jueves, 17 de abril de 2014

EL ARTE DE COMPARTIR

"Todo lo que sepas, compártelo que no te hará daño"



En los últimos meses tuve la fortuna de que inmobiliarios de distintas ciudades de España me invitaran a compartir con ellos mis experiencias como agente inmobiliario en tiempos turbulentos. Soy un afortunado, es cierto, pero también es cierto que todo empieza mucho antes y que nada importante lo logra una sola persona. Si en 2007 no se hubiera producido una crisis económica, si internet no hubiera cambiado tanto nuestras vidas, si los inmobiliarios de mi pueblo no hubieran visto las ventajas que la cooperación iba a tener para ellos y, sobre todo, para sus clientes; si todo esto no hubiera ocurrido, seguramente, no hubiera tenido la fortuna de que inmobiliarios de distintas ciudades de España me invitaran a que les cuente mis experiencias como agente inmobiliario en tiempos turbulentos o, mejor dicho, en tiempos de cambio.


Nadie es profeta en su tierra, en todas las ciudades en las que he estado hay inmobiliarios estupendos que saben muchas más cosas que yo. Pero como nadie es profeta en su tierra me llaman para que les cuente la historia de la Asociación Inmobiliaria de Calafell y las ventajas de trabajar en exclusiva compartida. He estado en Sitges, Gandía, Valencia, Laredo, Barcelona y San Sebastián. En todas partes he encontrado a inmobiliarios con ganas de mejorar continuamente y a inmobiliarios que desconfían de los cambios o que tienen miedo al cambio. En todas partes he aprendido un montón de cosas, porque aprender es una actitud.



El 23 de mayo, la Asociación Inmobiliaria de Torrevieja, Asivega ha organizado un pequeño evento local porque quieren que los inmobiliarios de su ciudad descubran las ventajas de la cooperación y porque quieren mostrar a su comunidad que los inmobiliarios nos movemos y no tememos el cambio. Soy un afortunado. Compartiré cartel con el coach Vicente Calatayud y con mi amigo Ángel Gómez.

En muchos lugares está ocurriendo porque juntos somos más fuertes. No temas el cambio. Acompáñanos.



Valencia
 San Sebastián
 Barcelona
Laredo
Calafell



miércoles, 16 de abril de 2014

VIAJE CON NOSOTROS


El mercado inmobiliario parece que entra en un período de recuperación (al menos eso he detectado en mi localidad, Calafell). Recuperación en el sentido de aumento de la confianza de los compradores. Sin embargo, la oferta sigue siendo mayor que la demanda y no todos los vendedores están haciendo lo conveniente para vender. En algunas ocasiones, no hacen lo que deberían hacer por falta de necesidad o de motivación y, en otras, por no elegir bien al profesional inmobiliario local que les va ayudar con sus servicios a vender lo antes posible y al mejor precio posible.

Me reúno cada semana con muchas familias que quieren vender y una de las cosas que les explico (por obvia que pueda parecer) es que en los últimos años he detectado que hay dos tipos de vendedores: los que venden y los que no venden. Los que venden lo hacen rápido y los que no venden no lo logran nunca. El símil que uso para reforzar esta argumentación es el del viaje. Los vendedores que venden viajan por una autopista. Son realistas, están motivados y eligen a un agente inmobiliario local que hace un buen plan de marketing, que tiene acuerdos de cooperación con el resto de agentes de su zona y que les mantiene informados constantemente para que puedan tomar buenas decisiones cuando tengan que reposicionar el precio de su inmueble o cuando llegue una oferta. Los que no venden viajan por carreteras secundarias llenas de curvas. Intentan vender por su cuenta fijando un precio inadecuado y poniendo un cartel en la terraza; luego escogen a un agente que les acepta poner la casa en venta a cualquier precio y sin exclusiva (sin ningún compromiso, vamos). Pasa el tiempo y piensan que no se vende nada. Se desaniman y desisten de la venta o hablan mal de los inmobiliarios. Alguno de ellos, al final, conoce al especialista adecuado y entonces (aunque haya perdido un tiempo de "oro") de repente entra en la autopista.

