se pierda esa percepción más familiar o artesanal que le daba vuestro toque a todo el evento, dentro y fuera de la sala de presentación. ¡Imagino que es el precio de crecer! 

Un abrazo fuerte y nuestras felicitaciones a todo el equipo.

JOSÉ LUIS ECHEVERRÍA (Barcelona)

Cada vez más especial, más profesional y más deseado. Qué se puede pedir si además de ser útil es un reencuentro en toda regla con amigos inmobiliarios. Un 10.

JORDI RODRÍGUEZ (Barcelona)

Quiero daros la enhorabuena por el congreso que habéis organizado en Calafell. Ha estado muy bien. Tanto las ponencias como el ambiente que habéis conseguido. Nos permite a los inmobiliarios compartir con otros colegas lo que hacemos en el día a día. Muchas gracias por todo lo que estáis haciendo por el sector. Os animo a continuar con esta grandiosa iniciativa.

JAVIER PALANCA (Valencia)

Creo que #AIC16 ha sorprendido a todos por lo ágil y fresco que ha sido su contenido... No hemos tenido tiempo casi casi de saborearlo que ya se estaba acabando. Habría que plantearse hacerlo de 2 días porque sabe a poco. Felicidades por la parte técnica, creo habéis dado un paso por delante a la mayoría de eventos que se realizan en este sector. En global muy equilibrado y entretenido. ¡Muchas felicidades!

JORDI POL (Viladecans-Barcelona)

De 1 a 10 os pondría un 8. Buenos temas, buenos ponentes y presentaciones dinámicas que impiden el tedio. Os animo a que sigáis en la línea de trabajar las actitudes más que las aptitudes. Aunque cualquier cosa novedosa de marketing u organización es bienvenida. Un abrazo,

JOSÉ ÁNGEL GOYENECHE (Zaragoza)

#AIC16 ha sido un canto a la vida, a la pasión, a las personas que aman su profesión, un reencuentro con buenos amigos y compañeros, y nos ha recordado que cuando te apasiona lo que haces no hay quien te pare. La puesta en escena ha sido espectacular. Superarlo en 2017 es todo un reto. Enhorabuena. Volveré.

ENRIQUE NADAL (Zaragoza)

Mi más sincera enhorabuena, porque el evento fue impresionante, mágico y super apasionante. Recordemos que empezó a las 9 de la mañana y acabó a las 9 de la noche y yo me hubiera pasado otras 12 horas más compartiendo y disfrutando de las historias inolvidables de gente potente, trabajadora, humilde que gracias a su tesón e ímpetu ha conseguido el éxito personal y profesional.

SILVIA PRATS (Calafell-Tarragona)

Nuestra opinión sobre la última edición de vuestro evento no puede ser más satisfactoria. Las ponencias, entrevistas, y sobre todo la convivencia con PASION con amigos inmobiliarios hacen que nos tengais expectantes sobre el programa del año próximo. Un fuerte abrazo, que ruego traslades a todo el equipo que lo ha hecho prosible.

CARLOS ROMERA (Santander)

De vuelta de #AIC16, magnifico evento de reflexion organizado impecablemente por Sergi Verge y su equipazo, muchas ideas, mucha pasión y sobre todo mucha profesionalidad......gracias por dejarnos participar Sergi.

CARLOS RUEDA (Málaga)

Hace dos años estuve en mi primer AIC de Calafell, y me quedó claro que era una jornada formativa- lúdica a la que volvería, como así ha sido, y ya voy por el tercero. Cada año os vais superando y se nota. Mi más sincera felicitación por la organización, por las ponencias que habéis aportado y con la que seguro que nos vamos a enriquecer al aplicarlo en nuestro día a día, también gracias por los momentos de ocio en los que hemos disfrutado y reído como verdaderos críos. Cada año os ponéis el listón más alto, así que allí me tendréis de nuevo en #AIC17. No me pierdo ni lo que preparéis, ni los momentos tan agradables pasados con otros compañeros.

