viernes, 11 de junio de 2010

EL MAESTRO DE LA SENSATEZ.


A veces en la vida las cosas más inesperadas son las más trascendentales. Esta mañana a las 10,30 h. estábamos trabajando en el despacho de ImmoBan y nos llama nuestra amiga (y colaboradora) Sònia Navarrete del Departamento de Realización de Activos de Caixa Tarragona para invitarnos a las 12 h. en Tarragona a una conferencia del Señor (con mayúsculas) Leopoldo Abadía. En 10 minutos Ernest Soler y yo nos hemos encontrado sentados en el coche con traje rumbo a la capital. Leopolodo Abadía ha impartido una conferencia magistral en el Auditorio de Caixa Tarragona. Me equivoco, Abadía no ha dado una conferencia sino una lección de sensatez y de sentido común; esas palabras que tanto repetimos y que, desgraciadamente, tan poco aplicamos.



El maestro Abadía ha desmenuzado en cinco minutos los motivos que nos han llevado al desastre actual: las hipotecas prestadas en Estados Unidos (y no solo en Estados Unidos) a los "ninja," personas sin ingresos fijos, sin trabajo y sin propiedades para pasar, de inmediato, a tratar de responder a dos cuestiones, a saber: "¿cuándo se acabará la crisis?," pregunta sin respuesta, según el conferenciante, o "cuando Dios quiera y de momento no quiere" y "¿por qué no nos hundimos?," con respuesta magistral, porque nadie se ha hundido antes y porque quedan (o quedamos, espero) muchas personas sensatas. A continuación, ha dado cuatro recomendaciones para los "sensatos": una, un sensato hoy tiene que ser optimista (ser optimista consiste en luchar para salir adelante), prohibido hablar de crisis; dos, no conviene distraerse (ha puesto el ejemplo del referéndum de la Diagonal y su inútil coste económico); tres, ser prudente y no ser cobarde, debemos gastar con la cabeza; y cuatro, no comprar lo que no entendamos.



Conclusión de Abadía. Lo menos importante es lo económico, lo importante es la decencia. Es la hora de las empresas y las empresas son las personas. Es imprescindible trabajar mucho y dar vueltas a la cabeza (o innovar).



Mi conclusión. La mañana de hoy ha sido una de las más fructíferas de mi vida porque he podido vivir en directo una lección de sensatez y de sentido común de la mano de un hombre ingenioso y decente. Gracias Leopoldo Abadía. No lo olvidaré nunca.



PD: Y gracias, Sònia Navarrete, por invitarme. No lo olvidaré nunca.

viernes, 21 de mayo de 2010

ACUMULANDO LECCIONES.



Una de las razones que me llevan a estar orgulloso de pertenecer a la Agrupación Inmobiliaria de Calafell (AIC) es el empeño de mis compañeros de ImmoBan, Ernest Soler e Irene Pariente, y de mi mismo de estar a la altura del compromiso que hemos adquirido tanto con nuestros clientes como con nuestros colegas de profesión de Calafell. De modo que estamos en permanente alerta y mantenemos ojos y oídos bien abiertos tanto para colaborar con el resto de agentes de la agrupación en beneficio de nuestros clientes como para competir con estos mismos agentes para destacar y diferenciarnos. Aún así, esto último no impide que fomentemos la formación continuada de las empresas agrupadas bajo las siglas AIC.



Sin ir más lejos, el pasado jueves 20 de mayo representantes de todas las agencias de AIC asistimos en Barcelona a un curso de "Negociación con compradores y vendedores" impartido por mi amigo el profesor Ignacio Castillo y por el agente madrileño Ángel Gómez. El evento tuvo, fundamentalmente, una vertiente práctica. Por la mañana Ángel Gómez hizo algunas demostraciones de su forma de trabajar la captación de propiedades (o, mejor dicho, de propietarios). Destacaría de Ángel su naturalidad y su enfoque pragmático y de sus palabras me quedo con que "la exclusiva es un contrato de trabajo." Al mediodía, compartimos mesa y mantel con todos los participantes del curso. Por la tarde, Ignacio Castillo, mantuvo su, ya conocido por mí, perfil dialogante y dedicó su tiempo al trabajo con el comprador.





