VAYA MARCHA.

Dos uñas moradas, un tobillo magullado y un dolor intenso en los cuadriceps, junto con una enorme satisfacción personal, son el resultado de mi participación en la Marxa del Garraf.

El día, bueno, la noche, empezó a las 3:30 madrugada. Cuando sonó el despertador y oí el ruido del viento empecé a pensar que me esperaba un infierno. Un desayuno forzoso y una ducha. A las 4:20 h. me fui con Ernest Soler (mi famoso compañero del ImmoBan Team) a buscar a Toni Duart y a Alessia Bertolino, nuestros inspiradores (torturadores) deportivos. A las 5:40 estábamos pasando un frío aterrador en la cola para tomar la salida desde Gavá entre los primeros y así evitar el embudo que se forma en el primer sendero para ascender a Campgràs (520 m. de altitud). Salimos a las 6:07 h. trotando, más por el frío que por la posición, y enfilamos por un sendero estrecho y rocoso, con un fuerte viento del Norte que ya no cesaría durante toda la prueba, hacia la cima. Espectacular la silueta de la montaña iluminada por los frontales de los marchadores. Amanecer en Campgràs (Km. 8,950). Precioso. Un donut, un trozo de plum cake y un poco de café y enfilo hacia la playa del Garraf en un descenso vertiginoso por un sendero que nos ofrecía una magnífica panorámica del Mediterráneo. En la playa de Garraf (Km. 16,370), segundo avituallamiento. Medio bocata de salchichón, un trago de vino y, aunque esté mal visto, debo confesar que me fumé un cigarrillo. Llené el bidón de té caliente con azúcar, tiré el cigarro y enfile (nunca mejor dicho porque el desnivel se las traía) hacia la collada de la Vallgrassa (Km. 22,780). Llego a la cima en buenas condiciones. Tercer avituallamiento. Picoteo unos frutos secos, unos trozos de naranja y una chocolatina y me armo de valor para afrontar la segunda parte de la marcha. Próximo objetivo Can Carxol (Km. 28,540). Cuarto avituallamiento. Llego un poco machacado, con un fuerte dolor en el cuadriceps izquierdo y con ese viento que esta quemando mis escasas energías. El bocata de butifarra no me entra. Lleno el bidón de agua, me tomo un gel y continuo adelante. Allá por el Km. 30 tengo una pequeña pájara, el famoso muro. Tomo un Ibuprofeno para el dolor del cuadriceps y me digo a mi mismo que el mundo esta hecho para los valientes, p'alante. Me obsesiono en coronar La Morella, el punto más alto de la carrera 593 m. de altitud y llegar al quinto avituallamiento, La Clota (Km. 36,580). Llego exhausto pero satisfecho. Repongo fuerzas y me lanzó hacia la parte final de la prueba. Mantengo un trote constante y estoy contento porque he pasado lo peor. En el sexto avituallamiento, La Sentiu (Km. 43,050) no me paro, solo pienso en terminar. A las 13,31 h. me planto, en buen estado, en la Plaza del Ayuntamiento de Gavá. Contento, satisfecho y orgulloso de la panzada de kilómetros que me acabo de meter entre pecho y espalda. Vaya mundo de locos. Luego dicen que es mejor el descanso que el trabajo. Que bien estoy hoy en ImmoBan, currando calentito.

Más info:

http://www.feec.org/Activitats/competicions_09.html#marx

http://www.umegava.org/comu/index/marxa_garraf.php

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PD: El sábado 7 de noviembre mi abuela Lola cumplió 97 años. Las piernas ligeras las heredé de ella y de mi padre. La cabeza la sigue teniendo despejada y brillante; las piernas las he puesto yo en su homenaje en la machacada del Garraf. ¡Felicitats iaia!

CALENTANDO MOTORES.

Ayer domingo realicé el último entrenamiento con vistas a mi próxima participación en la Marcha del Garraf el próximo domingo 8 de noviembre. Troté unos 1o Km. junto a mis amigos Joan Borràs "Janbo" y Miquel F. Pachá por las montañas del Baix Penedès. Concretamente ascendimos el Pic del Lleó. Lástima que la niebla nos impidió disfrutar de una panorámica impresionante de la Mediterránea. Lo cierto es que muchas veces nos vamos a entrenar fuera cuando en casa tenemos unas posibilidades enormes de disfrutar del deporte y de la naturaleza. Los senderos bastante técnicos de esta zona de El Vendrell son una gozada para hacer un entrenamiento exigente y de calidad con vistas a la locura que me espera el próximo finde.

La Marcha del Garraf consta de dos modalidades, la Garraf 21 de 21 Km. y la Garraf 45 de 45 Km. La Garraf 45 es la última prueba de la Copa Catalana de caminatas de resistencia. La prueba de 45 Km. en la que voy a participar, junto a mi compinche de ImmoBan Ernest Soler y un nutrido grupo de representantes del Club Costa Daurada Runners de Calafell, tiene un desnivel positivo de + 1.607 metros y acumulado de 3.214 metros. Hay seis puntos de control y de avituallamiento y 12 horas, que espero no necesitar, para terminarla. Un total de 1.300 marchadores nos daremos cita el próximo domingo a las seis de la mañana en Gavá con el fin de disfrutar de los caminos del Parque Natural del Garraf, de sufrir y de competir contra nuestras piernas y nuestra mente; éstas, piernas y cabeza, siempre tan reacias a explotar todo el potencial que cada uno de nosotros llevamos dentro.

La dureza del sector inmobiliario nos obliga a una preparación física y mental exigente como exigente es ser hoy un buen agente inmobiliario. Ya os contaré.

UN DÍA EN LA FERIA.

Ayer el agente inmobiliario de pueblo, Sergi Verge, pasó el día en la Ciudad Condal.

Efectivamente fui a Barcelona con Ernest Soler, compañero -bueno, jefe- de ImmoBan y con el colega de Fila Inmobiliaria Dani Lara para firmar la escritura de una venta que hemos hecho en colaboración y aprovechamos para pasar la tarde en el Salón Inmobiliario Barcelona Meeting Point y ver cómo andan los ánimos de eso que un día fue "La feria de las vanidades". BMP estaba, como ya había imaginado, bastante desangelado. El sector anda alicaído y se nota en el poco número de expositores y en el tamaño de los mismos. Pronto no cabrá ni una aguja porque cada vez son más pequeños. Pero, en fin, lo de antes no era normal. Ese gasto tremendo para figurar y ver quién la tenía más grande. La crisis es una auténtica desgracia que afecta a empresas y familias. Sin embargo, considero que hacía falta un poco de humildad.

Sarcasmos aparte (pido disculpas) porque, al fin y al cabo, soy parte implicada, el día pasado en Barcelona fue del todo interesante y productivo. Firmamos una venta -¡olé!- y charlamos ampliamente con Dani sobre la creación de una MLS en Calafell. En BMP tuve ocasión de saludar a viejos conocidos con los que hemos mantenido relaciones comerciales (en concreto, saludé a la gente de Iberdrola Inmobiliaria, grandes profesionales, de Altamira Santander Real State, con los cuales trabajo en la actualidad, de Acciona, de Viviendas Jardín y de Vallehermoso, entre otros), me presenté a los responsables de Caixa Catalunya - Procam y charlé gustosamente con los colegas Moises Ruiz y Carlos Lamana. Por último, acabamos la jornada tomando una cerveza, servida por la maravillosa Rayma, en el área de descanso del Salón.

MUÉVETE AL RITMO ESSECE.

Tengo el placer de dar a conocer desde este diario que desde el viernes 23 de octubre de 2009 Calafell cuenta con un local dedicado a la danza y a la tonificación.

Ayer fui invitado por mis amigos y vecinos Sergi Caballo y Sergio Cabrera a la inauguración de ESSECE (calle Doctor Dachs núm. 33 de la Playa de Calafell). Estos tipos, ingeniosos y emprendedores, han montado un local diferente y original que hasta ahora no existía en Calafell. Un proyecto joven y dinámico en donde podrás ejercitar la mente y el cuerpo.

Como dicen, en su acertada publicidad, "DANZA es movimiento, ritmo, inspiración, comunicación, expresión, sentimiento... TONIFICACIÓN es coordinación, equilibrio, flexibilidad, bienestar físico, entrenamiento mental, salud, energía..."

Pues eso, si queremos mover el mundo primero deberemos movernos nosotros y seguro que los profesionales de ESSECE nos enseñaran cómo hacerlo. Les deseo muchos éxitos en esta nueva singladura profesional.

¡Suerte (y a bailar)!

LIBERTAD COMPARTIDA.

Por segundo año consecutivo he pasado un fin de semana con mi familia y mis amigos de "La peña del Neptuno" en el Hotel Les Oliveres de El Perelló (Tarragona). Veinticuatro adultos y diecinueve niños hemos invadido este pacífico lugar. Como siempre, compartimos risas, actividades del hotel, paseos, cervezas en el chiringuito de madera de una de las playas del lugar, bailoteo y, sobre todo, la alegría y los juegos de los incansables niños. Aparte del aumento, por el número cada vez mayor de personas que nos reunimos, y del fomento de la amistad; la estancia en Les Oliveres me fascina porque la ubicación del hotel en un entorno natural abrupto y salvaje permite que uno (que yo, vamos) pueda practicar una de sus aficiones favoritas: correr como un loco por la naturaleza.

La compañía de mis amigos me encanta pero, al mismo tiempo, y aunque pueda parecer contradictorio, también me encanta la soledad que consigo practicando running o leyendo o haciendo la siesta (tres de mis simples y primitivas aficiones). Como en otras ocasiones, salí a correr antes de amanecer mientras el resto de la troupe aún dormía. De este modo puedo aparecer a la hora del desayuno como si nada hubiera ocurrido. El sábado lo hice con mi compañero de ImmoBan y amigo, Ernest Soler y el domingo, debido a una lesión que impidió venir a Ernest, corrí sólo por los senderos y por las calas rocosas del lugar.


Justo por delante del hotel pasa el tramo L'Ametlla-L'Ampolla del fascinante GR-92, un tramo técnico que permite ir atravesando las diferentes calas (algunas casi vírgenes) y disfrutar de un entorno de una belleza, salvaje, espectacular. Un Mediterráneo distinto al tranquilo y sosegado que estoy acostumbrado a ver en Calafell. El Mar es un espacio abierto y una metáfora de la libertad. La libertad que mis amables amigos y mi comprensiva esposa me permiten gozar en su compañía o en la compañía de unas simples zapatillas de deporte.

La libertad compartida es una de las grandezas de la amistad verdadera. Poder ir en grupo y al mismo tiempo que cada uno de los miembros pueda mantener su espacio de soledad (o su individualidad) es clave para que una empresa o una pareja o un grupo funcionen. Sueño con la próxima salida de La peña del Neptuno a cualquier lugar porque sé que con esta gente en cualquier lugar lo pasaré bien.

TU AGENTE INMOBILIARIO DE CALAFELL.

El olfato o la intuición, una cierta debilidad por dar más de lo que me pide el cliente y un esfuerzo constante y activo para escuchar a las personas que me visitan, son algunas de las claves para mantenerme con un éxito y unos resultados más que razonables en mi profesión de agente inmobiliario.

Calafell es una población que por su proximidad a Barcelona y su área de influencia basa su oferta/demanda inmobiliaria en la segunda residencia. En los tiempos del boom inmobiliario debido al encarecimiento, intocable, de las viviendas en Barcelona, Calafell igualó la demanda de segunda residencia con la de primera residencia. Hoy, y el dato no deja de ser curioso, atendemos a clientes que, en la mayoría de los casos, buscan una vivienda vacacional. Como se pueden imaginar, esto es un capricho, y los clientes solo compran si realmente piensan que la inversión y el esfuerzo merecen la pena.


En estos tiempos, pues, mi misión es tener las mejores viviendas de la zona con los mejores precios de mercado y ofrecer a los futuros compradores un servicio de asesoramiento intenso y, a la vez, relajado que les dé la suficiente e imprescindible confianza para depositar en mis manos y en mi saber una de las decisiones más decisivas de su vida.

Cuando hablo de los mejores precios de mercado no me refiero a que yo ande buscando chollos. El comprador que busca chollos o que pretende beneficiarse de las apreturas que están sufriendo, desgraciadamente, muchas familias, no me interesa demasiado. Lo que me interesa es conseguir la confianza de los vendedores de los mejores inmuebles para que acepten dejar en mis manos la venta de sus propiedades y establecer lazos de colaboración con los agentes de Calafell para compartir con ellos nuestros respectivos listados de propiedades.

Así pues, últimamente, y sin intención de resultar poco humilde, en septiembre hice tres ventas (dos de ellas en colaboración con un agente de Calafell) y en octubre llevo dos ventas y queda tiempo para más. Estos dos años de parón en el sector me han llevado a una conclusión. Las personas siguen buscando vivienda pero ya no compran cualquier cosa a cualquier precio. Mi objetivo es tener los mejores inmuebles de Calafell al precio de 2009 y despertar a los propietarios, promotores y entidades bancarias de los sueños de un tiempo pasado en el que cualquiera era capaz de despachar algún que otro pisito.

CALAFELL SOLIDARIO. LA EMOCIÓN EN IMÁGENES.

Las palabras no son suficientes para expresar toda la emoción que hemos vivido este fin de semana en Calafell con motivo de la II ENDURANCE NORDIC WALKING MEETING EN FAVOR DE LA LUCHA CONTRA EL CÁNCER INFANTIL. Por esta razón, me limito a felicitar a todas las entidades, asociaciones, empresas (ImmoBan, incluida), clubs, atletas y, sobre todo, a las personas que hay detrás y que han hecho posible el auge y consolidación de este extraordinario evento solidario-deportivo. Aplaudo, muy especialmente, a los niños de ASPANOVAS y de AFANOC y a los niños de Calafell que tan bien les han acogido y, también, me quito el sombrero por la fortaleza y humanidad demostrada por los padres de Ane en estos momentos tan duros para ellos.
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En fin, como dije al principio, las palabras son insuficientes y me voy a limitar mostraros un resumen fotográfico de mi experiencia personal.

Más información en:

http://www.atletisme.com/amplianoti.php?id=091006175741

http://www.calafell.org/4%5F0/NOTICIES/detall.cfm?ID=00000003PF&IDIOMA=CAT&IDIOMA_ID=1

http://nordicwalkingcostadaurada.blogspot.com/2009/10/nordic-walking-y-solidaridad.html

ANE FOR EVER.

El próximo 4 de octubre Calafell será de nuevo, con la celebración de la II Endurance Nordic Walking a favor de la lucha contra el cáncer infantil, un pueblo solidario.

Esta segunda edición de la Endurance es la consolidación de un evento deportivo y social que nació en 2008 como parte de diversas acciones que un grupo de deportistas de Calafell inició a favor de la lucha contra el cáncer infantil y en beneficio de dos asociaciones (ASPANOVAS y AFANOC) formadas por padres, familiares y amigos de niños y niñas afectados por esta enfermedad. El objetivo principal de dichas entidades es buscar soluciones al conjunto de transtornos que rodean al cáncer infantil. La larga duración y la dureza de los tratamientos acarrean múltiples problemas a las familias. Desde el momento del diagnóstico se abre un periodo de incertidumbres y de inquietudes que solamente puede superarse con la solidaridad, la comprensión y el apoyo de toda la sociedad.





El sábado 3 de octubre estará dedicado a la diversión de los niños y el domingo 4 de octubre por la mañana se celebrará la competición de marcha nórdica. Hay una prueba infantil de 3 Km. y dos pruebas para adultos de 10 y 22 Km., respectivamente. Participar vale 15 € y la recaudación va destinada íntegramente a las dos asociaciones antes mencionadas. Se necesitan voluntarios y participantes.

INSCRIPCIONES: www.championchip.cat/inscripcions

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P.D. esta semana ha fallecido Ane a los 19 años. Ane, todo un carácter, era el símbolo y la líder del colectivo ASPANOVAS porque llevaba luchando contra el cáncer desde los 13 años. En estos momentos duros y tristes para su familia y su entorno, a quienes aprovecho para dar mi pésame, Ane debe servirnos de ejemplo de que, tanto en los buenos como en los malos momentos, merece la pena luchar por la vida.

VIP'S.

Abro estas líneas con un título que trae a mi memoria recuerdos imborrables de mi juventud. VIP'S era el nombre de una mítica discoteca de Calafell que, junto a BABYLON y ONYX, forma parte de la historia personal de varias generaciones. Aprovecho también este artículo para rendir homenaje al empresario calafellense Antoni Artigas, fundador y alma mater de VIP'S, que se autodefine, de modo muy poético, diciendo "sóc una persona gran però d'esperit jove... sóc un fanàtic de la llibertat i, per contrast, em passo les hores al despatx... estic bé sòl."