Un 90% de mis clientes venden su vivienda de Calafell en una media de 79 días; al resto, como prefieren viajar por carreteras secundarias, no les puedo ayudar. Tú eliges.

lunes, 7 de abril de 2014

LIDERA TU CAMBIO

"Correremos hasta desfallecer, nena, nunca volveremos atrás"

Bruce Springsteen, 'Born To Run'


Un grupo de inmobiliarios de San Sebastián decidió un día que juntos podían ser más útiles y más efectivos a la hora de ayudar a las personas que quieren comprar o vender una vivienda en su ciudad. Crearon el proyecto Pisos Plus y luchan, con ilusión, para fortalecer este cambio. 

El viernes 4 de abril organizaron un evento para que la gente de su comunidad aprecie que esto va en serio y que no es un capricho pasajero de los tiempos que corren. La majestuosa sala del Hotel Londres se llenó de inmobiliarios enérgicos y comprometidos para escuchar al maestro Fernando García Erviti desgranar, uno a uno, todos los cambios que se han producido en nuestra profesión; y pintar un cuadro del futuro.


Tuve la fortuna de que me dejaran subir al escenario para compartir la experiencia que he vivido en Calafell. Me quedé con la sensación de haberme quedado corto, pero espero haber dejado claro que la exclusiva compartida es la herramienta que simboliza el cambio (una herramienta que usada con ética, en beneficio del cliente, con preparación constante, con la verdad por delante, con conocimiento y agallas, con compromiso, con... honestidad), es el símbolo práctico del cambio. Y también, me gustaría pensar, que dejé un poco más claro que lo importante, lo fundamental, la clave, es que cada vez más inmobiliarios cojan las riendas de su vida profesional y lideren su cambio porque nadie lo va a hacer por ellos.
Estás listo. Estás preparado. Todo depende de ti.
LIDERA TU CAMBIO



sábado, 29 de marzo de 2014

EL AGENTE EFECTIVO

"No hay ningún viento favorable para el que no sabe a qué puerto se dirige" 

Arthur Schopenhauer


Todo empieza mucho antes... Reviso mis notas. El jueves pasado estuve en Barcelona en el curso CRS "El agente efectivo." Un curso sobre la gestión del tiempo. Bueno, mejor dicho, un curso sobre la gestión de la vida. Un curso que te obliga a parar y a pensar. Un curso que te invita a separar lo importante de lo urgente.

El primer trimestre de 2014 ha sido el mejor y más productivo primer trimestre de mi carrera profesional y de ImmoBan (ni en los años del "boom inmobiliario," esos años en los que despachábamos pisos, habíamos ayudado a tanta gente a vender o a comprar una casa en Calafell). El curso CRS A+, al que asistí el jueves, me ha tenido dos días en vilo pensando porqué ahora soy más productivo. Sigo buscando, quiero descubrir hasta el mínimo detalle de nuestro aumento de efectividad para mejorar y ser, aún, más eficiente.

Reviso mis notas... y descubro que el profesor Vicente Beltrán estuvo brillante y me regaló varias perlas para el recuerdo, la reflexión y el paso a la acción organizada.  


"El tiempo es el elemento primordial del que está compuesto la vida"

"Sobre el coste de oportunidad. La gestión del tiempo va de elegir a quien dedicas tu tiempo. Si te equivocas al elegir a tus clientes es grave. Muchos cerraron porque se equivocaron en la elección de sus clientes. No supieron gestionar su tiempo"

"Productividad es lo que le ganas al tiempo"

"Somos eficaces cuando conseguimos lo que nos proponemos, pero somos eficientes cuando además lo hacemos utilizando menos recursos"

"Si eres eficaz y eficiente te conviertes en efectivo"  

"Con las interrupciones aumenta seis veces la probabilidad de error"

"Al que vive en lo urgente, todo lo urgente le parece importante"

"Lo que es importante para otro, debe ser tan importante como lo es ese otro para ti"

"Piensa primero en lo que quieres ser y luego en lo que tienes que hacer. Si quieres ser el chico de la inmobiliaria no te hace falta el curso; pero si quieres ser el agente en quien confiar, hazlo"

"Eres producto de tus decisiones, no de tus circunstancias"

"Solo una de cada cien veces las cosas pasan por casualidad. ¡Coño, una venta! Pero lo normal es que TODO EMPIEZA ANTES

sábado, 22 de marzo de 2014

MENTALIDAD DE PRINCIPIANTE


Soy afortunado. Nunca estuve en San Sebastián y el 4 de abril conoceré esta ciudad (de la que siempre me han hablado maravillas) gracias a un grupo de inmobiliarios inquietos que han sido capaces de unirse para que las gentes de su comunidad compren o vendan una vivienda de un modo más fácil, más seguro y más transparente.

