sábado, 8 de agosto de 2009

UN AGENTE INMOBILIARIO DE PUEBLO.

Hace unos meses en el grupo de Facebook creado por la Asociación de Expertos en Formación Inmobiliaria (AEFI) lanzaron la pregunta "¿Qué formación necesita un profesional del sector inmobiliario?". Hoy moviéndome por la red he redescubierto lo que contesté en su momento y me ha parecido interesante trasladarlo a mi blog por si a alguien le puede resultar interesante saber mi punto de vista al respecto de esta cuestión.
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Así pues, como mi formación es fundamentalmente autodidacta y soy algo reacio a la pura y dura teoría inmobiliaria, respondí -con algún que otro toque provocativo- lo que a continuación transcribo.

"Soy un agente inmobiliario de pueblo y se me escapa un poco qué formación debe tener un profesional inmobiliario pero no puede faltar:


1) un conocimiento profundo de su zona de influencia (y no me refiero con ello únicamente a las viviendas de su barrio, de su pueblo...sino a todo lo que se mueve en este ámbito, pues las personas no sólo compran un inmueble).

2) habilidades innatas, experimentadas o formadas para tratar con personas "humanas" y, sobre todo, para escucharles.

3) una memoria de elefante para conocer como mínimo el nombre de todos sus clientes y tantas otras cosas que no hace falta especificar.

4) mostrar seguridad y optimismo sin prepotencia.

5) captar y vender con naturalidad.

6) una formación inmobiliaria continuada y, además, una formación académica nunca viene mal. Estar informado. Leer como mínimo el periódico y escribir sin faltas de ortografía.

7) tener una red amplia de amigos y conocidos.

8) adaptarse y adelantarse al mercado.

9) ser honesto, transparente y mantener una actitud de constante servicio al cliente.

10) último, pero no menos importante, mantener un buen tono físico, una buena imagen sin necesidad de grandes vehículos ni relojes de lujo y hacer el amor apasionadamente".

10 comentarios:

  1. Hombre, muchas gracias por la visita y por el comentario.

    Hasta la próxima, un saludo,

    Sergi Verge

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  2. Buenas... muy buen blog! Felicitaciones!!!

    Te invito a que visites nuestro blog y que luego consideres darnos tu voto en la sección SOLIDARIOS.
    Damos de comer a los jóvenes que viven en la calle y el premio redundaría en beneficio de ellos.
    Gracias por tu valioso tiempo!!!

    Paula y Manuel
    www.elmacarronsolidario.blogspot.com

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  3. Muchísimas gracias, Paula y Manuel,

    por supuesto tenéis mi apoyo y mi voto. Suerte y un saludo afectuoso,

    Sergi Verge

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  4. O sigui que un bon agent immobiliari ha de ser quelcom calcat al SERGI VERGE...
    Sí senyor...menys teories i més saber els vells tripijocs del comerç, que no moriran mai...
    Salut! i molta sort Sergi
    J. Mèlich

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  5. Home Mèlich, tampoc volia dir això, però ja que ho diu una veu autoritzada com la teva, doncs ho accepto.

    "Si volen vendre o comprar un immoble a Calafell, Sergi Verge serà el seu millor agent immobiliari de confiança. En quan al pa, no ho dubtin, forn Bolet és la rellet".

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  6. ha,ha,ha, gràcies per l'eslogan
    Jo dic sempre
    "El pa de cal Bolet et fa aixecar el xiulet".
    Els vells rodolins, de vegadesfen el seu efecte.

    Salut!
    J. Mèlich

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  7. Merci de nou Mèlich pel teu bon rotllo inconfundible.

    P.D. a veure si escrius un mica més al "xivarri", no et facis el ronso.

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  8. Me parece realmente interesante tu respuesta, además tú hablas por propia experiencia.

    Por mi parte siempre he pensado que en este tipo de profesiones vale más el don de gentes de algunas personas que incluso su formación (que también es realmente importante, pero sin lo primero de poco vale saber mucho porque no vas a saber comunicarlo ni enganchar al cliente).

    Me ha parecido muy buen blog el tuyo.

    Un saludo.

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  9. Muchísimas gracias Persefone por tu visita y por haber tenido el detalle de dejar un comentario. En cuanto a éste, sin duda, opino lo mismo que tú. Un buen agente comercial debe tener formación y, sobre todo, empatía, capacidad de comunicación (sin ser un charlatán) y facilidad para que las personas depositen su confianza en él.

    Gracias de nuevo. Un saludo afectuoso,

    Sergi

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