VIP'S significa Very Important Person's y éstas, las personas, son lo realmente importante en la "industria" (como le gusta decir a Javier Sierra) inmobiliaria; porque las vivendas no dejan de ser todas lo mismo: estructura, ladrillos, instalaciones, yeso, pintura y acabados. Y los inmobiliarios no vendemos ladrillos sino que ofrecemos un servicio personal continuado en el tiempo a nuestros clientes y a su círculo de familiares, amigos y conocidos que, si lo hacemos bien, también serán nuestros clientes y el círculo será cada vez mayor.

Desde hace un tiempo participo en el blog/foro/tertulia INMOBILIARIOS 2.0, un lugar de encuentro en el cual algunos profesionales del sector intercambiamos conocimientos y buscamos la mejora constante en la realización de nuestra profesión.

Respecto a las relaciones personales y a la laboriosidad con la que el agente inmobiliario debe fomentarlas y cuidarlas y consevarlas, uno de los profesionales a quien más admiro, Fernando García Erviti, escribió unas líneas en Inmobiliarios 2.0 que no tienen desperdicio y que, con su permiso, traslado a este espacio:

"Farming es plantar semillas, y cuidarlas y regarlas para que salga una planta, que cuidas y riegas, y acabará dando frutos mucho más tarde. Es PULL. Es planificar a largo plazo un proceso complejo que traerá un flujo estable de negocio en el futuro. No es acarrear un cubo de agua, sino cavar un canal de riego.
Farming es la acción por goteo, programada, de pequeñas acciones personales y directas. No es para gente impaciente o necesitada de operaciones ya, no es para generar clientes, sino para establecerte como el máximo experto y el máximo recurso en gente que igual no compra ni vende en años… pero puede que hable de tí (marketing viral) y te recomiende a gente que sí necesita un agente.

Farming es hacer cinco llamadas diarias a personas que tienes perfectamente catalogadas por su capacidad de recomendarte, y hablar con ellos de sus FORD (Familia, Ocupación/trabajo, Recreation/aficiones, Dreams/objetivos, ilusiones,,,), detectar CAMBIO, preguntar si conoce a alguien que quiera o necesite comprar o vender, recordar que puede recomendarnos a sus amigos y conocidos (autorizar y enseñar)… eso es Farming, es PULL, es atraer al gato…
Eso no lo puede hacer tu secretaria, tu ayudante… por que es algo personal, basado en la construcción de una RELACIÓN personal, no con tu secretaria ni con tu empresa ni con tu marca, sino CONTIGO.
Farming es sembrar, y regar, y limpiar hierbas… para recoger mucho más tarde; no es ir a coger setas o trigueros.
Farming es estar un día y otro escribiendo en tu blog sobre cosas interesantes (no necesariamente casas a la venta y no solo para compradores y vendedores), y estando en Facebook y en las redes sociales haciendo algo más que poner anuncios de compre compre que se acaban…"

(Fernando García Erviti, comentario núm. 51 del artículo "Marketing relacional inmobiliario" de Moises Ruiz).

En fin, mi objetivo como agente inmobiliario no es vender ladrillos sino gestionar equipos, equipos de clientes para ser más preciso, porque -sin duda- lo más importante son las personas y para mí todas son VIP'S.

SOLO LO DIFÍCIL ES ESTIMULANTE.

Oigo a menudo que esta época incierta que envuelve a nuestra sociedad (y, más concretamente, a la pymes como es el caso de ImmoBan) es al mismo tiempo una "oportunidad". Entrecomillo el término porque considero que requiere una serie de matices. Aunque no para el negocio, sí que tenemos ante nosotros una "oportunidad" de mejorar (y de recapacitar, con humildad, acerca de lo que pudimos hacer mal en el pasado) y, sobre todo, de aprender.

Sin ir más lejos, el pasado 10 de septiembre asistí en Barcelona a un curso de "Marketing para tiempos de crisis" impartido por mi amigo y maestro Ignacio Castillo y tuve la oportunidad (ahora sin comillas) de comprobar que los profesionales estamos abiertos a aprovechar la crisis -hablemos claro- que nos afecta para formarnos y de este modo llevar a cabo con garantías la ardua tarea necesaria para salir del atolladero.

Pasar un día fuera del puesto de trabajo rodeado de gente interesante y con un guía atento y comprensivo como Castillo ha supuesto para mí un reto y un envite para tratar de mejorar como profesional y como persona y para afrontar con un optimismo inteligente ("creativo", diría el profesor) el día a día de una profesión apasionante.

Agradezco desde aquí la compañía y las enseñanzas de mis compañeros de curso Didac, Jordi, Zeneida, Artur, Fina, Francesc, Carolina, Montse, Antoni y, como no, del maestro Ignacio, "porque [en palabras de Jaime Gil de Biedma] hasta el tiempo, ese pariente pobre que conoció mejores días, parece hoy partidario de la felicidad."

LA RENTRÉE.

Siento tener algo abandonado este espacio y, aunque con un poco de retraso porque la primera semana de trabajo ha sido intensa y fructífera, quería comentar que el pasado 28 de agosto volví al trabajo tras diez días de vacaciones, cortas pero intensas. Sin hacer nada exepcional ni exótico ni demasiado original he estado de vacaciones en Calafell que no es lo mismo que vivir y trabajar en él. Tiempo de descanso, familia y amistad.

La rutina, en el buen sentido de la palabra, vacacional consistió en correr a primera hora de la mañana con amigos y hasta con clientes por las distintas variantes que ofrece Calafell y alrededores (paseo marítimo, playa, caminos y senderos), ir a la playa con la familia y los colegas, tomar el aperitivo antes de la "innegociable" siesta, salir de paseo y a tomar unas cañas de nuevo con la familia y los amigos y vuelta a empezar.

La únicas excepciones fueron alguna salida nocturna de Yolanda con las amigas y de mí con los amigos; una excursión con Yolanda, Paula y Guillem y con nuestro gran amigo Miquel F. Pachá y su encantador hijo Joel a Port Aventura en donde los niños lo pasaron de cine y una cena con Yolanda, Miquel y María, sin niños, en el estupendo restaurante Masia de la Platja de Calafell con copa posterior en el, altamente recomendable, bar Sa Caleta para completar una velada inolvidable.

En fin, vuelvo a la realidad laboral (que, aunque pueda resultar extraño, me gusta porque me gusta mi profesión de agente inmobiliario) y a continuar rellenando páginas de este cuaderno personal/profesional con renovadas energías y con ideas novedosas que ya iréis conociendo. Hasta pronto.

UN AGENTE INMOBILIARIO DE PUEBLO.

Hace unos meses en el grupo de Facebook creado por la Asociación de Expertos en Formación Inmobiliaria (AEFI) lanzaron la pregunta "¿Qué formación necesita un profesional del sector inmobiliario?". Hoy moviéndome por la red he redescubierto lo que contesté en su momento y me ha parecido interesante trasladarlo a mi blog por si a alguien le puede resultar interesante saber mi punto de vista al respecto de esta cuestión.

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Así pues, como mi formación es fundamentalmente autodidacta y soy algo reacio a la pura y dura teoría inmobiliaria, respondí -con algún que otro toque provocativo- lo que a continuación transcribo.

"Soy un agente inmobiliario de pueblo y se me escapa un poco qué formación debe tener un profesional inmobiliario pero no puede faltar:

1) un conocimiento profundo de su zona de influencia (y no me refiero con ello únicamente a las viviendas de su barrio, de su pueblo...sino a todo lo que se mueve en este ámbito, pues las personas no sólo compran un inmueble).

2) habilidades innatas, experimentadas o formadas para tratar con personas "humanas" y, sobre todo, para escucharles.

3) una memoria de elefante para conocer como mínimo el nombre de todos sus clientes y tantas otras cosas que no hace falta especificar.

4) mostrar seguridad y optimismo sin prepotencia.

5) captar y vender con naturalidad.

6) una formación inmobiliaria continuada y, además, una formación académica nunca viene mal. Estar informado. Leer como mínimo el periódico y escribir sin faltas de ortografía.

7) tener una red amplia de amigos y conocidos.

8) adaptarse y adelantarse al mercado.

9) ser honesto, transparente y mantener una actitud de constante servicio al cliente.

10) último, pero no menos importante, mantener un buen tono físico, una buena imagen sin necesidad de grandes vehículos ni relojes de lujo y hacer el amor apasionadamente".

VENDE HOY, NO ESPERES A MAÑANA.

Tengo la sensación que los "brotes verdes" están creciendo hacia el subsuelo como las patatas. Por este motivo, a mis clientes vendedores les digo: "vende hoy, no esperes a mañana". Desde ImmoBan somos muy conscientes de que solo podemos trabajar con propietarios "realistas", no apretados en demasía por la "hipoteca" y con "necesidad" de vender. Cada mes mantenemos contacto con decenas de familias (o de propietarios para ser más exactos, pues tanto pueden ser familias como promotores como entidades bancarias) que, por un motivo u otro, quieren vender su propiedad de Calafell. Sin embargo, solo unas pocas cumplen los tres requisitos indispensables: REALIDAD, DEUDA y NECESIDAD.

Si la "deuda" es superior al valor de mercado del inmueble, no me queda más remedio que consolar al propietario y decirle con franqueza que le va a tocar padecer. Si no hay "necesidad", le recomiendo que no venda, que ha escogido mal momento. Ahora bien, si lo que falla es el esconderse de la "realidad" entonces me pongo serio y le hago ver (o, al menos, lo intento) que se equivoca porque, además, intuyo o huelo que esto va a empeorar o, dicho de otro modo, que faltan algunas primaveras para que lleguen los primeros "brotes verdes (o negros)".

La otra parte del negocio, como no, la forman los compradores. A éstos no les escondo, para nada, mis pensamientos acerca de los "brotes". Ahora bien, si pueden pemitirse económicamente la adquisición de una vivienda y si confío en que la vivienda que les estoy ofreciendo es, digamos, "vendible hoy" (es decir, una propiedad nueva, seminueva o reformada; bien ubicada, con algunos elementos especiales -un solarium, unas vistas, unas zonas comunitarias-, con un precio atractivo y, a poder ser, negociable) entonces me transformo y me da un ataque de chulería y a la pregunta "¿dicen que los precios bajarán más?" contesto: "sí, seguramente bajarán más, pero si a usted le gusta esta vivienda y se puede permitir comprarla no la deje escapar porque ésta no bajará más ya que todas las viviendas como ésta las vendo".

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P.D.: Como es habitual, aprovecho este espacio para felicitar a mi gran amigo Andreu Olivé (recuerdan el de "la incapacidad para el no") que el pasado 26 de julio cumplió 40 años. El sábado 25 por la noche le preparamos una fiesta sorpresa ibicenca en un chiringuito de la playa de Sant Salvador que fue la bomba. Cuarenta colegas, cenita tipo catering y copas y bailoteo hasta las tantas dejaron a Andreuet (y al resto de invitados, claro) alucinado(/-@s).

CORRER ENGANCHA, CALAFELL ENGANCHA.

Estoy absolutamente emocionado. El sábado por la tarde-noche participé en mi tierra, Calafell, en la carrera de 10.000 metros "3ª pujada al Castell" y la experiencia fue, para mí, única y enriquecedora. Más de 90 corredores y corredoras pudimos disfrutar de un recorrido muy bien planificado por mis inspiradores deportivos Toni Duart y Alessia Bertolino y de un público magnífico que nos llevó en volandas desde la salida hasta la meta.

Compartí el calentamiento a partir de las 19,45 h. con el atleta (curtido en mil batallas) Joan Borràs, mi cuñado, y pude disfrutar de su sabiduría deportiva y humana. A las 20,45 h. se dio el pistoletazo de salida desde la Plaza del Mil.leni en dirección al Puerto deportivo de Segur de Calafell. Al final de Segur, dimos media vuelta y volvimos por el paseo en dirección a Calafell Playa. Como se podrán imaginar, un sábado de mediados de julio el paseo calafellense estaba a rebosar y pudimos disfrutar de 6 Km. animados constantemente por un público ejemplar y entregado. Uno de los momentos más emotivos y mágicos se produjo a mi paso por el paseo a la altura de la calle del Carme en donde me esperaban un nutrido grupo de amigos, La Peña del Neptuno, cómo no. Ver a todos los niños de mis colegas con globos y oir sus gritos me hizo temblar las piernas y tuve que hacer un esfuezo extra para poder continuar corriendo (y casi llorando). Llegados a la calle Sant Pere enfilamos la parte más dura de la prueba subiendo todo el Paseo de la Unió y continuando por la carretera de El Vendrell hasta la Urbanización Masia de la Font. A partir de allí un rompepiernas con constantes subidas y bajadas, calles Jesús-Marquès-Principal, nos llevó a la recta (subida) final al Castillo, donde se hallaba el arco de meta.

El esfuerzo mereció la pena. Llegar anocheciendo y exhausto al Castillo medieval de Calafell y poder ver la panorámica que se ofrece desde lo alto de todo el municipio y del Mar Mediterráneo es algo que no tiene precio. Correr es algo tan primitivo, tan simple y saludable y tan económico (con unas zapatillas basta) que te hace reflexionar sobre la innecesidad de tantas y tantas cosas que creemos necesitar para ser felices.

Enhorabuena a los deportistas, al público y a los organizadores. Correr engancha, Calafell engancha.

*P.D.: fotos gentileza de mi hermana Anna Verge, quien junto al resto de la familia me animó durante la prueba, y de Antonio Poch, gerente del excelente restaurante "El Peixet" de la calle del Carme de la Playa de Calafell.

LA BÚSQUEDA DEL EQUILIBRIO.

Continúa siendo complicado para mí encontrar el punto de equilibrio entre mantener un tipo de vida sana y deportiva y al mismo tiempo salir con los amigos (de tarde y de noche) a divertirme y a tomar copas. Sin embargo, lo que sí tengo clarísimo es que ambos tipos de vida son fundamentales para que el agente inmobiliario tenga una buena salud mental. El deporte y la risa son la mejor terapia para que el profesional inmobiliario pueda rendir a tope en un mercado hoy sumamente duro y complejo.

Esta semana anterior he cerrado la venta de dos apartamentos y esto me ha permitido una cierta relajación mental para anteponer a mi lado golfo, el lado deportivo; pues el próximo sábado 18 de julio a las 20,30 horas se celebra en Calafell la "3ª pujada al Castell" . Una carrera de 10.000 metros con salida desde la Plaza del Mil.leni y final en lo alto del excelente castillo medieval que tenemos en Calafell. Voy a participar en la prueba y llevo unos días entrenando para realizar un papel digno y estar al nivel de una competición deportiva que organiza el departamento de deportes del Ayuntamiento y que cuenta con el asesoramiento técnico de los atletas Toni Duart y Alessia Bertolino y que, estoy convencido, va a enamorar a los deportistas participantes y a los miles de visitantes que pueblan Calafell estos días de julio. Una vez más, turismo y deporte se emplazan al mismo tiempo para convertir a Calafell en una localidad que, como yo, busca el equilibrio entre el sol, la vida nocturna y el deporte.

ENTRE EL "DRINK" Y EL "RUN".

Los amantes de Calafell y del deporte estamos de enhorabuena. El pasado domingo 28 de junio se celebró la I Triatlón de Calafell, en la cual tuve el honor de participar, no como deportista, no se crean (uno aún se está debatiendo entre el "drink" y el "run"), sino en el equipo técnico. Mi compañero de currele, el ya famoso en este espacio, Ernest Soler junior y yo tuvimos el placer de vivir desde las entrañas esta magnífica competición deportiva que reunió a 400 atletas en el paseo marítimo y en las aguas calafellenses. Además, nuestra empresa, ImmoBan, fue uno de los patrocinadores del evento.

Como decía al inicio, me llena de orgullo que en Calafell seamos capaces de organizar movidas de este calibre y de buscar alternativas al manido solyplaya. Por ello quiero felicitar desde mi rincón a todas las personas y entidades que han hecho posible la celebración del triatlón y en especial a mis queridos Toni Duart y Alessia Bertolino porque, sin duda, sin sus conocimientos y empuje la conjunción de turismo y deporte que se está produciendo en nuestra localidad no habría sido posible.

Por cierto, voy a ver si dejo el "drink" y me centro en el "run" para el año que viene ser uno de los valientes capaces de nadar, pedalear y correr (y vender apartamentos a los atletas, como cuarta prueba) en la copa catalana de triatlón que tendrá en Calafell una de sus sedes.

EL TRUCO ESTÁ EN LA MIRADA.

El pasado viernes 12 de junio estuve con Ernest Soler junior en Barcelona en la inauguración de LOW COST, 1er Salón de las Oportunidades Inmobiliarias. Por la mañana fuimos a echar un vistazo (o a cotillear, si lo prefieren) a los stands de la feria y por la tarde asistimos a la inauguración oficial del evento que contó con la presencia de la ministra Beatriz Corredor y del conseller Francesc Baltasar, entre otras personalidades. Tras la inauguración participamos en la presentación de MLS Barcelona y en un minicurso de captación de inmuebes en exclusiva impartido por Moises Ruiz.

