jueves, 11 de noviembre de 2010

WORK IN PROGRESS.



La diferencia entre lo básico y lo avanzado es el dominio de lo básico. Los agentes inmobiliarios de Calafell agrupados bajo el proyecto de cooperación inmobiliaria denominado AIC vamos camino de lo "avanzado" porque, como he podido comprobar esta semana durante el curso "Colaboración en operaciones compartidas" lo "básico" (la exclusiva compartida, la función del agente del vendedor y la del agente del comprador, la fijación de precios, etcétera) ya forma parte del equipaje mental y verbal de los profesionales inmobiliarios de mi pueblo.

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Como decía en las líneas anteriores, los días 8, 9 y 10 de noviembre, hemos realizado en Calafell el curso "Colaboración en operaciones compartidas" subvencionado por el Servicio de Empleo Público Estatal e impartido por el profesor Marcelo López Conde. El Ayuntamiento de Calafell nos ha cedido las instalaciones municipales y el Regidor de comercio y nuevas tecnologías Carles Rion ha clausurado las jornadas formativas.










Marcelo López me ha parecido un buen tipo, dialogante y abierto a que todos hayamos podido participar activamente en el curso. De los compañeros qué voy a decir, pues que están en la buena onda y que todos quieren avanzar hacia la excelencia; es decir, hacia ofrecer unos servicios inmobiliarios de calidad para las familias y las empresas que quieren comprar o vender un inmueble en Calafell.






Dieciseis horas dan para mucho y me llevo para casa (para mi casa mental y sentimental) la buena sintonía con los colegas de AIC, la confianza en aumento entre nosotros y la capacidad de compartir, no solo operaciones, sino también, ideas, inquietudes o conocimientos. Y, cómo no, la comida que hemos compartido en el Restaurante Milán de la playa de Segur de Calafell para abrir más si cabe la puerta hacia lo avanzado.





sábado, 6 de noviembre de 2010

¿DE VERDAD NECESITO UN AGENTE?




Comprar o vender una propiedad es algo complejo. A primera vista puede parecer que basta con mirar una serie de revistas y buscar en la web para encontrar la casa adecuada al precio correcto. Pero una de las reglas del mercado inmobiliario es que cada propiedad es única. No hay dos casas iguales, incluso dos modelos idénticos en la misma calle. Las casas son distintas, así como los contratos, las opciones de financiación, las inspecciones necesarias y sus resultados y los costes de cierre en cada caso. Tampoco hay dos transacciones iguales. En el lío de formularios, financiación, inspecciones, marketing, precios y negociaciones es donde adquiere sentido trabajar con profesionales que conocen la zona, y mucho más.

Si no uso un agente me ahorro dinero, ¿no?



Lo cierto es que no usar un agente puede costarle al comprador más dinero que usarlo. Esto es porque es el vendedor y no el comprador el que paga a los agentes. Si un comprador compra sin contar con el asesoramiento de un agente, el vendedor es el que se ahorra el dinero que se podría haber pagado al agente que asesora al comprador. Y además, un agente experto ofrece un Plan de Negociación que hará que su cliente consiga lo más posible por el menor precio. Así que no solo el comprador que no cuenta con un agente no se ahorra dinero, sino que de hecho es posible que acabe pagando mucho más por la casa.





NOTA: Extracto de mi dossier de trabajo con compradores "Calafell Homebook. Una guía completa para comprar viviendas en la zona de Calafell." Ahora ya puedes solicitarlo GRATIS desde este blog.