En las últimas semanas he podido constatar algo que temía. Por una parte, se da la circunstancia positiva para nosotros los inmobiliarios de que están empezando a aparecer clientes con ahorro que quieren (y bien hecho que hacen) aprovechar la caída brutal de precios que está experimentando el mercado de la vivienda en España. Sin embargo, sucede que el cliente con dinero que encuentra un inmueble que le gusta y encima logra un precio excepcional, cuando va a su entidad bancaria a sacar su dinero, le dicen que no compre porque el precio bajará más o bien que no compre esa vivienda porque aún es cara.
Explico brevemente dos ejemplos recientes para ilustrar estas situaciones que están llevando a las entidades financieras a desaconsejar la compra de viviendas a sus clientes para evitar perder liquidez y que tanto nos están perjudicando:
Casa de lujo en la Urb. El Romaní de El Vendrell, 215 m2 sobre parcela de 715 m2. Precio inicial, 781.000 €. Hoy la vendemos por 600.000 €. Tras una negociación muy agresiva un cliente mío logra que el propietario acepte vender por 460.000 € a cambio de cobrar rápidamente y al contado. Cuando el comprador va al banco para retirar el dinero que entregará a cuenta, le dicen que esta casa es cara y que su precio es 400.000 €. El comprador duda y finalmente desestima la compra.
Piso de 3 habitaciones reformado en la playa de Calafell. Precio inicial, 219.369 €. Hoy en venta por 179.700 €. De nuevo tengo un comprador que negocia muy a la baja y tras varias conversaciones que mantengo con el propietario logro que acepte vender por 124.000 €. Misma situación, el cliente va a su banco a preparar el cheque del 10% que dará de arras y en el banco le dicen que el piso está en una calle muy ruidosa y que no pague más de 90.000 €. El piso no se vende.
En definitiva, llego a la conclusión de que hoy no solo las entidades financieras no quieren dar hipotecas a quien no ofrece las suficientes garantías (lo cual no me parece mal), sino que tampoco quieren perder el ahorro de las familias que desean destinarlo a la adquisición de una vivienda.
www.juanrivero.es . TE felicito por el blog , tan humano y tan interesante desde el punto de vista inmobiliario. Te indico la forma en que hacemos las ofertas , para evitar los problemas que comentas :
ResponderEliminarcuando hay un comprador en firme que quiere hacer una oferta a la muy baja, le pido que antes de ir a negociar me prepare el cheque o el dinero y hagamos una oferta en firme . Eso hace mas fuerza sobre el vendedor y no nos pega en valde ese calenton al agente y al propietario , para que despues se eche para atras cuando el banco lo quema . ( espera que compraras mas barato ) . Acabamos de escriturar una venta , en la que se habian entregado 10.000 € como oferta a una fuerte bajada. El banco del comprador le desaconsejo comprar y por ultimo le denegó el prestamo. el comprador como tenia dados los 10.000 € nos permitió buscarle prestamo y aunque con mucho trabajo , conseguimos una buena hipoteca . Aprendimos la tecnica en algun curso de Igancio castillo o de Angelo fradera y la usamos con buenos resultados . Si quieres cualquier aclaracion tel 609032069
saludos y animo con este blog
Muchas gracias Juan por tus muy amables comentarios,
ResponderEliminarRespecto a esta cuestión que planteas, entiendo que lo que haces es pedirle al comprador una suma considerable para pasar la oferta a la propiedad. Me parece correcto, de hecho nosotros hacemos algo parecido y avisamos al comprador de lo que se encontrará en los bancos.
Me alegro, asimismo, de que conozcas a Ignacio Castillo, un gran tipo. De Angelo Fradera he oído hablar pero no tengo la suerte de conocerle.
Gracias de nuevo. Un abrazo,
Sergi Verge
ImmoBan