Como ya he repetido en diversas ocasiones, la asistencia a un curso de formación tiene diversas ventajas. Entre ellas, el viaje en sí, salir del despacho y del entorno habitual; compartir unas horas con colegas de otras zonas; formarte y cargarte de energía para seguir creciendo y, sobre todo, hacer autoreflexión y bajar las ideas a los pies o, dicho de otro modo, aplicar lo aprendido y lo desaprendido para que la formación adquiera pleno sentido.





Aprovecho estas últimas líneas para felicitar y saludar a las personas que conocí en Barcelona, a Alicia, Alejandro Pérez, Sonia Merelas, las simpáticas hermanas Puri y Yolanda Zafra y Ángel Gómez; a viejos conocidos como Ignacio Castillo, Artur, Antoni y Didac; y, como no, a todos los miembros de AIC por su implicación en el proyecto.















viernes, 9 de abril de 2010

INMOCIONADO.




Ayer tuve ocasión de viajar a Madrid con Dani R. y con Josep Mª V. de AIC (Agrupació Immobiliària de Calafell) y con Ernest Soler de ImmoBan para asistir al curso Ninja Selling dentro de la convención (o reunión o fiesta o Sell-a-bration a la española) Inmociónate 2010. Más de 350 pofesionales inmobiliarios coincidimos en la capital para escuchar al formador estadounidense Mike Selvaggio desgranar las claves del método de trabajo "ninja."


El "ninja" es un agente inmobiliario que logra grandes resultados y la satisfacción de sus clientes desde la discreción porque es capaz de enfocarse en lo que realmente resulta efectivo, a saber: tiene control mental, escucha mucho y habla lo justo, sabe comunicar bien, conoce al ser humano, utiliza bien el tiempo, deja que sea el cliente quien tome decisiones, consigue recomendaciones y no trabaja con desconocidos sino con su esfera de influencia. Y, además, el "ninja" tiene una vida independiente del trabajo y sabe distinguir cuándo toca trabajar y cuándo no. Estos son, entre otros, algunos de los aspectos que (tan bien) nos contó Selvaggio.






La experiencia de participar en Inmociónate fue sencillamente inmocionante (disculpar la cursilería) por muchos motivos: en primer lugar, por el viaje, porque salir ya es de por sí enriquecedor; en segundo, porque espero haber vuelto a mi pueblo convertido en un aprendiz de "ninja"; y tercero, porque en Madrid tuve ocasión de compartir unas horas con colegas de toda España (algunos de los cuales pude, por fin, conocer personalmente lejos de la realidad virtual). Y no querría acabar sin rendir un pequeño homenaje, precisamente, y perdonarme los descuidos, a todos estos compañeros de profesión con los que compartí unas horas "muy productivas." Así pues, saludo a los "ninjas" Rocío González Gasque, Iñaki Martínez, José Miguel Martínez, Juan Carlos Gallego, Ricardo Gulias, Alfincas, Jesús Pérez de la Torre, Juan José Pérez Mulero, Goretti de Esteban, César Villasante, Imma Gispert, Jordi B. Mallafré, Vicent "coixet", Rafael Rodríguez Tovar, Moises Ruiz, Juanra González, Karmele Zuasti, Fernando García Erviti... hasta pronto amigos.

lunes, 29 de marzo de 2010

10ª NIT EMPRESARIAL DE LA CEPTA.












El pasado viernes tuve el placer de asistir con un grupo de colegas de AIC a la 10ª Nit Empresarial organizada por la CEPTA (Confederación Empresarial de la Provincia de Tarragona) bajo el lema "Nous valors, nou entorn, nou capitalisme." La CEPTA organiza desde hace unos años este evento con el fin de premiar la labor de algunas de las empresas de la provincia y, este año, una de las premiadas fue la inmobiliaria calafellense Villa Service debido a su larga trayectoria y a la innovación que ha introducido en el sector siendo una de las fundadoras de la Agrupación Inmobiliaria de Calafell.