Posteriormente he leído en la prensa diferentes versiones de lo que viví en directo. El presidente del Salón, Enrique Lacalle declara que, tras el éxito del salón low cost, "se ha roto la tendencia a la baja en la venta de pisos" y que "ha vuelto la ilusión a un sector decaído". Es cierto que el salón parecía lleno de compradores, pero también lo es que era pequeño y que los pasillos eran estrechísimos, de modo que daba la sensación de estar a tope. También es cierto que había colas en algunos stands, pero éstas se formaron básicamente en los stands de las entidades bancarias. En cuanto al resto, stands de promotoras e inmobiliarias, más que verdaderas oportunidades ofrecían rebajas de precios antes hinchadísimos (como lei en un artículo de El Periódico, este es el salón de los enganchados).

En cuanto a las declaraciones de los políticos, no voy a hacer declaraciones.

Desconozco los resultados obtenidos por las empresas presentes en el salón. Pienso que verdaderas viviendas low cost hoy solo las pueden ofrecer las entidades financieras para deshacerse del enorme stock de viviendas que están acumulando y los particulares que compraron hace unos años y que ahora quieren o necesitan vender y solo lo consiguen (si cuentan con un buen asesor inmobiliario. Sin duda las entidades financieras también necesitan el soporte de las inmobiliarias locales para obtener asesoramiento y fuerza de ventas) convirtiendo su inmueble en una oportunidad. Desgraciadamente los promotores que han construido en el último periodo lo tienen muy crudo y el margen de rebaja que se pueden permitir es del todo insuficiente.

UN APUNTE FINAL: el domingo 14 fui con mi familia a comer a casa de Ernest Soler padre para celebrar el cumpleaños del hijo de Ernest junior, como no, también llamado Ernest. Pasamos unas horas estupendas y entre baño y baño en la piscina aprovechamos para comentar la situación del sector inmobiliario y nuestra reciente visita al salón low cost de Barcelona.

Como siempre, en las opiniones, visiones, análisis o puntos de vista, el truco (no sé si el éxito) está en la mirada. En el sector inmobiliario todos vamos al mismo sitio, pero la gente prefiere el relato de unos al de otros. Y no es que las cosas sean distintas, sino que nuestra visión o narración gusta más o gusta menos. En mi blog pseudoinmobiliario trato de exponer la visión de un agente inmobiliario de pueblo y entiendo, perfectamente, que la clave está en la mirada, no en las cosas. Salones low cost al margen, el comprador de vivienda hoy puede elegir y puesto a elegir, elige "bueno, bonito y barato". De modo que los inmobiliarios no les convenceremos ofreciendo rebajas sino ofreciendo, de verdad, "bueno, bonito y barato".

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P.D.: aprovecho la ocasión para felicitar a mi esposa, Yolanda, por su cuarenta (muy bien llevado) aniversario el pasado 2 de junio y a nuestros amigos, la famosa Peña del Neptuno, por la divertidísima fiesta que le ofrecieron. También quiero dedicar unas palabras a mi hermana Anna (y, por supuesto, a su pareja, Joan) que dio a luz a la preciosa Carla el 7 de junio. Felicidades, pues, a todos. Vuestra felicidad me alegra la vida.

¿CÓMO VOY A VENDERLO TODO?

El pasado 10 de junio tuve el privilegio de publicar un artículo en la web INMOBILIARIOS2.0 que a continuación transcribo:

Al hilo de un comentario en el post de César Villasante, "¡Voy a venderlo todo!", César me invita a escribir un artículo en este prestigioso medio virtual-inmobiliario. Acepto el detalle y en las siguientes líneas voy a tratar de aportar mi punto de vista al respecto de la frase "¡Voy a venderlo todo!".

Soy un agente inmobiliario de pueblo -trabajo en ImmoBan, en Calafell (Tarragona)- con unos cuantos años de experiencia y pienso que hoy los agentes inmobiliarios somos más necesarios que nunca: los vendedores necesitan nuestro asesoramiento y contar con la fuerza de ventas de nuestras empresas; los compradores necesitan de la confianza de un agente inmobiliario local para tomar la decisión de compra acertada y para negociar precios y condiciones; y, por último, los bancos necesitan que les ayudemos a vender todo el producto inmobiliario que están acumulando. Ahora bien, hay muchas preguntas a las que debemos encontrar respuesta: "¿Cómo voy a venderlo todo?, ¿quiero venderlo todo?, ¿sabré venderlo todo?..."

A diario mantengo contacto con agentes inmobiliarios y, por desgracia (o por suerte para mi empresa), siempre oigo las mismas frases: "no se vende nada", "los bancos no dan hipotecas", "los propietarios no quieren bajar los precios"... y me pregunto, "y tú, aparte de quejarte, ¿qué haces?".
Cuando empezó esta crisis les dije a mis jefes que "mientras en Calafell haya demanda, aunque sea mínima, ImmoBan venderá". No es prepotencia, es confianza. Y preparación. Y visión. Y disciplina. Y adaptación.
Os dejo enlaces de varios artículos de mi blog en los cuales se pueden ampliar temas que aquí, para no extenderme, solo he esbozado:

http://elblogdelcarbasses.blogspot.com/2009/03/el-ajedrez-inmobiliario.html
http://elblogdelcarbasses.blogspot.com/2008/09/hablemos-claro.html
http://elblogdelcarbasses.blogspot.com/2009/03/la-busqueda-de-perlas.html
http://elblogdelcarbasses.blogspot.com/2009/04/un-metodo-para-vender-perlas.html

En fin, el trabajo de agente inmobiliario siempre lo he visto como una profesión de futuro. Es decir, es un trabajo de hormiga, de cuidado de los detalles, de aprendizaje continuado, de hacerte un nombre. De modo que el que era malo en los tiempos del boom, qué espera ahora. Ahora bien, el que esté o quiera estar preparado, el que tenga muchas ganas de trabajar, el que tenga ideas y las ponga en marcha y el que no mire solo los resultados, sino el futuro que le espera en la profesión, puede ser uno de los elegidos para vender inmuebles en España hoy, mañana y siempre.

UNA ESTANCIA EN EL CAMPO (O, MIS REFERENTES MORALES).

Tras un exitoso mes de mayo en el cual he conseguido cerrar cuatro ventas y un importante acuerdo de colaboración con una entidad bancaria para que ImmoBan comercialice una obra nueva en Calafell; mis jefes, los Ernest Soler padre e hijo, siempre atentos a la gestión del talento y a la satisfacción de los empleados, me han permitido tomarme un fin de semana de descanso que he aprovechado para pasarlo junto a mis suegros, mis cuñados y sobrinos, mi mujer y mis hijos en una casa rural (Cal Teixidor, casa de pueblo construida en 1770 y rehabilitada recientemente por los amables propietarios, Ramon y Magdalena) situada en Fonollosa (Bages). Nos hemos relajado en un entorno rural rodeado de campos de cebada y, como es habitual, he podido practicar algunas de mis aficiones. Corrí a primera hora de la mañana por el campo, leí y escribí, tomé cervezas (la cebada de alrededor me incitaba a hacerlo sin parar) y compartí una jugosa barbacoa con la familia antes de practicar la innegociable siesta.

En otro orden de cosas, la estancia en Fonollosa me ha hecho reflexionar sobre la importancia de las personas que nos marcan y nos convierten, valga la redundancia, en personas. Esto viene al caso porque Fonollosa está enclavado en la comarca del Bages muy cerca de Santpedor, el pueblo natal de Pep Guardiola. Aunque pueda parecer oportunista, siempre admiré a Guardiola más allá de sus virtudes como futbolista (que también) o ahora como entrenador (que también). He visto a mejores jugadores; llámense Maldini, Zidane o Ronaldo... entre muchos otros que podría citar, por no hablar de Maradona o de Messi, pero Josep Guardiola siempre fue un espejo para mí como profesional, porque es un tipo detallista (casi obsesivo), apasionado y responsable en su trabajo. De modo que, en definitiva, Guardiola está en el pedestal de mis, digamos, "mitos" junto al escritor barcelonés Juan Marsé, junto a mi maestro de la Universidad de Barcelona Lluís Izquierdo, junto al gran periodista polaco Ryszard Kapuscinski y junto al electricista, mi padre, Joan Verge o Juanito o El Carbasses. Estas personas buenas -en su trabajo y en su vida- son, lo que podríamos denominar, mis referentes profesionales (aunque nada tengan que ver sus respectivas profesiones con la mía de agente inmobiliario) y, sobre todo, morales.

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-P.D.(8 de junio de 2009): se me olvidó, vaya descuido, incluir a dos artistas que me han influido. El pintor mallorquín, barcelonés, parisiense, maliense, Miquel Barceló y el enorme escritor Franz Kafka.

"INGENIO A BAJO COSTE."

Bajo este título La Vanguardia, en su edición de Tarragona, publica hoy un artículo, firmado por la periodista María F. Noguera, sobre las oportunidades anticrisis o cómo la crisis ha empujado a las empresas más creativas a activar ideas para bajar precios y seguir vendiendo. Entre los ejemplos expuestos en el artículo aparecen un centro de estética, un restaurante, una tienda de informática... y nuestra inmobiliaria, ImmoBan.

No lo voy a negar, estoy encantado de que un periódico del empaque de La Vanguardia escoja a ImmoBan como ejemplo de inmobiliaria que está haciendo frente a la crisis gracias a su filosofía low cost. A continuación transcribo la parte del texto que nos dedica María F. Noguera:

Bajo el cartel de "vendido", luce el anuncio de un piso de 75 m2 con vistas al mar en Segur de Calafell. Precio: 160.000 euros. ¿El secreto de la venta? El piso se vendía bajo la filosofía low cost. Desde que la inmobiliaria ImmoBan, de Calafell, ideó el portal www.inmolowcost.com en agosto pasado, ha vendido o alquilado un 40% de las viviendas que se anuncian. Ajustar los precios a los tiempos que corren ha sido básico para mantenerse en el negocio, más teniendo en cuenta que, de la treintena de inmobiliarias que había en la zona, la mitad han desaparecido. Si antes los pisos se vendían solos, ahora la demanda ha caído en picado, así que "trabajamos mucho más para ganar menos", explica el director comercial de ImmoBan, Sergi Verge. "Nuestra labor ha cambiado. Antes era un mercado de vendedores. Ahora los compradores ponen las normas y los vendedores necesitan asesoramiento sobre qué deben hacer si realmente quieren vender", añade. El experto inmobiliario cifra la media del descenso de precio en un 20%. Pero las rebajas de www.inmolowcost.com pueden llegar hasta el 50%, como es el caso de una planta baja de obra nueva en la playa de Segur de Calafell que un promotor bajo de 271.000 a 139.000 euros y que a estas horas también tiene colgado el cartel de "vendido". Con la misma filosofía, Fira de Barcelona acojerá el primer salón inmobiliario low cost, del 12 al 14 de junio.

SANTA PAELLA.

En este artículo no voy a hablar de trabajo. O sí, mejor dicho, voy a hablar de lo sencillo que es trabajar la amistad. Solo se requiere de un espacio, de Sol y de unos granos de arroz en las manos del maestro Pope.

El pasado 1 de mayo, día del trabajo, La peña del Neptuno hizo un trabajo inconmensurable para agrandar su pasión por la amistad y por la unión y diversión entre amigos.

En la ya famosa parcela cedida por el generoso Josep M. Pujol compartimos una majestuosa paella confeccionada por el gran, grandísimo, cocinero Señor Pope. Me quito el sombrero por un tipo que entre cerveza y cerveza y entre baño y baño en la piscina fue capaz de cocinar una paella para 24 personas de las mejores que he comido en mi ya dilatada vida paellera.

Como siempre que nos juntamos, la fiesta dio para mucho y, tras la inolvidable paella, celebramos el cumpleaños del pequeño Joel, el cumpleaños de Judith y el décimo aniversario de casados de Edu y Eva. Por tanto, no faltaron motivos para que el cava corriera a raudales y para que la fiesta no defraudara a n

adie y se convirtiera, como ya he insinuado al inicio, en un elogio encendido de la amistad.

CORRER POR LA NATURALEZA.

Tras una semana intensa y muy fructífera logré cerrar dos ventas y en estos tiempos que corren (el verbo me viene al pelo) me he regalado una mañana de domingo deportiva. Así pues, el pasado domingo participé en la "XXII Marxa pels camins del Penedès" organizada por la Fundación Àngels Garriga de Mata. Sesenta participantes entre marchadores y corredores nos dimos cita a las 9 de la mañana en la entrada de la Fundación para disfrutar -no disputar- de 12 km. (que al final fueron 15, porque me perdí) de bella travesía entre viñedos y olivos por los alrededores de Saifores (Baix Penedès - Tarragona).


Las marchas, marchas de resistencia y carreras de montaña se desarrollan en entornos naturales magníficos y en condiciones generalmente duras (no es el caso de la de Saifores), no aptas para finolis, y tienen la grandeza de que no existe un ambiente competitivo. La dureza de las pruebas es de tal calibre que uno debe luchar contra sí mismo y contra el propio terreno y condiciones metereológicas. Así pues, el ambiente entre los participantes es fantástico y la solidaridad inmensa. El domingo tenía previsto participar junto a mi amigo Miquel Fernández pero un inoportuna lesión le impidió venir. De modo que me presenté en Saifores solo. Sin embargo, en ningún momento tuve la sensación de estar solo. Al contrario, desde el principio entablé relación con el resto de deportistas y me sentí unido a un grupo de "locos" que dedican su tiempo de ocio a machacarse los tobillos y a llenarse de barro y que además pagan para hacerlo (en todas las carreras se paga para participar. Como los masocas, pagamos para sufrir). Me encontré, pues, rodeado de gente amable y compartí con ellos una experiencia estupenda y un merecido desayuno, entre anécdotas y risas, tras la carrera (bocatas, vino, agua, manzanas y café) gentileza de las encantadoras señoras de la Fundación.

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*P.D.: el autor de las fotografías de este post es el amable "por naturaleza" Josep Mª Queralt (miembro del Club Atlètic Running) a quien aprovecho para saludar afectuosamente.

UN MÉTODO PARA VENDER "PERLAS".

Hoy el comprador de vivienda utiliza con mucha facilidad (y, tal vez, razón) la manida frase "no tengo prisa". Los agentes inmobiliarios si queremos seguir comiendo caliente debemos hacer lo posible para desterrar esta maldita frase. Desde hace muchos meses mi obsesión es captar auténticas oportunidades; viviendas que por características, situación y precio no tengan rival en mi mercado. Aún así, cuando, tras mucho y duro rastreo, encuentro alguna de estas "perlas" (como las llamé en un post anterior) y la muestro a los compradores debo escuchar la frase mencionada o bien intentos de negociación a la baja cuando el precio ya es un "chollo".

Finalmente, después de probar distintos métodos, he dado con una técnica que me da muy buenos resultados, a saber: cuando capto una verdadera oportunidad (que no todas las que se dice, lo son) llamo a todos mis clientes que tienen el perfil para que les encaje, les genero expectativa y monto un "open house"; es decir, les cito el mismo día a todos en el inmueble. De este modo, a los que les gusta la vivienda deben tomar decisiones rápidas sin especular ni negociar.

Un ejemplo reciente: hace unos días conseguí que un promotor, por una serie de razones que no vienen al caso, rebajara casi un 50% el precio de una planta baja de obra nueva en la playa de Segur de Calafell con 57 m2 de vivienda más 68 m2 de jardín privado y plaza de aparcamiento incluida. En un santiamén el precio paso de 271.000 € a 139.000 € y a mí me subió la adrenalina. Durante dos días estuve llamando a mis clientes y les cité/invité a visitarla el sábado siguiente entre las 10 y las 13 horas. Además, les advertí de que habría más familias y de que se vendería (a eso se le llama autoconfianza) esa misma mañana. De modo que el sábado me preparé para vivir una de esas jornadas que se producían allá por 2005 o 2006. ¡Una cola de compradores para ver un piso en 2009!. No me equivoqué y las 10 h. ya tenía gente esperando. Fueron pasando y el tercer cliente que entró a visitar el inmueble me dejó una reserva y se quedo con él. Pedí disculpas al resto de familias y me comprometí a seguir ayudándoles a buscar vivienda y me fuí para el despacho con la satisfacción no solo de haber vendido un apartamento, sino de haber dado con un método eficaz para vender "perlas".

LA BÚSQUEDA DE PERLAS.

A continuación transcribo un texto que publiqué en la página de Facebook de la Asociación de expertos en formación inmobiliaria (AEFI) acerca de qué tipo de inmuebles debemos captar si queremos vender en la actualidad o de cómo captar y vender propiedades hoy.

DEBEMOS ENCONTRAR PERLAS:
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-Inicialmente hago un cuestionario y escucho al propietario.

