LATIDOS

"Si haces algo importante, necesitas cautivar"

Guy Kawasaki

Durante semanas esperé con ansiedad esos dos días. El 25 y el 26 de noviembre viajaría a Madrid para compartir el taller El poder de la exclusiva y para tener una pequeña participación en la Convención de Look & Find.

Sentía una mezcla de emoción y de tensión. Emoción por esa oportunidad y tensión por esa enorme responsabilidad.

¿Qué les podía contar a esas decenas de inmobiliarios?

Finalmente decidí hablarles como si fueran mis clientes. Y lo hice. Les hablé desde el corazón.

Durante cinco intensas horas les transmití que no teman a la exclusiva, porque ellos tendrán el control y lograrán la máxima difusión de su oferta. Que no tengan miedo, porque el mundo visto desde la abundancia es más apacible que visto desde la escasez.  Que tengan esperanza y sean positivos, sin ser ilusos ni generar falsas expectativas. Que razonen sus motivaciones de venta y que comprendan las diferencias entre el coste, el valor y el precio. Que respeten el proceso de duelo y que no teman decir un NO que abra la puerta al SÍ. Que hagan cosas extraordinarias porque lo nomal está sobrevalorado. Que compartan todo lo que saben porque la gente quiere, imperiosamente, encontrar a un pavo real. Que solo trabajando en equipo podemos llegar al éxito. Que recomendar un producto o una persona guay te convierte en guay y te da moneda social. Que si no conectas, no funciona. Y que las personas son más importantes y más consistentes que los ladrillos.

Al terminar, se me acercó Félix Pompey y me dijo: "Cada una de tus palabras ha sido como un latido". 

Y volví a sentir una mezcla de emoción... y de tensión.