De modo que la satisfacción es doble; por una parte, me alegra que premien a un colega inmobiliario de mi pueblo y, por otra parte, que además lo hagan por formar parte de los creadores de AIC. Añadiría, como tercer motivo de satisfacción, que gracias a la invitación de Ana Mª Gómez (la propietaria de Villa Service) pude vestirme de gala para asistir a un evento muy bien organizado que reunió a 600 personas y a unos invitados de lujo. Los parlamentos oficiales y la entrega de los premios estuvieron a cargo del Presidente de la Generalitat de Catalunya Sr. José Montilla, del Presidente de la Diputación de Tarragona Sr. Josep Poblet, del Alcalde de Tarragona Sr. Josep Fèlix Ballesteros, del Presidente de Fomento del Trabajo Nacional Sr. Joan Rosell y del Presidente de la CEPTA Sr. José Antonio Belmonte.





Además, hubo dos conferencias, una a cargo del Presidente de Bimbo Sr. Esteve Farrero y otra a cargo del Director general de relaciones externas de Mercadona Sr. Juan Antonio Germán. La conferencia de Farrero titulada "El partnership, una vía para el crecimiento sostenible" fue magistral y me dejó del todo impresionado. Había visto en una ocasión a Esteve Farrero en televisión y ya me habían llamado la atención su talento y su naturalidad. En vivo acabó de confirmarme las expectativas y me resultó del todo enriquecedor ver cómo un hombre que ostenta un cargo importante logra comportarse de un modo natural empezando su intervención diciendo que es de un pueblecito del Pirineo (concretamente de Barruera) antes de adentrarse en sus relaciones profesionales con los países del Este, con Turquía o con China. En fin, de Barruera al fin del mundo. Su charla fue ágil y dinámica y estuvo llena de matices y de anécdotas. Fue para mí una gran lección de cómo transmitir en público tus conocimientos y tu experiencia y hacerlo de un modo entendible, natural y hasta divertido. Fantástico.


Qué más puedo decir. Pues eso, que pasé una noche estupenda junto a los colegas de AIC, que felicito a Anna Mª y a Villa Service y que chapeau por la organización de la Nit empresarial y larga vida a Farrero, un crack.




PD: el jueves 1 de abril a las 21 h. Calafell Radio 107,9 FM emitirá una entrevista que nos ha realizado el periodista José Manuel Baselga a Anna Mª Gómez y a un servidor para hablar de la Nit empresarial, de AIC, del sector inmobiliario y de Calafell, por supuesto.

viernes, 5 de marzo de 2010

CONVIENE DESAPRENDER.





Ya hemos hablado bastante de la presentación de AIC y de la repercusión que ha tenido en los medios de comunicación y seguiremos haciéndolo en próximas entradas. Sin embargo, hoy quiero comentar un tema tan o más importante que los anteriores: la formación.




Los pasados 25 y 26 de febrero un número considerable de agentes de la Agrupación Inmobiliaria de Calafell fuimos a Barcelona a recibir los prestigiosos cursos de formación CRS. CRS es el Council of Residential Specialist, en la división de formación de la NAR, la Asociación Profesional de los Agentes Inmobiliarios en USA. En España los cursos CRS los imparte el prestigioso formador y experto inmobiliario Fernando García Erviti. Y, como os decía, los agentes calafellenses tuvimos la suerte (y la sabiduría) de presenciar un curso de "Técnicas de negociación" y otro de "Trabajo con el comprador."



Trabajar en coopetencia (colaboración más competencia) que es lo que hacemos los agentes AIC nos obliga a estar preparados y los cursos CRS nos llenaron de ideas y de energía para poder estar a la altura de lo que nos exige nuestra profesión y merecen nuestros clientes. Además, Fernando G. Erviti nos cautivo con sus conocimientos y su gran sentido del humor que esconde (mejor dicho, que muestra) la poderosa inteligencia que hay detrás. Felicito a Ilda, a Beatriz, a Josep Mª, a Rafel, a Dani L., a Jordi, a Dani R. y a Ernest porque estoy seguro de que pondrán en práctica lo que aprendimos (y, también, y no menos importante, lo que desaprendimos).




PD: desde hoy Fernando G. Erviti forma parte de mis ídolos o mitos o referentes morales de los cuales hablé un día en este post que podéis recordar "Un estancia en el campo (o, mis referentes morales)."

lunes, 1 de marzo de 2010

EL ENTUSIASMO ES CONTAGIOSO.