ANTONIO LLEDÓ (Valencia)

Ha sido un AUTÉNTICO PLACER participar en AIC16, he conocido a mucha gente maravillosa y me lo he pasado muy bien. El final de la charla fue emotivo como pocos, me hicisteis llorar con PASIÓN. 

ANTXON ARZA (Pamplona)

Quiero dar las gracias por la espectacular organización de #AIC16, ha sido uno de los encuentros en los que más he disfrutado, era la primera vez que venía pero me he sentido como en casa, arropado y querido desde el principio. Las tres personas que son el alma del evento, Sergi Verge, Ernest Soler y Dani Romeu, no podrían haberlo hecho mejor, LA PASIÓN que ponen es bestial y todo estaba mas que pensado, cuando estuve hace menos de un mes con Sergi en el Stage, fuimos un día al teatro y os puedo asegurar que cuando llegué el viernes era totalmente diferente, cuando las personas hacen cosas así por los demás es mágico.

Las personas que han compartido sus vivencias con nosotros también. Me emocioné con la pasión de Carlos Rentalo y luego con el panel con cinco referentes como Francesc Quintana, Nora García, Maribel Martínez, Eduard Solé y Alberto García, dándonos su opinión y visión y haciéndonos como le dije a Eduard reflexionar sobre cómo hacemos las cosas. Luego el gran maestro Fernando García Erviti, junto a Vicente Tito Beltrán, en un Chester entrañable. Tras la comida, genial el humor de Txabi Framquesa, para más tarde escuchar al carpintero de Calafell, Joan C. Guasch y su visión vital y de los negocios. Luego volví a emocionarme con las palabras, las ganas y la ilusión que transmitía Antxon Arza y por último el fin de fiesta con el genial malabarista.

Después de todo eso, quería más, el final fue vertiginoso y apasionante.

He conocido a gente genial como Nora, Maribel, Julia, Neus, Jordi Pol, Carlos, Pedro, y me he reencontrado con amigos como Fernando Romero, Enrique, Jaume, Begoña, Rocío, Jordi Rodríguez, Andreu, Ángel, Cristina, David, Mónica, Félix o Jorge. 

Así que Sergi ya estoy esperando la fecha para el próximo #AIC17 y volver a compartir mi pasión con gente tan genial y auténtica .

CLAUDIO HERNANDO (San Fernando- Cádiz)

Fuimos buscando "motivaciones" y descubrimos que la Pasión que nos une y que llevamos dentro es la madre de toda motivación. Gracias compañeros inmobiliarios de toda España, por ser tan generosos, GRACIAS a grandes como Antxon Arza, que nos sacudió el alma e hizo que veamos lo que diariamente no vemos. Gracias a Carlos Rentalo, por recordarnos la importancia del "equilibrio". Gracias Sergi Verge, por reunirnos y haber pensado cada detalle de este regalo.

FERNANDA VIDAL/SILVIA NOVELLINO (La herradura-Granada)

Lo que hemos vivido este pasado fin de semana en Calafell y lo que sentimos cada vez que algún loco organiza un curso o un congreso es algo grande, muy grande. Fluye la energía y los buenos sentimientos a la vez que el conocimiento que compartimos de forma generosa y que nos hacen aprender los unos de los otros. Y aprovechamos un día de congreso para estar tres con los compañeros. Esto no se hace por obligación, se hace por pasión.

CRISTINA FERNÁNDEZ (Málaga)

Mi primer AIC y es que, como muy bien dijo Carlos Rentalo "Invertir en pasión es rentable". 

Ha sido un evento diferente, con mucha fuerza, con mucho contenido, muy potente... Dani, Sergi y Ernest habéis conseguido trasmitir todo el cariño, ilusión, energía, esfuerzo, coraje, entusiasmo, sacrificio...la pasión que se ha cocido desde bambalinas en ese teatro de Calafell para llevar a cabo este congreso, habéis conseguido que nos emocionemos, qué riamos y que sintamos. 

Me ha encantado o flipado, como dijo Sergi que me pasaría. Sólo os pido que lo sigáis haciendo muchos años más, por que ahora que lo conozco será difícil no repetir!!!