-Luego un diagnóstico. Cuando es una perla. Es decir, alguien que necesita vender, que tiene margen para vender a precio de hoy y salvar su situación aunque pierda dinero, que me escucha y deja que le asesore; pues me vuelco.

-Le digo qué es lo que he vendido recientemente, a cuánto, a quién y cómo y si quiere ser uno de estos afortunados.

-Empiezo a ofrecer y mostrar la vivienda y mantengo un contacto permanente con el propietario (a través de teléfono, mail, facebook...). Cada uno de mis mensajes al propietario tiene una clave para ir canalizando la futura negociación.

-Si lo hago bien el vendedor acaba confiando plenamente en mí, hasta el punto que cuando tiene una oferta me pregunta qué haría yo. Si te hacen esta pregunta es que has hecho bien tu trabajo previo.

-Un inciso: hoy todo no se vende ni se vende solo lo económico. Se venden viviendas en buen estado (nuevas o seminuevas) y bien ubicadas que, además, acaben teniendo buen precio.

-Por último, se trata de encontrar el comprador que pueda comprar y que haga una oferta que sepamos negociar.

Un ejemplo ilustrativo: en marzo he vendido un ático en Calafell. El propietario tras tenerlo un tiempo en otra agencia viene recomendado a ImmoBan. Pretende vender en 312.000 €. Tras nuestra conversación inicial lo ponemos en venta el 19 de enero en 260.000 €. Lo ofrezco, lo muestro y envío mails al vendedor. Tras cinco visitas le hago un informe en el cual le digo que hoy puede vender en unos 210.000 €. Se asusta, pero no dice no. Al cabo de unos días encuentro al comprador que hace la oferta. Se trata de un cliente que mantengo desde el 26 de abril de 2008. Ofrece 180.000. Le digo que es irrisorio pero que aún así lo voy a trasladar a la propiedad. Al propietario le digo que no venda en 180.000 pero que me diga cuál es su último precio. Me dice 216.000. Tras seis días de negociación cerramos la operación en 208.000 €. El comprador adquiere un ático en zona residencial cerca de playa y servicios, 80 m2 más solarium de 70, extensas zonas ajardinadas y piscinas, parking y trastero. El vendedor lo compró en 2004 por 231.400 €, pero ahora necesita vender y logra cancelar una hipoteca de 102.000 €, tener liquidez y dormir tranquilo.
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*Una recomendación: Sergi Verge. Agente de ImmoBan y miembro del grupo AEFI.

EL AJEDREZ INMOBILIARIO.

Cuando era jovencito fui jugador de ajedrez. Con el paso del tiempo, las obligaciones y la pérdida paulatina de neuronas dejé de practicar y ya casi no recuerdo ni cómo se mueven las fichas sobre el tablero cuadriculado. Desde hace meses la profesión de agente inmobiliario se ha convertido en una larga y compleja partida de ajedrez en la que vendedores, compradores y entidades financieras son unos duros y exigentes rivales para el profesional inmobiliario. Los vendedores, en muchos casos, no quieren o no pueden aceptar los nuevos precios del mercado y el agente debe tener los conocimientos necesarios para convencerles de esta nueva realidad; los compradores pretenden conseguir precios reventados o aplazar la decisión de compra hasta que estos precios revienten por si solos y el agente inmobiliario debe negociar hasta el límite en el cual el comprador considere que adquiere una ganga y el vendedor salve su situación económica; en cuanto a las entidades de crédito...(¡ay, las entidades de crédito!) qué os voy a contar.

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Volviendo al símil ajedrecístico, en este deporte mental hay, durante la partida, tres fases claramente diferenciadas que son trasladables a la intermediación inmobiliaria.

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Fase 1: La apertura. Fase muy mecánica y definida que puede aplicarse a la captación de inmuebles. En mi caso hago un cuestionario al vendedor y le escucho activamente antes de darle mi punto de vista y recomendarle el precio adecuado de venta. Es decir, sigo un protocolo y hago un diagnóstico; luego decido cómo voy a seguir jugando la partida.

Fase 2: El medio juego. En esta fase intervienen vendedor y comprador. El agente ofrece y muestra el inmueble a los compradores potenciales y al mismo tiempo comenta al vendedor cada uno de los movimientos que realiza sobre el inmueble para, de este modo, ir preparando el futuro final de partida. Un inciso. El agente inmobiliario debe ser consciente de que en la actualidad conviene pensar mucho en el juego y fijarse poco en el marcador. Quien espere resultados parecidos al periodo 1998-2006 perderá la salud y las ganas de jugar.

Fase 3: El final. Es el momento de la verdad en el cual se avanza en la negociación ya trabajada previamente con el vendedor y se debe cerrar la operación para ganar la partida. El agente inmobiliario, hoy, tiene pocas posibilidades de llegar a esta fase y, por tanto, no puede permitirse fallar. Llegado este momento saco el león que llevo dentro y pongo toda la carne en el asador para vender y para conseguir que tanto vendedor como comprador tengan la sensación de que han ganado la partida.

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EL FACTOR HUMANO.

El diario de un inmobiliario El blog del Carbasses no se creó con la finalidad de vender inmuebles. Las viviendas se venden a través del contacto directo y real con las personas. El que escribe estas líneas pretende con este humilde cuaderno de bitácora describir sus relaciones personales y profesionales y ampliar su círculo de relaciones porque, al fin y al cabo, es a través de este círculo donde se generan muchas veces los negocios. Es decir, el blog tiene una doble finalidad: dar a conocer a los lectores, si los hay, la persona que se esconde detrás del profesional inmobiliario y ser un vehículo de reflexión propia para descubrir las personas que se esconden detrás del círculo de relaciones.

Este fin de semana La peña del Neptuno, mi ya de sobras conocido grupo de amigos, lo hemos pasado juntos en Calella (Maresme). Un grupo de 36 personas, la peña se está ampliando, nos instalamos en el Hotel Top Calella Palace. Desgraciadamente detrás de este grandilocuente y pomposo nombre el hotel ofrece más bien poco y sus cuatro estrellas son del todo inmerecidas. Aún así, y a pesar de lo desastroso del lugar, lo hemos pasado bien porque, como decía en un artículo anterior, "con buena compañía basta". Como siempre practiqué deporte a primera hora de la mañana por la playa de Calella, trasnoché y bebí cervezas como un cosaco y disfruté de la compañía de mis amigos. Además, durante la estancia la siempre previsora y atenta Nuri Vayà (Nunú para los amigos, gran diminutivo) con la colaboración de su esposo, el bueno de Sebas, organizó una merienda infantil para celebrar el reciente doceavo cumpleaños de su simpatiquísima hija. ¡Por muchos años, Aida!

Mis ratos libres, como en el hotel no había mucho que hacer, los dediqué a la lectura de un extraordinario libro, El factor humano (Seix Barral, Barcelona, 2009) de John Carlin, que versa sobre la capacidad innata de Nelson Mandela para seducir al oponente y de cómo este inigualable líder político logró poner fin a 50 años de odio racial en Sudáfrica. Como dice su autor, "Mandela domina, más que ninguna otra persona viva (y seguramente muerta) el arte de hacer amigos e influir en la gente". El libro cumple dos condiciones esenciales de un buen cuento de hadas: es una gran historia y contiene una lección eterna. La coincidencia de tener este libro entre mis manos durante mi estancia en Calella me ha llevado a tomar, con permiso de Carlin, prestado su título para este post. Sin duda, resume de forma sintética la finalidad de este blog y la capacidad innata de mis amigos para hacerme feliz con su sola presencia, con su factor humano.

VOLVER A LOS ORÍGENES.

El negocio inmobiliario está tan complicado o tan jodido que, aunque parezca contradictorio, he tomado la firme determinación de tomarme el trabajo con optimismo. Quiero volver a tener la mente limpia como cuando empecé allá por 1998. Volver, pues, a los orígenes es mi objetivo para este 2009. Captar y vender sin explayarme en grandes teorías económicas. Hoy todo el mundo sabe que estamos en crisis. La creatividad y la inocencia infantil la vamos perdiendo con los años volviéndonos cada vez más rígidos. De la palabra "negocio" (y no pretendo de ninguna manera parecer un irresponsable) me quedo con las últimas cuatro letras: "ocio".

Para lograr esta limpieza profesional autoimpuesta, busco e intento fomentar la felicidad entre los míos (mi familia, mis compañeros de trabajo y mis amigos) y entre mis clientes. Para ser feliz hace falta poca cosa. Con buena compañía basta. El domingo pasado, sin ir más lejos, compartí una calçotada con mi gente. Inicié la mañana andando y corriendo 90 minutos por la playa, después me reuní con Gabi, Edu, Sebas y, con el hijo del primero, el joven Cristian en la parcela cedida amablemente por Josep Mª Pujol. Estos hombres son sencillos e irradian felicidad. Desayunamos y estuvimos toda la mañana compartiendo cervezas y preparando la calçotada en espera de que llegara el resto del grupo. Comimos. Las risas y la alegría con los colegas y la felicidad de los niños tras un día en el campo son la mejor terapia para volver al trabajo con los ánimos renovados.

DEPORTE ANTICRISIS.

Una buena y recomendable manera de hacer frente a la crisis que nos amenaza es estar en buena forma física. Un buen tono físico ayuda a mantener un ánimo positivo en estos tiempos tan duros para el sector inmobiliario (y para otros, sin duda). Mi compañero de ImmoBan Ernest Soler y yo practicamos nordic walking, también conocido como marcha nórdica, fundamentalmente por la playa de Calafell.

Ayer tuvimos la suerte de hacer un entrenamiento largo, invitados por Toni Duart y Alessia Bertolino, hacia el interior de la comarca del Baix Penedès. Durante 5 intensas horas fuímos andando y corriendo con bastones desde Calafell hasta Rodonyà. Un grupo de siete personas, recorrimos 30 km. por caminos, senderos y carreteras secundarias con un desnivel acumulado de 1.734 metros (1.022 positivos y 712 negativos). Durante nuestra travesía cruzamos varias bellísimas poblaciones de nuestra comarca: Calafell, Sant Vicenç de Calders, Albinyana, Masarbonès, Masllorenç y Rodonyà.

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En fin, con Ernest pasamos una mañana de domingo estupenda y altamente recomendable que nos ha permitido desconectar para volver hoy lunes al despacho con las pilas cargadas.

ELOGIO DE LA AMISTAD.

No tengo palabras, y como me cuesta expresar mis emociones en público, he llorado a solas de felicidad por cada uno de los 17 amigos que ayer organizaron una fiesta sorpresa para celebrar mi cuarenta aniversario.


Por la amistad que me ofrecen a diario intuía que estarían conmigo en un día tan especial. Sin embargo, cuando llegué al Restaurante Can Pilis de la Playa de Calafell con mi esposa Yolanda y no vi a nadie tuve un momento de incertidumbre que se convirtió en felicidad inmensa cuando oí desde el fondo del local el grito de Gabi ("¡camarero!") y descubrí a todos mis amigos tras una cortina. Viví uno de esos instantes únicos, indescriptibles e imborrables de la vida que uno desearía que se convirtieran en eternos. Así pues, hinchado de felicidad me vi compartiendo cena, recibiendo regalos y, sobre todo, amistad con 17 colegas insustituibles.

Me faltan palabras para completar estas líneas y demostrarles mi agradecimiento y solo se me ocurre decir gracias Gabi, gracias Rosa, gracias Sebas, gracias Nuri, gracias Tamayo, gracias Gloria, gracias Miquel, gracias María, gracias Iván, gracias Pili, gracias Pope, gracias Judith, gracias Edu, gracias Eva, gracias Ernest, gracias Marta y gracias Yolanda.

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Con mi nuevo y flamante reloj cuento las horas que faltan para reencontraros.

No oblidaré mai aquest dia.

Us estimo;

sou collonuts i imprescindibles.

IMMOBAN EN FACEBOOK.

El uso de la tecnología y de internet forman parte imprescindible de la profesión inmobiliaria del siglo XXI. Por este motivo, ImmoBan está investigando la potencialidad de las redes sociales para encontrar clientes y para obtener un buen posicionamiento de marca.

Recientemente hemos creado el Grupo ImmoBan en Facebook con la pretensión de escuchar la opinión de personas del sector inmobiliario y, sobre todo, de los ususarios (de las personas de a pie, vamos) acerca de aspectos relacionados con la vivienda, sobre la Costa Daurada (nuestra zona de influencia); y, como no, para dar a conocer ImmoBan a gente de Calafell y a gente que quiera venir a vivir a Calafell que quizás un día necesitarán un servicio inmobiliario.

UN HOMBRE EJEMPLAR.

Mi amigo y vecino Toni Duart acaba de ser nombrado Presidente de la Asociación de Nordic Walking de España (ANE) durante la Asamblea General celebrada en Palma de Mallorca los pasados 13 y 14 de diciembre.

El nordic walking o marcha nórdica es un deporte que ha entrado en nuestro país con gran fuerza y que a sus ventajas para la salud y la mejora física de los practicantes une el hecho de que se trata de un deporte democrático pues cualquier persona, con independencia de su edad y condición física, puede practicarlo. Considero que el nombramiento de Toni Duart es una gran noticia por varios motivos: (1) porque es una persona preparada y con gran carisma, (2) porque Calafell será un destino de turismo activo de referencia mundial y (3) porque con Duart el nordic walking dará un gran salto adelante en España.

Aunque somos del mismo pueblo, no conocí a Toni Duart hasta hace unos pocos meses y gracias a él me he introducido en la práctica del deporte y, sobre todo, en la práctica (aún soy muy novato) de la transmisión de solidaridad y felicidad. Toni es un deportista implicado y comprometido en la lucha contra el cáncer infantil y una persona que con su sonrisa contagia felicidad y ganas de vivir.

Con el apoyo del Ayuntamiento de Calafell y de la Asociación Nacional de Nordic Walking estoy convencido de que Toni Duart será un Presidente ejemplar. Sólo me queda darle mi más sincera enhorabuena y desearle suerte en esta nueva etapa.

VENTAS COMPARADAS.

El 10 de octubre de 2008, hoy hace dos meses, pusimos en marcha el nuevo portal inmobiliario inmolowcost.com. El balance de resultados hasta la fecha es extraordinario. Tenemos, entre venta y alquiler, 40 inmuebles publicados y en estos dos meses hemos realizado 8 operaciones (6 ventas y 2 alquileres, uno de ellos con opción a compra). Es decir, conseguimos realizar operaciones con un 20% de los inmuebles publicados. Nuestra filosofía "inmolowcost", unida a la web http://www.inmolowcost.com/ que nos sirve de apoyo, va camino de convertirse, sin ánimo de pecar de inmodesto, en ejemplo de cómo afrontar (y obtener resultados) la crisis inmobiliaria que nos afecta.
Digo esto porque haciendo un estudio de "ventas comparadas" llego a la conclusión de que en Calafell hay bastante demanda de apartamentos de 50-60 m2 con 2 dormitorios, nuevos o seminuevos y bien ubicados y que éstos se venden si su precio oscila entre los 145.000 y los 170.000 € . Los están comprando familias que disponen de un ahorro y que no compraron durante el pasado boom inmobiliario porque no quisieron pagar entre 210.000 y 240.000 € que es lo que valían estos mismos apartamentos en 2006. Por tanto, la demanda de este tipo de producto existe y el objetivo de ImmoBan es conseguir apartamentos que reúnan todos y cada uno de estos requisitos. La adaptación a los nuevos tiempos inmobiliarios la ha hecho ImmoBan, pero también es fundamental que la hagan los vendedores. Los propietarios que entienden y aceptan nuestra propuesta, contrastada por los resultados, obtienen a cambio la publicación de su vivienda en inmolowcost y la prioridad absoluta que Immoban da a la venta de sus apartamentos.
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NEGOCIOS INMOBILIARIOS INTERNACIONALES.

El pasado lunes 1 de diciembre se presentó en el Hotel Arts de Barcelona ante 160 asistentes un nuevo proyecto inmobiliario internacional. El Grupo Olimpya dirigido por Antonio Martínez Navarro está coordinando la creación de un "Centro logístico de negocios inmobiliarios internacionales" para facilitar al cliente español la inversión inmobiliaria en el extranjero.

Immoban ha sido seleccionada como inmobiliaria española de referencia en Bulgaria e invitada a participar en la presentación de este proyecto. Por este motivo, nuestro Presidente, Ernest Soler Plana, intervino en el coloquio e hizo un esbozo del "por qué" y del "cómo" invertir en Bulgaria. En la mesa de debate estuvo rodeado de representantes de inmobiliarias españolas presentes en Polonia, Rumanía, Turquía y Brasil junto a las políticas Carina Mejías y Montserrat Candini y al profesor de economía de la Universidad de Barcelona, Gonzalo Bernardos.

Deseamos que este ilusionante proyecto llegue a buen fin y nos enorgullece que nuestra experiencia y trayectoria internacional sea reconocida.

UNA ABUELA VALIENTE.