La presentación de AIC (Agrupació Immobiliària de Calafell) fue un verdadero éxito. La sala de actos de las dependencias municipales de Calafell Playa se llenó de un público variado (clientes, inmobiliarios, banqueros, promotores y políticos... y mi madre para aplaudir a su niño) y entregado a las palabras de apoyo del Regidor de comercio y nuevas tecnologías Sr. Carles Rión y del Alcalde de Calafell Sr. Jordi Sánchez; a las palabras del maestro Fernando García Erviti y de Jordi B. Mallafré y a las palabras, del novato en estos lares, Sergi Verge.




La charla fue breve, dinámica y entendible para todos lo cual generó un ambiente excelente que se reflejó en el catering que compartimos a continuación.




Los miembros de AIC estamos encantados porque conseguimos transmitir el entusiamo con el que nos hemos tomado este proyecto capital para nuestro futuro profesional que, sin duda, va a suponer un beneficio para nuestros clientes y para el mercado inmobiliario de Calafell.








Por otra parte, la repercusión en los medios de comunicación ha desbordado nuestras expectativas. Calafell Radio me hizo una entrevista la mañana del día de la presentación y ha sido un no parar: la revista local L'Espigol, el diario comarcal Diari del Baix Penedès, la prensa digítal, el blog inmobiliario Inmoblog y el principal periódico de la provincia el Diari de Tarragona, entre otros, se han hecho eco de la noticia. Para rematar nuestro estupor y la alegría de los miembros de AIC, esta semana tenemos una entrevista con la Cadena Ser y sendos reportajes con Televisión de Cataluña (TV3) y con Televisión española (TVE).
No podemos fallar. Agradezco desde este espacio todo el apoyo recibido y animo a los colegas de AIC a estar a la altura de las expectativas que hemos generado. Seguro que así será.

lunes, 15 de febrero de 2010

PRESENTACIÓN DE AIC (Agrupació Immobiliària de Calafell).



Lograr la colaboración profesional entre inmobiliarios locales es un proyecto que desde hace años rondaba por mi cabeza. Hace unos meses retome el proyecto y conseguí el apoyo incondicional de la gente de mi empresa, ImmoBan, y el soporte de varios colegas de la zona.



Hoy AIC (Agrupació Immobiliària de Calafell) es una realidad y queremos invitarte a que la conozcas el próximo 24 de febrero a las 19,30 h. en las Depedencias Municipales de Calafell Playa.



Contaremos con varios invitados de lujo:

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-Presentación de AIC a cargo de CARLES RIÓN, Regidor de comercio e innovación tecnológica.



-Coloquio con:






FERNANDO GARCÍA ERVITI, arquitecto y experto inmobiliario, director de la revista "Inmobiliarios" y coautor del libro "SOLD. La profesión inmobiliaria en USA".



JORDI B. MALLAFRÉ, broker de Remax SeTITRES y gran conocedor de otros proyectos similares al de AIC que están funcionando en el resto de España.



SERGI VERGE, asesor inmobiliario de ImmoBan y catalizador de AIC, contará los entresijos del proyecto y el cambio que supone para el sector inmobiliario de Calafell e invitará al resto de agentes de la zona a unirse a la Agrupación Inmobiliaria de Calafell.




-Clausura del acto a cargo del Sr. Alcalde de Calafell JORDI SÁNCHEZ I SOLSONA.

sábado, 6 de febrero de 2010

CONSTRUYENDO UNA RELACIÓN.




Anoche tuve el placer de compartir mesa y mantel con algunos de los colegas de AIC (Agrupació Immobiliària de Calafell). Las tres damas de Villa Service Anna, Roser y Eli; Dani de Finques Sant Telm y Ernest y el menda de ImmoBan cenamos juntos en el estupendo restaurante italiano Gino de la calle Sant Pere de Calafell. Durante la cena charlamos acaloradamente de la marcha de AIC, de las nuevas incorporaciones y de la presentación pública que haremos pronto y de la cual ya os daré más detalles en breve.



El encuentro se había programado para celebrar la primera venta compartida de la Agrupación pero, más allá de esta excusa, lo que considero realmente importante es que cuanto más fuerte sea nuestra relación más lejos llegaremos. La mayoría de las veces un encuentro informal tiene mucha más trascendencia que algunas reuniones tediosas de trabajo porque nos soltamos (con la ayuda del lambrusco) y expresamos con pasión puntos de vista y opiniones sobre nuestra profesión de asesores inmobiliarios. Una profesión que no es para nada una ciencia porque no vendemos pisos sino hogares y porque no tratamos con clientes sino con personas y por ello entran en juego historias, recuerdos, ilusiones y emociones que los inmobiliarios debemos intentar comprender y tratar con mimo y detalle si queremos quedar para siempre en la mente de las personas.

jueves, 21 de enero de 2010

PROPIEDADES DE BANCOS Y CAJAS.