Y esos buenos ratos con tan buena gente que tienes ganas de achuchar, que te hacen reír, con la que disfrutas, aprendes y compartes. Siempre se descubre algún personajillo nuev@ como dice Takun Martínez que te enamora...jajaja.

Han sido muchos los momentos y muy buenos. Me los llevo en el corazón, grandes personas apasionadas y con ganas de vivir y disfrutar, generosos y dispuestos siempre a dar muestras de cariño. 

Gracias!!!

BEGOÑA FERNÁNDEZ (Murcia)

Después de la presencia de Landa Inmobiliaria en #AIC16 y de vuelta a nuestra querida Zaragoza, siento la necesidad de ponerme a escribir y en este delito hay un único culpable: Sergi Verge (@carbasses). 

Seguramente en el párrafo anterior no he actuado con justicia, porque para organizar un evento inmobiliario de la calidad, innovación, positivismo y buena organización como el vivido en Calafell, tienes que tener un equipo y unos colaboradores de primera línea a tu lado. 

Y no lo dudamos, y por eso les damos nuestro máximo reconocimiento, pero toda buena idea necesita un creador y todo buen equipo necesita un referente y sin duda alguna, Sergi lo es. 

Desde el primer minuto, con la fantástica puesta en escena del evento y la presentación de Sergi, se respiraba un ambiente de Pasión. 

Pasión en el sentido amplio de la palabra y enseguida entendimos que la pasión es fundamental para conseguir el éxito tanto a nivel personal como profesional, sea cual sea el campo en el que te muevas.

JUANMA LANAU (Zaragoza)

El viernes pasado tuvo lugar el Congreso Inmobiliario #AIC16 en Calafell. Se trata de un congreso muy especial por varios motivos. De entrada, lo organizan un pequeño grupo de inmobiliarios del pueblo que, sin apenas estructura y a base de robar horas de todos lados consiguen reunir a casi 400 profesionales de todo el país. Es especial además justamente porque no se celebra ni en Barcelona ni en Madrid que sería más fácil, así que requiere un esfuerzo aún mayor que tanta gente se desplace a un lugar con menos comunicaciones. Es especial porque en este congreso se habla de sector inmobiliario pero también de otros sectores con el que podemos establecer puentes, aprender e incorporar ideas y paralelismos. 

Pero es especial sobretodo porque las personas que lo organizan, Sergi, Ernest y Dani, entre otros, se han marcado el reto de sorprender al auditorio en cada edición, y lo consiguen año tras año y con nota!

QUETA XAMPENY (Barcelona)

Primero felicitarte a ti y a todo el Equipo...y después decirte ESPECTACULAR!!! Que bien lo pasé y cuando se cree que se sabe todo..,ves que no...estuvo increíble...Te deseo que sigas con toda LA PASIÓN y gracias por darnos un poquito de esta pasión... FINS L'ANY QUE BE!!! 

PEPI MERCADÉ (El Vendrell-Tarragona)

#AIC16-GRACIAS!!! Neus Arqués, Carlos Rentalo, a los panelistas, Vicente Beltrán, a Fernando García Erviti, a Txabi Frnaquesa, a Queta, a Alfons Luna, a José María Navarro, a Antxon Arza, a Paul Ponce y, por supuesto, a Sergi, a Ernest, a Dani y a Andreu por ser capaces de reunir a 385 inmobiliarios en un mismo lugar con talento y pasión.  ‪

RODRIGO MATÍA CASTRO (Sitges-Barcelona)

Emoción, humor, admiración, entusiasmo, ganas y sobre todo mucha pasión, eso es exactamente lo que hemos vivido estos días en Calafell. Felicitar a todos los organizadores e invitados de este evento, sobre todo a Srgi Verge por hacer que esto ocurra cada año en su pueblo. Me lo he pasado genial y me he traído cosas muy muy positivas y buenas para mi tierra. También quiero agradecer el viaje tan ameno que me han hecho pasar los compañeros de Alarcón y Asociados, Alberto, Silvia y Antoni. Hasta el año que viene!!!