El 4 de septiembre falleció a los 95 años de edad mi querida abuela Felisa. Hasta hoy no he hecho mención de este triste acontecimiento en mi blog para no caer en el sentimentalismo. Sin embargo, creo que ha llegado el momento de rendir un merecido homenaje a mi abuela, porque su historia personal es un ejemplo de que con valentía y optimismo se puede superar una vida llena de obstáculos. Para "crisis" la que vivió, sin dejar de sonreir, esta mujer valiente durante prácticamente toda su vida.

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La pérdida de su padre durante la Guerra Civil siendo ella un jovencita, el matrimonio con un hombre vago y jugador o el suicidio de una hija... no amedrantaron a Felisa que, aún en la desgracia, fue capaz de trabajar día y noche para subir primero a sus hermanos y después a sus hijos y hacerlo siempre con una sonrisa en los labios y un mensaje optimista. El recuerdo que me queda de mi estimada abuela (además de su imagen sonriendo, imborrable en mi memoria) es que las crisis son más fáciles de superar si lo hacemos con valentía -o, h...os-, capacidad de trabajo y una sonrisa; sin duda, beneficiosa para nosotros y bienvenida para los de nuestro alrededor.

Por siempre, "iaia" Felisa.

¡QUE NO PARE LA FIESTA!

La improvisación acostumbra a dar resultados extraordinarios.

CRÓNICA DE LOS HECHOS:

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El pasado viernes 21 de noviembre a la 17 horas la pequeña Laia celebró su cumpleaños en el Bar Neptuno (ya casi convertido en local social). Hasta las 20 horas hubo una inocente fiesta infantil. Sin embargo, a partir de esta hora la fiesta cambio totalmente de rumbo hasta derivar en una macrofiesta en la que padres, madres, niños, clientes y personal del local acabamos bailando y diviertiéndonos a lo grande hasta las 23 horas. Ver a los veteranos y entrañables E. y P. bailando encima de la barra es una de esas imágenes en las cuales, sin duda, la realidad supera con creces a la ficción.

Como decía al inicio, las cosas que surgen de manera natural e improvisada acaban siendo inolvidables. La fiesta de cumpleaños de Laia se recordará mucho tiempo porque permitió que "La peña del Neptuno", y todos los que se añadieron, nos lo pasáramos en grande. Anécdotas, risas, bromas, tapas gentileza de la casa para acompañar "una cervecita que nos tomamos", bailoteo y fraternidad durante unas horas memorables.

Calafell, viernes 21 de noviembre de 2008: "La peña del Neptuno" celebra un canto a la diversión sana y a la amistad. Por muchos años, LAIA.

IMMOBAN EN LA PRENSA INTERNACIONAL.

Empezamos a ser conocidos por los medios de comunicación de más allá de nuestras fronteras. La prensa búlgara se ha hecho eco de la celebración del Salón Inmobiliario Barcelona Meeting Point y por este motivo ha contactado con nuestra compañera de ImmoBan Bulgaria Maria Pampoulova a la cual le han realizado un serie de preguntas sobre su experiencia en la feria para la confección de un artículo. Como mi búlgaro no es muy fluido (es broma, mi búlgaro no va más allá de "asdraven", "salud" en castellano), los colegas de Bulgaria me han facilitado una traducción que podéis leer más abajo:

"Españoles buscando negocio en Bulgaria".

Hombres de negocios de España muestran intenciones serias de invertir en Bulgaria. Así se ha podido comprobar durante este mes en el Salón Inmobiliario Internacional Barcelona Meeting Point.

A pesar de la crisis inmobiliaria que hay en la Península Ibérica por el stand de la compañía hispano-búlgara ImmoBan han pasado muchos candidatos a hacer negocio en nuestro país, comenta la representante de ImmoBan, Maria Pampoulova.

“No creo que los españoles compren solares en zonas vacacionales como hacen los ingleses. El interés es mayor por solares con proyectos de construir en Sofía, tanto viviendas como edificios de oficinas. Demandan, sobre todo, terrenos situados cerca de las avenidas principales”, continúa Maria Pampoulova.

"Si hablamos del Mar Negro, lo que llama la atención de los extranjeros son los solares de primera línea. Hay españoles que por primera vez quieren hacer inversiones en Bulgaria y otros que están y quieren ampliar su zona de trabajo", según la representante de ImmoBan.

Barcelona Meeting Point ha celebrado su doceava edición y es una de las más conocidas y famosas ferias inmobiliarias de Europa. Este año han visitado el Salón cerca de 200.000 personas. En el mismo han despertado gran interés los países de Europa Central y del Este. Además de Bulgaria, Rumanía y Polonia, también había empresas de Panamá y Brasil.

MARSÉ REVISITADO.

Como ya he dicho en otras ocasiones en esta hoja de ruta, soy un gran admirador del escritor barcelonés Juan Marsé. Además de admirar sus virtudes como narrador, me enorgullece el hecho de que Juan Marsé pase largas temporadas en su casa de Calafell. Esta entrada tiene como finalidad dar a conocer que la editorial Candaya acaba de publicar Ronda Marsé , una obra colectiva en la que se pueden leer 78 textos de escritores que reconocen la maestría de Marsé.

"Ronda Marsé pretende convertirse en una guía de lectura imprescindible para todo aquel que quiera adentrarse en el poliédrico universo de este escritor “singular y obligatorio” (como lo definió su amigo Vázquez Montalbán). Desde su naturaleza plural y polifónica invita al lector a un verdadero festín de interlocutores".

Además, junto con la recopilación de textos a cargo de Ana Rodríguez Fischer, se entrega el documental Un jardín de verdad con ranas de cartón realizado por Xavier Robles Sàrries. Filmado en Barcelona y Calafell, en este magnífico documento podemos ver a un Marsé en estado puro.

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27/11/08, Modificación de la entrada:

Mi admirado Juan Marsé acaba de ser merecidamente galardonado con el Premio Cervantes de literatura. Mi más sincera enhorabuena a este narrador europeo fundamental. Facilito un enlace del diario El País en donde podéis ampliar la información sobre el acontecimiento de la mano de primeras plumas de la prensa y las letras nacionales.

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*En el trailer del documental aparece fugazmente mi admirado profesor de la Universidad de Barcelona, Lluís Izquierdo. Amigo personal de Juan Marsé, Izquierdo ha tenido una influencia enorme en mi formación; no solo académica, sino también para indagar en el sentido (imposible) de las palabras y de la vida.

RESUMEN BMP 2008.

Como ya he mencionado en artículos anteriores, ImmoBan ha sido expositor (uno de los pocos, todo se ha de decir) en el Salón Inmobiliario Barcelona Meeting Point celebrado en Barcelona entre el 4 y el 9 del mes en curso. Dada la coyuntura actual, lo cierto es que nuestras expectativas eran bastante pesimistas antes de la feria. Sin embargo, tal vez porque eramos la única empresa de la Costa Daurada y también la única de Bulgaria, o porque presentamos en el certamen pisos y casas muy interesantes de Calafell y su entorno, atendimos a un buen número de clientes interesados en comprar vivienda en la Costa Daurada y a algunos inversores atraídos por Bulgaria.

Ahora empieza de verdad nuestro trabajo. Debemos conseguir que todas estas personas y familias, que quieren establecer su residencia habitual en la Costa Daurada (lugar extraordinario por su clima, comunicaciones y calidad de vida) o bien disfrutar de una vivienda vacacional en la zona, vengan a visitar las inmejorables oportunidades inmobiliarias que comercializamos en Calafell, Segur de Calafell, Cunit, Coma-ruga, El Vendrell y Creixell . Espero, pues, ser útil a todos estos clientes que nos han permitido ofrecerles nuestros productos y que ImmoBan se convierta en su inmobiliaria de confianza en la zona. Lo mismo desean mis compañeros búlgaros que estuvieron trabajando con nosotros durante el salón inmobiliario.

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*NO SOLO DE TRABAJO VIVE EL HOMBRE.

Como no todo es trabajar, el viernes 7 por la noche el Team ImmoBan salió a cenar y a tomar unas copas por Barcelona. Tapeo en Txapela (cena divertida y buen servicio), copas en Boadas (mucho nombre y poco más, decepcionante) y fin de fiesta en el excelente pub-coctelería Sa Caleta de la Playa de Calafell.

LA VANGUARDIA.

Esta semana se está celebrando en Barcelona el Salón Inmobiliario Internacional Barcelona Meeting Point. ImmoBan, un año más, está presente en el certamen con stand propio. Somos pequeños pero seguimos en la brecha.

Ayer martes La Vanguardia entrevistó, entre otros, al Presidente de nuestra compañía, Ernest Soler Plana, para el reportaje "El futuro del sector inmobiliario, a debate". Podéis conocer su opinión en la edición digital de este prestigioso medio de comunicación:

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http://www.lavanguardia.es/premium/publica/publica?COMPID=53574635957&PAGINACIO=2&ID_PAGINA=200806163&ID_FORMATO=9&PARTICION=2006&SUBORDRE=3&SECCIO=&CANAL=51234151852&NAVEGACIO=

LA RISA INFINITA.

El último fin de semana de octubre ha sido uno de los más divertidos de mi vida. Un grupo de 36 amigos, muchos niños incluidos, conocido como La peña del Neptuno (en referencia al bar de Calafell, calle Vilamar número 48, en el cual coincidimos semanalmente) lo hemos pasado en grande en el Hotel Les Oliveres (El Perelló - Tarragona).

La idea de pasar un fin de semana juntos surgió de la infatigable Rosa que, además, se encargó de buscar una oferta interesante. La verdad es que ha acertado de pleno. En Les Oliveres hemos encontrado buenas instalaciones, comida correcta, personal muy simpático y precio inmejorable. Si a ello añadimos la armonía entre todo el grupo de colegas y los buenos momentos que nos ha hecho pasar el gran Gabi con su humor infinito, que más se puede pedir.

Además, el entorno del hotel, situado frente al mar entre calas abruptas y rocosas, es magnífico y he podido practicar deporte acompañado de alguno de los amigos, a primera hora de la mañana, mientras el resto de la troupe dormía. Por suerte, desde las cercanías del hotel se puede hacer el tramo L'Ametlla de Mar-L'Ampolla (16,550 Km.) del Sendero del Mediterráneo (GR-92). He andado y corrido y he disfrutado del paisaje por estos senderos bien señalizados, técnicos y muy variados.

En momentos como los actuales en los que estamos escuchando a diario noticias negativas el poder disfrutar de la vida (que, al fin y al cabo, es lo que nos vamos a llevar) y, además, hacerlo en buena compañía, es impagable. Por ello, agradezco a mis amigos Sebas y Nuri, Pope y Judith, Edu y Eva, Gabi y Rosa, Pep y Vero, Juan Antonio y Gloria, Xavi y Nuri, Iván y Pili, a mi mujer Yolanda y a todos los niños, el haberme hecho pasar unos días inolvidables que espero repetir y que quedarán grabados en mi memoria para siempre.

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*P.D. mi recuerdo también para los colegas que no pudieron venir: Miguel y María, Xavi y Yolanda y Kike y Silvia.

INMOLOWCOST.

No es exagerado decir que en España hoy solo se venden oportunidades (o chollos). Mi experiencia de los últimos meses avala la afirmación anterior. Por este motivo, en paralelo a las webs corporativas http://www.immoban.net/ y http://www.immoban.com/, ImmoBan acaba de lanzar un innovador portal inmobiliario, http://www.inmolowcost.com/, dedicado únicamente a oportunidades inmobiliarias.

Inmolowcost es una web que ImmoBan ha creado con varios fines: ofrecer oportunidades a los clientes (cada vez más) que buscan inmuebles a través de la red y ser una potente herramienta de captación de viviendas de bajo coste. Además, el portal tiene un área solo para profesionales para que tanto inmobiliarias locales (entiéndase de Calafell y alrededores) como nacionales puedan publicar sus oportunidades. Estaré encantado de dar más información al respecto a los empresarios del sector que deseen participar en este proyecto. Recordar: http://www.inmolowcost.com/.

FORMARSE O MORIR.

O formarse para sobrevivir.

En los buenos tiempos (entiéndase, recientemente, el periodo 1998-2006) para ser un vendedor de inmuebles en España no era necesario tener ninguna formación. Exagerando, diría que solo hacía falta tener la dirección y las llaves de una vivienda para venderla.

Desde hace unos meses, que ya se empiezan a hacerse largos si no eternos, únicamente tienen cabida y futuro en el mercado inmobiliario nacional los profesionales. Los agentes inmobiliarios deben estar, pues, formados y preparados para enfrentarse con éxito a un complejo mercado inmobiliario que así lo requiere.

Mi compañero Ernest Soler y yo hemos tenido la suerte de asistir el 2 y 3 de octubre al curso de "Técnicas de negociación y cierre" impartido en Barcelona por el reconocido consultor de formación de la compañía Remax, Ignacio Castillo. El profesor Castillo ha estado, como siempre, brillante en la exposición de las cuestiones tratadas y abierto y generoso a compartir sus amplios conocimientos con los asistentes.

Estoy encantado y orgulloso de haber compartido vivencias con Arturo, Olga, Álvaro, Miguel, Marc, Ricardo, Didac, Joaquim, Ginés, Jesús, Francesc, Clara, Claudia, Montse, Pedro (perdonarme si me olvido de alguno de vosotros) y, como no, con Ignacio y os animo a todos a perseverar en la búsqueda del éxito y del reconocimiento profesional. Y también, sin duda, a poner en práctica las lecciones aprendidas.

Para acabar, dicen que el buen jugador de mus no es al que le salen buenas cartas y gana, sino el que gana con las malas.

LA EMOCIÓN DE VIVIR.

Este domingo se ha celebrado en Calafell la I ENDURANCE NORDIC WALKING MEETING CONTRA EL CÁNCER INFANTIL. La prueba ha consisitido en recorrer 18 Km. por terrenos variados (asfalto, rampas, pistas forestales y playa). En la competición hemos participado medio centenar de deportistas llegados de diferentes puntos de España y, además (y aquí estriba la grandeza del tema) han venido a pasar el fin de semana al municipio un nutrido grupo de familias pertenecientes a las asociaciones de niños con cáncer, Aspanovas del País Vasco y Afanoc de Catalunya.

Francamente ha sido una de las mejores experiencias de mi vida. Después de estar varios meses entrenando y tras la dureza de la prueba, ver la cara de satisfacción y de alegría de los niños, cuando he llegado a la meta, no tiene precio. Nos quejamos de la crisis inmobiliaria, pero al lado de la enfermedad, ésta es una verdadera nimiedad. El sacrificio, la lucha, la superación,... la emoción de vivir, al fin y al cabo, de estos niños debe ser un ejemplo y un espejo para todos nosotros. Por otra parte, también me enorgullece muchísimo que en Calafell, mi pueblo, seamos capaces de organizar actos como éste y que no nos conformemos sólo con el manido sol y playa.

No querría acabar estas líneas sin rendir mi más emocionado y sincero homenaje a dos personas que por su entrega, dedicación e ilusión han hecho posible la celebración de este magnífico evento humano-deportivo. No hay suficiente metal para confeccionar la copa infinita que merecen Toni Duart y Alessia Bertolino, grandes deportistas y mejores personas. Felicidades.

*Enlace al blog del evento, gentileza de Toni Duart: http://calafellendurencenordicwalkingmeeting.blogspot.com/

NUEVA WEB DE IMMOBAN.

Desde ImmoBan hemos apostado siempre muy fuerte por el uso de internet como herramienta de primer orden en el negocio inmobiliario. Para ello estamos en continúa evolución y a partir de hoy los usuarios de la red ya pueden navegar por la nueva web de ImmoBan, www.immoban.net.

Nuestra nueva web, vaciada de contenido corporativo, nace con la intención de ser, sobre todo, práctica y útil para los clientes, cada vez más numerosos, que buscan inmuebles a través de internet.

Sin más, solo quiero pediros que visitéis www.immoban.net y que me déis vuestra impresión acerca la navegación por la misma.

HABLEMOS CLARO.

Charlando con diferentes compañeros del sector he constatado que los propios inmobiliarios no estamos haciendo todo lo que se debe hacer desde nuestra posición para salir cuanto antes de la crisis de nuestro sector. Me explico: a los vendedores (tanto promotores como particulares) les tenemos que convencer de que sus inmuebles a día de hoy no valen 40, ni 30. Hoy valen 20. Cuanto antes bajen de forma radical los precios antes saldremos del estancamiento brutal en las ventas de viviendas. Hablando metafóricamente, durante ocho años hemos tratado de usted a los vendedores; hoy podemos tutearles, y tratar de usted a los compradores. Los inmobiliarios, tal vez, no podemos hacer nada para que el gobierno tome medidas ni podemos convencer a las entidades financieras para que den hipotecas. Sin embargo, sí podemos convencer a los vendedores de que bajen los precios*. Hoy es inaceptable la frase no tengo prisa.

