sábado, 29 de octubre de 2011

UNA PINCELADA DE INNOVACIÓN.






En ImmoBan seguimos en estado permanente de formación. El pasado 27 de octubre asistimos en Tarragona a una jornada organizada por el Colegio de Economistas de Catalunya denominada "Nueva gestión y mejor futuro para la empresa". En ella destacaron, bajo mi punto de vista, las charlas del presidente de Spanair, Ferran Soriano, "Innovación y emprendeduría en tiempos de crisis" y la del director general de La Vanguardia, Pere G. Guardiola, "Renovación en la gestión de una empresa centenaria: las claves del éxito del relanzamiento de La Vanguardia".


Escuchar al exdirector general del Barça, Ferran Soriano, hablar de innovación me encantó. Soriano empezó su conferencia diciendo "quiero inspirar durante 50 minutos. La crisis (igual a cambio) ya se ha terminado. Estamos en un momento nuevo porque las crisis crean grietas. Esto es un reto porque cuando no hay grietas los pequeños emprendedores no tienen espacio".






Innovación es la aplicación de una idea que satisface una necesidad no expresada por los consumidores. Los agentes inmobiliarios no tenemos que inventar nada si queremos innovar. Lo que tenemos que hacer es buscar con ahínco esa necesidad no expresada por nuestros clientes.

Ferran Soriano, continuo su charla haciendo una comparartiva entre la idea innovadora de Colón cuando quiso ir a la India pasando por la no descubierta América y con Steve Jobs. Cinco ideas que Steve Jobs aprendió de Cristóbal Colón.



1.-Sin riesgo no hay innovación.


2.-El mapa de hoy no lleva a la innovación.

3.-la innovación no requiere invención.


4.-Buscando la India puedes encontrar América.


5.-No gana el primero que llega sino el primero que entiende y explota las posibilidades del descubrimiento.




Me encanta. Allí lo dejo. Y os animo a mantener una actitud emprendedora; es decir, una actitud positiva, resiliencia, trabajo y aceptación de la incertidumbre.


domingo, 16 de octubre de 2011

(A)GENTE OPTIMISTA.




De vuelta del congreso Renovación Inmobiliaria. Como siempre que salgo de casa para estar con otros profesionales inmobiliarios, lo he pasado bien. La formación y los eventos profesionales me gustan (ya lo dije en otras ocasiones) por el viaje en si, que me permite desconetar del día a día, y por la oportunidad que me ofrecen de relacionarme con otros colegas de profesión. En Renovación Inmobiliaria, igual que me ocurrió en Inmociónate este mismo año, me he reencontrado con lo que podríamos denominar la "élite" (entre comillas, no perdamos la humildad) inmobiliaria de este país. La élite no porque seamos los que más vendemos (no tengo este dato) sino porque somos los que más compartimos y los que más nos relacionamos. Hay bastantes agentes dispuestos a crear y desarrollar la "industria" (Javier Sierra dixit) inmobiliaria nacional. Son agentes generosos y curiosos. Generosos porque comparten sus conocimientos y experiencias y curiosos porque no se creen nada y están abiertos a escuchar al otro. Estoy orgullosos de ser "amigo" de estos agentes.



Renovación Inmobiliaria ha sido un congreso práctico y he tenido la suerte de ser protagonista en una charla y en un taller gracias a la permanente confianza que Ignacio Castillo depositó siempre en mi. Me sentí cómodo. Agradezco a todos los asistentes su atención y su respeto y me reitero en algo que ya dije durante mis intervenciones, soy un simple agente inmobiliario de pueblo al que le encanta su profesión y el hecho de compartir mis experiencias me permite verlas con una cierta perspectiva crítica. Aprendo más de los que me escuchan que de lo que digo, sin duda.




De vuelta en el tren (cansado pero satisfecho) estuve leyendo Desde la adversidad del profesor Santiago Álvarez de Mon y me gustaría trasladar a este artículo, para la reflexión, un párrafo de este libro. Dice el autor, "Todo conductor veterano sabe que a lo largo del trayecto habrá etapas más duras, que esperan repechos empinados, que surgirán baches y sustos impredecibles. Este cúmulo de sucesos y eventualidades acaban por moldear una carrera donde solo los profesionales más hábiles y resistentes, capaces de sacar fuerzas de flaqueza, acaban cruzando la meta. Independientemente de lugar que ocupen en el podio, nadie les podrá quitar el legítimo orgullo e íntima satisfacción del que se ha vaciado todo".