DAVID LAO (Almería) 

Gran evento inmobiliario donde el tema central es " LA PASIÓN ". Ponentes de alto nivel del sector inmobiliario y otros que no tienen nada que ver con el sector, para ver que lo importante no es a qué te dedicas, sino que te apasione lo que haces. Formar un equipo humano que le apasione lo que hace, vida equilibrada entre lo profesional y personal y que sea feliz. No puedes ser bueno en algo que no te apasiona, así que cada vez que demandemos un servicio de un profesional (de la profesión que sea) tenemos que buscar personas que amen y le pongan pasión a lo que hacen.

IGOR PEREA (Bilbao)

Ya de vuelta de Calafell, no solo me llevo nuevas ideas, me llevo otra actitud ante la vida, valorar más lo que tengo y dar las gracias por ello. He conocido a personas muy generosas, gracias Carlos Rentalo por tu equilibrio, gracias Antxon Arza por la lección de vida, gracias Sergi Verge por hacerlo posible, gracias a Rosiris Muñoz, a Sito Palmer, a Isidro Marín, a Tolo Oliver... Y sobre todo a mis compañeros, Alberto Alarcón y Antonio López, os quiero una jartá.

SILVIA MARÍN (Almería)

Un día lleno de sensaciones, gente maravillosa en Calafell, risas, lloros, emoción ¡¡¡Todo pasión!!! #AIC16.

LOLA GONZÁLEZ (Santander)

Impresionante...un día maravilloso... tanto profesional como personal... Un millón de gracias a todos y todas los que habéis subido a ese escenario para lanzarnos las historias más apasionantes jamás contadas... Un placer haber podido vivir este dáa....gracias gracias y gracias de todo corazón.

CUCA PRATS (Calafell-Tarragona)

Pensé cuando salía de Canarias que venía a un congreso donde aprendería estrategias de trabajo, que también, pero está claro. Sergi dice, no, no es formación, es un chute de emociones y energía, y cierto es!! Increíbles historias de superación, impresionantes, gran rato de risas, gran espectáculo final, mucho trabajo detrás. Muchísimas felicidades por el evento y gracias por hacerlo posible. A seguir apasionados.

MARÍA JIMÉNEZ (Telde-Gran Canaria)

Finalizado #AIC16 de Calafell de la mano de @carbasses. Un loco apasionado como no hay ninguno. Nos ha hecho ver que la pasión es el motor de nuestras vidas, hagas lo que hagas. De la mano de todos los invitados se ha demostrado que da igual si estás arruinado, si has fracasado o si te has quedado en silla de ruedas, si te apasiona lo que haces no hay quien te frene. Gracias Sergi y hasta el año que viene!

JORDI ANGUERA (Barcelona)

Qué buen sabor d boca me perdura aún de #AIC16. Qué buen hacer el de Sergi, Ernest, Dani y todo el equipo. Gracias! Lo pasé muy rebien. Una gozada de producción y contenidos.

VICENTE TITO BELTRÁN (Valencia)

“Hay personas a las que les pasan cosas y hay personas que hacen que pasen cosas” 

Y yo quiero hacer que pasen cosas. Nos dijo el carpintero Joan Carles Guasch, alías Rocky, la tarde del pasado 4 de marzo, mientras estábamos sentados junto a Ernest Soler en el escenario del Teatre Auditori de Calafell. 

Delante de nosotros tres, estaban las más de trescientas personas asistentes al #AIC16.

Hace unos meses me llamó por teléfono mi colega de profesión y amigo Sergi Verge para que colaborara nuevamente en el congreso de inmobiliarios, donde no se habla de inmobiliaria. Su propuesta para este año “La Pasión”. Me pidió que en el evento ayudara a Ernest Soler a entrevistar a un carpintero de Calafell conocido como “el Rocky”.

¿Un carpintero? (pensé). Los carpinteros no están de moda. Lo están los cocineros, los periodistas y hasta los diseñadores de software. Creo que el último carpintero que estuvo de moda, fue un tal Jesús de Nazaret… 

Supuse que si Ernest, Daniel y Sergi, después de organizar durante cinco años consecutivos el congreso AIC, querían que conociéramos a un carpintero de su pueblo, la personalidad del personaje debía de ser apasionante. 