Hace unos meses mi amiga inmobiliaria Ana Abreu me invitó a que comparta el taller (me gusta llamarle así, haciendo un símil con lo que hacen los cocineros: compartir sus técnicas y sus "secretos" con otros cocineros) "El poder de la exclusiva" con los inmobiliarios de su ciudad. Lo que iba a ser una charla para un grupo reducido de profesionales ha acabado convirtiéndose en un evento de primer nivel. No porque vaya yo -no mal piensen-, sino porque la jornada que ha organizado Pisos Plus contará con la presencia del maestro e instructor CRS Fernando García Erviti y con inmobiliarios de Zaragoza, Madrid, Valencia, Logroño, Santander, Bilbao, Gijón,... que quieren hacer piña con las gentes de Donosti. El menú tiene muy buena pinta.


Coincidiendo con la preparación del taller he leído Los doce legados de Steve Jobs de Mario Escobar y me ha impresionado el Tercer legado "Investiga y observa a tu alrededor," donde el autor nos cuenta que uno de los principios rectores de la vida de Jobs era tener una mentalidad de principiante. La mentalidad de principiante es vital para alguien que prepara una charla y para la gente que va a un curso o a un evento. Lo más revolucionario de Steve Jobs era su inagotable deseo de aprender. Y estos son sus secretos.


1.- El primer secreto para vivir investigando y observando lo que nos rodea es ser consciente de que todo lo que aprendemos sirve para lo que hacemos.

2.- El segundo secreto para vivir investigando y observando lo que nos rodea es aprender de la gente que tenemos alrededor.

3.- El tercer secreto para vivir investigando y observando lo que nos rodea es aprender lo que hace la competencia y si es bueno incorporarlo.

4.- El cuarto secreto para vivir investigando y observando lo que nos rodea es pensar como los clientes.

Pararnos y observar puede ayudarnos a darnos cuenta de dónde están los problemas de nuestro producto, de nuestro método o de nuestro mercado. Muchas veces la respuesta está delante de nuestros ojos. Vamos a pararnos en Donosti.


jueves, 13 de marzo de 2014

INTELIGENCIA COLECTIVA

"Somos lobos, queremos vender y vender, pero debemos aprender a hacerlo en manada"

Xavi Casañas
A veces conviene dejar reposar las emociones para reflexionar acerca de las cosas que vivimos.
  
En los últimos años se han producido una serie de cambios trascendentales en nuestra profesión como agentes inmobiliarios. Uno de los más destacados, desde mi punto de vista, es la mejora de las relaciones entre los profesionales. Hace poco tiempo apenas nos conocíamos y hoy somos capaces de recorrer muchos kilómetros para encontrarnos en un lugar llamado Calafell.
Lo más determinante de habernos conocido (operaciones compartidas aparte) es el intercambio de información y de conocimiento entre nosotros. El pasado 7 de marzo Fernando García Erviti -el pegamento que ha contribuido a que nos conozcamos- abrió #AIC14 con una mini presentación vibrante sobre la inteligencia colectiva. En pocos minutos nos contó cómo los cirujanos en Suecia mejoraron en pocos años la eficiencia de sus operaciones de cadera porque primero definieron lo que era la calidad y cómo medirla, para después empezar a compartir información sobre sus procesos. Aprendieron unos de otros y, en diez años, la cirugía de cadera en Suecia fue internacionalmente reconocida como puntera en el mundo.
La presentación impactante de Fernando García introdujo el panel "Todos aprendemos de todos," en el que mis amigos Xavi Casañas, Miquel Fernández Pachá y Alex Müller (a quienes me costó meses convencer de que su presencia en un evento inmobiliario tenía sentido), junto a la agente Rocío González (también amiga, por supuesto), contaron generosamente los cambios que se han producido en sus campos de trabajo respectivos y dejaron algunas perlas para llenar las mochilas de los agentes inmobiliarios reunidos en Calafell:
Miquel Fernández Pachá, Schneider Electric.
"Ya no se venden productos. Se pregunta al cliente, ¿qué necesitas?"
"El agente debe simplemente ayudar al cliente."
Alex Müller, CONCEP Farmacias.
"Explica el cálculo del umbral de rentabilidad del negocio: tu oferta debería estar limitada por la demanda del producto."
Xavi Casañas, Bodegas Torres.
"Debemos vender emociones con transparencia."
Espero y deseo que #AIC14 haya contribuido un poquito a acelerar la inteligencia colectiva. Continuaremos persistiendo en el 15.



domingo, 9 de marzo de 2014

ENXANETA

"Un viaje de mil millas empieza con el primer paso"

Lao-Tsé
 

 
"David, ¿te atreves a dirigir el primer castell inmobiliario de la historia?"
 