En agosto desde ImmoBan hemos hecho tres ventas: un piso que había estado en 36 millones de las antiguas pesetas (hablo en pesetas porque se ven más claros los ejemplos) lo hemos vendido en 21; otro que había estado en 52, lo hemos vendido en 35 y, un tercero, que nos hizo caso y puso 21 millones de salida, ha vendido en 20 en quince días. La conclusión que extraigo es que no hace falta esperar un año para tomar la decisión de bajar el precio. Mejor poner de salida un precio para vender y vender. Porque es falso que no haya demanda, la demanda se mantiene. Pero las familias no quieren o no pueden pagar hoy más de lo que se puede pagar por un apartamento de 2ª residencia, de 2ª mano, de 50 m2, de...

*ACLARACIÓN: soy plenamente consciente de que hay muchas familias atrapadas que actualmente no pueden recuperar lo que invirtieron en su vivienda y, lo que es peor, no pueden cancelar sus deudas con lo que sacarían por las mismas. A estas familias desgraciadamente no podemos ayudarlas. En este texto me refiero a quien tiene margen para vender, gane o no gane, y no lo hace porque los inmobiliarios no hemos sabido convencerle de cuál es el precio adecuado para vender hoy sus propiedades.

NORDIC WALKING SOLIDARIO.

Desde hace unos meses hago nordic walking o marcha nórdica. Un deporte magnífico y supercompleto que acostumbro a practicar por la playa de Calafell. El nordic walking consiste en andar (o marchar) con bastones y permite obtener unas mejoras enormes sobre el estado físico y la salud. Trabajas el 90% de los grupos musculares, tiene grandes beneficios cardiovasculares y es apto para cualquier edad. Solo se necesitan dos bastones adaptados a la altura del marchador, calzado deportivo y ganas de disfrutar del deporte y de la naturaleza. La verdad es que estoy notando una mejora física y mental extraordinaria.

Descubrí el nordic walking porque el Ayuntamiento de Calafell a través de la Regidoría de Turismo dirigida por Ángel Verge está llevando a cabo una campaña de turismo activo con la colaboración del deportista y comunicador Toni Duart. Me pareció una excelente iniciativa y me he convertido en un fan de este deporte escandinavo. Además, lo que más honra a los aquí mencionados es que el próximo 21 de septiembre se celebrará en Calafell la I Endurance Nordic Walking Meeting a favor de la lucha contra el cáncer infantil. La competición tiene un recorrido de 18 Km. por el municipio y los participantes donarán 18 € a esta causa (más información en el Patronato de Turismo de Calafell, tel. 977 699 141).

Llevo unos días preparándome para hacer un papel digno. Deseo de corazón que la marcha obtenga un gran éxito de participación y felicito de nuevo a Ángel, a Toni y a todos sus colaboradores... y, sobre todo, animo a todos los niños que padecen cáncer y a sus familias a seguir luchando por la vida, ¡vale la pena!.

EL DESCANSO DEL GUERRERO.

Ayer volví al trabajo. He estado diez días de vacaciones. Siete con mis hijos en Calafell. Días de deporte, playa, siesta, paseo y cervezas. La verdad es que hemos estado tranquilos, como en casa no hay nada. Tal vez estos últimos siete días han sido la consecuencia de los tres primeros días de vacaciones. Nos fuímos con mi mujer (Yolanda) y con dos buenos amigos, Juan Antonio y Gloria, ¡sin niños!, al Hotel rural-spa Les Vinyes (en Vilardida, Alt Camp, un pueblo de ocho habitantes, a escasa media hora de Calafell. Podéis consultar la web del hotel http://www.lesvinyes.com/ para haceros una idea de las virtudes del lugar). Este maravilloso hotelito romántico regentado por Josep Ruiz y Manja cuenta con tan solo seis habitaciones, cada una diferente; restaurante con delicada comida de autor, hipica y zona de spa con piscina, jacuzzi, sauna, fitness y área de masajes y tratamientos.

Con capacidad máxima para doce personas, en Les Vinyes el relax y la paz están asegurados. Sinceramente fueron tres días magníficos, super relajantes y de total desconexión. Os recomiendo andar hasta el monasterio de Santes Creus (16 Km., ida y vuelta), el masaje-ducha vichy y disfrutar de la puesta de sol desde la terraza del hotel. ¡Ah! y, sobre todo, hacer mucho el amor, claro.

CALAFELL DESAPARECIDO.

Hoy he leído en El País un extraordinario reportaje del periodista Juan Cruz acerca de la desaparición del Calafell pescador que mitificó el poeta Carlos Barral. Es cierto que ese Calafell ya no existe, que la especulación urbanística ha destrozado la fachada marítima antes repleta de casas de pescadores y que la playa ya no es la que era. Yo, que estoy vinculado al mundo inmobiliario, siento también nostalgia de ese Calafell que con tanta sabiduría retrató Barral, pero no podemos retroceder en el tiempo y lo que debemos procurar entre todos es no cometer más errores y tratar de tener el mejor pueblo posible; aunque solo sea cuidando a nuestos visitantes ilustres (como Juan Marsé), a personajes como el desaparecido Barral y a la memoria de los viejos pescadores que aún sobreviven y que es, absolutamente necesario, homenajear.

Os facilito el enlace para que leáis el brillante artículo de Juan Cruz:

http://www.elpais.com/articulo/reportajes/poeta/sabia/elpepusocdmg/20080817elpdmgrep_4/Tes

AUSENCIA DEL PADRE.

Hoy se cumple el segundo aniversario de la muerte de mi padre. Juan Verge o Juanito o el Carbasses es mi referente moral debido a su capacidad de trabajo y sacrificio y a su honestidad. Persona austera y práctica, Juanito poseía inteligencia natural, sentido común y gran sentido del humor. Su mente despierta y ágil y su simpatía le convirtieron en una persona muy popular en Calafell.

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Desde su fallecimiento han transcurrido dos años. No he olvidado a mi padre y el intenso dolor de todos los que le quisimos ha dado paso a un emocionado y constante recuerdo...

Los heraldos negros

Hay golpes en la vida, tan fuertes... Yo no sé!

Golpes como del odio de Dios; como si ante ellos,

la resaca de todo lo sufrido

se empozara en el alma... Yo no sé!

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Son pocos; pero son... Abren zanjas oscuras

en el rostro más fiero y en el lomo más fuerte.

Serán tal vez los potros de bárbaros atilas;

o los heraldos negros que nos manda la Muerte.

Son las caídas hondas de los Cristos del alma,

de alguna fe adorable que el Destino blasfema.

Esos golpes sangrientos son las crepitaciones

de algún pan que en la puerta del horno se nos quema.

Y el hombre... Pobre... pobre! Vuelve los ojos, como

cuando por sobre el hombro nos llama una palmada;

vuelve los ojos locos, y todo lo vivido

se empoza, como un charco de culpa, en la mirada.

Hay golpes en la vida, tan fuertes... Yo no sé!

César Vallejo

ENTIDADES FINANCIERAS VS. INMOBILIARIAS.

En las últimas semanas he podido constatar algo que temía. Por una parte, se da la circunstancia positiva para nosotros los inmobiliarios de que están empezando a aparecer clientes con ahorro que quieren (y bien hecho que hacen) aprovechar la caída brutal de precios que está experimentando el mercado de la vivienda en España. Sin embargo, sucede que el cliente con dinero que encuentra un inmueble que le gusta y encima logra un precio excepcional, cuando va a su entidad bancaria a sacar su dinero, le dicen que no compre porque el precio bajará más o bien que no compre esa vivienda porque aún es cara.

Explico brevemente dos ejemplos recientes para ilustrar estas situaciones que están llevando a las entidades financieras a desaconsejar la compra de viviendas a sus clientes para evitar perder liquidez y que tanto nos están perjudicando:

Casa de lujo en la Urb. El Romaní de El Vendrell, 215 m2 sobre parcela de 715 m2. Precio inicial, 781.000 €. Hoy la vendemos por 600.000 €. Tras una negociación muy agresiva un cliente mío logra que el propietario acepte vender por 460.000 € a cambio de cobrar rápidamente y al contado. Cuando el comprador va al banco para retirar el dinero que entregará a cuenta, le dicen que esta casa es cara y que su precio es 400.000 €. El comprador duda y finalmente desestima la compra.

Piso de 3 habitaciones reformado en la playa de Calafell. Precio inicial, 219.369 €. Hoy en venta por 179.700 €. De nuevo tengo un comprador que negocia muy a la baja y tras varias conversaciones que mantengo con el propietario logro que acepte vender por 124.000 €. Misma situación, el cliente va a su banco a preparar el cheque del 10% que dará de arras y en el banco le dicen que el piso está en una calle muy ruidosa y que no pague más de 90.000 €. El piso no se vende.

En definitiva, llego a la conclusión de que hoy no solo las entidades financieras no quieren dar hipotecas a quien no ofrece las suficientes garantías (lo cual no me parece mal), sino que tampoco quieren perder el ahorro de las familias que desean destinarlo a la adquisición de una vivienda.

EL SECRETO DE IMMOBAN.

En otra entrada de este blog he hablado de fiestas. Como estamos en agosto y no he ido de vacaciones, voy a continuar tratando el tema de las fiestas y su vinculación con el mundo inmobiliario.

Considero que uno de los secretos del buen ambiente que hay en ImmoBan se debe a que Ernest padre y Ernest junior han conseguido, entre otras muchas cosas, que seamos como una familia a base de celebrar cenas de empresa, celebraciones de sus cumpleaños y otras salidas en grupo junto a nuestras familias. La última fiesta nos reunió el pasado 25 de julio por la noche en casa de Ernest padre para celebrar su aniversario. El anfitrión nos preparó una cena fría, un poco de barbacoa y un baño en la piscina ya de madrugada. Como siempre Ernest consiguió generar un ambiente familiar, divertido y antiestresante.

Como decía en las líneas anteriores, reuniones de este tipo son, desde mi punto de vista, uno de los secretos de ImmoBan. Además, y esto es fundamental, la responsabilidad e implicación de cada uno de nosotros con la empresa se ve ampliada gracias a nuestra amistad y confianza.

TAMAYADA 2008.

Este año he tenido la suerte de participar con mi familia en la Tamayada. Que qué es la Tamayada: la Tamayada es una fiesta que cada año organiza la popular familia Tamayo de Calafell y el pasado 26 de julio, como os decía, invitados por mi buen amigo Juan Antonio Tamayo, fuímos a la macrofiesta que celebraron en La Cantera. La antigua cantera, ubicada en la carretera de Calafell a Bellvei, reconvertida en bar-restaurante y zona de ocio es un espacio excelente para este tipo de celebraciones. Los niños (y los mayores) lo pasaron en grande.

Para que no se diga y tratándose, el mío, de un blog inmobiliario, he de decir que un buen vendedor debe participar en actos sociales, ampliar su red de contactos y amistades y divertirse, claro está.

Volviendo al tema que nos ocupa, en la memorable fiesta, consistente (nunca mejor dicho) en una barbacoa, partido de fútbol y copeo, participamos unas cincuenta personas. Todos los Tamayo y sus respectivas familias y algún que otro infiltrado como yo. Los Tamayo son unos extaordinarios anfitriones. Gente sencilla y bien avenida que lograron que hubiera un ambiente excelente; de buen rollo, risas y confraternidad. Sinceramente, esta gran familia logro que durante unas horas me sintiera un Tamayo más. Espero repetir.

YO COMÍ CON JORDI VIDAL.

Jordi Vidal es un empresario de éxito. Su empresa, Progrup, es la compañía inmobiliaria más importante de la provincia de Girona. A los 24 años, Vidal, tras empezar a trabajar en una gestoría que tenía su padre, viendo que sus emolumentos eran insuficientes para mantener a una familia, fundó Progrup. Inicialmente se dedicaba a la administración de fincas, hoy Progrup tiene más de cien empleados y ofrece lo que en el negocio inmobiliario se entiende como una auténtica gestión integral: compraventa, alquileres, administración de fincas, promoción, construcción, gestión de patrimonios, rehabilitación, seguros, etc.

Conocí a Jordi Vidal durante el Barcelona Meeting Point de 2006. Estuve diez minutos hablando con él; era un hombre muy ocupado. Ese breve encuentro me marcó y pude, de algún modo, entender lo que es un empresario en mayúsculas. Una persona inteligente, con visión para los negocios, duro en la negociación y exigente con su equipo. Vidal está pasando unos días en Calafell en casa de su amigo Ernest Soler porque este año, tras 36 años de brega, se ha jubilado. Sabedor, Ernest, de mi interés por la figura de Vidal, hoy ha tenido el gran detalle de invitarme a comer con ambos y con la compañía de Ernest junior. Hemos comido un excelente arroz de langostas en El Vell Papiol (C/ Vilamar, 30 de la Playa de Calafell). La tertulia durante y después del ágape ha sido interesantísima. Con su experiencia, Vidal y Ernest padre, nos han dado, a Ernest junior y a mí, su visión del negocio inmobiliario, actual y futuro. Como comprenderéis no daré detalles; sin embargo, sí puedo asegurar que Vidal, aún jubilado, mantiene una energía y una fluidez de pensamiento impresionantes y que hoy ha confirmado, y hasta diría superado, la admiración que generó en mí allá por 2006.

IMMOBAN EN TELEVISIÓN.

En ImmoBan estamos de enhorabuena. El pasado lunes 21 de julio un equipo de Televisión de Catalunya, TV3, compuesto por el periodista Ricard Rafegues y un cámara, vino a nuestro despacho de Calafell a realizar un reportaje sobre nuestra presencia en Bulgaria. A TV3 le interesaba analizar cómo alguna inmobiliaria catalana, como es el caso de ImmoBan, está salvando la crisis del sector gracias a su internacionalización.

La emisión apareció el martes 22 de julio en 3CAT24, http://www.tv3.cat/videos/566019, y en el Telenotícies vespre el sábado 26 de julio,http://www.tv3.cat/videos/565879. Francamente, no lo voy a negar, estoy superorgulloso de que el trabajo que venimos desarrollando durante los últimos años en Bulgaria se vea recompensado con sucesos tan agradables como éste. Salir, aunque sea unos segundos, en TV3 es una gran noticia para nuestra marca (y encima sin enchufes y sin pagar).

Aquí transcribo el texto de presentación de la noticia que aparece en la web de Televisión de Catalunya y el enlace para ver el video en el que veréis a Ernest Soler, el presi de nuestra compañía, y a un servidor:

"Enmig d'un entorn de crisi econòmica especialment dura en el sector de la construcció, hi ha immobiliàries que han sabut salvar els seus negocis amb inversió a l'estranger. És el cas d'una immobiliària de Calafell que, de comercialitzar habitatges i apartaments a Calafell, va fer el salt a Bulgària fa sis anys i, avui dia, l'activitat en aquest país ja representa el vuitanta per cent de l'empresa, fet que l'ha protegit de la crisi. Quan la immobiliària Immoban va fer el salt a Bulgària, on no només ven habitatges o oficines sinó que també promou projectes propis, ho va fer en un moment oportú, ja que aquesta projecció a l'estranger l'ha protegit de la crisi del sector".

http://www.tv3.cat/videos/566019

ANDREU O LA INCAPACIDAD PARA EL "NO".

Mi amigo Andreu Olivé (también conocido como "Saltarín") tiene una capacidad innata para el liderazgo. Siempre me ha fascinado su facilidad para las relaciones y para aglutinar gente. Después de muchas horas de observación, he llegado a la conclusión de que Andreu, unido a su simpatía natural, posee la virtud de no usar en su vida la palabra "no". No tiene nunca un "no" por respuesta y ello, sin duda, le convierte en una persona carismática.

Andreu no es un ejecutivo, Andreu es electricista (electricista de los buenos, por si necesitáis sus servicios). Sin embargo, siempre he pensado que, gracias a su inteligencia emocional, perfectamente podría haber desempeñado labores de más relevancia. No quiero menospreciar con ello la profesión de electricista (de hecho mi padre también lo era) la cual me parece, como todos los oficios, cada vez más importante en un mundo en el que la mayoría de los jóvenes estudian carreras. Desde mi punto de vista, los oficios tienen más futuro que las carreras. El futuro es ser cocinero, pintor o electricista.

Para no desviarme del tema, sólo me queda decir que Andreu es un espejo y un ejemplo para mí por su capacidad de liderazgo, facilidad para las relaciones personales, simpatía y negación del "no".

NEGOCIACIÓN (I).

En la actualidad, en un época de crisis inmobiliaria (no nos engañemos, no me gustan los eufemismos del tipo "aterrizaje suave"), desde mi punto de vista la negociación para la venta de un inmueble empieza en el momento de la captación.

