jueves, 17 de abril de 2014

EL ARTE DE COMPARTIR

"Todo lo que sepas, compártelo que no te hará daño"



En los últimos meses tuve la fortuna de que inmobiliarios de distintas ciudades de España me invitaran a compartir con ellos mis experiencias como agente inmobiliario en tiempos turbulentos. Soy un afortunado, es cierto, pero también es cierto que todo empieza mucho antes y que nada importante lo logra una sola persona. Si en 2007 no se hubiera producido una crisis económica, si internet no hubiera cambiado tanto nuestras vidas, si los inmobiliarios de mi pueblo no hubieran visto las ventajas que la cooperación iba a tener para ellos y, sobre todo, para sus clientes; si todo esto no hubiera ocurrido, seguramente, no hubiera tenido la fortuna de que inmobiliarios de distintas ciudades de España me invitaran a que les cuente mis experiencias como agente inmobiliario en tiempos turbulentos o, mejor dicho, en tiempos de cambio.


Nadie es profeta en su tierra, en todas las ciudades en las que he estado hay inmobiliarios estupendos que saben muchas más cosas que yo. Pero como nadie es profeta en su tierra me llaman para que les cuente la historia de la Asociación Inmobiliaria de Calafell y las ventajas de trabajar en exclusiva compartida. He estado en Sitges, Gandía, Valencia, Laredo, Barcelona y San Sebastián. En todas partes he encontrado a inmobiliarios con ganas de mejorar continuamente y a inmobiliarios que desconfían de los cambios o que tienen miedo al cambio. En todas partes he aprendido un montón de cosas, porque aprender es una actitud.



El 23 de mayo, la Asociación Inmobiliaria de Torrevieja, Asivega ha organizado un pequeño evento local porque quieren que los inmobiliarios de su ciudad descubran las ventajas de la cooperación y porque quieren mostrar a su comunidad que los inmobiliarios nos movemos y no tememos el cambio. Soy un afortunado. Compartiré cartel con el coach Vicente Calatayud y con mi amigo Ángel Gómez.

En muchos lugares está ocurriendo porque juntos somos más fuertes. No temas el cambio. Acompáñanos.



Valencia
 San Sebastián
 Barcelona
Laredo
Calafell



miércoles, 16 de abril de 2014

VIAJE CON NOSOTROS


El mercado inmobiliario parece que entra en un período de recuperación (al menos eso he detectado en mi localidad, Calafell). Recuperación en el sentido de aumento de la confianza de los compradores. Sin embargo, la oferta sigue siendo mayor que la demanda y no todos los vendedores están haciendo lo conveniente para vender. En algunas ocasiones, no hacen lo que deberían hacer por falta de necesidad o de motivación y, en otras, por no elegir bien al profesional inmobiliario local que les va ayudar con sus servicios a vender lo antes posible y al mejor precio posible.

Me reúno cada semana con muchas familias que quieren vender y una de las cosas que les explico (por obvia que pueda parecer) es que en los últimos años he detectado que hay dos tipos de vendedores: los que venden y los que no venden. Los que venden lo hacen rápido y los que no venden no lo logran nunca. El símil que uso para reforzar esta argumentación es el del viaje. Los vendedores que venden viajan por una autopista. Son realistas, están motivados y eligen a un agente inmobiliario local que hace un buen plan de marketing, que tiene acuerdos de cooperación con el resto de agentes de su zona y que les mantiene informados constantemente para que puedan tomar buenas decisiones cuando tengan que reposicionar el precio de su inmueble o cuando llegue una oferta. Los que no venden viajan por carreteras secundarias llenas de curvas. Intentan vender por su cuenta fijando un precio inadecuado y poniendo un cartel en la terraza; luego escogen a un agente que les acepta poner la casa en venta a cualquier precio y sin exclusiva (sin ningún compromiso, vamos). Pasa el tiempo y piensan que no se vende nada. Se desaniman y desisten de la venta o hablan mal de los inmobiliarios. Alguno de ellos, al final, conoce al especialista adecuado y entonces (aunque haya perdido un tiempo de "oro") de repente entra en la autopista.

Un 90% de mis clientes venden su vivienda de Calafell en una media de 79 días; al resto, como prefieren viajar por carreteras secundarias, no les puedo ayudar. Tú eliges.

lunes, 7 de abril de 2014

LIDERA TU CAMBIO

"Correremos hasta desfallecer, nena, nunca volveremos atrás"

Bruce Springsteen, 'Born To Run'


Un grupo de inmobiliarios de San Sebastián decidió un día que juntos podían ser más útiles y más efectivos a la hora de ayudar a las personas que quieren comprar o vender una vivienda en su ciudad. Crearon el proyecto Pisos Plus y luchan, con ilusión, para fortalecer este cambio. 

El viernes 4 de abril organizaron un evento para que la gente de su comunidad aprecie que esto va en serio y que no es un capricho pasajero de los tiempos que corren. La majestuosa sala del Hotel Londres se llenó de inmobiliarios enérgicos y comprometidos para escuchar al maestro Fernando García Erviti desgranar, uno a uno, todos los cambios que se han producido en nuestra profesión; y pintar un cuadro del futuro.


Tuve la fortuna de que me dejaran subir al escenario para compartir la experiencia que he vivido en Calafell. Me quedé con la sensación de haberme quedado corto, pero espero haber dejado claro que la exclusiva compartida es la herramienta que simboliza el cambio (una herramienta que usada con ética, en beneficio del cliente, con preparación constante, con la verdad por delante, con conocimiento y agallas, con compromiso, con... honestidad), es el símbolo práctico del cambio. Y también, me gustaría pensar, que dejé un poco más claro que lo importante, lo fundamental, la clave, es que cada vez más inmobiliarios cojan las riendas de su vida profesional y lideren su cambio porque nadie lo va a hacer por ellos.
Estás listo. Estás preparado. Todo depende de ti.
LIDERA TU CAMBIO