Nadine, la hija de mi compinche Dani Romeu, sube al escenario vestida de enxaneta. Todo se transforma. De pronto los inmobiliarios nos convertimos en castellers, en gente que trabaja unida para lograr su objetivo y para lograr el reconocimiento y el orgullo de su comunidad. Salimos a la calle Monturiol, en el corazón de Calafell, y David Miret (el mítico casteller de Vilafranca) selecciona -uno a uno- a los inmobiliarios más adecuados para realizar cada una de las funciones complejas que requiere levantar una estructura humana; una inteligencia colectiva.
 
Cuando la base es sólida, l'enxaneta, el niño, el más débil de la manada, Nadine, te lleva a la gloria.
 
 
La gente de nuestra comunidad (la gent de Calafell), Dani Romeu, Ernest Soler, Joan Olivella, Olga Elvira, Fernando García Erviti, Miquel Fernández Pachá, Xavi Casañas, Rocío González, Alex Müller, Montse Moreno, Jordi Pol, José Manuel Borjas, Elisabeth Niubó, Jorge Borjas, David Miret, Nadine, Ricardo Lop, Javier Tenías, Javier San José, Albert Bosch, Josep Melich, Guillem y decenas de inmobiliarios llegados desde mucho puntos de España, nunca caminarán solos: #AIC14.  


 


 

 

 



miércoles, 5 de marzo de 2014

UNA FORMA DE VIVIR.

"El fútbol es sencillo; pero el fútbol sencillo es la cosa más difícil de conseguir que existe"

Johan Cruyff


Esta mañana estaba hablando con mi amigo inmobiliario de Valencia Vicente Beltrán y me ha preguntado, "Sergi, ¿por qué organizas #AIC14? ¿Cuál es la razón que te lleva a dedicar un año de trabajo para montar un evento inmobiliario?" Siempre que hacemos algo hay más de una razón. Lo de Calafell es difícil de explicar para mi, pero creo que la razón fundamental por la que dedico una parte de mi tiempo (encantado de hacerlo, por cierto) a organizar un evento complejo es por la gente de Calafell, por la gente de mi comunidad; y por los inmobiliarios, por la gente de mi otra comunidad, la comunidad inmobiliaria.

El viernes 7 de marzo celebraremos en Calafell #AIC14. Todo está listo. Sólo nos falta conseguir que el engranaje complejo que envuelve a este evento fluya, en su ejecución, como algo sencillo; que no se note la complejidad, que parezca fácil como el fútbol del que habla con pasión y conocimiento Johan. 

Hacer feliz a una persona es un reto, hacer feliz a 200 personas es un reto mayor y más apasionante. #AIC14 es, sencillamente, una forma de vivir.

UNA FORMA DE VIVIR







martes, 18 de febrero de 2014

DOS GENIOS.

"El secreto de la genialidad es conservar el espíritu de niño hasta la vejez"

Aldous Huxley


La semana pasada estuve con el Dr. Mercadé en la Notaría. Le hemos ayudado a vender su apartamento de Calafell. El psiquiatra Roger Mercadé fue uno de los conferenciantes de #AIC13. Nos habló de estrés bueno y del estrés malo. Ahora se ha jubilado pero mantiene una actividad frenética tanto en su consulta como en varios proyectos de cooperación en los que colabora en África. Un sabio normal.

Durante el rato que pasamos juntos, el Doctor se interesó por el próximo Evento Inmobiliario que celebraremos en Calafell el 7 de marzo. Le conté la historia de Ricardo Lop.