¡Vivan las personas que hacen que pasen cosas! 

JOSÉ MARÍA NAVARRO (Moncada-Valencia) 

Muchísimas felicidades por el evento de ayer, siento que todo el mundo quedó muy feliz con todo lo que organizaron, muchas gracias también por la impactante presentación que me hiciste.

PAUL PONCE (ciudadano del mundo) 

HAZ LO QUE QUIERAS

"Una vez que algo es una pasión, hay motivación"

Michael Schumacher

*20 de noviembre de 2015.

Entra un señor nervioso por la puerta de ImmoBan y se dirige directamente a mi mesa y me dice: ¡Tengo un apartamento en el paseo marítimo de Calafell y quiero venderlo!

Pienso, bien, ese es mi trabajo, ayudar a vender. Lo miro, sonrío y le pregunto: ¿Cómo nos ha conocido? Y el hombre nervioso contesta: Te veo cada día andando como un loco con unos bastones por la playa y he pensado que si eres tan rápido vendiendo pisos como andando con los bastones, lo venderás enseguida. 

Justo en esas fechas Francisco Linares de Expovivienda en Roquetas de Mar y Aguadulce (Almería) estaba haciendo un Stage Inmobiliario conmigo. A Francisco y a mi, al escucharle, nos entra un ataque de risa. Acompañamos a F.G. a ver el piso, le digo lo que puede valer, me da unas llaves y una copia del título de propiedad, redacto el contrato de exclusiva a mano, lo firmamos y en menos de treinta minutos volvemos a estar en ImmoBan con un encargo de trabajo. Mando a mis compañeros Laura y Vicenç (interiorista y fotógrafo, respectivamemte; además de agentes del comprador) a adecentar y a fotografiar el apartamento e iniciamos de inmediato la campaña de comercialización.

*29 de enero de 2016.

Salgo de dar el taller El poder de la exclusiva en Valencia y reviso las llamadas que tengo en el móvil. Una de ellas es de una agente de una inmobiliaria de AIC (la MLS local). Llamo a la agente y me dice que tiene una oferta por el apartamento del señor G. Le digo que voy a hablar con mi cliente. Cuelgo y llamo a F.G. Le empiezo a comentar la oferta y nervioso me dice: ¡Haz lo que te dé la gana! Vuelvo a partirme de risa. Aunque la oferta me parece interesante, espero unas horas, llamo a la otra agencia y le digo que mi cliente no acepta esa oferta, pero que sí aceptaría vender por X. La agente habla con su cliente y me dice que adelante. De nuevo llamo a F.G.para decirle que tenemos el apartamento vendido por un precio superior. Y me suelta: No me cuentes historias, cuando tenga que ir a firmar y a cobrar, ya me avisarás. 

Pienso, F.G. es incorregible pero cómo mola su confianza.

Hoy hemos ido a la Notaría a firmar la venta y, al terminar, me ha dado las gracias y la mano y ha salido zumbando.  

NOS MUEVE LA PASIÓN

"A los inmobiliarios no nos mueven las órdenes, 

a los inmobiliarios nos mueve la pasión" 

La pasión de Neus Arqués por la visibilidad; la pasión de Carlos Rentalo por las personas y la tecnología; la pasión de Francesc Quintana, Nora García Donet, Eduard Solé, Maribel Martínez y Alberto García Zafra por la excelencia y por los equipos; la pasión de Vicente Tito Beltrán por hacer circular el conocimiento; la pasión de Fernando García Erviti por la ética profesional; la pasión de Txabi Franquesa por ponerle una sonrisa a la vida; la pasión de Alfons Luna por escribir para que nos entiendan; la pasión de Rocky por el orden de prioridades; la pasión de Antxon Arza por la naturaleza y la superación personal; la pasión de Paul Ponce por hacer brillar los ojos a los espectadores; y la pasión de 400 personas (entre inmobiliarios y vecinos de Calafell) por convivir, mientras crecemos como personas.

Esto fue #AIC16. Porque vivir apasionadamente, es apasionante.

Poco más puedo añadir. En el 17 lo repetiremos. ¡Gracias!