Y no querría acabar estas líneas sin mencionar a los agentes con los que compartí charlas y experiencias durante Renovación Inmobiliaria. Estos fueron (perdonarme los olvidos) Miguel González, Ignacio de Diego Alba y Belén, Pol y William Revilla, Rafa Tarajano, Ángel Gómez, Montse Esteve, Ignacio Castillo, Moisés Ruiz, Javier Sierra, Marisol Montalti, Ismael Pérez, José Juan Muñoz, Andrés Martín, Israel Guijarro, Rafael Rez. Tovar, Carlos Peinado, Germán Rosas, Ascensión De Aynat, JM Alfaro, Carlos Lobato, Karen Manzanas, Karol Zabalza, Karmele Zuasti, Alfonso Campillo, Josep Mª Compte, Susanne Anke Götze, Elena Alfaro, Iraido Rodríguez, José Luis García, Rafael Hernández, Ángel Martín, Michael Bernard, Enrique Jacobo, Alberto López, Alberto Martínez, Renate Arnsteiner, Dario Poli, Salvador Fernández, Begoña Ballesteros, Javier Sanz, Santiago Serrano, Marga Fernández, Irene Delgado, Josep Torrent, Marian Catalán, Ángela Zuñiga y Eduard Andreu, entre otros.

Recordar los consejos de Emilio Duró: hacer deporte, alimentaros bien, cuidar el estrés y mantener un alto coeficiente de optimismo. ¡Hasta pronto!

lunes, 3 de octubre de 2011

INMOADICTOS.



Por segundo año consecutivo, el 14 y 15 de octubre se celebra en Madrid el Congreso Renovación Inmobiliaria. Durante el mismo, invitado por la Escuela AEFI y por Ignacio Castillo, participaré en una mesa redonda con los llamados agentes TOP PRODUCER (el nombre me produce cierto vértigo) y en un taller sobre activos bancarios.


Soy asesor inmobiliario en ImmoBan, una pequeña agencia de la costa catalana, y en Renovación Inmobiliaria tendré la suerte -y la responsabilidad- de poder compartir con mis compañeros de profesión qué cosas he hecho y qué estoy haciendo para adaptarme a los nuevos vientos o tiempos de nuestra profesión.

En 2007 empieza la llamada crisis económica general e inmobiliaria en particular; en 2008 lo pasé muy mal debido al distanciamiento insalvable que había entre oferta y demanda. Sin embargo, en 2009 (viendo que en mi pueblo, Calafell, había demanda) decidí darlo todo e introducir cambios en mi destino profesional y en el de mis colegas locales. Mi reto (casi obsesión) fue impulsar una MLS en mi población. Lo logré. Desde entonces el 90% de las agencias de mi localidad compartimos buenas relaciones profesionales y la venta de exclusivas compartidas. El cambio no tiene vuelta atrás.



No conforme con este paso adelante y viendo que los bancos y cajas se convierten en la principal inmobiliaria de España, en 2010, decido ayudarles a vender sus activos inmobiliarios. Tras un arduo trabajo de campo y de investigación busco diferentes caminos para lograr que alguna entidad bancaria confíe en ImmoBan para vender sus activos de Calafell en exclusiva. Lo conseguimos. Trabajamos para Altamira Santander Real Estate y para Catalunya Caixa Immobiliària. Es una nueva experiencia en mi carrera profesional y gran fuente de contactos y de operaciones. De esto también quiero hablar en Renovación y de la gestión de contactos y de blogs y redes sociales y del realtor assistant y de cómo mantener un negocio equilibrado compatible con la vida familiar y con las aficiones. En fin, estoy encantado de poder compartir con agentes llegados de toda España mis experiencias (no diré modestas, me parece inmodesta la palabra) prácticas, mis fortalezas y mis debilidades.


Experiencias actuales aparte, lo que más me gusta de la formación es el viaje en si, desconectar por unas horas del día a día, "desaprender" algunas cosas y, sobre todo, relacionarme con (a)gentes apasionados, implicados y avanzados. Pronto nos vemos, ¡INMOADICTOS!