"Ricardo Lop era un agricultor de Castelseras, un pequeño pueblo de la provincia de Teruel, que un día -a raiz de un curso elemental de informática- descubrió internet. ¡En su pueblo no había tiendas y allí se podía comprar de todo! Ricardo montó un negocio de comercio electrónico y, hoy, Aceros de Hispania vende cuchillos, espadas y sables a 140 países; tiene 100.000 clientes y recibe 16.000 visitas diarias a su página web. Todo ello sin gastar dinero en publicidad. Y no solo eso: Castelseras se ha convertido en el pueblo de España en donde hay más comercio electrónico. El panadero vende el pan por internet, el agricultor vende la alfalfa por internet, el Vaticano usa el aceite del pueblo,... En #AIC14, Lop, nos contará el milagro de Castelseras."   

Mientras relataba la historia de Lop el Dr. Mercadé me miraba ensimismado. Cuando acabé me dijo: "Hay gente que es como una foca. Un día les cae una pelota en la nariz y la hacen rodar." Dos genios.

lunes, 10 de febrero de 2014

ARQUITECTURA HUMANA.

"Como no sabía que era imposible, lo hizo" 




Últimamente ando obsesionado con el cocinero Ferran Adrià y la historia de elBulli. Aunque no tengo ni idea de cocina, he visto una decena de documentales porque me fascina la evolución, la creatividad y la generación de ideas de este genio y de los equipos que han estado a su lado. Curioso tema "cómo surgen las ideas" y curioso comprobar que podemos inspirarnos en cosas muy alejadas de nuestro ámbito profesional. De hecho, el evento inmobiliario que organizamos en Calafell parte (de una forma casual puesto que todo empezó en 2012 con la entrevista al pastelero Oriol Balaguer) del diálogo entre distintas disciplinas.

Este fin de semana (Dani Romeu, Ernest Soler, nuestro amigo e instructor CRS Fernando García Erviti y yo), nos hemos reunido para conocer a algunos de los protagonistas de #AIC14 y hemos comprobado lo enriquecedor que es descubrir a gente de otros mundos alejados de nuestro hábitat inmobiliario y a inmobiliarios con los que no trabajamos en el día a día. También he descubierto que las ideas surgen siempre trabajando -o, al menos, pensando en el trabajo- y que, tal vez, es más fácil tenerlas fuera de la mesa de reuniones.

El sábado, a primera hora de la mañana, fuimos a "Cal Figarot" para conocer al líder casteller David Miret en la sede de los castellers de Vilafranca del Penedès. En ese precioso edificio neogótico nos esperaba un hombre alto, robusto y -sobre todo- apasionado por la arquitectura humana. Miret nos contó con todo lujo de detalles cómo setecientas personas trabajan duramente para conseguir subir y bajar una torre humana de diez pisos tras años de entrenamiento y preparación. Me fui con la sensación de haber entendido algunas cosas de la magia de los castells.


Más tarde, el director de cine Andreu Ortoll nos mostró la grabación del film "Un día en una inmobiliaria" y nos dimos cuenta que grabarnos puede ser muy bueno para ver con otro ojo cómo hacemos las cosas y cómo podemos mejorarlas (esto es una idea que surge de una forma imprevista; es decir, grabamos en una inmobiliaria con una idea y acabamos con otra).


Terminamos la jornada del sábado cenando con los protagonistas de "Todos aprendemos de todos," Alex Müller, Miquel Fernández Pachá y Xavi Casanyes, y comprobamos cómo gente de distintos negocios y con distintos perfiles comerciales pueden aportarnos ideas interesantísimas sobre el cambio. Un sábado para reflexionar y recordar.




El domingo tuvo un aire más familiar y festivo. Nos reunimos con nuestros amigos Jorge y José Manuel Borjas, Jordi Pol y Montse Moreno y con sus familias y las nuestras para preparar (con la excusa de un panel de #AIC14) una calçotada. Me impactó cómo se fusionan el pragmatismo de los hermanos Borjas con el idealismo del agente Jordi Pol y, de nuevo, lo provechoso que es introducir un ojo externo en una inmobiliaria  -Montse Moreno de Inmovando pasó un día en Aincat y nos lo contarán en Calafell.


Organizar #AIC14 es apasionante por la gente que conoces y por las ideas que te ayudan a tener. Nunca me preocupo de cómo lo harán los protagonistas porque sé que todos lo harán muy bien. Me preocupa -o, mejor dicho, me ocupa- la arquitectura del evento, los tiempos y la fluidez. Tras este fin de semana, me quedo más tranquilo porque estoy seguro de que todos los platos van a salir de cine.

martes, 21 de enero de 2014

CUANDO ANDÁBAMOS DESCALZOS.