La crisis no se ha acabado, sin duda. Sin embargo, aún con las dificultades que todos estamos afrontando, acceder a la compra de una vivienda hoy puede ser más fácil que en los dos años anteriores. Así es, al menos (y mi experiencia me reafirma en ello), si el comprador se interesa por una propiedad de un banco o una caja de ahorros.


En ImmoBan comercializamos en exclusiva viviendas de Calafell y alrededores propiedad de un banco y de una caja de ahorros, concretamente del Banco Santander y de Caixa Tarragona. Actualmente tenemos en cartera un centenar de viviendas, la mayoría de obra nueva, de las que destacaría un pequeño edificio en el centro de Calafell Pueblo, un complejo residencial con piscina en Segur de Calafell y el extraordinario proyecto Castell de Mar en la zona del Vilarenc junto a las nuevas piscinas municipales y el nuevo hospital, cerca de todos los servicios que ofrece Calafell Playa y cerca del mar.


El Banco Santander hace descuentos directos del 40% sobre el coste de la deuda y ofrece pisos nuevos de 3 dormitorios con parking desde 155.000 €. Además, existe la posibilidad de financiar la compra con la misma entidad con unas condiciones muy favorables para el comprador, a saber: 100% del precio, hasta 40 años, sin comisión de apertura y con EURIBOR + 0,40.


Caixa Tarragona, por su parte, cuenta con dos magníficos edificios en Calafell Playa y en Segur de Calafell y sale con los precios de la deuda pero admite negociaciones que pueden llegar a descuentos del 30% sobre los precios aplicados. Y, cómo no, también ofrece una financiación ventajosa a los clientes que adquieren una de sus propiedades.



ImmoBan se hace cargo de toda la tarea comercial de estas viviendas y consideramos que es una gran oportunidad, tanto por su variedad como por sus precios y condiciones financieras, para quien quiera vivir en Calafell o bien fijar en nuestro municipio su residencia vacacional.


Para más info Sergi Verge le atenderá de forma personalizada en tel. 977 691 999 o svr@immoban.net

lunes, 11 de enero de 2010

CALAFELL COSTA DAURADA RUNNERS.

El Club Calafell Costa Daurada Runners ya es una realidad. En Calafell podemos practicar deportes en la naturaleza todo el año. Running, BTT, trail running, triatlón y nordic walking.

El año pasado tuve el placer de participar en dos eventos deportivos celebrados en Calafell. El primer triatlón en el cual colaboré en la organización y en el equipo técnico y la II Endurance Nordic Walking Meeting en la que fui uno de los participantes.

Más info en http://costadauradarunners.blogspot.com/

Os invito a ver un magnífico video del triatlón y unas imágenes de la competición de marcha nórdica:


















miércoles, 23 de diciembre de 2009

BALANCE Y RECAPITULACIÓN 2009.

El pasado viernes 18 de diciembre los miembros de ImmoBan hicimos la tradicional cena de empresa. Fuimos al Restaurante Mumbai del paseo marítimo de Calafell y durante la velada, los cuatro integrantes de la compañía -y digo compañía porque somos compañeros-, Ernest Soler padre, Ernest Soler junior, Irene Pariente y el que escribe estas líneas, hicimos balance y recapitulación de 2009.








En líneas generales estamos satisfechos de los resultados (es decir, del número de operaciones realizadas tanto de venta como de alquiler) y, sobre todo, de nuestra adaptación a la realidad actual del mercado inmobiliario. Como todos sabemos, los tiempos no son para tirar cohetes pero ImmoBan ha tenido, aunque todo es siempre mejorable, una buena adaptación, de la que destacaría dos cuestiones: la captación en exclusiva de los inmuebles de Calafell y su entorno propiedad de una entidad bancaria y de una caja de ahorros y el liderazgo y creación de AIC (Agrupació Immobiliària de Calafell), primera MLS (o compartición, entre los agentes inmobiliarios agrupados, de contratos en multiexclusiva) de la provincia y puntal, eso espero y deseo, para el futuro del sector inmobiliario en Calafell; lo cual será, a buen seguro, beneficioso para nuestros clientes y para nuestras empresas.



