domingo, 19 de diciembre de 2010

CUENTO (O, CUENTAS) DE NAVIDAD.







2010 se acaba. Para ImmoBan ha sido un buen año. Aunque las cosas, en este país, no andan nada bien, hemos sido capaces de adaptarnos al temporal que no amaina y, hasta parece, que recrudece. Duplicamos el número de operaciones realizadas respecto a 2009, en gran parte, gracias a nuestra implicación en el proyecto de la Agrupación Inmobiliaria de Calafell (AIC) y a la venta "activa" de activos bancarios. Una importante entidad, Catalunya Caixa, depositó su confianza en nosotros y se la estamos devolviendo con resultados. Muchas familias han podido comprar una vivienda nueva en Calafell a un precio actualizado y con financiación a medida.




Voy a dejar de hablar de trabajo. El viernes fui a la cena (multitudinaria) de Navidad. Acostumbrado a las cenas recogidas del equipo de ImmoBan, en esta ocasión montamos una cena de AIC. Lo que empezó hace ahora un año como un proyecto modesto y piloto entre 4 agencias de Calafell se ha convertido en algo que va camino de ser grande. Ya somos 23 las agencias agrupadas y el viernes, como decía, fuimos a cenar al restaurante Can Pilis de la Playa de Calafell 32 colegas inmobiliarios. Fue una velada estupenda. Buena cena, sin lujos. Un pica-pica y un segundo plato de carne o pescado, a elegir. Luego copas en Sa Caleta, Salomé, Nicky's y Onyx. La compañía y el ambiente chapeau. Estoy contento. Veo a mis colegas de profesión contentos.

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Este mundo en el que vivimos está tocado y necesita de profesionales implicados y atrevidos que rompan con las viejas formas y costumbres de trabajo y que den un paso al frente para hacer frente (valga la redundancia) a los retos mayúsculos a los que nos emplaza la nueva (ya casi vieja, van cuatro años de crisis) coyuntura económica. Muchas familias y empresas nos necesitan.



No soy muy amante de la Navidad. Siempre me acaba envolviendo una sensación de tristeza pero no querría acabar estas líneas sin desear a mis lectores y amigos un 2011 (y siguientes, por supuesto) feliz porque, como decía el poeta Jaime Gil de Biedma, soy "partidario de la felicidad."

sábado, 11 de diciembre de 2010

YA ENCONTRÉ VIVIENDA EN CALAFELL, ¿Y AHORA QUÉ?



Como comprador, esto es lo que pasa en realidad. Al poner su propiedad en el mercado, el propietario ha puesto un precio y otras condiciones. De hecho, se trata de una oferta. En este punto tiene tres alternativas: aceptar la oferta del propietario y firmar un contrato, rechazarlo y no hacer una oferta, o sugerir distintas condiciones y precio haciendo una contraoferta. Si escoge esta última opción, el propietario puede aceptarla, rechazarla o hacer otra contraoferta.
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En el proceso de la compraventa no hay nada más complejo, personal o variable que la negociación entre el vendedor y los compradores. Este es el punto en el que el valor de nuestra experiencia es más evidente porque conocemos la comunidad, hemos visto muchas propiedades en venta, conocemos los valores locales y hemos pasado años negociando transacciones inmobiliarias.

Negociación y Oferta


¡¿Cuánto dice que quiere?!



Oirá a veces que su oferta debe estar un x% por debajo de lo que pide el vendedor o un y% menos de lo que uno está dispuesto a pagar. En realidad, la oferta depende de la ley de la oferta y la demanda: si hay muchos compradores compitiendo por las casas los vendedores tienen muchas posibilidades de conseguir el precio que piden y más. Si la demanda es débil, entonces se suelen dar las ofertas por debajo del precio solicitado. Nosotros estudiaremos las propiedades similares y le ayudaremos a decidir un precio de oferta que permita la negociación.




Negociar ¿aliados o enemigos?


Lo normal será hacer una oferta que nosotros presentaremos al propietario y su representante. El propietario, a su vez, puede aceptar la oferta, rechazarla, o hacer una contraoferta.

Como las contraofertas son frecuentes (cualquier modificación de la oferta puede considerarse un contraoferta) es importante que los compradores estén en estrecho contacto con nosotros durante el proceso de negociación, de manera que podamos revisar rápidamente cualquier modificación que se proponga.

Este proceso de negociación puede ser largo y tedioso o puede ser muy corto. Lo mejor es procurar dejar de lado las emociones, ya que a menudo resultan en pérdida de tiempo y de oportunidades. Muchas operaciones se han estropeado porque un comprador o un vendedor se siente insultado y “no consiente que le menosprecien”. Lo que pudiera haber sido una situación en la que todos ganaran acaba convirtiéndose en una guerra, frecuentemente sobre unos pocos cientos de euros.

sábado, 4 de diciembre de 2010

BUSCANDO PISO O CASA EN CALAFELL.






A la caza de la Casa



Todos los años se venden en Calafell cientos de viviendas nuevas y usadas. No faltan alternativas, pero habiendo tantas el reto es encontrar la que se adapta a sus necesidades.

El mercado de vivienda está complicado porque las que están a la venta siempre están en movimiento. Si pudiéramos tener un listado completo de todas en un momento dado, esa lista ya sería obsoleta en cuestión de segundos, ya que nuevas viviendas se pondrían a la venta y otras se habrían vendido.




Estrategia de caza de vivienda



Cada uno de nosotros somos diferentes y por eso es tan importante hacer una lista de todas las cosas que queremos en una vivienda. Considere variables como el precio, la situación, el tamaño, los servicios (cosas como piscina o una cocina muy grande) y el diseño (una o dos plantas, colonial, moderna, etcétera).

Lo siguiente a tener en cuenta son sus prioridades. Si no fuera posible conseguir todo lo que quiere por ese precio, ¿qué cosas son las más importantes? Por ejemplo, aceptaría menos dormitorios a cambio de una cocina mayor; más distancia a la playa a cambio de mayor tamaño y menos precio.

Nos sentaremos y analizaremos sus objetivos y su rango de precio. Cuando tengamos una lista de propiedades para visitar, puede dar una vuelta por cada zona y ver las viviendas que más le interesan y reducir la lista a sus principales prioridades. De esta manera puede iniciar su búsqueda sin presiones y conocer
cada zona en el proceso.

Entonces haremos las citas y visitaremos juntos las propiedades en persona. Esto puede ser divertido para muchos compradores y es cuando realmente podrá empezar a comparar una vivienda con la otra. Habremos preseleccionado las mejores disponibles, así que no se sorprenda si la primera o la segunda acaba siendo su favorita absoluta.



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ImmoBan dispone en la actualidad de la práctica totalidad de los inmuebles que hay en venta en Calafell y su área de influencia porque tenemos acuerdos de colaboración con muchas agencias inmobiliarias de la localidad y porque, además, estamos vendiendo activos bancarios de varios bancos y cajas. Lo importante, por tanto, es escoger a un agente inmobiliario que te escuche y que te ayude a encontrar esa "aguja en un pajar"; es decir, el mejor piso o la mejor casa para tus necesidades y bolsillo.