Me explico: hoy sólo hay posibilidades reales de vender viviendas si están por debajo del "precio de mercado" y nuestra tarea es captar el mayor número de propiedades de este tipo si queremos cerrar operaciones. En ImmoBan atendemos cada semana una media de 20 clientes vendedores y a unos 5 compradores. El desequilibrio salta la vista. En un mercado del comprador, no podemos ayudar a todo aquel que quiere vender. Por este motivo desde hace meses empieza mi negociación en el momento de la captación. Hago un cuestionario al vendedor en el cual debe darme la siguiente información: año de compra, precio de compra, hipoteca y motivo de venta. Con esta información añadida, lógicamente, a las características y ubicación del inmueble, hago un diagnóstico. Puedo decirle al vendedor si está "bueno", "malo" o "muerto". Por desgracia a los terceros no los puedo ayudar. De modo que me centro en los clientes que, si me escuchan, podrán vender. Negocio duramente con ellos (entiéndase, con los que están dispuestos a dejarse asesorar) el precio de salida y pongo toda nuestra fuerza de ventas a su disposición. En algunos casos la negociación dura meses. Hay propietarios que prueban primero a vender con su precio y al no lograrlo vuelven a mi más tarde.

En resumen, de los 80 vendedores que atiendo cada mes capto unas 3/4 propiedades con una relación calidad/precio buena y me centro en vender éstas. Depués de ver la evolución del mercado, en mis últimas diez ventas, todos los propietarios me han agradecido mi labor y me han recordado que aunque fui duro con ellos y han vendido por debajo de las expectativas que tenían, han conseguido el objetivo: vender.

ENTREVISTA A GONZALO BERNARDOS

El pasado 10 de junio el prestigioso programa La nit al dia de televisión de Catalunya (TV3) entrevistó a Gonzalo Bernardos, profesor de Teoria Económica y director del Máster en Asesoría y Consultoría Inmobiliaria de la Universitad de Barcelona.

Conocí a Gonzalo Bernardos en una conferencia en Barcelona. Me impresionaron sus dotes de orador. Sabe de lo que habla, es inteligente y tiene desparpajo. No os perdáis la entrevista. También recomiendo su libro ¿Cómo invertir con éxito en el mercado inmobiliario?

Aquí os dejo el enlace de la entrevista de TV3:

http://www.tv3.cat/videos/490169

BARCELONA MEETING POINT 2008

Nuestra firma, ImmoBan, estará presente una vez más con stand propio en el Salón Inmobiliario Internacional Barcelona Meeting Point (http://www.bmpsa.com/) que se celebrará en Barcelona del 4 al 9 de noviembre de 2008. Durante el certamen daremos a conocer un selección de las mejores promociones que comercializamos actualmente en la Costa Daurada y los proyectos propios que estamos desarrollando en Bulgaria.

A continuación os transcribo el artículo sobre ImmoBan que ha aparecido en la Newsletter 2 de Barcelona Meeting Point:

PROFESIONALES INMOBILIARIOS

Hoy, aún en tiempo de incertidumbre en el sector inmobiliario e hipotecario español, las familias continúan necesitando un hogar y muchas, además, no quieren renunciar al placer de tener una segunda residencia. ImmoBan mantiene, y refuerza si cabe, su posicionamiento en la Costa Dorada (Tarragona) porque para esta compañía vendedores y compradores son lo importante en una transacción y el nexo de unión entre ambos lo establecen los profesionales inmobiliarios. Los clientes necesitan profesionalidad, asesoramiento y calidad en una decisión tan importante como es la adquisición de un bien inmueble. Y, por su parte, los promotores precisan, más que nunca, de empresas en las que confiar, con un posicionamiento importante en el mercado, que puedan asumir los ritmos de venta previstos.

Por otra parte, desde 2002, la compañía catalana ImmoBan es la primera inmobiliaria española que se instaló en Bulgaria. Para llevar a cabo este nuevo y ambicioso proyecto, ImmoBan aportó su larga experiencia inmobiliaria y se comprometió con el país asociándose a la familia Pampoulov, muy conocidos en Bulgaria. La compañía está especialmente preparada para asesorar sobre todos los aspectos técnicos, jurídicos, financieros, comerciales o administrativos relacionados con el sector inmobiliario del país. Su trayectoria hace que actualmente ofrezcan un servicio integral, desde estudios de mercado hasta el “project management”. ImmoBan cuenta con muchos clientes internacionales, pero presta especial atención al inversor y al promotor español; de hecho, el personal búlgaro de sus oficinas tiene un buen dominio del castellano. ImmoBan comercializa suelo y proyectos propios y de terceros y recomiendan, actualmente, apostar por la capital (Sofía) y por la primera línea en la Costa del Mar Negro y en las poblaciones cercanas a las pistas de esquí.

En definitiva, ImmoBan es un grupo profesional experimentado y conocedor de todos los mecanismos que caracterizan al sector inmobiliario tanto en España como en Bulgaria que ofrece, por tanto, seguridad y compromiso a todas las personas y empresas que requieran sus servicios.

"IN THE WORLD"

El número 5 (junio 2008) del magazine In the world, revista especializada en inversiones inmobiliarias internacionales, está dedicado a Bulgaria. Los responsables de la publicación, que se entrega junto al diario económico Expansión, conocedores del buen posicionamiento de la compañía ImmoBan en el país, nos pidieron que escribiéramos dos artículos.

Encantados de poder colaborar, Ernest Soler ha escrito sobre la expansión inmobiliaria y el crecimiento como destino turístico que está experimentando la capital del país -Sofía- (http://www.intheworldmagazine.com/site/pages/show_content.php?id=128); y el que escribe estas líneas -Sergi Verge- ha redactado un artículo sobre la mejor y más segura forma de invertir en inmuebles en Bulgaria (http://www.intheworldmagazine.com/site/pages/show_content.php?id=115).

En la redacción de ambos artículos hemos contado con la colaboración de Ernest Soler "junior", gran conocedor del mercado inmobiliario búlgaro.

Si son de vuestro interés y no los podéis leer desde mi blog, podréis leer la revista al completo a través del siguiente enlace: http://www.intheworldmagazine.com/site/pdfs/2008-06-23.pdf

EL EJEMPLO DE PEP.

Josep Tetas, Pep para sus clientes y amigos, dirige una peluquería, Perruqueria Pep (Calafell Playa, calle Carme número 18) desde 1988. A lo largo de estos años, ha conseguido una clientela amplia y fiel; porque -según mi teoría- Pep, además de cortar bien el cabello y de tener un buen equipo a su lado (cuenta con las simpáticas y eficientes Blanca, Georgina y Roser), tiene una curiosidad innata. Conoce la profesión y las aficiones de todos sus clientes y a cada uno de ellos le habla o, mejor dicho, le hace hablar de sus intereses. A todos nos gusta que nos escuchen y Pep es el ejemplo ideal de escucha activa, sin hipocresías. Porque a Pep realmente le interesa todo.

Si corta el pelo a alguien que es aficionado a los caballos pues se interesa por su afición. Si el siguiente cliente tiene un bar musical, Pep muestra curiosidad por el tipo de clientela que tiene, qué música pone... En fin, Pep consigue que sus clientes, durante el rato que pasan en sus manos, estén encantados de poder hablar de lo que más les gusta: de lo suyo.

Observando a Pep he aprendido técnicas de fidelización de clientes que difícilmente habría podido aprender en algún curso. Pep es el ejemplo más alto que conozco de cómo conseguir una cartera fiel y satisfecha de clientes.

*Aprendizaje del vendedor:

1.-debemos hablar menos y escuchar (más) activamente.

2.-conocer a nuestros clientes y mostrar interés, real, por sus ocupaciones y preocupaciones.

3.-el pelo nos lo cortamos cada mes y, en cambio, viviendas compramos una o dos en la vida. Sin embargo, debemos tener el mismo interés en fidelizar a nuestros clientes que el que muestra Pep. Si lo conseguimos tendremos un inmenso equipo de vendedores trabajando para nosotros.

COMER, LEER Y VENDER.

Hace ya bastantes años, cómo pasa el tiempo, mientras acababa la carrera, trabajé los fines de semana y el verano en el Restaurante Masia de la Platja de Calafell Playa, calle Vilamar, 67. La Masia es uno de los mejores restaurantes de la población (hasta de la provincia, diría). La cocina esmerada de pescado y el trato amable y atento de Julià Guasch y de su esposa Carme lo convierten en cita imprescindible para aquel que visite o establezca su residencia en Calafell.

Tengo un recuerdo, entre anecdótico y aleccionador, vinculado a mi experiencia del todo enriquecedora en La Masia. Un domingo de agosto vino a comer con su esposa y unos amigos el gran escritor barcelonés Juan Marsé; el cual tiene casa en Calafell. Marsé es uno de mis escritores de cabecera y me alegró mucho tenerlo tan cerca. Sin embargo, la cosa se complicó. El restaurante estaba lleno a rebosar y la cocina colapsada. Cuando Marsé llevaba una hora esperando la comida, Julià me dijo que le fuera a pedir disculpas por el retraso y que le dijera que, aunque tarde, comería de maravillas. Me acerqué a la mesa y dije algo así:

-Disculpin, sé que estem trigant una mica...

-Una mica bastant -contestó muy enfadado Marsé.

-Sóc un gran admirador de la seva obra-dije yo con determinción.

-¡Home, moltes gràcies!-soltó un sorprendido Marsé ante un camarero al parecer lector suyo.

Iniciamos una conversación en la que él, como buen escritor, aprovechó para preguntar y observar. Creo que el golpe de efecto le hizo pasar el enfado, aunque no el hambre. Esperó pacientemente, comió bien y se marchó saludándome afectuosamente.

*Aprendizaje del vendedor:

1.-debemos contarle al cliente la verdad.

2.-ganarnos su confianza con empatía, amabilidad, inteligencia y algún golpe de efecto.

3.-a todos nos gusta que hablen bien de nosotros y que reconozcan nuestro trabajo.

En fin, si no lo han hecho, lean a Marsé y coman en Masia de la Platja.

ES EL MOMENTO DEL COMPRADOR

Desde ImmoBan, nuestra inmobiliaria de Calafell (Tarragona), estamos llevando a cabo una campaña publicitaria con el slogan "Es el momento del comprador". Entre otras acciones de marketing, hemos confecionado unos carteles de venta de grandes dimensiones (aprox. 3x1 m.) que se diferencian del tradicional cartel "Se vende" que ha invadido las fachadas del país. Hoy es un mal momento para vender pero bueno para comprar. Por mucho que las estadísticas oficiales no lo reflejen, los precios han caído de forma muy significativa. Nuestra estrategia consiste en mostrar viviendas sin decir precio al comprador y conseguirle, cuando encontramos la vivienda que le interesa, el precio que puede pagar.

Otra fórmula que estamos utilizando con algún promotor es hacer una especie de subasta de sus viviendas. Sabemos el precio original que tenía previsto el promotor y el precio que nosotros recomendamos hoy. Sacamos el precio de venta y tratamos de conseguir un equilibrio entre las pretensiones iniciales del vendedor, nuestra recomendación y la realidad del mercado.

ELOGIO DE LA SIESTA

En otro sitio -en concreto en www.xing.com- escribí algo relacionado con la siesta. Quiero hacer una aclaración porque no me gustaría dar una imagen de vago.

En xing dije algo así: "Mi nuevo (por novato) blog es un intento, tal vez imposible, de escribir algo inmobiliario-literario. Una forma de unir citas, lecturas o sueños (soy muy aficionado a practicar la, innegociable, siesta) con mi profesión vinculada al mundo inmobiliario. Espero que El blog del carbasses pueda despertar la curiosidad de algunos buscadores de rarezas que recorren la red y de algún que otro profesional inmobiliario amante de la letra impresa."

Como os decía, soy aficionado a la siesta por sus virtudes terapeúticas y porque aprovecho ese rato de relax presiesta para leer, reflexionar y, a veces, para tener alguna idea.

Un escritor al que admiro, Antonio Martínez Sarrión (recomiendo sus tres libros de memorias), expresa de modo magistral las ventajas de la siesta en su libro memorialístico Jazz y días de lluvia, a saber: "Construí mi existencia en el eje de la innegociable, coruscante, sacratísima siesta, en todo tiempo y estación. Aún es el valor más alto de mi vivir. Pudiendo gozar de ella, todos los bienes, famas, honores, experiencias, placeres, carecen de importancia para mí. Quien, apeteciéndole, no ha disfrutado de la siesta a lo largo de su paso por este valle de lágrimas, en rigo de verdad no ha vivido."

Pues eso, viva la siesta, os deseo un buen descanso.

HOMENAJE Y AGRADECIMIENTO

Hace unos días inicié mi andadura por la red social/profesional http://www.xing.com/. En el grupo "Gestión inmobiliaria" he contactado con profesionales del sector que son un ejemplo de compañerismo. Jorge Sánchez, Rafael Jiménez o Juan Martínez, entre otros, están abiertos a compartir conocimientos y experiencias y a ellos dedico este homenaje. No puedo olvidar tampoco a Ignacio Castillo, la persona que me dio a conocer Xing y el tema de los blogs. Lo conocí recientemente en un curso de formación que él impartía y la huella que ha dejado en mí es imborrable.

Leí, hace un tiempo, una entrevista con el cocinero J.M. Arzak en la cual decía algo acerca del aprendizaje que le honra: "La verdad es que yo me hice preguntando y siempre he procurado que a mi alrededor se calme la competitividad. Lo que hay que hacer es conseguir que los jóvenes hagan las cosas lo mejor posible. La lucha no está en el comercio, la lucha está en ti mismo". Un maestro el señor Arzak.

En fin, gracias a todos por vuestra generosidad.

UNA METÁFORA, A VECES, AYUDA.

Reflexionando sobre el proceso de venta de una vivienda se me ocurre relacionarlo con una frase que el gran ajedrecista Bobby Fischer utilizaba para hablar sobre el desarrollo de una partida de ajedrez. Decía algo así: "Hay que jugar la apertura como el libro, el medio juego como un genio y el final como una máquina". Hoy, en una situación durísima para los asesores inmobiliarios, sólo los "Fischer" conseguirán ganar alguna partida.

ACERCAMIENTO A BULGARIA

“Rustschuk, en el bajo Danubio, donde vine al mundo, era una ciudad maravillosa para un niño, y si digo que está en Bulgaria no doy más que una vaga idea de ella. Allí vivían gentes de las más diversas procedencias, en un mismo día se podían escuchar siete u ocho idiomas diferentes. Además de los búlgaros, que por lo general provenían del campo, había muchos turcos que vivían en su propio barrio, y colindando con éste estaba el barrio de los sefardíes, el nuestro. Había griegos, albanos, armenios y gitanos. Los rumanos venían de la otra orilla del Danubio; mi nodriza, de la que no me acuerdo, era rumana. Ocasionalmente había rusos”. De esta manera tan emocionante describe su ciudad natal el premio Nobel Elias Canetti. El lector y el viajero curioso no puede pasar por alto la oportunidad y el deseo de conocer este fascinante país, cargado de historia, llamado BULGARIA.


En el corazón de la península Balcánica se encuentra Bulgaria, un país tan pequeño como lleno de sorpresas y atracciones que satisfarán a los viajeros más exigentes. Aunque Bulgaria permaneció alejada de los hechos que sacudieron a los Balcanes durante la tumultuosa década de los 90, no ha sido hasta hace poco que los turistas han empezado a fijarse en este encantador país bañado por las aguas del mar Negro y surcado por las montañas balcánicas. En un reciente entrevista aparecida en la revista de la Asociación Nacional de Agentes Financieros (ANAF), el presidente de la compañía hispano-búlgara ImmoBan, Ernest Soler, decía que ha elegido Bulgaria como país de referencia porque “es un país pequeño con una magnífica capital, una costa que no tiene nada que envidiar a la nuestra y unas pistas de esquí de la categoría del Pirineo (…) Por otra parte, es el país situado más al Sur de todos los países del Este y el que tiene un clima más benigno. Se trata, pues, de un excelente punto turístico para británicos, alemanes y nórdicos y hasta hoy, casi, desconocido para los españoles”.


El centro económico-financiero y político del país es su capital, Sofía. Una ciudad de nombre sugerente, edificios decimonónicos, vetustos tranvías e iglesias medievales, envuelta en la oscuridad de la Europa del Este durante decenios y que lentamente intenta tomar el pulso a los nuevos tiempos con la entrada de Bulgaria en la Unión Europea.


El centro de Bulgaria es sede de algunas de las ciudades y pueblos más antiguos y mejor conservados de todo el país, especialmente Plovdiv, sin duda la urbe más atractiva por su mezcla de modernidad y vanguardia, de elegancia pretérita y de la rusticidad de su barrio viejo. El encanto reside en pasear sin rumbo y descubrir rincones escondidos: una vieja taberna donde beber vino casero, una anciana haciendo ganchillo en la puerta de su casa, antiguas ruinas tracias alrededor de las cuales crecen salvajemente los arbustos…


La costa del Mar Negro es el contrapunto a las montañas y los bosques, un lugar donde las esencias balcánicas parecen fundirse con un cierto aire mediterráneo, especialmente durante los meses de verano, cuando el sol luce sin descanso, las terrazas se hallan repletas de gente de todas las procedencias, y las ciudades y pueblos parecen cobrar una vida inusitada. Las capitales de la costa son Varna y Burgas, unas ciudades modernas y vibrantes, ambas, emplazadas en amplias bahías de playas de fina arena.