Tras compartir nuestros puntos de vista al respecto de los temas comentados anteriormente y acerca de otros proyectos que tenemos en mente y que, perdonen, aún no puedo desvelar y con el estómago lleno, nos olvidamos del trabajo y nos fuimos de fiesta. Estuvimos tomando copas en Sa Caleta, Samy's y Salomé y acabamos la noche (casi día) en la clásica e irreemplazable discoteca Onyx porque los miembros de ImmoBan además de compañeros de trabajo somos amigos y porque da gusto trabajar con gente que sabe gestionar el talento, que tiene la mente abierta para reinventarnos cada día, que saben divertirse cuando corresponde y que son también irremplazables como Onyx.

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Nada más, este año finaliza, compañeros, amigos, clientes y lectores que paséis unas felices Navidades y que 2010 sea benévolo con vosotros y con vuestra gente. Os lo desea el agente inmobiliario de pueblo Sergi Verge o, si preferís, el Carbasses para los amigos.

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jueves, 3 de diciembre de 2009

COMPARTE Y VENCERÁS.



El 2 de diciembre de 2009 quedará en la memoria de ImmoBan como una fecha histórica. En un mismo día, de casualidad o cosas del destino, coincidieron varios hitos en los que llevábamos trabajando muchos meses. A primera hora confirmamos el cierre de una venta y de un alquiler, cuestiones que por ser, en mayor o menor medida, habituales no dejan de ser fundamentales y motivo de alegría. A partir de ese momento ocurrió lo que me lleva a escribir estas líneas.



Uno, firmamos un contrato de exclusiva con una caja de ahorros para comercializar todos los inmuebles (bastantes) que poseen en Calafell y El Vendrell que se une a otro que tenemos con una importante entidad bancaria.


Dos, también logramos algo que me ha llevado mucho esfuerzo verbal y mental. Hemos conseguido poner de acuerdo a una caja de ahorros y a una gran promotora para hacer algo parecido a lo que en USA llaman "short sales". Me explico, ésta es por ubicación y calidades la mejor promoción de Calafell. ImmoBan la comercializa en exclusiva y, sin embargo, como venimos advirtiendo largo tiempo a la promotora no se vende porque lo precios están fuera de mercado. En nuestro último estudio hemos propuesto unos precios, reales, que están por debajo del importe de las hipotecas del promotor y nos hemos sentado las tres partes (entidad financiera, promotor y comercializadora) para lograr que la caja de ahorros acepte cancelar las cargas por menos capital que el que debe el promotor. En caso contrario, acabarían quedándose con los pisos. Ahora venderemos la promoción.


Tres, y aunque último no menos trascendente, por la tarde constituimos oficialmente AIC (Agrupació Immobiliària de Calafell) mediante la cual nos hemos agrupado, inicialmente, siete inmobiliarias de la zona (concretamente, Villa Service Calafell, Villa Service Segur, Fila Calafell, Fila Cunit, Sant Telm Calafell, Sant Telm Segur e ImmoBan) para trabajar con exclusivas compartidas. Con AIC van a salir beneficiados compradores y vendedores de la zona y logro algo por lo que llevo años luchando, que los profesionales inmobiliarios de Calafell dejemos de ser simples vendedores de pisos para convertirnos en agentes y asesores de nuestros clientes. Agradezco a los compañeros que han aguantado sin desfallecer mis constantes palizas teóricas y auguro un gran futuro a los inmobiliarios de mi tierra.



Qué más se puede pedir, tres en uno, exclusivas de bancos y cajas, acuerdos cajas-promotores-comercializadores e inmobiliarios agrupados. Quien no trabaja es porque no quiere.

martes, 24 de noviembre de 2009

ELEGIR UN BUEN AGENTE INMOBILIARIO.

Desde hace unas semanas varios inmobiliarios de Calafell estamos poniendo en marcha una agrupación local para trabajar con exclusivas compartidas y poder dar, de este modo, a vendedores y compradores un servicio más profesional, más eficiente y más transparente.


