LEER

"Encuentro la televisión muy educativa. Cada vez que alguien la enciende, me retiro a otra habitación y leo un libro"

Groucho Marx

En mis charlas, siempre recomiendo a mis colegas inmobiliarios hacer deporte, conocer gente y leer. 

Hoy quiero hablar de algunas lecturas. 

Leer es fundamental (aunque creo que es del todo innecesario decir porqué es fundamental leer) porque es entretenido, porque nos exige prestar atención, porque aprendemos cosas, porque mejoramos nuestra capacidad de memorizar y porque nos ayuda a comunicarnos mejor. Y los inmobiliarios, lo que más hacemos a diario es comunicarnos. Somos comunicadores o deberíamos ser comunicadores. Nos pasamos la vida hablando con personas. Y de nuestra capacidad de comunicación va a depender en gran medida nuestra capacidad de influir positivamente en las personas.

De hecho, cuando recomiendo leer, añado que, en lugar de hacer tantos cursos sobre la exclusiva, sobre marketing o sobre equipos, lo que tendríamos que hacer los inmobiliarios son cursos de literatura y de comunicación.

Aparte de obras de literatura universal, estas son algunas de las lecturas (que los autores que me han influido me perdonen los olvidos) que más me han ayudado a ser mejor agente inmobiliario.

Jonah Lehrer, Cómo decidimos.

Charles Duhigg, El poder de los hábitos.

Malcolm Gladwell, Fuera de serie.

Daniel Kahneman, Pensar rápido, pensar despacio.

Jonah Berger, Contagioso.

Angela Duckworth, GRIT.

Carol S. Dweck, Mindset.

John Carlin, El factor humano.

Jonah Lehrer, Imaginar.

Seth Godin, Tribus.

Robert B. Cialdini, Influencia.

Dan Ariely, Las trampas del deseo.

Cass R. Sunstein y Richard H. Thaler, Un pequeño empujón.

William Ury, El poder de un NO positivo.

Simon Sinek, La clave es el porqué.

Stephen R. Covey, Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva.

Seth Godin. ¿Eres imprescindible?

William Ury, Obtenga el SÍ.

Mihalyi Csikszentmihalyi, Fluir.