"La verdadera patria del hombre es la infancia" 

Rainer Maria Rilke 


Los amigos de la infancia son amigos para siempre. Los recuerdos de la infancia perduran en el tiempo a través de la amistad y la complicidad. Alfons Luna es uno de mis grandes amigos de la infancia. Alfons es un reconocido periodista de la agencia France-Presse y en los últimos años ha vivido y trabajado en distintas ciudades del mundo: París, Montevideo y, en la actualidad, Londres. Además, Luna, fue uno de los periodistas internacionales que más tiempo pasó en el conflicto de Afganistán. Allí conoció a su esposa, la periodista nosteamericana Nina, con quien tiene dos simpatiquísimos y multilingües hijos, Ana y el pequeño Alfonso. Con Alfons mantengo un contacto permanente a través de las redes sociales y en sus descansos veraniegos en Calafell. Con él siempre hay algo que recordar y unas risas reparadoras. Hace unos días le pedí que escribiera unas líneas, para mi blog, sobre el Calafell de nuestra infancia porque sabía que su memoria atenta a los detalles y su hábil pluma nos darían un texto magistral.




El responsable de este blog me ha pedido que hable un poco de mi relación con Calafell. Tengo que empezar diciendo que él es parte de muchos de mis recuerdos sobre el pueblo. Me une una vieja amistad con Sergi, casi tan vieja como nosotros. Le recuerdo a mi lado, por ejemplo, mientras mi madre me daba la comida sentado en una trona y se lo poníamos difícil jugando con un helicóptero. Si la patria de un hombre es la infancia, el escenario de la mía fue Calafell, un paisaje al que me atan muchas figuras, como la de Sergi y muchos otros amigos.

La Barcelona de mi infancia era desangelada. Una ciudad todavía industrial con mucho hormigón y pocos parques que esperaba la redención estética de los Juegos (y las hordas de turistas). A mí, lo que me gustaba era Calafell y el verano, su playa interminable, campo de sueños futbolísticos, los vagabundeos interminables, ayudar a subir las barcas a la arena, acompañar a mi madre a la barca del Monis a comprar los lenguados que acababa de sacar del mar muy pronto de mañana, ir a buscar a mi padre a la hora del aperitivo para que me diera un par de "pelaies" [pescaditos] y un duro para los futbolines, los helados, la sardinada, ir descalzo... Como cualquiera que tenga más de 40 años recordará, la corriente pedagógica imperante en la época era "deja de joder en casa y vete a la calle a jugar": toda una invitación a la aventura que nuestros padres no cursaban en Barcelona pero sí en Calafell. Y los veranos eran eso, muchas aventuras. Las mías, y las que mis amigos calafellenses habían vivido en invierno, material para las narraciones más divertidas. El pueblo vivía para el relato. Las cosas pasaban y luego cobraban vida de nuevo en los bares, en los grupos de chavales, en los coros de señoras sentadas "a la fresca". Calafell era una narración y, como todos los pueblos, podría ser una gran novela o película.


El pueblo de los años 70 era un lugar muy consciente de ser pueblo. La mayoría de los vecinos eran de familias cuya presencia en el pueblo se perdía en el tiempo y los nombres eran la combinación de unos pocos apellidos. Y luego, llegado el día de Sant Joan, aparecíamos "los veraneantes", con sus niños listos para ayudar a construir las hogueras de la verbena. Para facilitar las cosas y poder desarrollar un buen odio cordial con los lugareños -y muchas amistades duraderas-, los veraneantes éramos pocos y nos quedábamos mucho tiempo.

El pueblo cambió, pasó una crisis de identidad que mi (mala) memoria sitúa en los 90 y los primeros años del nuevo siglo, cuando no podía seguir el ritmo que le imponía el crecimiento de la población. Hoy parece de nuevo en paz consigo mismo, más unido que nunca a Barcelona (sólo hace falta un paseo por delante de la estación para darse cuenta). Y para mí sigue siendo un buen lugar de veraneo al que ahora voy con mis hijos, que ya no me piden duros para los futbolines sino euros para los almacenes chinos. Son otros tiempos, supongo que tan buenos para ellos como lo fueron para mí.