Aparte de las reuniones que mantenemos frecuentemente y de la redacción de los documentos que deben regularnos, mantengo contacto virtual a través de Inmobiliarios 2.0 con distintos profesionales inmobiliarios para empaparme de todo lo relativo a las conocidas en Estados Unidos como MLS's y en nuestro país como Bolsas de inmuebles compartidos y, también, acabo de releer el libro SOLD, la profesión inmobiliaria en USA de Fernando García Erviti y Dionisio Escarbajal Asensio. En SOLD he hallado una perla que, con permiso de los autores, quiero trasladar a este espacio. Se trata de una serie de preguntas -que recomienda el profesor Darryl Davis y que traducen los autores de SOLD- orientadas a facilitar a los vendedores la elección del agente inmobiliario que les va a asesorar y ayudar en la venta de su propiedad.


A continuación transcribo (con alguna pequeña adaptación mía a nuestra realidad inmobiliaria) el cuestionario para que los vendedores puedan elegir con más seguridad al profesional en cuyas manos pondrán su activo más valioso:
*Federico y Mª Antonia, propietarios del último piso que he vendido.





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TEST PARA VALORAR Y ELEGIR A TU AGENTE INMOBILIARIO:



.¿Cuántos años lleva trabajando como inmobiliario?

.¿A qué se dedicaba antes?

.¿Se dedica a tiempo completo o lo compatibiliza con otras tareas?

.¿Cuántas horas le dedica?

.¿A qué horas se le puede contactar?¿en el móvil?

.¿Cuántas casas de este tipo y en esta zona tuvo a la venta en los úlimos doce meses?

.¿Cuántas ha vendido en los últimos doce meses?

.¿Cuántas tiene a la venta en estos momentos?

.¿Está usted en alguna Agrupación Inmobiliaria? ¿Tiene un Código Ético?

.¿Cuánto gasta usted al año en cursos?

.¿Se mantendrá en contacto para informarme? ¿Por qué medio? ¿Cada cuánto tiempo?

.¿Qué anuncios pondrá? Cuántos? ¿En que medios?

.¿Tiene usted un portatil? ¿Cuál es su correo electrónico? ¿Tiene una web propia?

.¿Usa Internet? ¿Cuántos de sus últimos compradores han venido a través de Internet?

.¿Aceptará rebajar sus honorarios en caso de recibir una oferta rebajada?

.¿Tiene una lista de clientes a los que pueda pedir referencias suyas?

.¿Hará un seguimiento de todas las visitas y me mantendrá informado del estado de cada una?

.¿Me mandará una copia de cada anuncio que haga? ¿Me hará un informe del resultado obtenido de cada anuncio?

.¿Hará un dossier de presentación? ¿Tiene un ejemplo? ¿Cómo los distribuye?

.¿Tiene gente en su equipo? ¿Qué tareas cubren? ¿Qué hace usted directamente?

lunes, 9 de noviembre de 2009

VAYA MARCHA.

Dos uñas moradas, un tobillo magullado y un dolor intenso en los cuadriceps, junto con una enorme satisfacción personal, son el resultado de mi participación en la Marxa del Garraf.
