La principales atracciones de la costa son Nesebar, Sozopol y Pomorie. Situada sobre una pequeña y rocosa península, la ciudad de Nesebar es un conjunto inolvidable de antiguas iglesias, casas de madera y calles empedradas. Todo ello rodeado por el omnipresente mar.


Bulgaria es un lugar para descubrir una herencia única, una tierra a menudo subyugada por invasores extranjeros durante sus largos siglos de historia pero siempre orgullosa de su pasado y confiada en su futuro. No es sólo por el innegable encanto de sus ciudades, sus monasterios y la naturaleza circundante por la que vale la pena visitarlo. También lo merece para degustar su gastronomía, saborear sus vinos, charlar con sus gentes honradas y conocer de cerca un país largamente cerrado a los visitantes occidentales.

EL SECTOR INMOBILIARIO EN BULGARIA: CONSIDERACIONES GENERALES


Existen numerosas razones para considerar a Bulgaria un país muy interesante para las empresas y los inversores españoles. La economía de Bulgaria sigue una senda de crecimiento superior al promedio europeo en los últimos cinco años. El PIB creció un 6,1% en 2006. Bulgaria es un país estable desde el punto de vista financiero y con una economía fuerte y una alta estabilidad política.


Las principales razones que convierten a Bulgaria en un atractivo mercado para la inversión son:


-Incorporación a la UE.
-Gran estabilidad macroeconómica.
-País líder en Europa del Este en atracción de inversión extranjera en relación a su PIB.
-Liberación de la economía y apertura comercial.
-Normativa para la inversión, en línea con la europea. Especial interés en la atracción de inversión extranjera (tipo impositivo del 10% desde 2005).


Aspectos adicionales que hacen de Bulgaria un destino atractivo para la inversión:


-Ubicación estratégica de Bulgaria en el Sudeste de Europa y su proximidad geográfica con Asia y Oriente Medio.
-Desarrollo del turismo como uno de los pilares de su emergente economía e, íntimamente ligado a ello, desarrollo del mercado inmobiliario y de la construcción e infraestructuras públicas.
-Mano de obra cualificada y barata.
-Proximidad cultural entre España y Bulgaria.


En Bulgaria se necesitan muchas viviendas nuevas que vengan a suplir los vetustos edificios situados en los centros de las ciudades. Las nuevas viviendas serán en un porcentaje muy pequeño de protección oficial, por lo que la construcción de vivienda libre se vislumbra como un gran negocio. Los sueldos son aún muy bajos, pero con la llegada de fondos europeos y la entrada en la eurozona en el horizonte (2011), además de con la aportación del millón y medio de búlgaros que viven fuera de su país pero quieren comprar residencia en él, las perspectivas del mercado apuntan a un destacado crecimiento de oferta/demanda y precios para lo próximos años.


Como en tantas otras ocasiones, el turismo de nuevo es el motor que sirve de incentivo al incipiente desarrollo inmobiliario búlgaro. El país ha doblado el número de turistas que llegaron a sus tierras desde 2003 hasta 2006, hasta llegar a los dos millones de visitantes. Tanto sus “resorts” de esquí como sus extensas playas son un polo de atracción para la inversión en ladrillo.


En cuanto al tema jurídico, Bulgaria ofrece una legislación segura y abierta, ya que desde hace casi diez años han sido muchos los esfuerzos del país por fomentar el dinamismo empresarial y la inversión extranjera. Por ejemplo, cuenta con uno de los impuestos de sociedades más bajos (de tan solo el 10 por ciento) de toda la Unión Europea.


La legislación sobre inversiones búlgara garantiza la igualdad de trato entre nacionales y extranjeros salvo en lo relativo a la adquisición de tierra, que no puede ser realizada por personas no residentes. En relación a esta limitación, en febrero de 2005 se reformó la Constitución adaptándose a la legislación comunitaria en esta materia. Sin embargo, Bulgaria dispone de un periodo de gracia de 7 años a partir de su adhesión a la UE, para aplicar dicha legislación. Por lo tanto, se espera que la prohibición de adquirir la propiedad de terrenos por parte de inversores comunitarios se extienda hasta el año 2014. El único modo, en la actualidad, de adquirir terrenos en Bulgaria por parte de un inversor extranjero es mediante la constitución de una sociedad en el país. Para dicha sociedad, no es necesaria la participación local en ningún porcentaje, ni tampoco es necesario que el administrador de la misma sea local, puede ser perfectamente un administrador español.


Bulgaria, por tanto, representa una oportunidad ante la que con un buen asesoramiento puede producir grandes beneficios en un plazo de pocos años.







IMMOBAN: SEGURIDAD Y COMPROMISO


La compañía catalana ImmoBan es la primera inmobiliaria española que se instaló en Bulgaria. De los llamados “mercados emergentes”, por una serie de razones que nos llevarían a una larga disertación, ImmoBan apostó, en su momento, por Bulgaria. Tras varios viajes de prospección y fascinado por el encanto del país, Ernest Soler, Presidente de la firma, decidió allá por el año 2002 que había llegado el momento de internacionalizar su empresa. Para llevar a cabo este nuevo y ambicioso proyecto, ImmoBan aportó su larga experiencia inmobiliaria y se comprometió con el país asociándose a la familia Pampoulov, muy conocidos en Bulgaria. El padre, Don Dimitri Pampoulov, antiguo Agregado de la Cámara de Comercio de Bulgaria en España, Suiza, Alemania y Estados Unidos y, actualmente, Presidente del Consejo Regulador búlgaro-español, actúa como relaciones públicas de la empresa en el país. El día a día del funcionamiento de ImmoBan Bulgaria está en manos de los jóvenes y dinámicos Bojidar y Dimitri Pampoulov, el primero es el actual Director General de la compañía en Bulgaria. Así pues, a la gran visión y olfato para los negocios de Ernest Soler se ha unido una excelente plantilla de profesionales y técnicos tanto españoles como búlgaros. La última incorporación de la compañía ha sido el fichaje de Salvador Cerezo, Presidente de la Asociación Nacional de Asesores Financieros (ANAF), con el objetivo de formar, a medio plazo, un REIT o fondo inmobiliario. Esta incorporación representa el plus necesario para completar el atractivo de seguridad al económico que estará en Bulgaria con un amplio recorrido en los próximos años.


En 2002, pues, abrimos oficina en Sofía y hoy contamos con dos despachos más; otro en la propia capital y un tercero en la Costa del Mar Negro, concretamente en la ciudad de Burgas, y con el objetivo inmediato de abrir otro en Plovdiv (segunda ciudad en importancia del país). Estamos especialmente preparados para asesorar sobre todos los aspectos técnicos, jurídicos, financieros, comerciales o administrativos relacionados con el sector inmobiliario del país. Nuestra trayectoria hace que actualmente ofrezcamos un servicio integral, desde estudios de mercado hasta el “project management”. Tenemos muchos clientes internacionales, pero prestamos especial atención al inversor y al promotor español; de hecho, el personal búlgaro de nuestras oficinas tiene un buen dominio del castellano.



Nos dedicamos a la comercialización de suelo y de proyectos propios y de terceros. Recomendamos, actualmente, apostar por la capital (Sofía) y por la Costa Sur del Mar Negro. Entre los próximos proyectos que vamos a desarrollar, destacan, el edificio “Ítaca” situado en primera línea de mar en la bella localidad de Pomorie a escasos 200 metros del “Hotel Spa Pomorie” el más lujoso de toda la Costa del Mar Negro. Exclusivas viviendas de 1, 2 y 3 dormitorios más locales comerciales. Inicio primavera 2008, entrega verano 2009. En estas mismas fechas empezaremos construir en la capital, concretamente en el barrio de Simeonovo, ubicado en la falda de la montaña de Vitosha. Proyectamos 43 pisos; bajos con jardín y áticos y sobreáticos con grandes terrazas, más plazas de aparcamiento y trasteros. Este edificio está pensado tanto para primera residencia para búlgaros que quieran vivir en una excelente zona residencial; como para segunda residencia para ir a esquiar, pues el edificio estará a 500 metros del telecabina. Por otra parte, de la cartera de suelo que tenemos en la capital, durante 2008, tenemos previsto iniciar las obras en un solar situado en una esquina de la Avenida Ovcha Kupel. Contará con locales comerciales con sótanos, oficinas, más viviendas en áticos y sobreáticos. Por último, el Grupo ImmoBan acaba de adquirir un solar en el centro de Sofía, en una esquina de la calle Kiril Metodi, para desarrollar un edificio mixto con grandes locales comerciales, oficinas, pisos y plazas de aparcamiento.


En definitiva, ImmoBan es un grupo profesional experimentado y conocedor de todos los mecanismos que caracterizan al sector inmobiliario en Bulgaria. Ofrecemos, por tanto, seguridad y compromiso a todas las personas y empresas que quieran acompañarnos en esta novedosa y apasionante singladura profesional. Como dice Ernest Soler, “todas las personas o sociedades que actúen con ética y decoro profesional son bienvenidos a ImmoBan”.


IMMOBAN: GESTIÓN INTEGRAL


Proceso de creación de sociedades


-Intervención de abogados en la confección de Sociedades, redacción de contratos y estatutos.
-Asistencia de intérpretes competentes y jurados.
-Legalización ante Notario.
-Servicio permanente de consultas jurídicas.
-Apertura de cuentas bancarias.
-Presentación de documentación a las entidades oficiales.
-Registro de Sociedades.
-Registro fiscal, de Seguridad Social y Estadística Estatal.
-Promulgación en Boletín Oficial.


Administración de la Sociedad


-Administración, contabilidad y finanzas.
-Atención al calendario fiscal.
-Correspondencia laboral y jurídica.
-Gestiones bancarias.
-Archivo documental.
-Autorización de representantes.


Intervención en la adquisición de inmuebles


-Aceptación del encargo de búsqueda.
-Estudio de mercado y selección de objetivos.
-Informes y visitas a los inmuebles.
-Informes técnicos sobre los inmuebles ofrecidos.
-Negociaciones con los propietarios.
-Investigación jurídica sobre la finca e inmueble.
-Preparación del Contrato.
-Firma ante Notario.


Marketing. Análisis y apreciación de inmuebles


-Estudios de mercado.
-Objeción de datos con todos los parámetros.
-Elaboración de informes comparativos.
-Valoración de resultados obtenidos.


Administración de obras


-Proyectos “llave en mano”


Traducciones


-Comerciales.
-Juradas.
-Técnicas.
-Simultáneas.

CÓMO Y DÓNDE INVERTIR CON ÉXITO EN BULGARIA

Bulgaria ha dejado de ser un país desconocido para los europeos y entre ellos, de forma especial, para los españoles. Aunque Bulgaria permaneció alejada de los hechos que sacudieron a los Balcanes durante la tumultuosa década de los 90, no ha sido hasta hace poco que los turistas han empezado a fijarse en este encantador país bañado por las aguas del mar Negro y surcado por las montañas balcánicas. Lo mismo sucede con las empresas y los inversores españoles. La entrada de Bulgaria en la Unión Europea, la llegada de los fondos de ayuda y la pionera presencia de algunas empresas españolas que se establecieron a inicios de la década en el país (entre ellas, aunque no esté bien autocitarse, ImmoBan) está impulsando el rápido desarrollo, desde todos los puntos de vista, del país y, al mismo tiempo, la apertura de grandes posibilidades de negocio. La economía de Bulgaria sigue una senda de crecimiento superior al promedio europeo en los últimos cinco años. El PIB creció un 6,1% en 2006. Bulgaria es un país estable desde el punto de vista financiero y con una economía fuerte y una alta estabilidad política. Si a ello añadimos que es el país de la Europa de los 27 que viene de más atrás y, por tanto, el que tiene más recorrido; podemos considerar a Bulgaria como el país de moda para los españoles que quieren hacer negocios en el extranjero.

Ahora bien, y centrándonos en el sector inmobiliario, debemos ser precavidos a la hora de hacer negocios en el extranjero. En el caso que nos ocupa (Bulgaria), el inversor que se desplace por vez primera al país encontrará centenares de ofertas a primera vista atractivas debido a los bajo precios en comparación con España. Sin embargo, aviso para navegantes, en el momento de hacer una inversión inmobiliaria lo fundamental no será sólo la tipología del inmueble y el precio. Desde ImmoBan, damos especial prioridad a discernir qué tipo de inversión se realiza; es decir, si es especulativa (para revender) o patrimonialista (para alquilar) para poder recomendar qué tipo de inmueble adquirir y dónde adquirirlo. Además, ofrecemos un servicio integral que cubre todos los aspectos necesarios para rentabilizar la inversión. Recomendamos, si la intención futura es revender, invertir en el centro de la capital Sofía y en primera línea de mar en la Costa Sur del Mar Negro. Si, en cambio, la inversión es para alquilar, a las zonas antes mencionadas podemos añadir algunos barrios de Sofía (por ejemplo, el barrio de estudiantes) en los cuales hay demanda de alquiler. En resumen, es preferible pagar más por el metro cuadrado que vamos a adquirir de vivienda, de local o de oficina que comprar sólo por precio (es decir, barato) y perder la posibilidad de revender por exceso de oferta o por falta de demanda en según que zonas que hoy ya empiezan a estar sobreexplotadas. Aconsejamos, pues, no precipitarse en la inversión y tratar con buenos profesionales inmobiliarios que conozcan bien las peculiaridades del mercado inmobiliario búlgaro y que ofrezcan a sus clientes un asesoramiento y un abanico de servicios integral para conseguir el máximo rendimiento en la inversión.


Cómo invertir es importante.

En cuanto a la forma como debe realizarse la inversión en propiedades en el mercado búlgaro (distinto en algunos aspectos al mercado español), desde ImmoBan aconsejamos invertir a través de una sociedad búlgara, que puede ser filial de la matriz española, porque es la única forma de adquirir también la propiedad del suelo y porque nos permite recuperar la totalidad del IVA desembolsado en la adquisición del inmueble, que en Bulgaria asciende al 20%. La filial búlgara puede ser propiedad de capital 100% extranjero, con administrador español y domicilio social en Bulgaria; la forma es muy parecida a la SL española. Otra razón fundamental por la cual se recomienda invertir a través de una sociedad es el bajo tipo de impuesto de sociedades que hay en Bulgaria, tan solo del 10%. Factor éste de gran importancia en el crecimiento inmobiliario que está viviendo el país.

Una vez localizados lo inmuebles que puedan ser de nuestro interés es necesario, según nuestro criterio, constituir, registrar y legalizar la sociedad para poder proceder a la adquisición de los inmuebles, tanto del vuelo como del suelo. Escogidos los inmuebles es muy importante preguntar los acabados de éstos. Es costumbre en los países del Este entregar las viviendas sin “finos”; o sea, sin pavimento, sin pintar y sin mobiliario ni equipamiento en cocinas y baños. A los compradores búlgaros les gusta personalizar la vivienda a su gusto. Sin embargo, nos hemos encontrado en muchas ocasiones a clientes que compraron un piso a través de cualquier intérprete o conocido por referencias y cuando se lo entregaron tuvieron la desagradable sorpresa de haber comprado un piso sin acabados. Recomendamos, pues, a los clientes españoles comprar siempre “llave en mano”, de esta forma en el momento de la entrega ya pueden disfrutar, alquilar o revender la vivienda adquirida.

Invertir sí, pero con seguridad.

En la actualidad, a lo inversores españoles que deseen invertir en Bulgaria les recomendamos hacerlo en la capital –Sofía- y, más concretamente, en el centro de la ciudad y en los ensanches del Sur, barrios donde llegará el metro gracias a la ampliación de líneas que se están construyendo con fondos europeos. Es muy interesante el barrio de Simeonovo ubicado en la falda de la montaña de Vitosha en donde se pueden encontrar viviendas en medio de la naturaleza y a tan solo 10 minutos de todos los servicios. Otro tipo de inversión altamente recomendable es la de comprar pisos en la primera línea del Mar Negro.

En cuanto al tipo de inversión dependerá mucho del perfil del interesado, pero desde nuestra empresa aconsejamos planear a medio y largo plazo, con compras para reserva de suelo, productos para revender durante la construcción en pocas cantidades y, sobre todo, pisos y oficinas para la gestión de alquileres. Inversiones éstas muy interesantes ya que ofrecen rentabilidades superiores al 6% en el caso de viviendas y al 9% en el caso de oficinas.

En definitiva, consideramos que Bulgaria es un extraordinario país para realizar inversiones inmobiliarias siempre y cuando el inversor se deje acompañar de asesores de confianza que conozcan a fondo las peculiaridades del mercado inmobiliario búlgaro.