El día, bueno, la noche, empezó a las 3:30 madrugada. Cuando sonó el despertador y oí el ruido del viento empecé a pensar que me esperaba un infierno. Un desayuno forzoso y una ducha. A las 4:20 h. me fui con Ernest Soler (mi famoso compañero del ImmoBan Team) a buscar a Toni Duart y a Alessia Bertolino, nuestros inspiradores (torturadores) deportivos. A las 5:40 estábamos pasando un frío aterrador en la cola para tomar la salida desde Gavá entre los primeros y así evitar el embudo que se forma en el primer sendero para ascender a Campgràs (520 m. de altitud). Salimos a las 6:07 h. trotando, más por el frío que por la posición, y enfilamos por un sendero estrecho y rocoso, con un fuerte viento del Norte que ya no cesaría durante toda la prueba, hacia la cima. Espectacular la silueta de la montaña iluminada por los frontales de los marchadores. Amanecer en Campgràs (Km. 8,950). Precioso. Un donut, un trozo de plum cake y un poco de café y enfilo hacia la playa del Garraf en un descenso vertiginoso por un sendero que nos ofrecía una magnífica panorámica del Mediterráneo. En la playa de Garraf (Km. 16,370), segundo avituallamiento. Medio bocata de salchichón, un trago de vino y, aunque esté mal visto, debo confesar que me fumé un cigarrillo. Llené el bidón de té caliente con azúcar, tiré el cigarro y enfile (nunca mejor dicho porque el desnivel se las traía) hacia la collada de la Vallgrassa (Km. 22,780). Llego a la cima en buenas condiciones. Tercer avituallamiento. Picoteo unos frutos secos, unos trozos de naranja y una chocolatina y me armo de valor para afrontar la segunda parte de la marcha. Próximo objetivo Can Carxol (Km. 28,540). Cuarto avituallamiento. Llego un poco machacado, con un fuerte dolor en el cuadriceps izquierdo y con ese viento que esta quemando mis escasas energías. El bocata de butifarra no me entra. Lleno el bidón de agua, me tomo un gel y continuo adelante. Allá por el Km. 30 tengo una pequeña pájara, el famoso muro. Tomo un Ibuprofeno para el dolor del cuadriceps y me digo a mi mismo que el mundo esta hecho para los valientes, p'alante. Me obsesiono en coronar La Morella, el punto más alto de la carrera 593 m. de altitud y llegar al quinto avituallamiento, La Clota (Km. 36,580). Llego exhausto pero satisfecho. Repongo fuerzas y me lanzó hacia la parte final de la prueba. Mantengo un trote constante y estoy contento porque he pasado lo peor. En el sexto avituallamiento, La Sentiu (Km. 43,050) no me paro, solo pienso en terminar. A las 13,31 h. me planto, en buen estado, en la Plaza del Ayuntamiento de Gavá. Contento, satisfecho y orgulloso de la panzada de kilómetros que me acabo de meter entre pecho y espalda. Vaya mundo de locos. Luego dicen que es mejor el descanso que el trabajo. Que bien estoy hoy en ImmoBan, currando calentito.

Más info:


http://www.feec.org/Activitats/competicions_09.html#marx


http://www.umegava.org/comu/index/marxa_garraf.php


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PD: El sábado 7 de noviembre mi abuela Lola cumplió 97 años. Las piernas ligeras las heredé de ella y de mi padre. La cabeza la sigue teniendo despejada y brillante; las piernas las he puesto yo en su homenaje en la machacada del Garraf. ¡Felicitats iaia!

lunes, 2 de noviembre de 2009

CALENTANDO MOTORES.

Ayer domingo realicé el último entrenamiento con vistas a mi próxima participación en la Marcha del Garraf el próximo domingo 8 de noviembre. Troté unos 1o Km. junto a mis amigos Joan Borràs "Janbo" y Miquel F. Pachá por las montañas del Baix Penedès. Concretamente ascendimos el Pic del Lleó. Lástima que la niebla nos impidió disfrutar de una panorámica impresionante de la Mediterránea. Lo cierto es que muchas veces nos vamos a entrenar fuera cuando en casa tenemos unas posibilidades enormes de disfrutar del deporte y de la naturaleza. Los senderos bastante técnicos de esta zona de El Vendrell son una gozada para hacer un entrenamiento exigente y de calidad con vistas a la locura que me espera el próximo finde.



La Marcha del Garraf consta de dos modalidades, la Garraf 21 de 21 Km. y la Garraf 45 de 45 Km. La Garraf 45 es la última prueba de la Copa Catalana de caminatas de resistencia. La prueba de 45 Km. en la que voy a participar, junto a mi compinche de ImmoBan Ernest Soler y un nutrido grupo de representantes del Club Costa Daurada Runners de Calafell, tiene un desnivel positivo de + 1.607 metros y acumulado de 3.214 metros. Hay seis puntos de control y de avituallamiento y 12 horas, que espero no necesitar, para terminarla. Un total de 1.300 marchadores nos daremos cita el próximo domingo a las seis de la mañana en Gavá con el fin de disfrutar de los caminos del Parque Natural del Garraf, de sufrir y de competir contra nuestras piernas y nuestra mente; éstas, piernas y cabeza, siempre tan reacias a explotar todo el potencial que cada uno de nosotros llevamos dentro.



La dureza del sector inmobiliario nos obliga a una preparación física y mental exigente como exigente es ser hoy un buen agente inmobiliario. Ya os contaré.